机电产品招投标策划

5.2机电设备招投标一、招标基本知识什么是招投标及招标的特点招标的作用哪些项目需要招标招标的方式及组织形式招标的流程1.什么是招投标？招投标是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。具体讲就是在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。2.招标的特点(四大特征）程序性公开性一次性公平性程序性

招投标程序由招标人事先拟定，不能随意改变（现在都有严格的规定），招投标当事人必须按照规定的条件和程序进行招投标活动。这些设定的的程序和条件不能违反相应的法律法规。

公开性

程序公开结果公开

招标的信息和程序向所有投标人公开，开标也要公开进行，使招投标活动接受公开的监督，招标具有透明度高的特点，我们一般称为阳光下的操作。

一次性

在某个招标项目的招投标活动中，投标人只能进行一次递价，以合理的价格定标。标在投递后一般不能随意撤回或者修改。投标价一旦通过开标大会唱标，核验无误签字后，则不能更改。公平性

这种公平性主要针对投标人而言的。任何有能力、有条件的投标人均可在招标公告或投标邀请书发出后参加投标，在招标规则面前各投标人具有平等的竞争机会，招标人不能有任何歧视行为。3.招标的基本原则：公开公平公正诚实信用原则公开原则：就是要求招投标活动具有高的透明度。实行招标信息公开、招标程序公开、招标的一切条件和要求公开、公开开标、公开中标结果。

公平原则：就是要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，并履行相应的义务。不能歧视任何一方（国际上通行的不歧视原则）

公正原则：就是要求评标时按事先公布的标准对待所有的投标人。诚实信用用原则：就是我我们平时时讲的诚诚信原则则。在招招投标活活动中诚诚信也还还体现在在不得规规避招标标、串通通投标、、泄漏标标底、划划小标段段、骗取取中标，，非法允允许转包包等。5.招标的作作用有利于节节省和使使用采购购资金有利于防防止采购购中的不不正当竞竞争、钱钱权交易易、索贿贿受贿等等非法和和腐败行行为。有利于深深化企业业改革，，推进企企业技术术进步。。6.需要招标标的项目目在中华人人民共和和国境内内进行下下列工程程建设项项目包括括项目的的勘察、、设计、、施工、、监理以以及与工工程建设设有关的的重要设设备、材材料等的的采购，，必须进进行招标标：（1）大型基基础设施施、公用用事业等等关系社社会公共共利益、、公众安安全的项项目；（2）全部或或者部分分使用国国有资金金投资或或者国家家融资的的项目；；（3）使用国国际组织织或者外外国政府府贷款、、援助资资金的项项目。具体标标准：：1）施工工单项项合同同估算算价在在200万元人人民币币以上上的；；2）重要要设备备、材材料等等货物物的采采购，，单项项合同同估算算价在在100万元人人民币币以上上的；；3）勘察察、设设计、、监理理等服服务的的采购购，单单项合合同估估算价价在50万元人人民币币以上上的；；4）单项项合同同估算算价低低于第第1）、2）、3）项规规定的的标准准，但但项目目总投投资额额在3000万元人人民币币以上上的。。详细的的规定定可参参考国国计委委3号令《工程建建设项项目招招标范范围和和规模模标准准规定定》7.招标的的方式式公开招招标：：是指招招标人人以招招标公公告的的方式式邀请请不特特定的的法人人或者者其他他组织织投标标。邀请招招标：：是招标标人以以邀请请书的的方式式邀请请特定定的法法人或或者其其他组组织投投标公开招招标与与邀请请招标标的区区别发布信信息的的的方方式不不同选择的的范围围不同同竞争的的范围围不同同公开的的程度度不同同时间和和费用用不同同招标的的组织织形式式自行招招标委托招招标招标代代理机机构是是依法法设立立、从从事招招标代代理业业务并并提供供相关关服务务的社社会中中介组组织。自行招招标的的条件件（1）具有法法人资资格或或者项项目法法人资资格；；（2）具有有与招招标项项目规规模和和复杂杂程度度相适适应的的专业业技术术力量量；（3）设有有专门门的招招标机机构或或者有有三名名以上上专职职招标标业务务人员员；（4）熟悉悉有关关招标标投标标的法法律、、法规规和规规章。。详见国国计委委5号令《工程建建设项项目自自行招招标试试行办办法》8.招标的的流程程（1）招标投投标的的基本本程序序由六大大部分分组成成招标投投标标开开标标评评标标定定标签签订订合同同（2）招标标投标标的几几种主要流流程1）进行行资格格预审审时的的公开开招标标流程程2）不进进行资资格预预审时时的公公开招招标流流程3）一般般邀请请招标标流程程示意意图例资格预预审表表9.编制招招标文文件(标书)1）招标文文件的的性质质与作作用①是投标标人编制投投标文文件的的依据据；②是标委委员会会进行行评标时时评标标标准准和评评标方方法的的根据据；；③是招标标人和和中标标人拟定合合同文文件的的基础础；④汇总招招标人人发包包或采采购所所需各各项要要求的的最重要要、最最完整整、具具有法法律效效力的的重要要文件件。2）招标文文件的的主要要内容容机电设设备国国际公公开招招标文文件的的主要要内容容：Ⅰ.投标邀邀请；；Ⅱ.投标须须知；；Ⅲ.合同条条款；；Ⅳ.合同格格式；；Ⅴ.各种附附件与与表格格；；Ⅵ.投标资资料表表；Ⅶ.合同条条款资资料料表；；Ⅷ.货物需需求一一览表表及技技术规规格。。招标预预审公公告或或招标标公告告的主主要内内容：：①招标项项目编编号；；②招标项项目或或标的的名称称；；③招标项项目的的性质质、资资金来来源、、内容容、规规模、、技术术要求求、实实施地地点及及工期期；④获取招招标预预审文文件或或招标标文件件的时时间、、地点点和费费用；⑤资格预预审申申请书书或投投标文文件递递交的的地点点和截截止时时间；；⑥开标时时间、、地点点（适用用于招招标公公告））；⑦招标人人或招招标代代理机机构的的名称称、地地址、、联系系人、、联系系方法法以及及开户户银行行的名名称及及帐号号等；；⑧其他必必须载载明的的条款款。**（单位位名称称）****（设备备名称称）招招标采采购公公告2022/12/24无锡商商业职职业技技术学学院282022/12/24无锡商商业职职业技技术学学院29**（单位位名称称）****（设备备名称称）招招标采采购公公告大型设设备邀标流程1.采购单单位提提交设设备技技术规规格书书；2.报采购购计划划、审审批；；3.审查拟拟邀请请单位位资质质，确确定邀邀请单单位；；4.编制招标文文件、招标标日程；5.发邀请函；；6.售标书；7.标前会；8.开标；9.评标；10.决标；11.发中标通知知书；12.洽谈合同；；13.签署合同。。二、机电设设备的投标标1.投标前的准准备1）领取招标标书并认真真阅读2）重点关注注产品\服务\付款条款3）最好与招招标方作最最终确认4）了解具体体招标方操操作方式评标形式:唱标顺序:评标标准:价格、产品品、服务、、供货能力等等因素的权权重倾向5）标书制作作A.不宜过长B.针对性强C.应答简明D.案例说明2.投标文件的的组成A.投标书B.资格证明文文件C.履约保证金金保函(中中标后开具具)(1)投标书投标函开标一览表表(用于唱标)投标保证金金保函投标货物数数量、价格格表技术规范偏偏离表投标书附件件投标函(投标单位位全称)授授权(全权代表表姓名）(职务务、职称)为全权代代表，参加加贵方组织织的（招标编号号、招标项项目名称））招标的有有关活动，，并对货物物进行投标标。为此此：1.提供投投标须知规规定的全部部投标文件件：包括正本一一份、副本本四份；资格证明文文件各2份份；2．投标货货物的总投投标价为(大写)：：元元(人人民币)。。3．保证遵遵守招标文文件中的有有关规定和和收费标准准。4．保证忠忠实地执行行买卖双方方所签经济济合同，并并承担合同同规定的责责任义义务。5．愿意向向贵方提供供任何与该该项投标有有关的数据据、情况和和技术资料料。6．本投标标自开标之之日起天天内有有效。7．与本投投标有关的的一切往来来通讯请寄寄：地址:开标一览表表(用于唱标)投标保证金金保函____________________：：本函是我行行(__<银行全称称>）为___________________________________（投投标方全称称）参加贵贵处组织的的______项目目（_______<招标编编号>）招招标的投标标所作的担担保。1、保证金金额（大写写）元（投投标总金额额2％）2、在担保保期内，我我行在收到到贵方通知知，说明下下列实施中中的任何一一点时，即即按要求无无条件的向向贵方支付付保证金。。a、投标方在开开标后撤销销投标；b、投标方在收收到中标通通知后，未未能按中标标通知书规规定的时间间、地点与与买方签订订中标经济济合同；c、投标方之收收到中标通通知后，未未能按合同同特殊条款款规定的时时间内出具具履约保证证金保函；；2、本函自自开标之日日起生效，，直到投标标书有效期期后30天天或贵方与与投标方书书面协协定的延延长期后30天内有有效。3、请贵方方于本保函函有效期满满后30天天内将保函函退回我行行。投标货物数数量、价格格表技术规范偏偏离表投标书附件件1)需求分析2)投标产品介介绍3)投标方质量量保证体系系4)投标方服务务体系及保保修和售后后服务介绍绍5)投标公司介介绍6)投标公司在在行业中的的成功案例例及中标情情况介介绍需求分析叙述用用户需求投标产品介介绍产品特特性产品配配置特点(包括图文文)投标方质量量保证体系系设备零部部件部件选择择过程零部部件生产商的的选择原原则设备备的生产过过程整机生产产规模及及工艺设备制造造，安装装，验收收标准.投标方服服务体系系及售后后服务介介绍保修承诺诺1.保修期的的确认2.保修期限限3.服务方式式4.服务区域域5.响应周期期6.维修周期期7.保修限制制条款8.用户责任任除保修服服务以外外的其他他服务项项目1.咨询服务务2.在线服务务3.扩展服务务服务监督督设备出现现故障后后的处理理办法附附录**设备备授权维维修机构构的通讯讯录投标公司司介绍公司宗旨旨研研发体系系生生产制造造营营销网络络服服务体系系管管理理念念公公司的发发展历程程本公司在在行业中中的成功功案案例及及中标情情况介绍绍重点行业业的典型型案例曾曾经中标标的情况况(2)资格证明明文件法人代表表授权书书制造造厂家资资格声明明营业执照照银行资信信证明投标方情情况表产品鉴定定证书生产许可可证投标产品品获国优优、部优优等荣誉誉证书法人代表表授权书书(招标单位位名称)：(招标单位位名称）），是中中华人民民共和国国合法企企业，法法定地址址法人代表表（授权权人姓名名）特授授权（被被授权人人姓名））代表我我单位全全权办理理对上述述项目目的投标标、谈判判、签约约等具体体工作、、并签署署全部有有关文件件、协议议及合同同。我单位对对被授权权人的签签名负全全部责任任。在撤销授授权的书书面通知知以前、、本授权权书一直直有效。。被授权权人签署署的所有有文件（（在授权权书有效效期内签签署的））不因授授权撤销销而失效效。被授权人人签名：：授授权权人签名名：__________职务务：职务务：：__________投标单位位公章：：投标单位位公章：：________二001年月月日日二二001年月月日日制造厂家家资格声声明1．名称称及其它它情况（1）制制造厂家家名称：：_______有限公司司（2）地地址：____市_____区_____路76号号（3）成成立和注注册日期期：1998年11月（4）主主管部门门：_______有限公司司（5）企企业性质质：有有限责责任公司司（6）职职工人数数：***人一一般工工人：***人人技技术术人员：：***人（7）近近期资产产负债表表（到2013年12月31日日止）①固定资资产：元元原原值：：元元净值：元元②流动资资金：元元③长期负负债：0④短期负负债：元元⑤资金来来源：元元自自有资资金：元元银行贷款款：元元⑥资金类类型：生生产资金金生生产资金金：元元非生产资资金：元元制造厂家家资格声声明2.制制造投标标货物的的设施及及其它情情况（1）关关于制造造投标货货物的设设施及其其它情况况：工厂名称称地址：：______________有限公司司生产的项项目：_______年生产能能力：100万台台职职工工人数：：***人（2）本本制造厂厂不生产产，而须须从其它它制造厂厂购买的的主要零零部件：：3．制造造厂家生生产此投投标货物物的历史史（年数数）：*年4．近3年该货货物主要要销售给给国内、、外主要要客户的的名称地地址：名称和地地址______________销售项目目______________5．近3年的年年营业额额：（（单单位元））年份国国内出出口总总额2013201420156．有关关开户银银行的名名称和地地址：中中国银行行_______市中支行行_______市南京西西路1515号号嘉里商商务中心心履约保证证金保函函(中标标后开具具)：本保函是是我行（（银行全称称）为（以下简简称卖方方）根据据贵处组组织的项目（招招标编号号）招标标结果，，将与（以下简简称买方方）签订订的经济济合同及及执行合合同提供供的担保保。保证证金额为为（大写写人民币币）元，即合合同总金金额的10%。。当我行在在收到贵贵处说明明卖方违违约的书书面通知知后，在在20天天内按通通知要求求金额无无条件地地支付给给买方。。本保函的的有效期期为自开开出之日日起，至至质量保保证期满满之日止止。银行全称称：卖卖方全称称：（盖章））（（盖章章）开具人（（签字））：全全权代表表（签字字）：职务：职职务务：日期：日日期：3.开标与评评标开标是指指招标方方在规定定时间和和公证人人监督下下公开地地当场启启封各投投标单位位投来的的标书，，将符合合底标的的企业确确定为预预选中标标单位，，并予以以公布。。开标时，，首先应应该当众众检查投投标文件件的密封封情况；；招标人人委托公公证机构构的，可可由公证证机构检检查并公公证。一一般情况况下，投投标文件件是以书书面形式式、加具具签字并并装入密密封信袋袋内提交交的。开标情形形注意:无论是邮邮寄还是是直接送送到开标标地点，，所有的的投标文文件都应应该是密密封的。评标标准准怎么定定?评标标准准是招标标采购活活动中的的重要评评判准则则，目前前，有四四种操作作模式：：第一种模模式是在在制定招招标文件件时采购购者成立立一个项项目领导导小组，，小组中中有部分分专家参参与，由由专家制制定出评评标标准准；在开开标前再再组织评评标委员员会将招招标文件件的评标标标准进进行细化化。第二种即即由采购购人根据据采购需需求制定定好评标标标准，，交给代代理机构构。第三种是是由采购购代理机机构工作作人员制制定，其其优点是是工作人人员对政政府采购购程序较较熟悉，，制定的的评标标标准易于于操作；；缺点是是代理机机构的工工作人员员不可能能对所有有项目都都很在行行，可能能存在遗遗漏或疏疏忽。第四种是是综合各各方面意意见的做做法。这这样虽然然很全面面，但费费时、费费力，特特别是对对于一些些数额较较小的项项目而言言，操作作成本过过大。投标注意意事项1）谨慎授授权：法人对代代理人的的授权制造厂商商对代理理商的授授权注注意授权权内容范范围和责责任鉴定定2）谨慎承承诺：注意超出出标准范范围的承承诺3）履约保保函：避避免第三三方的责责任和风风险的转移移投标中的的工作1）唱标顺顺序后后一段唱唱标为最最佳时机机2）答辩演演示示文稿应应简洁明明晰突出我方方比较优优势准备时间间长度比比规定时时间稍短为最最佳3）争取中中间立场场的评委委4）随机应应变一般开标标会议流流程示意意图主持人宣宣布开标标会议开开始介绍参加加开标会会议的单单位和人人员名单单宣布公证证人员和和唱标、、记录等等工作人人员名单单请各投标标单位代代表确认认其投标标文件的的密封完完整性，，并当众众宣读核核查结果果由工作人人员当众众拆封并并宣读投投标人名名称、投投标价格格、投标标保证金金和投标标文件的的有关主主要内容容作好开标标记录并并签字确确认，存存档备查查宣读评标标原则和和评标注注意事项项；宣布布开标会会议结束束公开宣布布标底（（若设标标底时））投标后的的工作1）投标内内容再次次确认与与补充2）对投标标承诺的的再确认认3）利用行行政干扰扰、用户户影响中标通知知书(1)中标人确确定后，，招标人人应当向向中标人人发出中中标通知知书，并并告中标标人应在在30个工作日日之内与与招标人人签订合合同。(2)中标通知知书对招招标人和和中标人人具有法法律约束束力.中标通知知书发出出后,招标人人改变中中标结果果或中标标人放弃弃中标的的,应当承担担法律责责任。（3）招标人人应将招招标结果果通知未未中标人人（4）采用委委托招标标的，应应按规定定按时向向招标代代理机构构交中标标服务费费。签订合同同(1)招标人（（通常是是采购的的买方或或发标的的业主））和中标标人应当当自中标标通知书书发出之之日起,在30个工作日日内签订订买卖合合同或工工程承包包的书面面合同。。(2)招标人应应当按照照招标文文件和中中标人的的投标文文件订立立书面合合同。(3)招标文件要求求中标人提交交履约保证金金的，中标人人应当提交。。(4)招标人与中标标人签订合同同后5个工作日内，，应当向中标标人和未中标标人退还投标标保证金。(5)中标人不与招招标人订立合合同的,投标保证金不不予退还并取取消其中标资资格,给招标人造成成损失超过保保证金数额的的,应当对超过部部分予以赔偿偿.（6）转让与分包包的规定（在招标任务务完成后，应应当按规定向向有关行政监监督部门提交交招投标情况况的书面报告告。）综合训练1.某品牌机器人人招标书与投投标书（10台）2.CA6140车床招标书与与投标书（40台）3.某品牌空气压压缩机招标书书与投标书（（50台）4.CK6140车床招标书与与投标书（30台）5.某品牌PLC招标书与投标标书（140台）6.铣床招标书与与投标书（卧卧式20台，立式10台）7.某品牌推土机机招标书与投投标书（20台）8.加工中心招标标书与投标书书（20台）9.某品牌水泥搅搅拌车招标书书与投标书（（40台）10.液压泵招标书书与投标书（（100台）2022/12/2462无锡商业职业业技术学院本项目结束!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:19:3610:19:3610:1912/24/202210:19:36AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2210:19:3610:19Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:19:3610:19:3610:19Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2210:19:3610:19:36December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202210:19:36上上午午10:19:3612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:19上上午12月-2210:19December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2410:19:3610:19:3624December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:19:36上午午10:19上上午10:19:3612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:19:3610:19:3610:1912/24/202210:19:36AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2210:19:3610:19Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。10:19:3610:19:3610