2022年饲料添加剂行业市场突围建议及需求分析报告

饲料添加剂行业报告/庞文报告PAGEPAGE33饲料添加剂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年饲料添加剂企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高饲料添加剂产品在行业内的竞争力 3(二)、使用饲料添加剂行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施饲料添加剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化饲料添加剂行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、2022-2027年饲料添加剂业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2022-2027年饲料添加剂业市场运行动态分析 6(二)、现阶段饲料添加剂业存在的问题 6(三)、现阶段饲料添加剂业存在的问题 7(四)、规范饲料添加剂业的发展 9三、饲料添加剂产业未来发展前景 9(一)、我国饲料添加剂行业市场规模前景预测 10(二)、饲料添加剂进入大规模推广应用阶 10(三)、中国饲料添加剂行业的市场增长点 10(四)、细分饲料添加剂产品将具有最大优势 11(五)、饲料添加剂行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、饲料添加剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、饲料添加剂行业发展需要突破创新瓶颈 13四、饲料添加剂企业战略选择 14(一)、饲料添加剂行业SWOT分析 14(二)、饲料添加剂企业战略确定 15(三)、饲料添加剂行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17五、2022-2027年宏观政策背景下饲料添加剂业发展现状 17(一)、2022年饲料添加剂业发展环境分析 17(二)、国际形势对饲料添加剂业发展的影响分析 19(三)、饲料添加剂业经济结构分析 19六、饲料添加剂企业战略保障措施 20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 211、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 23七、饲料添加剂行业竞争分析 23(一)、饲料添加剂行业国内外对比分析 24(二)、中国饲料添加剂行业品牌竞争格局分析 25(三)、中国饲料添加剂行业竞争强度分析 261、中国饲料添加剂行业现有企业竞争情况 262、中国饲料添加剂行业上游议价能力分析 263、中国饲料添加剂行业下游议价能力分析 264、中国饲料添加剂行业新进入者威胁分析 265、中国饲料添加剂行业替代品威胁分析 27(四)、初创公司大独角兽领衔 27(五)、上市公司双雄深耕多年 28(六)、饲料添加剂巨头综合优势明显 28八、饲料添加剂产业投资分析 29(一)、中国饲料添加剂技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国饲料添加剂行业投资风险 30(四)、中国饲料添加剂行业投资收益 30九、饲料添加剂行业风险控制解析 31(一)、饲料添加剂行业系统风险分析 31(二)、饲料添加剂业第二产业的经营风险 31

前言中国的饲料添加剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，饲料添加剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出饲料添加剂行业真正有价值的信息，并结合当前饲料添加剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2022-2027年饲料添加剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高饲料添加剂产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高饲料添加剂行业产品的竞争力，尽量缩小与饲料添加剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用饲料添加剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的饲料添加剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施饲料添加剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注饲料添加剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从饲料添加剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将饲料添加剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化饲料添加剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议饲料添加剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。饲料添加剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让饲料添加剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于饲料添加剂行业公司确定公司的竞争地位。二、2022-2027年饲料添加剂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年饲料添加剂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期饲料添加剂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定饲料添加剂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制饲料添加剂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制饲料添加剂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了饲料添加剂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对饲料添加剂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段饲料添加剂业存在的问题目前，我国饲料添加剂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，饲料添加剂业的利润率约为3%。资源整合将是未来饲料添加剂业发展的主要特征。国内饲料添加剂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国饲料添加剂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为饲料添加剂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段饲料添加剂业存在的问题近年来，虽然国内饲料添加剂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但饲料添加剂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，饲料添加剂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然饲料添加剂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对饲料添加剂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。饲料添加剂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，饲料添加剂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使饲料添加剂业的发展主要依靠相关企业。由于国内饲料添加剂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，饲料添加剂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动饲料添加剂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的饲料添加剂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要饲料添加剂行业提供更高质量的产品。然而，现有的饲料添加剂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范饲料添加剂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，饲料添加剂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了饲料添加剂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究饲料添加剂业的标准化和发展。(四)、规范饲料添加剂业的发展针对我国饲料添加剂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个饲料添加剂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定饲料添加剂业市场形成强大动力。三、饲料添加剂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。饲料添加剂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饲料添加剂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国饲料添加剂行业市场规模前景预测饲料添加剂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对饲料添加剂的应用需求也会增加。(二)、饲料添加剂进入大规模推广应用阶中国饲料添加剂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的饲料添加剂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用饲料添加剂的时代已经到来。(三)、中国饲料添加剂行业的市场增长点据不完全统计，饲料添加剂行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个饲料添加剂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的饲料添加剂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分饲料添加剂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括饲料添加剂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与饲料添加剂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、饲料添加剂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对饲料添加剂的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。饲料添加剂电子商务将迅速发展。业界建立了饲料添加剂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测饲料添加剂质量和重要安全指标，实现饲料添加剂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持饲料添加剂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富饲料添加剂产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，饲料添加剂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是饲料添加剂行业与相关产业整合发展的案例，是饲料添加剂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生饲料添加剂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进饲料添加剂产业的发展。以前，饲料添加剂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持饲料添加剂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进饲料添加剂行业的发展中发挥巨大作用，并使饲料添加剂行业得以找到新的利润点。建立新的饲料添加剂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、饲料添加剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进饲料添加剂相关专业饲料添加剂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大饲料添加剂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区饲料添加剂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的饲料添加剂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是饲料添加剂行业发展的基础。目前，人才已成为制约饲料添加剂行业发展的重要因素。如何解决饲料添加剂专业人士的问题，不仅需要改进高校的饲料添加剂。建立专业人才的饲料添加剂体系，建立满足市场需求的饲料添加剂专业，正确定位饲料添加剂专业人才，还需要建立饲料添加剂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的饲料添加剂专业人才的饲料添加剂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际饲料添加剂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的饲料添加剂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的饲料添加剂人才培训体系合作，并初步打算引进国外饲料添加剂技术人才培训是快速建立中国饲料添加剂人才培训体系的重要途径。(七)、饲料添加剂行业发展需要突破创新瓶颈饲料添加剂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对饲料添加剂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，饲料添加剂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、饲料添加剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、饲料添加剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、饲料添加剂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、饲料添加剂行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的饲料添加剂产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，饲料添加剂产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，饲料添加剂行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，饲料添加剂产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是饲料添加剂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对饲料添加剂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)饲料添加剂行业需求持续火热，饲料添加剂领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国饲料添加剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为饲料添加剂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为饲料添加剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统饲料添加剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与饲料添加剂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为饲料添加剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、饲料添加剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现饲料添加剂的普及»行业技术经验。。(2)饲料添加剂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2022-2027年宏观政策背景下饲料添加剂业发展现状(一)、2022年饲料添加剂业发展环境分析饲料添加剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，饲料添加剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为饲料添加剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，饲料添加剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，饲料添加剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对饲料添加剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致饲料添加剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，饲料添加剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球饲料添加剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来饲料添加剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、饲料添加剂业经济结构分析一是饲料添加剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，饲料添加剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持饲料添加剂业。从产业结构来看，我国的饲料添加剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对饲料添加剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、饲料添加剂企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饲料添加剂的应用将成为未来的新趋势。针对饲料添加剂企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免饲料添加剂人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对饲料添加剂相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，饲料添加剂公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、饲料添加剂行业竞争分析目前，我国饲料添加剂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对饲料添加剂相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的饲料添加剂产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、饲料添加剂行业国内外对比分析国内外饲料添加剂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外饲料添加剂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业饲料添加剂的探索方向和落地形式不同。国外饲料添加剂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内饲料添加剂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国饲料添加剂行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，饲料添加剂行业品牌的知名度不同。根据饲料添加剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将饲料添加剂技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据饲料添加剂技术的供给维度分析，饲料添加剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，饲料添加剂产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国饲料添加剂经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，饲料添加剂行业已经进入了品牌竞争的时代。饲料添加剂市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌饲料添加剂企业的必由之路。(三)、中国饲料添加剂行业竞争强度分析1、中国饲料添加剂行业现有企业竞争情况目前,饲料添加剂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国饲料添加剂行业上游议价能力分析饲料添加剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,饲料添加剂行业对上游议价能力较强。3、中国饲料添加剂行业下游议价能力分析饲料添加剂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、饲料添加剂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,饲料添加剂行业对下游议价能力较强。4、中国饲料添加剂行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国饲料添加剂行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内饲料添加剂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多饲料添加剂领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着饲料添加剂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为饲料添加剂领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有饲料添加剂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从饲料添加剂整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的饲料添加剂技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为饲料添加剂领域第二大厂商,饲料添加剂技术打造了从精细化应用方案,大大提升饲料添加剂产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于饲料添加剂的智能化产品,包括前后端的饲料添加剂结构化、立体化和市场化产品,更是在饲料添加剂领域拥有全产业链布局。(六)、饲料添加剂巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军饲料添加剂市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综