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文档简介

魅族MX3上市推广方案魅族MX3上市推广方案写在前面在当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势下,电子产品的换代日新月异,魅族(MEIZU)MX3作为国产手机中的标杆产品,如何才能在手机市场的大环境下,占据一席之地,争取到更多的用户和发现更多潜在的客户,是亟待解决的问题。因此,本次提案目的就是为魅族公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。写在前面在当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势下,电子产品的Copyright©FashionBrand.AllrightsreservedPart

1市场分析广告计划Part

2媒介策略Part

4广告策略Part

3Copyright©FashionBrand.Al一、市场分析一、市场分析营销环境分析营销环境分析目标市场的宏观经济形式IDC的报告称,今年智能手机在中国内地迎来爆发式增长,年底超越美国成为智能手机出货量第一,随着智能手机销量不断增长,入门机型的价格不断下滑,明年中国内地市场智能手机出货量将达到3亿部,到2016年将增长至4.3亿部,占整体手机市场的比例从2013年的78.2%上升至88.3%。目标市场的宏观经济形式IDC的报告称,今年智能手机在中国内地市场的规模预计2013年中国智能手机的销量将达2.4亿部,其规模几乎将达到美国智能手机市场的两倍。来自国内厂商的产品大约占据了中国智能手机销量的70%。中国目前拥有的手机用户数量超过了十亿。未来中国本土品牌的智能手机将通过面向内地小城市渗透来扩大份额,并逐步占据中国智能手机市场主导地位。市场的规模预计2013年中国智能手机的销量将达2.4亿部,其市场的构成(全球市场研究机构TrendForce发布)市场的构成(全球市场研究机构TrendForce发布)营销环境分析小结1、中国智能手机销量持续增长,国产手机市场逐步向小城市渗透。2、中国智能手机向低端、大屏发展3、国际大品牌实力过强,已经拥有大基数且稳定的消费群体4、本土品牌过多,竞争激烈。营销环境分析小结1、中国智能手机销量持续增长,国产手机市场逐消费者分析消费者分析18-24岁潜在消费者潜在消费者16-18岁24-30岁核心消费者消费者构成核心消费者收入:0—3000rmb18-24岁潜在消费者潜在消费者16-18岁24-30岁核心白领大学生核心消费者的职业:职场新手,在校大学生为主,购物计划性很弱,很容易受同伴鼓动和促销手段的影响核心消费者职业白领大学生核心消费者的职业:职场新手,在校大学生为主,购物计工作形态

热情努力,不甘于平凡,希望让自己变得更优秀并得到别人的赞美生活形态1、手机是他们生活中的必需品2、希望有不一样的生活体验3、追求小资情调生活消费心理

注重直觉的选择,注重美观,非常冲动而没有计划性,容易超前消费媒介接触习惯以网络、手机、户外为主,杂志、电视为辅工作形态生活形态消费心理媒介接触习惯以网络、手机、户外为主,注重商品的美观、漂亮希望商品能体现自身的个性渴望得到别人的关注消费者的需求:消费者的物质需求反应其最本质的心理需求,其心理需求也就是最具竞争力的消费者利益点内部心理需求就是人本身对于美的追求,外部心理需求就是使用美丽的东西得到别人认可,满足了自己的虚荣心理

消费者利益点:消费者的需求:消费者的物质需求反应其最本质的心理需求,其心理竞争对手分析竞争对手分析我们的竞争对手小米国产目标消费群体价格我们的竞争对手小米国产目标消费群体价格小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于中高端市场。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。也是智能手机市场上性价比最高的手机了。小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研小米魅族价格机型多、价位跨度大799—2499元机型单一,刚发售的标准机型价位为2499元,具体价位由内存大小来定渠道电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式,在库存和物流方面,小米手机与凡客诚品合作与联通合作发布合约机京东合作实体店与联通合作发布合约机促销口碑营销

事件营销

雷布斯效应

微博营销

社区及论坛

饥饿销售饥饿营销微博互动售后服务实行国家三包服务承诺售后维修点设置未规范实行国家三包服务承诺设有正规且覆盖面广的售后维修点广告投放实体店广告(频次高)网络广告(频次高)央视春晚投放广告(一次性)实体店广告(频次高)网络广告(频次低)小米魅族价格机型多、价位跨度大机型单一,刚发售的标准机型价位竞争对手分析优势1、研发团队强大2、良好的营销策略3、性价比高劣势1、不够美观2、系统不够稳定3、返修率高4、售后服务差竞争对手分析优势1、研发团队强大3、性价比高劣势1、不够美观产品分析产品分析5.1英寸16:9的宽屏、2.90mm超窄边框引入了“smartBar”设计,将Home键,返回键和菜单键以界面底栏的形式加入到了系统界面贴心设计超强配置精致外观个性操作机身贴合掌心的R角曲线,更舒适的握感魅族MX3处理器采用Exynos5410双四核处理器,包含了ARMCortex-A7核心和Cortex-A15核心,主频1.6GHz,采用28nm制程5.1英寸16:9的宽屏、2.90mm超窄边框引入了“sma简约时尚的包装简约时尚的包装优势劣势1、外观时尚大气2、个性化的设计3、高性能4、人性化5、忠诚度高1、广告策略:广告投放量少,没有实施整合营销传播2、知名度:品牌知名度不高,有待其品牌理念提高机会威胁1、中国手机市场的快速成长2、国产手机逐步向小城市进行渗透3、未来移动终端的发展1、市场被大量竞争者瓜分;技术进步,产品的性能将不显优势;2、由于国产手机市场的混乱,国人对国际品牌更有好感。魅族MX3SWOT分析优势劣势机会威胁魅族MX3SWOT分析消费者需求注重商品的美观、漂亮希望商品能体现自身的个性渴望得到别人的关注竞争对手外形不够美观没有区分度高性价比产品美观时尚高性价比人性化我们的卖点:外观漂亮魅族,炫动我心消费者需求竞争对手产品我们的卖点:外观漂亮二、广告计划二、广告计划推广主题魅族,炫动我心时间13年10月15日—13年11月30日13年12月1日—13月1月31日13月1月1日—13月1月31日传播阶段宣告期塑进期强化期阶段主题前期宣传设计魅族动漫形象展现自我魅力形象媒介渠道网络、户外、手机客户端传播目的预热市场、宣传造势树立品牌形象、扩大知名度深化产品卖点、支持品牌形象传播目标宣告魅族MX3的上市和目标消费群体沟通品牌主张产生共鸣深入沟通产品支持点,不断累积品牌形象推广主题魅族,炫动我心时间13年10月15日—13年12月1三、广告策略三、广告策略广告目标提高魅族手机的知名度提升品牌的美誉度和市场占有率,培养顾客的忠诚度挖掘潜在的新客户,塑造鲜明的形象传达魅族美观、年轻、时尚的特点广告目标提高魅族手机的知名度广告诉求策略诉求方式:感性诉求方式、理性诉求方式诉求对象:16—30年龄层,他们普遍向往美丽,追求个性,注重时尚,喜欢新事物诉求风格:年轻、时尚、活力诉求主题:根据魅族MX3的特色,我们提出“魅族,炫动我心”的主题,突出其美观、时尚、年轻化的特征,增进受众对魅族MX3的认同。广告诉求策略诉求方式:感性诉求方式、理性诉求方式宣传活动我们以“魅族炫动我心”为主题,制作广告,在网络、户外投放。目的是使消费者对魅族MX3的整体形象理解。宣传活动我们以“魅族炫动我心”为主题,制作广告广告平面设计:广告平面设计:微电影脚本1近景4S女生几乎每个差不多的时间点,都会莫名其妙的到上次遇见男生的地方坐坐,一天是散步,一天是看书,一天是和朋友一起…每一次她都会看向那个男生待过的地方轻音乐2近景4S五天过去了,就在女生觉得没有希望的时候,她再次望向那个地方,发现男生出现在视线里,瞬间女生表情从平淡转成兴奋轻音乐3近景5S女生拿出手机,将镜头对向男生,忽然她意识到自己的举动太不礼貌,而且眼神扫向四周,长呼一口气,还好没有人看见轻音乐4特写3S女生将镜头对向自己,让男生也出现在手机里,画面里,男生正在专注的看向自己,画面定格在这一瞬间优美的音乐字幕(未完待续)故事梗概一:在大学校园里,女生无意中看见一个认真专注的男生,不禁被吸引脚本二:故事梗概:女生想要再次遇见男生,终于有一天看见了,她想留住男生的样子,于是用手机拍下了自己和男生的合照。微电影脚本1近景4S女生几乎每个差不多的时间点,都会莫名其妙镜号景别时间画面内容音乐1全景4S星期六的上午九点左右,美丽的师大校园里,在镜湖旁边,有人在读书,有人在画画,有人在散步。舒缓的音乐2近景4S一个女生读书读累了,休息一会,在摆弄手机,通过手机的大屏幕,理理自己的头发,忽然通过手机看见一个侧脸清秀,正在专注作画的男生。不禁一直盯着屏幕看舒缓的音乐3近景5S男生忽然停了手中的笔,看了看前方的镜湖,环顾了身边一会,皱了皱眉,接着提笔开始作画。冬日温暖的阳光打在男生脸上,发出一点闪闪的光舒缓的音乐4特写3S女孩看的入了神,偷偷把视线转向不远处的男生,观察着男生的一举一动,想:他现在在想什么呢,应该是没有看见自己在偷看他吧。轻快的音乐5近景3S女生忽然意识到自己的举动,赶紧摇了摇头,似乎要把男生的样子从自己脑中晃去舒缓的音乐6特写5S当女生再次回头看向男生的方向,男生已经没有在原来的地方。女生眼神跳向远方,看着男生夹着画板消失在转角舒缓的音乐7近景4S女生低下头,看见手机屏幕上自己失落的眼神忧伤的音乐字幕:未完待续镜号景别时间画面内容音乐1全景4S星期六的上午九点左右,美丽广告活动活动一活动主题:炫·设计活动内容:号召网友为魅族设计动漫形象,全程互动,网络投票评选,最终评选出的形象将被制作成腾讯天天跑酷游戏里的一个人物广告活动活动一活动主题:炫·设计活动安排第一期:11月15日到11月30日,在腾讯等网站发布形象设计活动,通过网络水军大量转发、宣传为之后的活动造势,营造一个活动气氛。第二期:12月1日到12月20日,此阶段为参赛者上传作品时间,网络上要继续活动的宣传,力求更多网民参加第三期:12月20日到12月25日,网上评选优秀作品第四期:12月26日到1月5日,选出得票率最高的作品并公布,然后进行游戏形象制作。第五期:1月6日,发布游戏形象活动安排活动二活动主题:炫·自我活动内容:在公交站台、地铁站投放有拍照功能的手机。行人可以自行拍照,并通过扫描二维码的形式将自己满意的照片存入自己的手机。同时也可以点击屏幕下方的“参与”的图标,主办方对这些照片进行收集。活动后期,将收集的照片制作成MV,在网上发布活动二活动主题:炫·自我活动内容:在公交站台、地铁站活动流程:1、仅在1月1日——1月20日(含20日)收集制作MV的照片2、1月21日——1月31日(含31日)主办方将制成的MV在网上发布。吸引网友的关注,特别是参加活动的人及身边的亲友活动流程:四、媒介计划四、媒介计划1、媒介的地域:全国中高经济发展水平的城市,各大高校2、媒介选择:整合网络、手机、户外、POP等媒介进行传播以新媒介为主,传统媒介为辅1、媒介的地域:全国中高经济发展水平的城市,各大高校细分媒介论坛:活动开展之初,在论坛发帖、灌水,话题传播。(活动宣传)新媒体:微博、微信、易信(活动宣传、互动)活动官网:持续不断地更新消息,报告活动内容(活动新闻)手机:与移动合作,展开数据库营销,便捷高效。(WAP首页广告)户外:目标消费群体接触较多的公交车体广告、地铁广告、电梯广告大学(食堂、宿舍楼)腾讯:与QQ合作,进行活动传播。(活动宣传)细分媒介宣传活动效果图:宣传活动效果图:宣传活动效果图:宣传活动效果图:宣传活动效果图:宣传活动效果图:广告活动一效果图:广告活动一效果图:广告活动一效果图:广告活动一效果图:广告活动二效果图:广告活动二效果图:广告活动二效果图:广告活动二效果图:广告预算媒介类型规格单价QQ空间尺寸:580*90普通素材3/3轮播35万/天腾讯微博尺寸:580*90普通素材3/3轮播

晚23:00-7:59,刊例价10万元百度贴吧尺寸:300*125内容页下方发言框右侧卷则10万/天淘宝网尺寸:470*150首页焦点图4轮播75万/天腾讯网尺寸:640*90首页通栏36万/天京东网尺寸:670*240首页焦点图12轮播22万/天网络媒介报价广告预算媒介类型规格单价QQ空间尺寸:580*90普通素材媒介类型规格单价公交站台宽3.5米×高1.5米×2面=共

10.5平方米1万/月地铁站台宽4.1米×高2.5米×2面=共

20.5平方米1万/月楼宇宽0.4米×高0.6米×1面=共

0.24平方米1万/月高校宽2米×高1.5米×1面=共

3平方米1500/月户外媒介报价媒介类型规格单价公交站台宽3.5米×高1.5米×2面=共1活动项目名称时段总价备注前期宣传网络13年10月15日—13年11月30日330万QQ空间、淘宝网、京东商城7.5万公交、地铁站台、楼宇、高校户外活动一网络13年12月1日—13月1月31日910万QQ空间、腾讯微博、百度贴吧、腾讯网户外7.5万公交、地铁站台、楼宇、高校奖品及其他50万折扣券、手机及其他活动二网络13月1月1日—13月1月31日910万QQ空间、腾讯微博、百度贴吧、腾讯网户外7.5万公交、地铁站台、楼宇、高校其他5万MV制作活动项目时段总价备注前期网络330万QQ空间、淘宝网、京东商330万+7.5万+910万+7.5万+50万+910万+7.5万+5万总预算:2227.5万

330万+7.5万+910万+7.5万+50万+910万+7ThankYouThankYou魅族MX3上市推广方案魅族MX3上市推广方案写在前面在当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势下,电子产品的换代日新月异,魅族(MEIZU)MX3作为国产手机中的标杆产品,如何才能在手机市场的大环境下,占据一席之地,争取到更多的用户和发现更多潜在的客户,是亟待解决的问题。因此,本次提案目的就是为魅族公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。写在前面在当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势下,电子产品的Copyright©FashionBrand.AllrightsreservedPart

1市场分析广告计划Part

2媒介策略Part

4广告策略Part

3Copyright©FashionBrand.Al一、市场分析一、市场分析营销环境分析营销环境分析目标市场的宏观经济形式IDC的报告称,今年智能手机在中国内地迎来爆发式增长,年底超越美国成为智能手机出货量第一,随着智能手机销量不断增长,入门机型的价格不断下滑,明年中国内地市场智能手机出货量将达到3亿部,到2016年将增长至4.3亿部,占整体手机市场的比例从2013年的78.2%上升至88.3%。目标市场的宏观经济形式IDC的报告称,今年智能手机在中国内地市场的规模预计2013年中国智能手机的销量将达2.4亿部,其规模几乎将达到美国智能手机市场的两倍。来自国内厂商的产品大约占据了中国智能手机销量的70%。中国目前拥有的手机用户数量超过了十亿。未来中国本土品牌的智能手机将通过面向内地小城市渗透来扩大份额,并逐步占据中国智能手机市场主导地位。市场的规模预计2013年中国智能手机的销量将达2.4亿部,其市场的构成(全球市场研究机构TrendForce发布)市场的构成(全球市场研究机构TrendForce发布)营销环境分析小结1、中国智能手机销量持续增长,国产手机市场逐步向小城市渗透。2、中国智能手机向低端、大屏发展3、国际大品牌实力过强,已经拥有大基数且稳定的消费群体4、本土品牌过多,竞争激烈。营销环境分析小结1、中国智能手机销量持续增长,国产手机市场逐消费者分析消费者分析18-24岁潜在消费者潜在消费者16-18岁24-30岁核心消费者消费者构成核心消费者收入:0—3000rmb18-24岁潜在消费者潜在消费者16-18岁24-30岁核心白领大学生核心消费者的职业:职场新手,在校大学生为主,购物计划性很弱,很容易受同伴鼓动和促销手段的影响核心消费者职业白领大学生核心消费者的职业:职场新手,在校大学生为主,购物计工作形态

热情努力,不甘于平凡,希望让自己变得更优秀并得到别人的赞美生活形态1、手机是他们生活中的必需品2、希望有不一样的生活体验3、追求小资情调生活消费心理

注重直觉的选择,注重美观,非常冲动而没有计划性,容易超前消费媒介接触习惯以网络、手机、户外为主,杂志、电视为辅工作形态生活形态消费心理媒介接触习惯以网络、手机、户外为主,注重商品的美观、漂亮希望商品能体现自身的个性渴望得到别人的关注消费者的需求:消费者的物质需求反应其最本质的心理需求,其心理需求也就是最具竞争力的消费者利益点内部心理需求就是人本身对于美的追求,外部心理需求就是使用美丽的东西得到别人认可,满足了自己的虚荣心理

消费者利益点:消费者的需求:消费者的物质需求反应其最本质的心理需求,其心理竞争对手分析竞争对手分析我们的竞争对手小米国产目标消费群体价格我们的竞争对手小米国产目标消费群体价格小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于中高端市场。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。也是智能手机市场上性价比最高的手机了。小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研小米魅族价格机型多、价位跨度大799—2499元机型单一,刚发售的标准机型价位为2499元,具体价位由内存大小来定渠道电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式,在库存和物流方面,小米手机与凡客诚品合作与联通合作发布合约机京东合作实体店与联通合作发布合约机促销口碑营销

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