丰胸产品市场调查报告

丰胸产品市场调查报告(总31页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除市场需求调查报告21.名目一、引言 二、调研目的 三、调研方法 四、调查数据统计分析 7调查群体分析 7现状分析 关于丰胸产品的看法 消费者对丰胸周期的要求 消费者接受的宣扬形式 消费者丰胸的目的 消费者对丰胸产品最关怀的问题 丰胸产品更应当利用那种宣扬方式 消费者对于丰胸产品的消费心理 丰胸产品的消费人群 丰胸产品的产品形式 消费者购买行为分析 产品自身因素分析 漳校现有可知丰胸产品分五、结论 六、营销启示与建议 营销启示 营销建议 附录一 厦门高校嘉庚学院丰胸产品消费状况调查问卷 附录二 女高校生消费心理分析 青年人消费心理 女性消费心理 333一、引言高校生是社会的一个特殊群体，是指正在或已经接受过高校教育的人，是社会新技术、新思想的前沿群体，国家培育的高级专业人才。前社会的消费主体之一，在肯定程度上还是将来消费的主力和消费的引导者。高校生多数是进入高校开头，才更多的拥有消费的自主权。他们的消费方式将开消费。但是由于他们是一个特殊群体，大部分的时间、精力都用在学习上，所以没有稳定的经济来源。因此家长赐予的生活费是他们稳定的经济来源，他们有确定的支配权。再加上，高校生生活的相对独立性，于是消费对他们来说，成为了一个新的课题。女高校生是高校生消费市场的主体，且消费力量逐步提升。厦门高校嘉庚学院自2003年开头招生，目前已有在校生13000多名，且女性所占比例大于性，消费市场较为可观，爱美之心人皆有之，丰满的乳房，迷人的 V沟，傲的身材对于女人来说不仅是秀丽的资本．更是女人，爱情，事业走向成功的超强大资本．一份来自女性胸部曲线的市场调查报告显示：80%的女性对自己的胸部不满足，内心经常布满了担忧和困惑，变得不自信和缺乏魅力。 丰胸也叫隆胸或丰乳，是女性为了提升个人女性魅力而针对乳房进行的一种增大行为，主要依靠外力手法，对胸部的外形进行塑造。丰胸是一种爱美的表现，但是现在随着丰胸人群的增加，还是需要提示女性在选择丰胸方法的时候，肯定要选择健康安全的方法。丰胸可以通过自脂丰胸、注射丰胸、中医丰胸、针灸丰胸、酵素丰胸、精油丰胸、瑜珈丰胸、注氧丰胸和丰胸运动等方式。5二、调研目的产品进入市场后在漳校的市场前景。通过市场调研等手段得出我们需要的数据，并将漳校丰胸产品市场的状况客观直面的反应出来。三、调研方法我们通过向大一、大二、大三各班级在校生发放有关漳校丰胸产品消费情况调查问卷，实行四个班级分开的分层抽样方法对漳校高校生群体的丰胸产品市场进行调查，有关市场现状和消费状况的分析是通过图书馆查阅资料、网上搜寻及小组争辩得出。调研过程如下：确定主题。小组成员在第一次小组会议商讨后，打算主题设定为漳校在校高校生丰胸产品市场需求调查，以调查问卷的形式，通过小组成员个人人脉等，进行大规模的转发，品消费状况。实地调查。依据确立的主题，小组成员分成两个小队分别前往校外南区北区的化妆品店调研，进行消费者体验，感受销售人员的服务态度。品消费状况，其统计结果与漳校在校生的化妆品消费状况进行对比。6500480四、调查数据统计分析调查群体分析1108072.732220%21.82%1.82%43.64%，147图1-受调查漳校在校高校生班级分布柱状图现状分析29.09%30.91%，60%，40%21.82%。总18.18%，也就意味着绝大多数人对自己的胸部不是格外满足的，所以都还或多或少有肯定的上升空间。而且，关于丰胸产品的使用状况的问题，高于94.44%的人表示没有用过丰胸产品，结合大家想要有较满足的胸部而有没有使用过丰胸产品这一现象，这就表示我们做这款产品的市场空间还是相对较大的。8图2-对自己胸部满足度图图3-丰胸产品使用状况饼状图由图分析可知：漳校在校高校生使用丰胸产品的人数较少，小，有待进一步挖掘，很多高校生对丰胸产品认知水平不高。9对于自己胸部完全满足的人数所占比例较低，不够满足，侧面反映漳校在校高校生对丰胸产品还是有肯定需求的。响，漳校在校高校生对丰胸产品的购买与需求有很大的差额，说明漳校丰胸产品市场的潜力是很高的。关于丰胸产品的看法关于丰胸方式来看，经过调查，可以很直观的发觉相比较那些通过医疗方式丰胸的手段，大家更倾向于按摩跟食补。由表二可得大多数人为了丰胸，价格不是问题，为了更安全，更有效，大家情愿花较高的价格，来争的更好的效果。这也体现了在消费者心里，安全性跟效果的重要性比价格更高。所以在价格方面，我们的定位不必要太过于纠结，只需要依据正常状况定价就可以了。我们的丰胸产品，放在按摩霜方面更呈现了肯定的市场空间。图3-丰胸选择方式饼状图10图4-价格承受范围柱状图由上图分析可知：漳校丰胸产品销售方品的了解。漳校丰胸产品市场应加强对丰胸产品的质量检测，增加消费者信念。漳校丰胸产品销售方应加大对丰胸产品的后期回馈，打好消费者市场。漳校丰胸产品市场应合理做好产品的价格定位，跟好的适应消费者市场。消费者对丰胸周期的要求依据数据显示，25%月以上，其是有其他的周期要求，选择周期为一两个月或者三个月的所占比重相对较少。通过调查表明，需要把握消费者对此类产品关怀的问题所在,大多数消11费者还是留意产品丰胸的过程，并非都青睐于周期短、速度快的产品。图5-消费者对丰胸周期要求饼状图由图分析可知：疗程长，使用后可以看到胸部渐渐变化的产品。一至三个月就能看到明显效果的产品，速度虽快，但并没有格外吸引消费者。效果过快可能引起消费者对其安全性的质疑。了解，仅凭自己的想法定义。12消费者接受的宣扬形式通过调查看出,44%的支持,相对于其他方式,最具说服力.选择较为普遍的口口相传,经伴侣介绍而了解产品的消费者占29%左右.其次是专业性强的专家讲座.电视广告,式获得的支持不多.依据最能吸引消费者的方式,在促销上应接受已体验过产品效果的案例,包括消费者身边的伴侣等,使人们信任并接受这一产品.图6-消费者接受的宣扬方式柱状图由图分析可知：与其他药物产品不同，丰胸产品涉及问题敏感，消费者多趋于更直接,真实的宣扬形式。比如由成功案例向消费证明产品的丰胸效果。介绍或使用过产品才有所了解。法给人猛烈的信任感。13消费者丰胸的目的数据表明,超过60%的人都出于让自己更秀丽年轻而丰胸,对自己胸部感到自卑的有11%左右。为了吸引男人留意的占调查人数的格外之一左右,还有一小部分消费者是为了追潮流。在其它选项中,人们主要考虑到胸部大小对穿衣的影响。很明显,要了解女性消费者的心理,必需抓住她们爱美的特点。图7-消费者丰胸目的饼状图由图分析可知：丰胸理念应符合消费者的需求，抓住女性独有的特点，就是爱美。的宣扬语言，也是销售的关键。保证的丰胸产品。14消费者对丰胸产品最关怀的问题依据调查,消费者将丰胸安全性摆在第一位,这是毋庸置疑,也是销售方必需重视的问题。22%的人看重增大效果,3.7%,只有1%左右的人关怀产品外包装.商家要保证产品的品质,赢得群众的信任.产品的效果,质量,不能让消费者在第一眼就将其与伪劣商品相挂钩.图8-消费者对丰胸产品最关怀的问题条形图由图分析可知：安全性是极其严峻 的问题，不容小视。它不仅关乎产品本身的质量是否合格,会随着上升。当的为产品打广告，能够勾起消费者的购买欲。15市场上，效果、质量差的丰胸产品泛滥，导致消费者对这些产品的质的潜在消费者。属不同年龄层女性的丰胸产品。丰胸产品更应当利用那种宣扬方式图9-丰胸产品对消费者的取信因素柱状图从调查上我们可以看到：大部分消费者更加简洁取信于口碑的宣扬和用户的评价，部分消费者简洁取信于各种资质证书和大量案例图片。通过调查我们可以看出：受。16过产品后的效果呈现。费者大多数趋于理性，不会盲从的跟随购买。而是依据实际效果来对比衡量自己，更加留意产品使用的安全度，购买保障。明星代言更是不会太简洁得到消费者的信任。综上分析，丰胸产品的宣扬方式还是应当实行口碑宣扬等能够让消费者间接体会到产品效果与保障的宣扬方式。消费者对于丰胸产品的消费心理图10-消费者丰胸理由柱状图通过资料我们了解到：来一种自信念的满足，给别人带来一种视觉美的享受的同时，满足了消费者的虚荣心理。17径，看起来更加性感。则是为了满足他人的视觉享受来达到自己的目的。还有一些消费者是感受到身边人丰胸后跃跃欲试。们本身带去自信，会给别人一些美的感受。丰胸产品的消费人群图11-广告文字对消费者的吸引力柱状图女人要有风度。由图分析可知：18费人群，一般在新时代的独立女性当中。和爱护女性独立自由等语句更简洁吸引到这些消费人群的留意。丰胸产品的产品形式通过调查我们发觉，绝大部分的消费更宠爱外用的丰胸精油。部分消费者选择包装精致的保健品。外用的丰胸精油和保健品都属于对身体副作用较少的丰胸产品。而消费者在丰胸的同时更加留意身体的健康。所以，丰胸产品选择外用的形式更加简洁被消费者接受。19消费者购买行为分析下图数据表明超过半数的消费者选择不购买丰胸产品的缘由是对丰胸产品的不信任，约占54.55%，其次大消费者不进行购买的缘由是觉得丰胸产品没有效果，约占34.55%，还有其他几个影响消费者购买的因素，分别为太贵以及担忧服务，受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响，造成在丰胸产品市场上消费者购买行为的缺失。图12-消费者不购买丰胸产品的缘由饼状图由图分析可知：趋于使用一些偏于自然的食补方式去丰胸，药物丰胸不易被消费者接受。部分消费者受传统观念严峻束缚，不能对丰胸产品有正确的生疏。类商品进入漳校市场将抢占较大的市场份额。20精确     ，产品的切入点与消费者对产品的吸取点不相吻合。品，产品自然就不易被消费者所接受。价格偏高也是该类型产品销售阻碍之一，不管是低质高价，还是高质高济条件不允许，消费者只好望而远之。产品自身因素分析下列数据表明各种产品包装对消费者的吸引力都差不多，但最吸引消费者的还是活泼俏皮的清爽包装、时尚动感的潮流包装和性感图案花纹的妩媚包装这三类，约占65.46%。21图13-产品包装对消费者吸引力饼状图由图分析可知：受，侧面反映各种包装风格的丰胸产品进入该市场都能获得肯定的市场份额。的产品包装不需要付出太多投入。漳校现有可知丰胸产品分析2n、水源世家和一些丰胸按摩仪。这方面市场空缺格外严峻，90%缺格外严峻。这反映了漳校丰胸产品宣扬力度薄弱，对漳校现有的丰胸产品的营销是一大挑战，同时对未进入该市场的丰胸产品是一大优势，竞争对手少且力气薄弱，市场需求与市场供应不平衡。22五、结论在我们的调查人群中涉及全院 14个专业的同学，其中接受的都是网上调查，其中5.45%的受调查者表示曾经使用过或者现在还在使用丰胸产品，其余94.55%的受调查者表示从未使用过丰胸产品，这也与女高校生对丰胸产品市的消费现状相符合。大部分受调查者表示对自己的胸部并不是格外满足。我们也发觉大部分受调查者都未使用过丰胸产品。结合大家想要有较满足的胸部而有没有使用过丰胸产品这一现象，这就表示我们做这款产品的市场空间还是相对较大的。随着现在社会的进步，人们消费水平的提高，同学对丰胸产品的购买力量也不断提高。随着人们生活水平的不断提高，漳校四周丰胸产品市场的需求空间仍在不断提高。在价格方面，调查表明价格越高的丰胸产品越简洁取信于消费者，所以我们的价格定位不必要太过于纠结，只需要依据正常状况定价就可以了。很明显,要了解女性消费者的心理,必需抓住她们爱美的特点。为了秀丽，女生情愿花很大的代价，所以只有我们的丰胸产品相对于市场上其他产品更安全，更有效，大23家情愿花较高的价格我们的丰胸产品，来争的更好的效果，同时我们的销售重点也有放在按摩霜以及外用的精油这一类丰胸产品上。在针对消费者对丰胸周期要求的分析中，我们可以知道作为同学消费者，许多人对丰胸产品认知度并不高，对丰胸周期具体不了解，仅凭自己的想法定义。高价格、快疗效以及高安全性上，到底“廉价没好货，好货不廉价。”的思想在消费者心中根深蒂固。在消费者接触丰胸产品的渠道上，电视广告等已经不能吸引消费者，大部分消费者更简洁接受更直接,更真实的宣扬形式。由于大部分消费者对丰胸产品还是处于不太了解的状态下，他们更信任一些眼睛真实看到的东西，宠爱成功案例以及自己伴侣的介绍，由此可知，口碑营销的方式在漳校丰胸产品的销售上是格外重要的。丰胸产品会给消费者带来的是一种自信念的满足，给别人带来一种视觉美的24程当中，我们需要留意到广告语等一些推广语言，趋于共性和爱护女性独立自由等语句更简洁吸引到这些消费人群的留意。类产品中偏高，消费者都不会轻易接受。购买力量有限，由于经济条件不允许，消费者只好望而远之。对于产品包装方面，各类风格包装都能被消费者接受，所以并不需要花费太多成本在这一方面。漳校现有的丰胸产品市场，竞争对手少且力气薄弱，市场需求求与意见调整并制定相应的销售策略与方案，以便进一步提高其店的竞争力。25六、营销启示与建议营销启示近年来，随着欧美等国外流行趋势的影响，宽敞女性开头接受丰胸产品，并为之吸引。目前我国经国家食品药品监督管理局注册成功的国内丰胸产品企业达55家。截止2012年6月，有国家食品药品质监监督管理局准发批文的国产丰胸产品达 155种，主要包括健胸霜、健胸露、健胸贴、美胸乳液、胸精华液、美胸精华霜、美胸啫喱、美胸凝胶、美胸香精油、美胸精华油、美胸按摩液等等，生产丰胸产品的企业主要分布在广东省。据不完全统计，目前国内丰胸类产品市场规模达16.8亿元，年均增长率达10%左右。此次调查结果显示，丰胸产品在校内市场上存在很大的空缺。虽然当下丰胸成为大势，但作为年轻代表的很多高校生仍对这些产品一无所知。另一部分人则表示丰胸药物泛滥，副作用大，难以得到信任，更青睐自然的丰胸疗法，例如食补和丰胸精油。为了更好将产品推销给消费者，我们需要结合本产品的丰胸原理向宽敞女性伴侣普及科学的丰胸理念、方法。营销建议通过对问卷的调查与争辩，我们在线上、线下及营销方式等方面对丰胸产品提出建议1、线上。消费者对于丰胸产品的安全保障以及效果的明显度最为关怀。所以在线上我们应当适当的介绍产品的合格证书等一系列资质证书，投放大量的图例图片。同时在线上发起一些能够引人留意，引人共鸣的丰胸名言。让消费26者在不知不觉中对产品产生认可。2者在观察文艺活动的同时可以联想到自身，联想到丰胸产品。3、在市场营销方面，通过调查我们应当在营销时让消费者最大限度的了解到产品的质量，最大程度的了解到产品的效果。实行促销的方式，让消费者先体验产品的效果再进行购买。拓宽产品营销的渠道，进行口碑相传。宣扬语尽量能够体验新时代女性的特征。27附录一厦门高校嘉庚学院丰胸产品消费状况调查问卷首先感谢您在百忙之中抽出时间为我们填写这份问卷，乳房自古就是女性对健康、性感、秀丽、共性等的诠释的武器，丰满的乳房可以让女性在生活中展现自信、自我魅力，故越来越多女性开头重视起丰胸来。本问卷目的在于探讨您在销售丰胸产品过程中患病到的消费者关注话题及您对丰胸的看法及观点，将实行不记名方式进行，期望您依据您真实的想法填写，格外感谢您贵重的意见!感谢您的合作!1.您的专业[填空题]2.您的班级[单选题]A、大一B、大二C、首先感谢您在百忙之中抽出时间为我们填写这份问卷，乳房自古就是女性对健康、性感、秀丽、共性等的诠释的武器，丰满的乳房可以让女性在生活中展现自信、自我魅力，故越来越多女性开头重视起丰胸来。本问卷目的在于探讨您在销售丰胸产品过程中患病到的消费者关注话题及您对丰胸的看法及观点，将实行不记名方式进行，期望您依据您真实的想法填写，格外感谢您贵重的意见!感谢您的合作!1.您的专业[填空题]2.您的班级[单选题]A、大一B、大二C、大三D、大四E、大四以上3.您对自己的胸部满足吗[单选题]A、满足B、好可以C、一般D、不满足284.4.是否使用过丰胸产品：[单选题]AA、是B、否5.假如丰胸，您会选择哪种方式[多选题]A、手术B、针灸C、吃药D、按摩霜E、食补F、其他5.假如丰胸，您会选择哪种方式[多选题]A、手术B、针灸C、吃药D、按摩霜E、食补F、其他6.您能接受的丰胸产品的价位是多少[单选题]A、50B、50~99C、100~149D、150~199F、2007.您觉得一款丰胸产品完成丰胸的周期需要[单选题]A、一个月B、两个月C、三个月D、六个月以上E、其他8.您觉得哪种宣扬/促销形式能吸引您购买[单选题]29AA、中心电视台等主流媒体的广告B、知名明星作代言人C、大型专家美容丰胸讲座D、众人抢购的吵闹促销场面E、成功案例现身说法F、介绍9.假如想丰胸，您的目的是出于什么[单选题]A、更秀丽年轻B、B、知名明星作代言人C、大型专家美容丰胸讲座D、众人抢购的吵闹促销场面E、成功案例现身说法F、介绍9.假如想丰胸，您的目的是出于什么[单选题]A、更秀丽年轻B、吸引男人留意C、追潮流D、自卑E、其它10.消费者丰胸最关怀哪个问题[单选题]A、增大速度B、增大效果C、安全性D、产品外包装E、价格F、丰胸原理G、其它11.您认为以下哪项更简洁取信于消费者[单选题]A、大量案例及图片B、交易记录30CC、用户评价D、明星代言E、口碑的宣扬F、各种资质证书G、其它12.您认为消费者是基于那些理由去丰胸的[单选题]A、女人还是大点好，这样才能让男人宠爱B、丰胸比较时尚，而且丰胸以后人会更性感C、D、明星代言E、口碑的宣扬F、各种资质证书G、其它12.您认为消费者是基于那些理由去丰胸的[单选题]A、女人还是大点好，这样才能让男人宠爱B、丰胸比较时尚，而且丰胸以后人会更性感C、胸大好处多，工作私生活都比较占廉价D、女人生了孩子以后，丰了胸看起来更年轻E、以前总是被叫飞机场，丰了胸之后会更自信F、听说丰胸会更秀丽，伴侣也丰胸了G、其它13.您认为消费者最简洁受到哪些文字的吸引[单选题]A、做女人挺好B、没什么大不了C、不要让男人一手把握D、女人要有风度E、VF、F20G、其它14.您认为消费者更宠爱什么样的丰胸产品[单选题]A、丰胸药物31BB、外用的精油C、包装格外精致的保健品D、丰胸贴E、其它15.您认为消费者不购买的主要缘由是什么[单选题]A、不信任B、C、包装格外精致的保健品D、丰胸贴E、其它15.您认为消费者不购买的主要缘由是什么[单选题]A、不信任B、太贵C、觉得没效果D、担忧服务E、