博弈论与企业竞争策略原理篇课件

博弈论与企业竞争策略

(原理篇)主讲：王勇副教授清华大学经济学研究所12/24/20221博弈论与企业竞争策略

主要内容一、世事皆博弈二、互动决策与信息利用三、博弈的利益格局四、博弈的思维方式五、囚徒困境——合作问题六、约会博弈——协调问题七、承诺行动——威胁问题八、鹰鸽博弈——退让问题12/24/20222博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所王勇主要内容一、世事皆博弈12/17/20222博弈论和企业策略第一节世事皆博弈一、博

弈本义：下棋下棋的特点是什么？下棋和企业的市场竞争有何共同点？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作12/24/20223博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇第一节世事皆博弈一、博弈12/17/20223博弈论传统文化底蕴中的合作儒：释：道：马克思的合作观点私有制公有制12/24/20224博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇传统文化底蕴中的合作12/17/20224博弈论和企业竞争策博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈约翰纳什：纳什均衡博弈论发展简史5最小最大原理

与不列颠空战最小最大原理6德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。英国仅拥有1000余架飞机,使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。

德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万7纳什均衡跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？12/24/20228博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇纳什均衡跳舞的问题12/17/20228博弈论和企业竞争策略引申：所有竞争性和合作性的互动商业：讨价还价政治：上有政策下有对策外交：六方会谈12/24/20229博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇引申：所有竞争性和合作性的互动12/17/20229博弈论和谈判的特点涉及两方和多方各方的需求和利益存在冲突参加谈判的各方是自愿选择期望谈判是一个互让的过程谈判的特点涉及两方和多方10六方会谈各国谈判策略分析朝鲜美国中国韩国俄罗斯日本六方会谈各国谈判策略分析朝鲜11案例：结婚为何要耍新郎？河北等地给新郎抹黑脸的习俗？山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？12/24/202212博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：结婚为何要耍新郎？12/17/202212博弈论和企业博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。12/24/202213博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈论12/17/202213博弈论和企业竞争策略@清华大学互动决策：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手扩大产能了，自己要不要也扩大产能？竞争对手上市了，自己要不要上市？企业家傍政府还是政府官员傍企业家？12/24/202214博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇互动决策：12/17/202214博弈论和企业竞争策略@清华小结人生无处不权谋，世事皆博弈；12/24/202215博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇小结人生无处不权谋，世事皆博弈；12/17/202215博弈一、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋从南京到北京，买的没有卖的精12/24/202216博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇一、博弈中的信息问题信息条件：12/17/202216博弈论信息优势是否为博弈优势？货卖识家佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机做广告。货买识家耐克自己生产鞋子么？索尼的多元化发展策略12/24/202217博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇信息优势是否为博弈优势？货卖识家12/17/202217博弈博弈中对信息的运用在合作博弈中，传递信息；在不合作博弈，模糊信息；12/24/202218博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/24/202218博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈中对信息的运用12/17/202218博弈论和企业竞争策1、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？12/24/202219博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇1、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的传递信息——送礼人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例；重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值；穷人的礼物与富人的礼物“千里送鹅毛,礼轻仁义重”;了解别人的偏好;12/24/202220博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇传递信息——送礼人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼解释中国人送礼习惯月饼的流通，不是为了吃；名烟名酒的价格为什么如此高？请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。“谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。12/24/202221博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇解释中国人送礼习惯月饼的流通，不是为了吃；12/17/20212/24/202222博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。12/24/202222博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/17/202222博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。12/24/202223博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。12/17/2022、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，012/24/202224博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇2、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，案例：乒乓球的落点税务机关的随机性抽查做人：君子可欺以其方做人应圆通，不可圆滑12/24/202225博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：乒乓球的落点12/17/202225博弈论和企业竞争策启示适当运用偶然性，防止别人看透你；12/24/202226博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇启示12/17/202226博弈论和企业竞争策略@清华大学经3、如何让人传递信息——赌徒分钱一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？12/24/202227博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇3、如何让人传递信息——赌徒分钱一群赌徒围赌，每个人都将自己如何让对手传递信息机制设计（做局）指鹿为马2007年诺贝尔奖得主梅耶森（西北大学）马斯肯（普林斯顿）12/24/202228博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/24/202228博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让对手传递信息机制设计（做局）12/17/202228博如何让人传递信息官场官场一些礼仪的作用古代告御状为何要滚钉板？商业必胜客的优惠券12/24/202229博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让人传递信息官场12/17/202229博弈论和企业竞争为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）12/24/202230博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；12/17难得糊涂——不较真的智慧睁一只眼，闭一只眼博弈的时候，掌握信息为什么装着没有掌握信息？假装糊涂，对对方不合作的行为假装不知道；难得糊涂——不较真的智慧睁一只眼，闭一只眼31隐性激励隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对方所带来的小便宜。此时，如果对于对方进行惩罚的话，就可能会使博弈终止，使自己丧失在下一期博弈中所得到的利益。如果假装不知道，对对方不加惩罚的话，会让对方在下一期博弈中采取更为合作的行为，从而对自己更有利。隐性激励隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对32理发的故事算总账不糊涂做手脚规矩改正不改正装糊涂装糊涂某人理发，初次差，两倍价；再次佳，给半价。问何故，揣着明白装糊涂。理发的故事算总账不糊涂做手脚规矩改正不改正装糊涂装糊涂某人理33水至清则无鱼，人至察则无徒。无知是领导的最好武器。如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成隐性激励。水至清则无鱼，人至察则无徒。34三、博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；12/24/202235博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇三、博弈的推理方式同时出招12/17/202235博弈论和企在同时行动博弈中的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，法则1：计高一筹空城计法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使用下策；大小猪博弈12/24/202236博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇在同时行动博弈中的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西12/24/202237博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4,4)(5,1)(9,原理双方力量不对等时的正确策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。12/24/202238博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇原理双方力量不对等时的正确策略12/17/202238博弈论大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪12/24/202239博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇大小猪博弈的应用政治博弈12/17/202239博弈论和企业相继行动博弈案例：新洁公司该如何决策？快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。但是，快洁公司声称只要由企业进入就一定会降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司接纳的话，自己可盈利10万元，如果对方打价格战的话，则自己会遭受20元的损失。面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？12/24/202240博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇相继行动博弈案例：新洁公司该如何决策？12/17/20224相继行动博弈的思考框架博弈树（对策树）进入不进入接纳价格战快洁新洁新洁得0元新洁得10万元快洁得15万元新洁亏20万元快洁得5万元12/24/202241博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇相继行动博弈的思考框架博弈树（对策树）进入不进入接纳价格战快相继行动博弈的思维法则逆向推理进入不进入接纳价格战快洁新洁新洁得0元新洁得10万元快洁的15万元新洁亏20万元快洁得5万元12/24/202242博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇相继行动博弈的思维法则逆向推理进入不进入接纳价格战快洁新洁新逆向推理五个海盗要分100颗钻石，经过商讨，采用如下办法来分：抽签决定每一个人的行动顺序（第1，2，……）先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；依次类推，直到方案被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。12/24/202243博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇逆向推理五个海盗要分100颗钻石，经过商讨，采用如下办法来博弈一定是非输即赢么零和博弈和非零和博弈非输即赢：利益完全对立赌博双赢报酬相同：交通博弈报酬不同：约会博弈12/24/202244博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈一定是非输即赢么零和博弈和非零和博弈12/17/2022四、协调问题——交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，112/24/202245博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇四、协调问题——交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01选美与股市羊群效应选美的关键不是选出自己眼中的美女，而要是选出大家眼中的美女。股市为什么要跟庄？选择要判断大的资金（机构（庄家）会选择什么股票为什么资产价格会有泡沫？大家都预期房价会涨，房价就会涨；如果大家预期房价会跌，就会跌。如何影响大家的预期？报纸宣传，专家呼吁，任志强亲自上阵；12/24/202246博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇选美与股市羊群效应选美的关键12/17/202246博弈论和次贷危机中高盛如何挽救自己当次贷危机袭来，高盛总裁布兰克芬没有去找现任财长保尔森，也没有像大摩的CEO麦克那样，以“有奶便是娘”的姿态去中国、日本、英国、北卡罗来那、老下级（花旗）满世界乱找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融资。巴菲特或许是现在惟一一位全世界相信的投资人了，他拿出的50亿美元的投资，或许比保尔森7000亿美元的拯救市场计划更令人信服。

12/24/202247博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇次贷危机中高盛如何挽救自己当次贷危机袭来，高盛总裁布兰克芬没四、协调问题——约会博弈芭蕾舞足球场芭蕾舞足球场1，20，00，02，112/24/202248博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇四、协调问题——约会博弈芭蕾舞足球场芭蕾舞足球场1，20，0案例：商业：标准之争蓝光ＤＶＤ与高清ＤＶＤ政治：路线之争发展路线不一样，权力安排就不一样，权利安排不一样，利益格局就不一样；12/24/202249博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：商业：标准之争12/17/202249博弈论和企业竞争假日改革的矛盾两类协调博弈之间的冲突人口出行的时间上互补性协调要求同一个时间放假人口出行上的空间互替性协调要求不同时间放假12/24/202250博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇假日改革的矛盾两类协调博弈之间的冲突12/17/202250利用协调博弈做局企业家可以正向利用的协调博弈来为创造自己的利润。网络外部性： 中国移动家庭计划流行（时尚）营销：政治家可以反向利用协调博弈创造统治秩序法不责众与枪打出头鸟12/24/202251博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇利用协调博弈做局企业家可以正向利用的协调博弈来为创造自己的利法不责众0听话的比例不听话的比例2040801006010080602010040后来者选择不听话的收益后来者选择听话的收益12/24/202252博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇法不责众0听话的比例不听话的比例20408010060100枪打出头鸟枪打出头鸟：没有必要改变每一个人，只要改变临界数目的一小部分人就可以了。出头的椽子先烂木秀于林风必摧之，行高于众人必非之12/24/202253博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇枪打出头鸟12/17/202253博弈论和企业竞争策略@清华三、合作问题1、囚徒困境张老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，进行隔离审讯。12/24/202254博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇三、合作问题1、囚徒困境12/17/202254博弈论和企业坦白从宽，抗拒从严:如果一个人坦白而另一个人抗拒，则坦白一方判2年，抗拒一方判7年；如果两个人都坦白，则都判5年；如果两个人都抗拒，则每人判3年；12/24/202255博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇坦白从宽，抗拒从严:12/17/202255博弈论和企业竞争两个犯罪嫌疑人会做出什么选择？12/24/202256博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇两个犯罪嫌疑人会做出什么选择？12/17/202256博弈论囚徒困境的支付矩阵模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒坦白王老五?张老三-5-7-2,-312/24/202257博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇囚徒困境的支付矩阵模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒一、囚徒困境和一次性博弈中的合作问题2、一次性博弈中的合作问题一次性博弈：某一博弈只在参予人之间进行一次，以后不再发生，我们称此类博弈为一次性博弈。合作问题在一次性博弈中，双方都可以从合作中获得好处时，为什么他们却达不成合作？12/24/202258博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇一、囚徒困境和一次性博弈中的合作问题2、一次性博弈中的合作问4、个体理性和集体理性个体理性：基于博弈一方自身利益最大化的行为；集体理性：基于博弈各方整体利益最大化的行为；囚徒困境问题的本质决策基于个体理性而非集体理性12/24/202259博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇4、个体理性和集体理性12/17/202259博弈论和企业竞5、对一些现实问题的分析出去旅游，为什么不要在旅游景点购物？草场沙化，是天灾还是人祸？为什么降低药价解决不了看病难的问题？12/24/202260博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇5、对一些现实问题的分析12/17/202260博弈论和企业旅游宰客的背后：凡是一锤子买卖，企业的个体理性都是宰客。典型如旅游景点的购物宰客，机场的高价餐饮等。12/24/202261博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇旅游宰客的背后：12/17/202261博弈论和企业竞争策略4、公共资源的过度利用个体理性行为是多利用公共资源，少提供公共资源；集体理性行为是控制对公共资源的使用；12/24/202262博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇4、公共资源的过度利用12/17/202262博弈论和企业竞草原沙化个体理性：过度放牧囚徒困境结果：草原沙化12/24/202263博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇草原沙化个体理性：过度放牧囚徒困境结果：12/17/2022管理中的公共问题公共责任，无人承担公共财产，人人浪费12/24/202264博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇管理中的公共问题12/17/202264博弈论和企业竞争策略案例分析：看病贵的博弈分析

国家发改委进行了24次药品降价，涉及1300多种药品，平均降幅在20%以上。卫生部公布的六年来医疗费用单显示，2001年，门诊病人的人均医疗费用只需93.6元，但到了2006年就涨至128.7元，涨幅接近40%。同样住院医疗费用2001年为3245.5元，2006年就为4668.9元,涨幅为43.8%。

——资料来源：卫生部2007年5月9日公报；12/24/202265博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例分析：看病贵的博弈分析

国家发改委进行了24次药品降价，甲药厂

乙药厂收买不收买

收买不收买100万100万150万50万50万120万120万150万12/24/202266博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇甲乙药厂收买不收买收买12/24/202267博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/17/202267博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学药厂为了收买医生，须把药价定高；药价越高，医生的提成越高，开药的积极性就越大；发改委把药价降下来，医生的提成收入减少，开药的积极性下降，药的销量减少；药厂停售此药，然后在此药中加入一些不必要的成分，申报新药。新药可以定高价，吸引医生多开药。从1998年到2006年,国家食品药品监督管理局批准的新药多达168740种，平均每年2万多种，而美国平均每年仅批准不到30种；12/24/202268博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇药厂为了收买医生，须把药价定高；药价越高，医生的提成越高，开如何解决囚徒困境1、依赖第三方权威上帝、法官、族长、黑社会老大有何相同之处？12/24/202269博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何解决囚徒困境1、依赖第三方权威12/17/202269博2、把一次性博弈转变为重复性博弈在重复博弈下，由于会产生未来利益，参与人往往会在短期选择合作。为什么车站和旅游景点宰客现象严重？为什么远亲不如近邻？12/24/202270博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇2、把一次性博弈转变为重复性博弈12/17/202270博弈重复博弈博弈重复会使个人理性和集体理性统一起来；在个人利益的动机驱使下人们会相互合作；2005年，罗伯特·奥曼因为对重复博弈的研究获得诺贝尔经济学奖12/24/202271博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇重复博弈2005年，罗伯特·奥曼因为对重复博弈的研究获得诺贝3、把单对单的一次性博弈转变单对多的一次性博弈美国人为什么这么诚实？企业为什么要注重口碑？社会征信机制的重要性；中国社会的转型：从熟人社会到匿名社会12/24/202272博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇3、把单对单的一次性博弈转变单对多的一次性博弈12/17/2多重交易关系与合作行为4、把单对单的单一博弈转变为单对单的多重博弈？经贸关系为何有助于两国的和平？在商言商行么？家族企业的困境：惩罚不可信为什么会有“杀熟”？12/24/202273博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇多重交易关系与合作行为4、把单对单的单一博弈转变为单对单的多四、承诺和威胁的可信性相继行动博弈带来了什么？后行动的一方希望通过言辞来改变先行动一方的选择，但这些言辞可信么？传统智慧：轻诺必寡信一诺许他人，千金双错刀12/24/202274博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇四、承诺和威胁的可信性相继行动博弈带来了什么？12/17/2西安彩票案12/24/202275博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇西安彩票案12/17/202275博弈论和企业竞争策略@清华二次打击能力与核威慑中国宋级核潜艇以及导弹发射情况12/24/202276博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇二次打击能力与核威慑中国宋级核潜艇以及导弹发射情况12/17边缘政策《夺宝奇兵》琼斯博士如何让坏人说出藏宝的地点？故意创造风险不是依赖确定性的可怕结果来威胁对方，而是使出现这一结果的风险不断加大来让对方让步；理性的运用不理性天津南市混混的自残一哭二闹三上吊酒状俗人胆与撒酒疯12/24/202277博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇边缘政策《夺宝奇兵》琼斯博士如何让坏人说出藏宝的地点？12/画家和政府的苦恼名画的价值取决于数量，画家常为无法承诺而苦恼：谁相信他不会再画呢？这可能是为什么已故画家的画最值钱。政府也有类似的问题。政府经常缺乏承诺：给定投资者进入的情况下，多征税是最优的；但投资者预期到这一点，将不愿意进入。中国许多地方支付有严重的机会主义行为。12/24/202278博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇画家和政府的苦恼名画的价值取决于数量，画家常为无法承诺而苦恼案例：银川的出租车司机为什么罢工？2004年08月04日《银川晚报》报道，因为宁夏回族自治区银川市人民政府原准备于8月1日执行的《银川市城市客运出租汽车经营权有偿使用管理办法》和《银川市城市客运出租汽车更新管理规定》存在诸多令该市出租汽车司机不能接受的条款，从7月30日8月4日，宁夏回族自治区首府银川市的出租车司机连续进行了4天多的“集体上访”。12/24/202279博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：银川的出租车司机为什么罢工？12/17/202279有限政府（limitedgovernment)市场要求有限政府：政府不仅要保护个人的基本权利不受其他人的侵犯，而且要把尊重这些权利作为对政府行为的限制。如果政府的自由裁量权过大，政府官员为所欲为，政府本身会受到损害；这里的关键是：老百姓与政府之间的博弈。12/24/202280博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇有限政府（limitedgovernment)市场要求有限英国光荣革命光荣革命前，国王可以随意单方面修改借款条款，拖延甚至拒绝支付；利用外国商人瓦解债权人之间的联盟；所以债权人不愿意向政府贷款；光荣革命后：决定国债的权力在议会，议会主要由潜在债权人组成，可以推翻国王；BANKOFENGLAND统一协调债权的行动，通过优先权的规定限制了政府“离间”债权人的可能。因为对违约的惩罚变大了，政府举债的能力提高了。12/24/202281博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇英国光荣革命光荣革命前，国王可以随意单方面修改借款条款，拖延光荣革命与英国政府的财政年份 总收入 总支出 总国债 1668-1688 1.9 2.1 2.0 1695 4.16.2 8.4 1697 3.3 7.9 16.7 1720 6.3 5.6 54.0 1770 11.4 10.5 130.6 1780 12.5 22.6 167.2 1790 17.0 16.8 244.0 12/24/202282博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇光荣革命与英国政府的财政年份 总收入 总支五、鹰鸽博弈HawkDoveHawkDove-1，-15，510，00，1012/24/202283博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇五、鹰鸽博弈HawkDoveHawkDove-1，-15，5如何让自己成为鹰派减少自己的选择不留退路；破釜沉舟《反分裂法》缩小自己的权力；诉诸民意；清华大学的自主招生办法12/24/202284博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让自己成为鹰派减少自己的选择12/17/202284博弈如何让对手成为鸽派增加对手的选择围城遗阙穷寇莫追得饶人处且饶人12/24/202285博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让对手成为鸽派增加对手的选择12/17/202285博弈管理团队中鸽派和鹰派的分工1、有效授权的前提是有限授权2、共同面对第三方的博弈，一把手为鸽派，二把手为鹰派；3、商务谈判，一把手不要轻易出面。12/24/202286博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇管理团队中鸽派和鹰派的分工1、有效授权的前提是有限授权12/为什么好说话的人（好好先生）当不好管理者？好好先生更容易让对方失望；好好先生越做越累；好好先生越做越难做；偶尔好说话，胜过偶尔不好说话；12/24/202287博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇为什么好说话的人（好好先生）当不好管理者？12/17/202人生如棋局局新世事皆弈场场博12/24/202288博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇人生如棋局局新世事皆弈场场博12/17/202288博弈论和经济如局人生如棋博弈之道生活之常运用之妙存乎一心12/24/202289博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇经济如局12/17/202289博弈论和企业竞争策略@12/24/202290博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/17/202290博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学博弈论与企业竞争策略

(原理篇)主讲：王勇副教授清华大学经济学研究所12/24/202291博弈论与企业竞争策略

主要内容一、世事皆博弈二、互动决策与信息利用三、博弈的利益格局四、博弈的思维方式五、囚徒困境——合作问题六、约会博弈——协调问题七、承诺行动——威胁问题八、鹰鸽博弈——退让问题12/24/202292博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所王勇主要内容一、世事皆博弈12/17/20222博弈论和企业策略第一节世事皆博弈一、博

弈本义：下棋下棋的特点是什么？下棋和企业的市场竞争有何共同点？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作12/24/202293博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇第一节世事皆博弈一、博弈12/17/20223博弈论传统文化底蕴中的合作儒：释：道：马克思的合作观点私有制公有制12/24/202294博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇传统文化底蕴中的合作12/17/20224博弈论和企业竞争策博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈约翰纳什：纳什均衡博弈论发展简史95最小最大原理

与不列颠空战最小最大原理96德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。英国仅拥有1000余架飞机,使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。

德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万97纳什均衡跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？12/24/202298博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇纳什均衡跳舞的问题12/17/20228博弈论和企业竞争策略引申：所有竞争性和合作性的互动商业：讨价还价政治：上有政策下有对策外交：六方会谈12/24/202299博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇引申：所有竞争性和合作性的互动12/17/20229博弈论和谈判的特点涉及两方和多方各方的需求和利益存在冲突参加谈判的各方是自愿选择期望谈判是一个互让的过程谈判的特点涉及两方和多方100六方会谈各国谈判策略分析朝鲜美国中国韩国俄罗斯日本六方会谈各国谈判策略分析朝鲜101案例：结婚为何要耍新郎？河北等地给新郎抹黑脸的习俗？山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？12/24/2022102博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：结婚为何要耍新郎？12/17/202212博弈论和企业博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。12/24/2022103博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈论12/17/202213博弈论和企业竞争策略@清华大学互动决策：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手扩大产能了，自己要不要也扩大产能？竞争对手上市了，自己要不要上市？企业家傍政府还是政府官员傍企业家？12/24/2022104博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇互动决策：12/17/202214博弈论和企业竞争策略@清华小结人生无处不权谋，世事皆博弈；12/24/2022105博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇小结人生无处不权谋，世事皆博弈；12/17/202215博弈一、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋从南京到北京，买的没有卖的精12/24/2022106博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇一、博弈中的信息问题信息条件：12/17/202216博弈论信息优势是否为博弈优势？货卖识家佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机做广告。货买识家耐克自己生产鞋子么？索尼的多元化发展策略12/24/2022107博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇信息优势是否为博弈优势？货卖识家12/17/202217博弈博弈中对信息的运用在合作博弈中，传递信息；在不合作博弈，模糊信息；12/24/2022108博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/24/2022108博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈中对信息的运用12/17/202218博弈论和企业竞争策1、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？12/24/2022109博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇1、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的传递信息——送礼人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例；重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值；穷人的礼物与富人的礼物“千里送鹅毛,礼轻仁义重”;了解别人的偏好;12/24/2022110博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇传递信息——送礼人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼解释中国人送礼习惯月饼的流通，不是为了吃；名烟名酒的价格为什么如此高？请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。“谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。12/24/2022111博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇解释中国人送礼习惯月饼的流通，不是为了吃；12/17/20212/24/2022112博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。12/24/2022112博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/17/202222博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。12/24/2022113博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。12/17/2022、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，012/24/2022114博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇2、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，案例：乒乓球的落点税务机关的随机性抽查做人：君子可欺以其方做人应圆通，不可圆滑12/24/2022115博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：乒乓球的落点12/17/202225博弈论和企业竞争策启示适当运用偶然性，防止别人看透你；12/24/2022116博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇启示12/17/202226博弈论和企业竞争策略@清华大学经3、如何让人传递信息——赌徒分钱一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？12/24/2022117博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇3、如何让人传递信息——赌徒分钱一群赌徒围赌，每个人都将自己如何让对手传递信息机制设计（做局）指鹿为马2007年诺贝尔奖得主梅耶森（西北大学）马斯肯（普林斯顿）12/24/2022118博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/24/2022118博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让对手传递信息机制设计（做局）12/17/202228博如何让人传递信息官场官场一些礼仪的作用古代告御状为何要滚钉板？商业必胜客的优惠券12/24/2022119博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让人传递信息官场12/17/202229博弈论和企业竞争为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）12/24/2022120博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；12/17难得糊涂——不较真的智慧睁一只眼，闭一只眼博弈的时候，掌握信息为什么装着没有掌握信息？假装糊涂，对对方不合作的行为假装不知道；难得糊涂——不较真的智慧睁一只眼，闭一只眼121隐性激励隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对方所带来的小便宜。此时，如果对于对方进行惩罚的话，就可能会使博弈终止，使自己丧失在下一期博弈中所得到的利益。如果假装不知道，对对方不加惩罚的话，会让对方在下一期博弈中采取更为合作的行为，从而对自己更有利。隐性激励隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对122理发的故事算总账不糊涂做手脚规矩改正不改正装糊涂装糊涂某人理发，初次差，两倍价；再次佳，给半价。问何故，揣着明白装糊涂。理发的故事算总账不糊涂做手脚规矩改正不改正装糊涂装糊涂某人理123水至清则无鱼，人至察则无徒。无知是领导的最好武器。如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成隐性激励。水至清则无鱼，人至察则无徒。124三、博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；12/24/2022125博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇三、博弈的推理方式同时出招12/17/202235博弈论和企在同时行动博弈中的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，法则1：计高一筹空城计法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使用下策；大小猪博弈12/24/2022126博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇在同时行动博弈中的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西12/24/2022127博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4,4)(5,1)(9,原理双方力量不对等时的正确策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。12/24/2022128博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇原理双方力量不对等时的正确策略12/17/202238博弈论大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪12/24/2022129博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇大小猪博弈的应用政治博弈12/17/202239博弈论和企业相继行动博弈案例：新洁公司该如何决策？快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。但是，快洁公司声称只要由企业进入就一定会降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司接纳的话，自己可盈利10万元，如果对方打价格战的话，则自己会遭受20元的损失。面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？12/24/2022130博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇相继行动博弈案例：新洁公司该如何决策？12/17/20224相继行动博弈的思考框架博弈树（对策树）进入不进入接纳价格战快洁新洁新洁得0元新洁得10万元快洁得15万元新洁亏20万元快洁得5万元12/24/2022131博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇相继行动博弈的思考框架博弈树（对策树）进入不进入接纳价格战快相继行动博弈的思维法则逆向推理进入不进入接纳价格战快洁新洁新洁得0元新洁得10万元快洁的15万元新洁亏20万元快洁得5万元12/24/2022132博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇相继行动博弈的思维法则逆向推理进入不进入接纳价格战快洁新洁新逆向推理五个海盗要分100颗钻石，经过商讨，采用如下办法来分：抽签决定每一个人的行动顺序（第1，2，……）先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；依次类推，直到方案被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。12/24/2022133博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇逆向推理五个海盗要分100颗钻石，经过商讨，采用如下办法来博弈一定是非输即赢么零和博弈和非零和博弈非输即赢：利益完全对立赌博双赢报酬相同：交通博弈报酬不同：约会博弈12/24/2022134博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈一定是非输即赢么零和博弈和非零和博弈12/17/2022四、协调问题——交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，112/24/2022135博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇四、协调问题——交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01选美与股市羊群效应选美的关键不是选出自己眼中的美女，而要是选出大家眼中的美女。股市为什么要跟庄？选择要判断大的资金（机构（庄家）会选择什么股票为什么资产价格会有泡沫？大家都预期房价会涨，房价就会涨；如果大家预期房价会跌，就会跌。如何影响大家的预期？报纸宣传，专家呼吁，任志强亲自上阵；12/24/2022136博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇选美与股市羊群效应选美的关键12/17/202246博弈论和次贷危机中高盛如何挽救自己当次贷危机袭来，高盛总裁布兰克芬没有去找现任财长保尔森，也没有像大摩的CEO麦克那样，以“有奶便是娘”的姿态去中国、日本、英国、北卡罗来那、老下级（花旗）满世界乱找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融资。巴菲特或许是现在惟一一位全世界相信的投资人了，他拿出的50亿美元的投资，或许比保尔森7000亿美元的拯救市场计划更令人信服。

12/24/2022137博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇次贷危机中高盛如何挽救自己当次贷危机袭来，高盛总裁布兰克芬没四、协调问题——约会博弈芭蕾舞足球场芭蕾舞足球场1，20，00，02，112/24/2022138博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇四、协调问题——约会博弈芭蕾舞足球场芭蕾舞足球场1，20，0案例：商业：标准之争蓝光ＤＶＤ与高清ＤＶＤ政治：路线之争发展路线不一样，权力安排就不一样，权利安排不一样，利益格局就不一样；12/24/2022139博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：商业：标准之争12/17/202249博弈论和企业竞争假日改革的矛盾两类协调博弈之间的冲突人口出行的时间上互补性协调要求同一个时间放假人口出行上的空间互替性协调要求不同时间放假12/24/2022140博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇假日改革的矛盾两类协调博弈之间的冲突12/17/202250利用协调博弈做局企业家可以正向利用的协调博弈来为创造自己的利润。网络外部性： 中国移动家庭计划流行（时尚）营销：政治家可以反向利用协调博弈创造统治秩序法不责众与枪打出头鸟12/24/2022141博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇利用协调博弈做局企业家可以正向利用的协调博弈来为创造自己的利法不责众0听话的比例不听话的比例2040801006010080602010040后来者选择不听话的收益后来者选择听话的收益12/24/2022142博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇法不责众0听话的比例不听话的比例20408010060100枪打出头鸟枪打出头鸟：没有必要改变每一个人，只要改变临界数目的一小部分人就可以了。出头的椽子先烂木秀于林风必摧之，行高于众人必非之12/24/2022143博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇枪打出头鸟12/17/202253博弈论和企业竞争策略@清华三、合作问题1、囚徒困境张老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，进行隔离审讯。12/24/2022144博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇三、合作问题1、囚徒困境12/17/202254博弈论和企业坦白从宽，抗拒从严:如果一个人坦白而另一个人抗拒，则坦白一方判2年，抗拒一方判7年；如果两个人都坦白，则都判5年；如果两个人都抗拒，则每人判3年；12/24/2022145博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇坦白从宽，抗拒从严:12/17/202255博弈论和企业竞争两个犯罪嫌疑人会做出什么选择？12/24/2022146博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇两个犯罪嫌疑人会做出什么选择？12/17/202256博弈论囚徒困境的支付矩阵模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒坦白王老五?张老三-5-7-2,-312/24/2022147博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇囚徒困境的支付矩阵模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒一、囚徒困境和一次性博弈中的合作问题2、一次性博弈中的合作问题一次性博弈：某一博弈只在参予人之间进行一次，以后不再发生，我们称此类博弈为一次性博弈。合作问题在一次性博弈中，双方都可以从合作中获得好处时，为什么他们却达不成合作？12/24/2022148博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇一、囚徒困境和一次性博弈中的合作问题2、一次性博弈中的合作问4、个体理性和集体理性个体理性：基于博弈一方自身利益最大化的行为；集体理性：基于博弈各方整体利益最大化的行为；囚徒困境问题的本质决策基于个体理性而非集体理性12/24/2022149博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇4、个体理性和集体理性12/17/202259博弈论和企业竞5、对一些现实问题的分析出去旅游，为什么不要在旅游景点购物？草场沙化，是天灾还是人祸？为什么降低药价解决不了看病难的问题？12/24/2022150博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇5、对一些现实问题的分析12/17/202260博弈论和企业旅游宰客的背后：凡是一锤子买卖，企业的个体理性都是宰客。典型如旅游景点的购物宰客，机场的高价餐饮等。12/24/2022151博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇旅游宰客的背后：12/17/202261博弈论和企业竞争策略4、公共资源的过度利用个体理性行为是多利用公共资源，少提供公共资源；集体理性行为是控制对公共资源的使用；12/24/2022152博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇4、公共资源的过度利用12/17/202262博弈论和企业竞草原沙化个体理性：过度放牧囚徒困境结果：草原沙化12/24/2022153博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇草原沙化个体理性：过度放牧囚徒困境结果：12/17/2022管理中的公共问题公共责任，无人承担公共财产，人人浪费12/24/2022154博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇管理中的公共问题12/17/202264博弈论和企业竞争策略案例分析：看病贵的博弈分析

国家发改委进行了24次药品降价，涉及1300多种药品，平均降幅在20%以上。卫生部公布的六年来医疗费用单显示，2001年，门诊病人的人均医疗费用只需93.6元，但到了2006年就涨至128.7元，涨幅接近40%。同样住院医疗费用2001年为3245.5元，2006年就为4668.9元,涨幅为43.8%。

——资料来源：卫生部2007年5月9日公报；12/24/2022155博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例分析：看病贵的博弈分析

国家发改委进行了24次药品降价，甲药厂

乙药厂收买不收买

收买不收买100万100万150万50万50万120万120万150万12/24/2022156博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇甲乙药厂收买不收买收买12/24/2022157博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇12/17/202267博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学药厂为了收买医生，须把药价定高；药价越高，医生的提成越高，开药的积极性就越大；发改委把药价降下来，医生的提成收入减少，开药的积极性下降，药的销量减少；药厂停售此药，然后在此药中加入一些不必要的成分，申报新药。新药可以定高价，吸引医生多开药。从1998年到2006年,国家食品药品监督管理局批准的新药多达168740种，平均每年2万多种，而美国平均每年仅批准不到30种；12/24/2022158博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇药厂为了收买医生，须把药价定高；药价越高，医生的提成越高，开如何解决囚徒困境1、依赖第三方权威上帝、法官、族长、黑社会老大有何相同之处？12/24/2022159博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何解决囚徒困境1、依赖第三方权威12/17/202269博2、把一次性博弈转变为重复性博弈在重复博弈下，由于会产生未来利益，参与人往往会在短期选择合作。为什么车站和旅游景点宰客现象严重？为什么远亲不如近邻？12/24/2022160博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇2、把一次性博弈转变为重复性博弈12/17/202270博弈重复博弈博弈重复会使个人理性和集体理性统一起来；在个人利益的动机驱使下人们会相互合作；2005年，罗伯特·奥曼因为对重复博弈的研究获得诺贝尔经济学奖12/24/2022161博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇重复博弈2005年，罗伯特·奥曼因为对重复博弈的研究获得诺贝3、把单对单的一次性博弈转变单对多的一次性博弈美国人为什么这么诚实？企业为什么要注重口碑？社会征信机制的重要性；中国社会的转型：从熟人社会到匿名社会12/24/2022162博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇3、把单对单的一次性博弈转变单对多的一次性博弈12/17/2多重交易关系与合作行为4、把单对单的单一博弈转变为单对单的多重博弈？经贸关系为何有助于两国的和平？在商言商行么？家族企业的困境：惩罚不可信为什么会有“杀熟”？12/24/2022163博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇多重交易关系与合作行为4、把单对单的单一博弈转变为单对单的多四、承诺和威胁的可信性相继行动博弈带来了什么？后行动的一方希望通过言辞来改变先行动一方的选择，但这些言辞可信么？传统智慧：轻诺必寡信一诺许他人，千金双错刀12/24/2022164博弈论和企业竞争策略