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文档简介

销售人员自身心态在众多的行业中，房地产这一行售楼人员可以说是推销员中的超级推销员。作为房地产售楼人员，其所具备的素质和条件，相对其他行业要高得多。售楼是一项非常专业性的工作，只有优秀的人才能把售楼工作做好，而优秀的售楼人员是从不断的学习中去提高他们的销售技巧，增加自己的收入。销售人员自身心态一、情绪低落时的心理条整（如何保持最佳的作战状态）销售人员自身心态1.首先，要给自己建立信心

“天下没有卖不掉的房屋”不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。要对价格要有信心，不轻易降价。

销售人员自身心态3.另外，销售人员平时多看一些励志的书籍“经常保持最高的竞争状态”销售人员自身心态总结要追求卓越，享受成功的果实，必须先战胜自己，克服弱点（情绪沮丧消沉低落等），要具有“守业守城”的道理，由于房地产行业特殊性和持久性，只要长期在这一行经营下去，人人都有当老板的机会。销售人员自身心态只要懂得做人、做事、做房地产生意的道理，是可以锻炼成第一流的人才。

销售人员应具备的心态(12项)1.强烈的自信心7.非凡的亲和力2.强烈的企图心8.对结果自我负责3.对楼盘的十足9.明确目标和计划信心与所知10.克服对失败的恐惧4.丰富的专业知识11.善用潜意识的力量5.注重个人学习12.按部就班，坚持到底6.高度的热诚及服务心

售楼员应克服的坏习1.言谈侧重道理有些售楼员习惯用书面化、理论性的论述进行销售介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因而常会被拒绝购买或拒绝其建议。售楼员应克服的坏习3.谈话无重点如果你的谈话内

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