汽车销售顾问转正述职报告格式

—汽车销售顾问转正述职报告格式当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析研讨一下，肯定成果，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作，这就需要我们写一份述职报告。今日在这给大家整理了一些汽车销售参谋转正述职报告格式，我们一起来看看吧!汽车销售参谋转正述职报告格式120X年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。20X年汽车销售员工作总结：简要总结如下：我是20X年X月X日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售经验和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会按时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮忙!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场经验，如今我对市场有了一个大约的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。在不断的学习专业学问和积累经验的同时，自己的力量，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充足，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20XX年X月X日到20X年X月X日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润XXX16元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，20XX年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念!伴着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，胜利与失利并存的局面，拥有一个主动向上的心态是非常重要的。汽车销售参谋转正述职报告格式2自X月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业学问的学习、客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。在这近两个月试用期的时间里，我阅历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。现X省主要的公用，民用客车有XX、XX、X等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的长处，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们X而言，在众多的竞争对手中我们的长处就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的缺乏，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后效劳跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅行业、企事业通勤（包括大中院校通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作触及事许多等等。相对于城市客运而言，旅行业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅行业与X也有其许多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅行和X的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的长处，客车需求量大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而到达成交的目的。分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅行业和送子业一起抓，恰当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推举销售。在这两个多月里阅历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够抱负，主要原因有两点：①最初专业学问不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的答复从而让客户满意；②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信念，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但阅历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是说谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，胜利少，失利多。我感觉客户的走访与开发客户本质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进行，开发不行就进行走访，走访效果不好就连续开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有胜利有失利，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。期望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的特长。期望能早日制造出好的成果。汽车销售参谋转正述职报告格式3大家好!转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮忙我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅。我叫X，今年X岁，20X年10月我参加X这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事伴着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20X年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽广的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在X是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一、强化学习，提高素养作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我一直认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，脚踏实地，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理力量虽然之前我没有太多的工作阅历，但是在公司领导的帮忙下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，施行公开、管理。在工作中，主动向领导反映员工的看法和建议。关怀下属。三、主动向上的心态和营造气氛的力量许多销售经理在工作中遇到困难的时分，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时分，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的：高品质的产品；强盛的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作力量强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时分也会事半功倍了。在即将进入的20X年里我的工作方案布置如下：1.仔细落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信伴着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。2.对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，触及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特别是一些浪费品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的力量，同时学习起来也会更有效果。3.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的看法。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”20X年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也苏醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应力量。为此，面对20X年，销售肯定会充足发挥团队合作精神，同心协力，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20X年公司各项工作的顺当完成。汽车销售参谋转正述职报告格式4首先感谢公司给我提供汽车销售参谋一职的工作锤炼时机，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关怀和照料。通过这次时机我对自己所学的一些专业学问有了更深入的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导检查并赐予同意我的转正申请。20X年3月1日我成为公司的试用员工，到今日三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我从前未曾接触过的，在销售部领导的耐烦指导和同事热心帮忙下，我很快熟识了汽车销售的标准操作流程。其中我把握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。在销售部的工作中，我始终严格要求自己，仔细做好日常工作；遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些缺乏，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮忙，感谢他们对我工作中提示和指正。经过这三个月学习，我如今已经能够独立担当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务力量，争做一个优秀的汽车销售参谋。在此我申请转正，恳请领导给我连续锤炼自己、完成抱负的时机。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司制造更大价值和销售业绩!汽车销售参谋转正述职报告格式5各位领导、同志们：大家好!本人X年X月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。X年X月，公司任命我为营销公司主管，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立X市场的基地，大力拓展全国市场，杰出的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作情况，请公司领导赐予修正。一、工作汇总1、自我学习、进展、塑造本X学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业情况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锤炼后，我更加熟识了产品学问及其行业情况。X年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管X。管理的省份有：X、X、X、X、X。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中X市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。伴着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际情况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加标准和严谨。X年X月，本人兼管X大区的和西南大区，在X市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发6X4和8X4重型自卸车，并在X年下半年胜利在X市场进行推广，半年销售重型自卸XXX台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。X年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6X2、6X4、8X4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我一直认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，脚踏实地，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的进展。2、重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展适宜的销售团队。通过团队有效的结构建立、搭配，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以完成个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也渐渐进展起来。人心齐，泰山移。我相信伴着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后效劳部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都X的完成公司制定的方案指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也苏醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售鼓励机制有待于完善与强化；三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素养需进一步强化；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要留意；五是在如何调发动工的主动性与制造性，自己还需强化学习和锤炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。三、形势分析与今后的想象（一）形式的分析：如今我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下恰当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入X等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，完成跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，触及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在本钱降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售效劳体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内强化新车型与品牌车型的研发力量、并强化对销售渠