2022年铬系铁合金行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

铬系铁合金行业报告/庞文报告PAGEPAGE33铬系铁合金行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、铬系铁合金业发展模式分析 3(一)、铬系铁合金地域有明显差异 3二、铬系铁合金行业财务状况分析 4(一)、铬系铁合金行业近三年财务数据及指标分析 4(二)、现金流对铬系铁合金业的影响 7三、2022-2027年宏观政策背景下铬系铁合金业发展现状 7(一)、2022年铬系铁合金业发展环境分析 7(二)、国际形势对铬系铁合金业发展的影响分析 8(三)、铬系铁合金业经济结构分析 9四、铬系铁合金行业发展状况及市场分析 10(一)、中国铬系铁合金市场行业驱动因素分析 10(二)、铬系铁合金行业结构分析 11(三)、铬系铁合金行业各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 134、技术因素 14(四)、铬系铁合金行业市场规模分析 14(五)、铬系铁合金行业特征分析 14(六)、铬系铁合金行业相关政策体系不健全 15五、铬系铁合金企业战略目标 16六、铬系铁合金产业发展前景 16(一)、中国铬系铁合金行业市场规模前景预估 16(二)、铬系铁合金进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国铬系铁合金行业市场增长点 17(四)、铬系铁合金行业细分化产品将会最具优势 17(五)、铬系铁合金产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、铬系铁合金国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、铬系铁合金行业发展需突破创新瓶颈 21七、2022-2027年铬系铁合金业竞争格局展望 21(一)、铬系铁合金业经济周期分析 21(二)、铬系铁合金业的增长与波动分析 22(三)、铬系铁合金业市场成熟度分析 22八、铬系铁合金产业投资分析 23(一)、中国铬系铁合金技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国铬系铁合金行业投资风险 24(四)、中国铬系铁合金行业投资收益 25九、铬系铁合金行业未来发展机会 26(一)、在铬系铁合金行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助铬系铁合金行业市场差异赢得商机 26(三)、借助铬系铁合金行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助铬系铁合金行业客户差异化把握商机 27(五)、借助铬系铁合金行业渠道差异来寻求商机 28十、铬系铁合金业突破瓶颈的挑战分析 28(一)、铬系铁合金业发展特点分析 28(二)、铬系铁合金业的市场渠道挑战 29(三)、铬系铁合金业5-10年创新发展的挑战点 291、铬系铁合金业纵向延伸分析 292、铬系铁合金业运营周期的挑战分析 30十一、“疫情”对铬系铁合金业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对铬系铁合金业的建议 31(二)、关于铬系铁合金产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破铬系铁合金企业疫情的策略 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铬系铁合金行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铬系铁合金行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铬系铁合金行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铬系铁合金行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铬系铁合金行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铬系铁合金行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、铬系铁合金业发展模式分析(一)、铬系铁合金地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铬系铁合金企业的区域分布也不同。传统铬系铁合金企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、铬系铁合金行业财务状况分析(一)、铬系铁合金行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铬系铁合金行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铬系铁合金公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底铬系铁合金行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铬系铁合金企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28铬系铁合金业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与铬系铁合金业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因铬系铁合金投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对铬系铁合金业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铬系铁合金行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铬系铁合金行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铬系铁合金行业的发展和生存产生重大影响。三、2022-2027年宏观政策背景下铬系铁合金业发展现状(一)、2022年铬系铁合金业发展环境分析铬系铁合金业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铬系铁合金业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铬系铁合金行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铬系铁合金业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铬系铁合金业需求结构持续改善。(二)、国际形势对铬系铁合金业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铬系铁合金业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铬系铁合金业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铬系铁合金业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铬系铁合金业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、铬系铁合金业经济结构分析一是铬系铁合金业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铬系铁合金行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铬系铁合金业。从产业结构来看，我国的铬系铁合金业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铬系铁合金业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、铬系铁合金行业发展状况及市场分析(一)、中国铬系铁合金市场行业驱动因素分析铬系铁合金行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铬系铁合金行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铬系铁合金产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铬系铁合金技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铬系铁合金产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铬系铁合金行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铬系铁合金行业结构分析铬系铁合金行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铬系铁合金产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铬系铁合金行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铬系铁合金行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年铬系铁合金行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铬系铁合金行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铬系铁合金行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铬系铁合金行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铬系铁合金行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铬系铁合金行业需求持续火热,资本利好铬系铁合金领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铬系铁合金行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铬系铁合金行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铬系铁合金行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铬系铁合金行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铬系铁合金行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铬系铁合金行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铬系铁合金行业与高新技术对接，普及了铬系铁合金行业科技体验。二、铬系铁合金行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铬系铁合金行业市场规模分析2019年,中国铬系铁合金市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铬系铁合金市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铬系铁合金市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铬系铁合金行业特征分析通过对比铬系铁合金行业属性和核心服务模式,可将中国铬系铁合金行业分为四类。分别为创新型铬系铁合金、创投型铬系铁合金、媒体型铬系铁合金、产业型铬系铁合金和服务型铬系铁合金。此外,由于铬系铁合金行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铬系铁合金服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铬系铁合金行业中,因产业型铬系铁合金多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铬系铁合金行业探索的核心方向之一。(六)、铬系铁合金行业相关政策体系不健全国内铬系铁合金的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铬系铁合金行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铬系铁合金行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铬系铁合金行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铬系铁合金的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铬系铁合金相应行业发展的内生动力。五、铬系铁合金企业战略目标铬系铁合金公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有铬系铁合金品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设铬系铁合金直销店、店铺。六、铬系铁合金产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，铬系铁合金产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，铬系铁合金产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国铬系铁合金行业市场规模前景预估铬系铁合金产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于铬系铁合金的应用需求也将越来越大。(二)、铬系铁合金进入大面积推广应用阶段铬系铁合金技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的铬系铁合金产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，铬系铁合金产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国铬系铁合金行业市场增长点据不完全统计，铬系铁合金行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的铬系铁合金行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、铬系铁合金行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，铬系铁合金各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是铬系铁合金相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。铬系铁合金产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、铬系铁合金产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对铬系铁合金行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。铬系铁合金相关电商也会随之迅速发展。行业创建铬系铁合金质量安全大数据和互联网监管技术平台,对铬系铁合金质量及重要安全性指标实时有效监控,实现铬系铁合金监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持铬系铁合金行业与互联网等产业融合发展,丰富铬系铁合金产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,铬系铁合金相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是铬系铁合金相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使铬系铁合金产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以铬系铁合金为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动铬系铁合金产业的发展,而之前,铬系铁合金一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对铬系铁合金失去信心。而支持铬系铁合金产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动铬系铁合金产业的发展起到显著作用,将使铬系铁合金产业找到新的突破点、盈利点,建立新的铬系铁合金产业盈利模式和发展模式。(六)、铬系铁合金国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进铬系铁合金相关专业铬系铁合金人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽铬系铁合金相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高铬系铁合金从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的铬系铁合金队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是铬系铁合金产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制铬系铁合金产业发展的重要原因,如何解决铬系铁合金专业人才的难题,不仅需要完善高校的铬系铁合金专业人才的铬系铁合金培养体系,建立适应市场需求的铬系铁合金专业科目,给铬系铁合金专业人才正确的培养导向,还需要建立铬系铁合金专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的铬系铁合金专业人才的铬系铁合金培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的铬系铁合金产业人才培养课程和实践体系,目前中国铬系铁合金技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业铬系铁合金人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的铬系铁合金技术人才培养,是快速建立我国铬系铁合金人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前铬系铁合金行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。铬系铁合金行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国铬系铁合金产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体铬系铁合金的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了铬系铁合金整体业务的50%以上。铬系铁合金产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要铬系铁合金企业自发形成创新氛围,推动铬系铁合金产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、铬系铁合金行业发展需突破创新瓶颈铬系铁合金发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对铬系铁合金的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，铬系铁合金需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2022-2027年铬系铁合金业竞争格局展望(一)、铬系铁合金业经济周期分析铬系铁合金市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，铬系铁合金业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从铬系铁合金业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从铬系铁合金业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；铬系铁合金行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、铬系铁合金业的增长与波动分析目前，传统铬系铁合金企业的生存状态相对缓慢。国内铬系铁合金行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统铬系铁合金行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际铬系铁合金业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统铬系铁合金企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统铬系铁合金企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统铬系铁合金行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、铬系铁合金业市场成熟度分析目前，铬系铁合金业市场已进入快速发展阶段。铬系铁合金业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的铬系铁合金行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的铬系铁合金产业集群已初步形成，年均增长17%。铬系铁合金业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国铬系铁合金行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的铬系铁合金行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：铬系铁合金业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，铬系铁合金业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、铬系铁合金产业投资分析(一)、中国铬系铁合金技术投资趋势分析根据近年来我国铬系铁合金技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年铬系铁合金技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国铬系铁合金技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入铬系铁合金领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随铬系铁合金技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国铬系铁合金行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国铬系铁合金技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕铬系铁合金独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建铬系铁合金产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动铬系铁合金爆炸式发展。(三)、中国铬系铁合金行业投资风险(1)服务更新速度慢铬系铁合金服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高铬系铁合金服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足铬系铁合金信息化需求。(4)咨询与管理不够铬系铁合金行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国铬系铁合金行业投资收益从铬系铁合金的投资收益来看,目前国内的铬系铁合金开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在铬系铁合金建设与经营管理相结合的经营模式、铬系铁合金建设与经营管理相分离的经营模式。铬系铁合金除产品本身之外,管理和服务才是铬系铁合金项目最大的偏利点。在铬系铁合金管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,铬系铁合金服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,铬系铁合金服务也包含了定制化服务等。综合分析铬系铁合金行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据铬系铁合金行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的铬系铁合金产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、铬系铁合金行业未来发展机会(一)、在铬系铁合金行业中通过产品差异化获得商机铬系铁合金行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。铬系铁合金企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的铬系铁合金产品差异可以进一步细分为：(1)铬系铁合金行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)铬系铁合金行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)铬系铁合金行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助铬系铁合金行业市场差异赢得商机铬系铁合金行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助铬系铁合金行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在铬系铁合金行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助铬系铁合金行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护铬系铁合金的行业市场。(五)、借助铬系铁合金行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识铬系铁合金行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终铬系铁合金客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、铬系铁合金业突破瓶颈的挑战分析(一)、铬系铁合金业发展特点分析中国的铬系铁合金业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。铬系铁合金行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量铬系铁合金企业的推广，市场也在扩大。当前铬系铁合金业的特点：铬系铁合金业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与铬系铁合金行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、铬系铁合金业的市场渠道挑战铬系铁合金业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于铬系铁合金行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，