某公司运营数据教材

公司运营数据分析张庆敏一、2011年客户分析销量标准占总销量的比例客户人数占总客户的比例50万以上7.6%1人合计比例为0.8%，30万—50万3.78%1人20万—30万5.24%2人10万—20万29.11%22人4.4%5万—10万20.30%31人6.25%1万—5万23.97%103人20.77%1万以下10%336人67.74%1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。

（缺少一个稳定的大客户群体）2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户群体10.65%。

（这部分群体为业绩增长的主要基础）3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。

（群体数量多，但销量小，占用精力多）二、2011年产品分析2011年合计70个产品。总发货量88198件。苦参碱14248件80%乙蒜素10691件康稼颗粒剂9845件32%唑酮乙蒜素6960件中中莠去津5410件麦嘉4470件杀地虫3100件百草枯2686件法达2571件地虫全杀1701件斗地主1452件均刹莠去津1310件乳氟喹禾灵1263件佳能1218件大地酮乐1101件1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%，占发货总量的28.28%。2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总数的5.71%，占发货总量的34.38%。3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总数的14.29%，占发货总量的23.66%。4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总数的10%，占发货总量的5.3%。5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数的67.14%，占发货总量的8.38%。6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货数量922件。1、发货数量过万的---核心产品。2、发货数量5000件以上的，重点产品3、发货数量1000件以上的，保留产品4、发货数量1000件以下的，选择产品5、发货量200件以下的，淘汰产品三、2011年产品规格分析2011年70个产品，共计181个品规。品名规格数量品名规格数量16%酮乙蒜20*40*52576法达1000*102474

25*100+助1366佳能25*150121832%唑酮乙蒜素8*5*405247均刹莠去津（100+20）*40109080%乙蒜素10*5*401757苦参碱180kg/桶4035

100*401245

200kg/桶8951

400*201662麦嘉20*1501230

5*10*401719

20*40*52916

8*2001638杀地虫1号5kg/桶3100

8*5*401042中中莠去津100*40+15410百草枯200*202686地依300*201850地虫全杀5kg/桶1701斗地主5kg/桶1202康稼颗粒剂5kg/桶9000合计:23个品规，占品规总数的12.71%，65115件销量，占销量总数的73.83%品名规格数量品名规格数量16%酮乙蒜20*150581大地酮乐300*2086616%酮乙蒜

25*200645康稼颗粒剂10kg/桶65032%唑酮乙蒜素500*20506枯菌净40*10050232%唑酮乙蒜素8*100*4838苦参碱300*2089480%乙蒜素1000*12657乳氟喹禾灵（10+10）*15071580%乙蒜素500*20537增效王10*100*4539合计：销量在500件以上的12个品规，占品规总数的6.63%，共销售7930件，占销量总数的8.99%22个品规销量超过1000件。12个品规销量突破500件此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%，销量占全部销售的82.82%。其他的147个品规，占全部品规的81.12%，销量占全部销量的17.18%减少品规，集中资源做上量、拳头产品四、2011年销售员分分析销量标准销售员个数占总人数比例销量合计占总销量比例100万以上000080万—100万23%1758728.2元17%60万—80万34%2147784元21%40万—60万46%1883303元18%20万—40万913%2882072.5元28%10万—20万610%849980元8%5万—10万57%354686元3.5%1万—5万1421%334213.8元3.5%1万以下2436%91445元1%合计:67103022221、26%的业务员完成成了公司84%的销量。2、74%的业务员完成成了公司16%的销量。分析：1、全面提升业业务员能力。。2、开拓新的市市场，寻求新新的增长点五、2012年客户分析析销量标准占总销量的比例客户人数占总客户的比例50万以上7.05%1人合计比例为0.5%，30万—50万5.30%1人20万—30万0010万—20万28.46%17人4.3%5万—10万18.07%20人5.07%1万—5万32.76%108人27.41%1万以下11.15%247人62.72%1、20万以上，只有有2个客户，严重重制约公司大大客户战略的的实施。2、5万—20万的客户群体体，只有10%的比例，销量量完成46.52%。3、5万以下的客户户群体，占到到公司将近90%的客户群体，，销量完成44%。分析1、大客户群体体没有建立起起来，无法实实现销售领头头羊和主力军军的作用。2、中间群体客客户数量偏少少，稳固这批批客户，实现现最大限度的的增长为主要要任务。3、90%的客户完成44%的销量，说明明客户寻找、、开发、管理理存在缺陷。。六、2012年产品分析析2012年，公司共77个产品，目前前发货总量为为48266件中中莠去津5636件均刹莠去津1346件80%乙蒜素5291件老地依1223件麦嘉4924件百草枯1223件16%酮乙蒜3577件腐光1058件32%唑酮乙蒜素3183件甲能1012件法达1902件淋冲1007件高效氯氟氰菊酯1487件叶面肥1000件16%唑酮乙蒜素1364件1、发货1000件以上的，共共计15个产品，占产产品总数的19.5%，发货总数35233件，占销量总总数的73%。2、发货500—1000件的9个产品，占产产品总数的11.7%，发货总数6106件，占销量总总数的12.65%。3、发货500件以下的53个产品，占产产品总数的68.8%，总发货数6899件，占销量总总数的14.35%。七、2011年产品规格格分析2012年77个产品，，共计131个品规。品名规格销量品名规格销量中中莠去津100*40+15636法达1000*101419叶面肥20*3001000百草枯200*201223麦嘉20*40*5448180%乙蒜素10*5*401406淋冲5kg*4100780%乙蒜素500*201166老地依300*20119332%唑酮乙蒜素8*5*402070均刹莠去津（100+20）*40131616%唑酮乙蒜素25*100+助剂1039甲能25*150101216%酮乙蒜20*40*51925高效氯氟氰菊酯300*20108716%酮乙蒜25*2001177产品规格2011年销量2012年销量销售趋势中中莠去津100*40+154105636麦嘉20*40*529164481均刹莠去津（100+20）*4010901316佳能25达1000*1024741419地依300*2018501193百草枯200*202686122380%乙蒜素10*5*401757140632%唑酮乙蒜素8*5*405247207016%酮乙蒜20*40*52576192516%酮乙蒜25*100+助136611771、截止目前，，共计16个品规销售超超1000件，占品规总总数的12.21%，共计完成销销量28157件，占销量总总数的58.34%。2、和2011年全年销售数数据对比后发发现，其中11个品规就是2011年销售过千的的产品，这也也再次证明，，这些产品是是公司的重点点上量产品。。品名规格销量品名规格销量32%唑酮乙蒜素500*20564康稼颗粒剂5kg/桶50280%乙蒜素400*20764枯菌净40*10054080%乙蒜素5*10*40686苦参碱300*20520斗地主500*40752农家福助剂10*400763腐光100*40792喜添财180*30600花生双仁果200*20新野500增效王10*100*4925品名规格2011年销量2012年销量销售趋势32%唑酮乙蒜素500*2050656480%乙蒜素400*20166276480%乙蒜素5*10*401719686斗地主500*40250752腐光100*40792花生双仁果200*20新野500康稼颗粒剂5kg/桶9000502枯菌净40*100502540苦参碱300*20894520农家福助剂10*400763喜添财180*30600增效王10*100*45399251、截止目前，，共用12个品规销量在在500—1000件之间，占全全部品规总数数的9.16%，累计销售7908件，占全部销销量的16.38%。2、从统计数据据分析，销量量超过500件的产品与2011年的基本品规规一样，这就就说明，公司司的重点上量量产品是哪几几个？销售员员的发货重点点又是哪几个个？八、2012年销售员分分析销量标准销售员个数占总人数比例销量合计占总销量比例60万以上24.7%1281057.516.8%50万—60万24.7%1122104元14.7%40万—50万49.3%1801311元23.7%30万—40万37%1000509元13.2%20万—30万37%702949.64元9.2%10万—20万818.6%1280319元16.8%5万—10万49.3%248308元3.3%1万—5万49.3%128638元1.7%1万以下1330.1%43218元0.6%合计:437608414.14元1、25.7%的业务员完成成了公司68.4%的销售量（2011年，26%的业务员完成成了公司84%的销量。）2、48.7%的业务员完成成了公司5.6%的销售量（2011年，74%的业务员完成成了公司16%的销量。）分析：1、中坚业务员员需要稳定的的公司后台，，给予支撑。。2、业务员要实实现梯度培养养，尽快的增增长业绩3、加强销售管管理，及时纠纠偏。九、人力资源源数据分析时间在职人员新增人员离职人员11年九月391311年十月463311年十一月432111年十二月411312年一月413312年二月5114412年三月6012212年四月58

712年五月503212年六月523212年七月843161、大量的招聘聘人员说明公公司内部梯度度人才储备、、培养计划欠欠缺。2、每个月都有有人员离职，，说明员工归归属感不强，，队伍不稳定定，负面因素素增加。十、公司综合合分析报告书书通过2011年全年，2012年上半年的数数据分析，可可以发现和反反映出出很多多的问题，虽虽然这些问题题只是反映在在销量、产品品这些单方面面，但是，究究其深层次原原因，更多的的还是问题还还是隐藏在企企业战略、企企业文化建设设、企业人力力资源管理、、营销网络建建设、产品定定位研发等方方面。这些缺缺点现在虽然然还不足以致致命，但对于于它们的任何何忽视和放纵纵，都将在不不久的将来给给大地农化带带来巨大的损损失。1、总体的结果果—总结论（1）综合来看，大大地生化是一一家拥有强大大生产能力和和科研能力的的农化企业，，有领导层的的高瞻远瞩和和广大员工的的努力，应该该说其前景是是广阔的。从硬件上来看看（如生产、、研发、设备备、技术等））已具备了一一定的基础，，在国内有一一定领先优势势。特别是乙乙蒜素原药及及已登记的乙乙蒜素制剂批批号，而“农农高新企业””认证的通过过更为将来的的上市、走出出国门发展打打下牢固的基基础。研发目目前来看也不不存在大的问问题，但前瞻瞻性和战略性性的考虑尚显显不足。2、总体的结果果—总结论（2）与硬件优势形形成鲜明对比比的是，企业业在软件方面面的严重不足足。这些年来来，公司的企企业文化没有有形成自己的的体系，因而而也就没有形形成对员工的的巨大凝聚力力和向心力。。企业精神在在员工身上没没有明显体现现，员工对企企业的整体认认识模糊不清清，这与其强强大的硬件基基础和建设一一个现代“农农高新”上市市企业的目标标形成强烈反反差。2、总体的结果果—总结论（3）关于公司经营营战略和经营营规划没有清清晰提及，更更缺乏相应的的文件和制度度、流程。公公司缺乏系统统的梳理和总总结，缺乏长长远规划。2、总体的结果果—总结论（4）公司从上到下下在对市场和和围绕着市场场建立的种种种观念的认识识上滞后和不不足，对做品品牌及其艰难难性缺乏足够够清醒的认识识，从而导致致整个企业不不能高效的运运转，造成了了企业经营发发展的阻力和和资源的浪费费。2、总体的结果果—总结论（5）公司整体的企企业管理也存存在很多问题题，其中责权权利不清、奖奖罚不明等问问题较为突出出。公司在计计划、执行、、检查、反馈馈（PDCA）等方面都存存在问题，没没有形成良性性管理循环。。2、总体的结果果—总结论（6）在企业的人力力资源中，中中层骨干人员员是最薄弱的的一环，主要要是责任心不不强、遇事推推诿，没有起起到承上启下下的作用，成成了整个大地地生化管理链链中的瓶颈。。2、总体的结果果—总结论（7）由于缺乏相应应的培训和企企业教育体系系，使决策层层很好的理念念、思想得不不到很好的贯贯彻、渗透，，员工对工作作缺乏热情，，就业态度存在很大的认认识误区，得得过且过，从从外部形象到到精神面貌萎萎顿，抱怨很很多但不致力力于改进。2、总体的结果果—总结论（8）从目前来看，，公司的一些些部门都存在在这样或者那那样的问题，，这些问题的的存在，对整整个公司的长长远战略运营营存在一定程程度阻碍。2、总体的结果果—总结论（9）沟通成为大地地农化管理中中最大的障碍碍，员工之间间、上下级之之间、同级之之间、部门之之间存在沟通通不畅，大家家在忙于各自自的事务而没没时间、没兴兴趣沟通，或或者不愿沟通通、感到难以以沟通，使得得症结到处都都是。2、总体的结果果—最后的话总之，经过十十几年的努力力，大地农化化已经形成一一定的规模和和市场占有率率。然而由于于近年来对软软件（科学的的经营管理观观念、营销观观念和措施））建设和引进进的严重不足足，导致公司司的不均衡发发展：公司产产品、公司品品牌建设一长长一短，而不不是两腿坚实实地迈向健康康之旅。如果果长此以往，，对大地农化化的发展会产产生很大的负负面影响。十、SWOT分析之优势分析我们最大的优优势乙蒜素原药生生产基地乙蒜素原药国国内唯一证书书SWOT分析之优势分析完善的技术设设备和生产条条件，保证了了公司在制剂剂生产方面，，可以有一个个高起点有一批适合市市场需要的产产品有一个事业心心强、忠诚和和个人魅力的的领导层做为民营企业业，具有符合合市场竞争需需要的和较灵灵活的经营体体制SWOT分析之优势分析初具规模的研研发中心和外外围专家团保保证了公司在在技术上的优优势。公司在资金筹筹措等方面的的能力公司司已已经经聚聚集集了了一一批批专专业业化化、、高高素素质质的的人人才才SWOT分析析之劣劣势势分分析析我们们最最大大的的劣劣势势最大大的的劣劣势势在在于于管管理理上上的的薄薄弱弱乏乏力力。。SWOT分析析之劣劣势势分分析析公司司内内部部管管理理链链条条长长，，在在对对不不同同部部门门、、不不同同岗岗位位的的管管理理上上，，存存在在着着责责、、权权、、利利划划分分不不明明确确的的现现象象，，从从而而造造成成互互相相扯扯皮皮、、推推委委营销销管管理理缺缺乏乏科科学学性性和和系系统统性性，，网网络络建建设设和和渠渠道道管管理理有有待待加加强强。。公司司处处于于河河南南农农化化小小环环境境之之中中，，在在经经营营观观念念、、思思路路、、产产品品运运作作方方面面存存在在不不少少““河河南南化化””气气息息SWOT分析析之劣劣势势分分析析公司司处处于于二二次次创创业业期期，，没没有有根根据据地地市市场场，，老老市市场场没没做做透透，，新新市市场场没没有有打打开开，，因因此此存存在在一一定定的的市市场场、、资资金金压压力力公司司的的管管理理模模式式基基本本上上是是产产品品销销售售模模式式，，还还没没有有形形成成适适合合自自己己特特色色的的““品品牌牌建建设设””体体系系，，还还有有待待完完善善和和健健全全公司司内内部部沟沟通通和和交交流流存存在在一一定定缺缺陷陷SWOT分析析之劣劣势势分分析析对员员工工的的激激励励机机制制和和培培养养规规划划存存在在很很大大不不足足，，影影响响了了员员工工工工作作的的稳稳定定性性和和积积极极性性企业业文文化化建建设设基基础础薄薄弱弱，，企企业业理理念念、、价价值值观观、、职职业业道道德德准准则则等等都都有有待待确确定定和和灌灌输输，，这这方方面面的的不不足足造造成成了了企企业业对对员员工工吸吸引引力力的的不不足足虽然然有有很很多多新新产产品品问问世世，，但但产产品品销销售售情情况况不不很很理理想想。。SWOT分析析之机机遇遇分分析析我们们最最大大的的机机遇遇1、北北方方市市场场没没做做透透2、南南方方市市场场没没做做开开3、品品牌牌运运作作，，农农化化企企业业刚刚接接受受SWOT分析析之机机遇遇分分析析公司司是是开开封封市市认认定定的的高高新新技技术术企企业业，，因因而而可可以以享享受受很很多多相相应应的的优优惠惠政政策策和和政政府府扶扶持持公司司有有一一批批有有知知识识、、有有能能力力、、愿愿为为公公司司发发展展尽尽力力的的优优秀秀员员工工SWOT分析析之威威胁胁分分析析我们们最最大大的的威威胁胁威胁胁来来自自入入公公司司内内部部经经营营思思想想无无法法脱脱““河河南南化化””、、内内部部力力量量无无法法全全部部凝凝聚聚发发挥挥而而导导致致市市场场萎萎缩缩。。SWOT分析析之威威胁胁分分析析河南南的的农农化化行行业业在在全全国国农农资资市市场场名名声声很很差差，，特特别别是是南南方方市市场场，，因因为为含含量量不不达达标标、、缺缺斤斤短短两两、、虚虚假假宣宣传传、、欺欺骗骗性性营营销销等等原原因因，，更更造造成成市市场场开开拓拓困困难难。。外国国公公司司、、包包括括国国内内一一些些只只做做““乙乙蒜蒜素素””制制剂剂的的行行业业的的先先行行者者，，已已经经占占据据了了一一定定的的市市场场分分额额，，树树立立了了一一定定的的品品牌牌形形象象，，是是我我们们最最直直接接的的竞竞争争对对手手SWOT分析析之威威胁胁分分析析由于于农农化化行行业业的的特特殊殊性性，，不不断断会会有有新新的的厂厂商商加加入入，，行行业业竞竞争争有有加加剧剧的的趋趋势势国家家对对农农药药行行业业的的管管理理和和监监控控越越来来越越严严格格，，对对公公司司的的经经营营产产生生了了一一定定的的影影响响公司司的的某某些些产产品品在在内内包包装装设设计计、、外外包包装装的的牢牢固固性性、、产产品品质质量量的的稳稳定定性性、、操操作作人人员员及及政政策策的的稳稳定定性性等等方方面面，，存存在在一一定定的的问问题题和和欠欠缺缺，，也也在在一一定定程程度度上上限限制制了了市市场场占占有有率率的的进进一一步步提提升升。。十一一、、整整合合运运营营建议议一、、经经营营发发展展战战略略整整合合二、、企企业业管管理理整整合合三、、企企业业文文化化整整合合四、、企企业业人人力力资资源源整整合合五、、营营销销整整合合一、、经经营营发发展展战战略略的的整整合合导入入长长远远战战略略规规划划系系统统。。1、、在在经经营营目目标标上上，，致致力力于于““乙乙蒜蒜素素””领领域域的的发发展展；；选选择择有有发发展展潜潜力力、、市市场场竞竞争争力力的的产产品品。。就市市场场竞竞争争角角度度出出发发，，我我们们按按照照兰兰切切斯斯特特市市场场安安全全法法则则而而提提出出的的战战略略目目标标。。：：当当一一个个品品牌牌占占有有率率达达到到26%，，品品牌牌处处于于安安全全下下限限之之上上；；占占有有率率达达到到41%，，品品牌牌处处于于相相对对安安全全地地位位；；占占有有率率达达到到73%，，品品牌牌处处于于绝绝对对对对安安全全地地位位。。2、、在在经经营营发发展展阶阶段段上上，，应应根根据据公公司司的的现现实实资资源源和和市市场场环环境境制制定定长长期期规规划划、、中中期期规规划划、、短短期期规规划划。。短期期规规划划：：具体体化化：：落落实实到到每每年年、、每每季季度度、、每每月月份份的的工工作作计计划划上上，，它它涉及及到到各各个个部部门门的的规规划划。。一方方面面在在市市场场销销售售上上调调整整销销售售策策略略，，扩扩大大销销售售额额；；另另一一方方面面在在内内部部管管理理上上通通过过全全方方面面的的自自我我调调整整，，消消除除一一切切负负面面因因素素。。加加强强员员工工的的凝凝聚聚力力、、责责任任心心，，各各部部门门能能协协调调配配合合，，快快速速步步入入正正常常运运转转的的轨轨道道。。中期期规规划划：：使大大地地农农化化成成为为一一个个““乙乙蒜蒜素素””行行业业的的名名牌牌企企业业，，建建立立起起品品牌牌形形象象。。公公司司规规模模加加大大、、经经营营范范围围增增加加，，产产品品具具竞竞争争力力；；。长期期规规划划：：成为为““乙乙蒜蒜素素””行行业业的的标标准准制制定定者者理想想的的大大地地人人充满满责责任任感感能胜胜任任工工作作易与与人人相相处处能获获取取信信任任具团团队队精精神神人力力资资源源管管理理人员员管管理理重重点点培养养员员工工的的安安全全感感能留留住住员员工工的的是是提提高高员员工工的的安安全全感感，，高高工工资资并不不一一定定带带来来安安全全感感。。给给员员工工带带来来安安全全感感的的稳定定的的工工作作环环境境、、收收入入还还有有上上升升空空间间及及福福利利。。建立立新新文文化化树立立良良好好企企业业形形象象建立立学学习习型型组组织织以人人为为中中心心团队队精精神神持续续改改进进二、、企企业业管管理理整整合合建立立一一个个先先进进的的企企业业管管理理模模式式，，企企业的的岗岗位位明明确确化化，，制制度度完完善善化化、、系系统统化化，，为公公司司的的高高速速发发展展提提供供强强有有力力的的后后盾盾。。1、、打打通通沟沟通通关关节节，，确确立立良良好好有有效效的的新新型型沟沟通形形式式，，让让每每个个人人都都有有机机会会发发表表声声音音、、倾倾听听声声音音。。2、、开开始始在在各各个个部部门门推推行行规规范范化化的的岗岗位位责责任任书，，把把责责权权利利划划分分清清楚楚，，建建立立相相关关的的岗岗位责责任任，，重重组组业业务务流流程程，，重重组组机机构构。。3、、公公开开奖奖励励激激励励机机制制。。充充分分实实施施奖奖罚罚制制度，，激激发发员员工工积积极极性性与与参参与与感感，，此此外外，，要要对对员员工工作作出出福福利利规规划划和和职职业业规规划划。。4、严严肃纪纪律，，对违违反规规定的的人要要敢于于动真格的的，杀杀一才才能儆儆百。。5、推推行系系列的的培训训活动动，组组织专专人进进行培训，，包括括职业业道德德教育育、观观念革革新以及市市场观观念的的树立立。6、建建立相相关的的健全全规章章制度度。如如行政政制度、财财务制制度、、营销销管理理制度度、生生产管理制制度、、开发发管理理制度度。7、展展开财财务部部与销销售部部门的的对话话。由由于彼彼此之之间运运作环环节和和工作作特性性的不不了解解而导导致部部门合合作的的不顺顺畅，，令相相关部部门产产生误误会和和怨气气。8、建建立一一个系系统的的人力力资源源管理理体系系。培培养中中层、、高层层管理理人员员，甚甚至不不惜重重金把把人送送出去去学习习或请请专家家权威威人士士来公公司讲讲课。。另外外进行行人力力资源源调整整，长长期对对外招招聘，，做好好人才才的储储备。。对新新员工工有一一套定定期的的考核核标准准。三、企企业文文化整整合企业要要发挥挥人的的主动动性、、能动动性、、创造造性，，还必必须要要依靠靠物质质以外外的东东西，，也即即形成成一种种把企企业精精神、、经营营思想想、价价值观观念和和道德德融为为一体体的企企业文文化。。它是是一个个系统统工程程，需需要每每个员员工的的积极极共同同参与与。。1、导入入企业业文化化，从从点滴滴小事事开始始做起起，定定期举举行活活动培培养员员工团团队精精神、、荣誉誉感、、责任任感，，在员员工中中提炼炼企业业核心心价值值和理理念，，给大大家充充分的的参与与感。。2、树立立内外外部统统一的的形象象。对对员工工就业业态度度、服服务标标准、、工作作礼仪仪、工工作环环境以以及企企业整整体形形象做做出规规划，，形成成正规规、和和谐、、严谨谨、敬敬业、、整洁洁、一一致的的内外外形象象。3、建立立学习习性组组织。。员工工工作作的同同时也也是不不断学学习的的过程程，专专门有有人具具体负负责培培训方方面的的事，，发动动起员员工的的上进进心，，为员员工学学习创创造机机会，，员工工的进进步能能跟得得上公公司的的发展展，公公司内内部有有可用用、可可造之之才。。四、营营销整整合1、建建立健健全合合理的的组织织架构构2、建立立健全全完善善的销销售体体系2、全全面整整顿业业务队队伍3、出出台新新的销销售政政策4、全全面导导入““过程程化””销售售管理理工程程5、重重视市市场调调查6、配配备全全新的的营销销工具具如幻幻灯片片、各各种表单。。7、加加强后后勤支支持系系统8、明明确合合理的的销售售目标标和营营销战战略9、树立立“高高效、、高档档、大大气””的大大地产产品形形象总结：通过以以上各各方面面的整整合，，使大大地农农化发发展成成为一一个健健康的的、富富有凝凝聚力力的和和战斗斗力的的农化化企业业。一些人人在推推动着着世界界转动动一些人人在旁旁观看看着世世界转转动一些人人对世世界在在转动动一无无所知知一些人人在抱抱怨和和阻碍碍世界界的转转动推动世世界9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202210:58:42PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/2022