魔棒商业计划书 课件

魔棒商业计划书2013.11.22魔棒商业计划书2013.11.22企业简介企业简介上海魔棒网络科技有限公司是一家即将诞生的服务于中国及全球华人社群的互联网综合服务提供商，将通过旗下三大业务主线：社交平台“魔棒”、微电子杂志“魔励生活”、新媒体营销，向广大个人及企业提供免费及收费的服务。上海魔棒网络科技有限公司是一家即将诞生的服务于中国及全球华人项目介绍项目介绍魔棒是一个基于用户关系的即使通信、信息分享、传播以及获取的社交网络平台。用户通过WEB、WAP以及各种客户端，在魔棒平台上以图文、视频、音频等形式发布信息，实现即时通信与社交。魔棒支持windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各种系统，其在互动体验上的设计充分地考虑到了用户在圈内私密沟通的需求和圈外开放式社交需求的同时满足，而且通过积分竞拍免费商品的方式非常巧妙地解决了社媒商业化与互动体验之间的矛盾。磨砺生活是以魔棒为载体、通过魔棒官方向魔棒用户发布的微电子杂志。杂志以创享、创业、创造为三大主题内容，旨在提倡和引领创新的生活方式和工作方式。新媒体营销以魔棒庞大的个人用户数据和庞大的企业用户信息为基础，通过提供新媒体营销解决方案来服务于大、中型企业。魔棒是一个基于用户关系的即使通信、信息分享、传播以及获取的社魔棒市场优势、详细介绍魔棒市场优势、详细介绍A、补上微博、微信的败笔A、补上微博、微信的败笔一、微博和微信在满足用户社交需求上的缺失社交需求包括对爱情、人脉以及社会化分享的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。如果不能保证安全需求，也就满足不了社交需求。安全需求的体现之一是在和熟悉的朋友互动时会不会被骚扰，会不会被窥私？微博没有意识到这一点，所以它为人们提供的社交体验是有所缺憾的，微信认识到了这一点，但其实它目前来说又无法真正满足人们的社交需求。二、微博和微信在社交媒体与商业化之间的矛盾作为社交媒体平台，他们必须要盈利才能支持平台的发展，然而目前对于他们来说，满足用户社交需求和实现持续性盈利之间始终存在难以解决的矛盾，他们在探索解决之道，但还没找到行之有效的方法。三、具体分析——微博

（一）社交需求之一的圈内互动需求与新浪微博这一社交媒体的开放属性之间的矛盾愈演愈烈。1、1、分享一条微博，基本都淹没在关注我的人的信息流中，即使被看到不知道要做得多有创意才会被关注我的人互动，而在微信这一圈内社交媒体上就不一样，刚分享就有一批好友赞我，发表评论；2、微信上，我可以很快看到我熟悉的好友分享的信息从而互动，我可以和熟悉的好友即时通信。

（二）广告骚扰与社交体验的矛盾愈演愈烈。我现在基本不刷微博，因为一打开信息流，基本就是被微博大号和粉丝通推送的广告所占据，刷刷热门微博榜倒是蛮喜欢的，热门微博里没有广告，不看广告，广告基本就失去了价值，而我其实是有消费需求的；

（三）企业利用微博粉丝通进行推广频遇流量瓶颈。某些企业每天可以获得千万级曝光，而某些企业即使出再高价也只能获得很少曝光。其实原因很简单，每天分别在移动端和PC端的在线用户只有那么多，每个在线用户一般只能接收一条广告，一条就厌烦了，多了就完全厌烦了，所以在线用户是固定的，总的可实现曝光量是固定的，所以自然就有些企业获得的曝光多，而有些企业获得的曝光少了；

（四）企业利用粉丝通进行微博营销的精准性要高于其他任何营销方式，但其实还不够精准。因为它基于用户社交兴趣来做的需求分析还非常只模糊，只能加上其它官微粉丝、年龄、性别、地域、使用媒体这几个维度去定向目标用户，平均互动率在4‰-5‰，至于互动反映的真实需求更要打上折扣；一、微博和微信在满足用户社交需求上的缺失四、具体分析——微信

（一）社交需求之一的圈外互动需求与微信这一社交媒体的闭环属性之间的矛盾愈演愈烈。1、在微博上可以关注我喜欢的明星、学者，可以从他们那里分享到精彩的信息，甚至可以和他们互动；2、在微博上每个人都可以在场直播，将事件的毛坯信息分享出来，在广泛的用户群中裂变传播，我也可以享受到围观在场直播的乐趣；3、在微博上我可以向心仪的姑娘发起互动而不像在微信上那样被认为是骚扰；4、在微博上我可以从草根到达人一夜成名，我可以获得广泛的裂变级的关注从而实现我的目的，比如我遭受不公平的时候想获得声援，再比如微博反腐。以上4点，微信做不到。

（二）微信上大量广告号和骚扰号，屡屡拒绝不厌其烦，加为好友更痛苦不堪。这个大家都明白，不多说了。

（三）作为客户管理的工具就得付出昂贵的代价开发公众账号，作为营销工具又无法快速积累和命中大量目标人群。1、目前要开发公众账号的自定义菜单和智能客服坐席功能需要付出昂贵的代价；2、集客基本只能通过线下扫二维码，线上集客能力非常弱，这意味着企业要错过大量线上目标人群；3、订阅号每天只能群发一次信息，广告性太明显会被认为是骚扰，而且不直接出现在聊天界面，基本会被粉丝忽略；服务号每月只能群发一次信息，这样的发布频次不能满足企业的营销诉求。五、魔棒魔棒的出现就是为了补上微博和微信的败笔，为用户提供更满足需求的互动体验，实现商家面向目标消费者更精准的营销。四、具体分析——微信魔棒的出现就是为了补上微博和微信的败笔，B、成熟的用户群微博用户＞5亿微信用户＞4亿C、项目优势体现一、圈内圈外交叉互动1、分享内容时可以仅分享到圈内，也可以同时分享到圈外2、添加好友时可以只放在圈外，也可拉入圈内二、最精准的营销莫过于从明确的需求和交易地域两个维度精准定向免费商品/服务积分竞拍：用户提交商品/服务需求和交易地域信息后，会收到企业针对发出优惠券和免费商品/服务信息，用户可获得优惠券和使用积分竞拍免费获得想要的商品/服务三、免费商品/服务信息列表、优惠券收藏列表与社交互动界面分开，不干扰社交体验四、按照参拍人数计费，一个用户一天内可以参拍N次，而对于整个魔棒平台而言，无疑计费流量=用户数×MB、成熟的用户群C、项目优势体现魔棒——个人参与流程注册并登陆个人账号邀请好友注册获取积分分享新鲜事，根据评论数获得积分发布需求（含关键词、交易城市）“免费商品/服务信息栏”接收到针对需求的信息进入免费商品/服务页面获取优惠券获得积分，填写竞拍积分，参与竞拍若未中拍，获得积分，并将继续接收针对需求的广告，除非自己终止需求若中拍，进入收货信息页面完成填写分享到圈内可同时分享到圈外关注好友或加好友到圈内，被关注以及被好友加到其圈内等待及确认收货，获得积分，本条需求信息自动终止魔棒——个人参与流程注册并登陆个人账号邀请好友注册获取积分分魔棒——商家参与流程向广告中心后台充值根据后台给出的中拍人提交的收货信息，与中拍人联系送出商品如遇个人账号投诉，经确认为虚假拍卖，该企业账号将被拉入黑名单后台免费获取基础数据及分析付费获取深度数据及分析从商品关键词、需求城市、个人账号积分三个维度精准定向目标人群，推送优惠券及免费商品/服务信息（广告到达目标人群商品信息栏，收拍/参拍名额满时自动停止广告投放）注册并登陆企业账号邀请好友注册分享新鲜事关注好友或被好友关注或被好友加到其圈内免费获取初级账号（黄V账号）接口进行模板式开发付费获取高级账号（蓝V账号）接口进行自定义开发付费获取营销服务魔棒——商家参与流程向广告中心后台充值根据后台给出的中拍人提商业模式商业模式盈利模式魔棒：1、企业向目标用户推送免费商品/服务信息，CPA:按参拍人数计费2、开放高级公众号接口，按接口数计费魔励生活：交互式广告，CPE：按互动量收费新媒体营销：深度用户数据分析报告的售卖，按报告数量收费；营销解决方案的提供与执行，获取策划、执行费用、媒介购买中间利差盈利点：发展规划：初期中期后期盈利模式魔棒：1、企业向目标用户推送免费商品/服务信息，CP核心价值观：感谢珍惜正当核心价值观阐述：感谢所有、珍惜所有、正当性地获取经营理念：创造与收获须充分体现，沟通与利他必不敢怠慢愿景：成为一家员工与合作伙伴强烈归属、高度自豪，用户持续满意、情感认同的口碑型企业使命：走进用户内心持续创新，走进员工、用户、合作伙伴内心持续创造幸福源泉企业文化企业文化经营管理模式：阿米巴经营。“阿米巴经营”是是一种将公司组织分成“阿米巴”的小集体，并按单独核算来运作这些小集体的经营系统。“阿米巴经营”能够提高员工参与经营的积极性，增强员工的动力，而这些正是京瓷集团竞争优势的根源。另外，“阿米巴经营”的小集体是一种使效率得到彻底检验的系统。同时，由于责任明确，从而能够确保各个细节的透明度。目的：1.培养具有经营意识的人才2.实现全体员工共同参与的经营落地设计：1、确立各级部门单独核算利润的制度；3、部门利润按季度分解：30%放入部门资金池、70%放入企业资金池；4、每年年中加薪及发放年中奖一次，和年终奖均与部门资金池正负多寡挂钩，部门负责人须在年度前夕提交考评办法、财务预算、经营方案并在部门内公开，半年度前夕提交财务预算及经营方案并在部门内公开；5、各级部门负责人岗位每一年换届一次，通过部门内竞职演讲民主投票产生，主管从员工中产生，经理从主管中产生，竞职条件为需在公司工作满规定年限，职位晋升与薪资不挂钩；6、总监以上职位的任命及向更高层的晋升由董事会决定。经营管理模式：阿米巴经营。“阿米巴经营”是是一种将公司组织分技术优势技术优势1、跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字；2、用户可以使用通过共享流媒体内容的资料、基于位置的社交插件、基于关键词的搜索插件；3、可在同一个平台上实现一对一的即时通信和开放式的交叉传播；4、个人用户可以通过互动行为的产生从积分系统获得积分，并且使用积分参与线上竞拍；5、个人用户可以绑定银行卡实现向企业用户的支付功能；6、企业用户可以通过公众平台实现企业用户的账号开发；7、企业用户可以通过开放平台实现第三方向用户提供服务；8、企业用户可以通过后台实现免费商品/服务信息的编辑与精准推送；9、支持多种语言，支持Wi-Fi无线局域网、2G，3G和4G移动数据网络，windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各种系统1、跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗财务预测财务预测项目开发期（周期：四个月）支出：500万资金分配：项目开发——400万（已含人、水、电、地、设备等费用，支持100万人在线）市场初导——100万市场导入期（周期：三个月）支出：1000万资金分配：日常支出——400万营销支出——600万（发展至1亿注册用户，日均活跃用户1千万，日均100万用户同时在线）市场成长期（周期：五个月）支出：7000万产品及服务器等升级——5000万日常支出——800万营销支出——1200万（发展4亿注册用户、日均活跃用户4千万，日均400万用户同时在线）参考数据：微信、微博的各方面官方数据第一财年支出预算（总计8500万）项目开发期（周期：四个月）市场导入期（周期：三个月）市场成长市场导入期（周期：三个月）收入来源一：优惠券+免费商品/服务信息精准推送收费收入：5000万计算依据：按日均1千万活跃用户，平均每人参拍5次，按照CPA:1元/参拍人次计算，为1×1000万×5=5000万（微博粉丝通曝光平均8元/千次，互动平均8元/个）收入来源二：高级公众号接口收入：5000万计算依据：按6万企业用户，其中1万个企业用户付费开通高级公众号接口,5000元/个，为5000万市场成长期（周期：五个月）收入来源一：优惠券+免费商品/服务信息精准推送收费收入：2亿计算依据：按日均4千万活跃用户，平均每人参拍5次，按照CPA:1元/参拍人次计算，为1×4000万×5=2亿（微博粉丝通曝光平均8元/千次，互动平均8元/个）收入来源二：高级公众号接口收入：1.5亿计算依据：按23-6=17万企业用户，其中3万个企业用户付费开通高级公众号接口，5000元/个参考数据：微信、微博的各方面官方数据第一财年收入预算[总计：4.5亿×（1-10%税率）=4.05亿，利润=4.05亿-8500万=3.2亿]市场导入期（周期：三个月）市场成长期（周期：五个月）参考数据如何实现七个月内注册用户增至一亿？项目开发期+市场导入期如何实现七个月内注册用户增至一亿？“魔棒”项目开发期+市场导入期项目定位：积分竞拍海量免费商品商家诉求：通过免费商品/服务积分竞拍活动向有明确需求的大量人群推送信息（1）获得大量关注（关注的消费者可获积分），从而进行持续营销；（2）赠送优惠券，为线上或线下平台引入了大量客户；（3）与消费者明确的需求和交易地域对接来推送免费商品/服务信息，做到更精准地营销。消费者诉求：（1）可获取相对于其他平台更低折扣的优惠券（因为在免费商品/服务列表对于同种商品/服务，可以按照优惠券的折扣力度进行排序）；（2）非常容易获取针对需求的免费、包邮的商品/服务（因为消费者的同一条需求，可以接收到N条免费信息，而对于同种商品/服务，可以按照中奖概率排序）。“魔棒”市场成长期项目定位：互动无界限，永不受广告骚扰的社交平台个人用户诉求：1、巧妙满足了用户在圈内和圈外上的社交需求2、在社媒上分享与互动的同时不受垃圾广告骚扰。商户诉求：实现圈外集客和口碑营销到圈内客户管理和持续营销的整合。“魔棒”项目开发期+市场导入期项目定位：积分竞拍海量免费商品核心宣传点slogan：全场免费的巨型移动超市1块钱找到1个消费者辅助宣传：针对个人用户1、数亿万计的免费商品超市2、要情侣晚餐？会有N个免费情侣餐券出现要买化妆品？会有N套免费化妆品出现3、怕钱月月不够花，免费商品天天拿4、做一个每天拿免费商品的屌丝针对商户1、不敢做电商了？魔棒圆你电商梦2、店里太冷清？上魔棒1块钱1个消费者3、2013年以后的流量转化利器核心宣传点slogan：目标人群定位智能手机用户使用微博、微信的用户年龄在15岁-25岁的年轻人所有非B2B的商家本地化商家核心消费者年龄在15岁-25岁的商家消费者定位商家定位目标人群定位智能手机用户使用微博、微信的用户年龄在15岁-2让用户认知、认同魔棒搜索——寻找答案：诉求·价值·增值·安全全网埋置线索：SEM、DSP营销、移动营销、问答营销、百科营销、论坛营销、新闻营销快速钓住用户并持续营销事件·公益·病毒·分享自媒体引爆答案：微博、微信与用户产生直接的互动整体营销策略快速吸引商户提供优惠券及免费商品/服务广告商·电商平台·电商·O2O一对一洽谈合作注册个人账号或黄V账号扫描二维码下载点击链接下载至应用商店下载从合作商家渠道下载好友间邀请下载让用户认知、认同魔棒搜索——寻找答案：诉求·价值·增值·安全营销战术组合项目开发期：饥饿营销+线索营销+商家炒作+广告商炒作阐述：1、利用魔棒微博微信运营进行饥饿营销（我曾经在三个月内为@上海阿格利司橄榄油积累百万粉丝）2、将产品的线索埋进全网，吸引目标人群到魔棒微博、微信里找答案3、与本地化大型连锁企业洽谈合作，待项目一入市即通过活动联动进行炒作4、代理渠道前期建设，联合准代理商进行全面的概念炒作市场导入期：校园营销+全局营销+商家炒作+广告商炒作阐述：1、通过微博发起活动，从全国高中、高校海选魔棒形象代言人等系列活动2、从广告供应商、应用商店等全面采购流量，引导注册3、与二线电商平台洽谈合作，即通过平台大促联动进行炒作4、代理渠道进一步建设，联合代理商及准代理商进行全面的概念强化式炒作营销战术组合项目开发期：饥饿营销+线索营销+商家炒作+广告商团队介绍团队介绍核心团队成员介绍核心团队成员介绍新媒体创意、传播与营销领域专家，盛和塾特聘讲师；2012年至今，担任知名网络营销机构-上海火速集团策划部经理、新媒体营销首席策略顾问,全面负责新媒体营销相关业务在策划方面的工作，积累了扎实的理论功底和丰富的实战经验；曾经创造过某企业微博三个月粉丝增长百万并在同行微博中粉丝数排名第一的记录，曾经通过微博营销将某二线品牌的天猫销量提升到同行第一；为农夫山泉、科勒、返利网、大黄蜂打车、沪江网、591结婚网等数百家大中小型企业提供新媒体营销策划服务，多次面向企业主开办过大型新媒体营销培训讲座。李为先魔棒网络科技有限公司董事会主席、执行董事兼首席执行官，全面负责公司的策略规划、定位和管理。新媒体创意、传播与营销领域专家，盛和塾特聘讲师；李为先男|1984年12月生（身份证为1985年）|户口：安徽安庆|现居住于上海2002年-2004年，高中毕业辍学，在父亲创办的家具厂内协助开展日常管理及业务工作；2005年-2009年，毕业于安庆大学广播电视新闻学本科专业；2008年-2009年，入职上海智汀广告有限公司，先后担任文案策划及策划主管职务；2009年-2011年，入职安庆分众传媒有限公司，先后担任DM《城市影响》主编、副总编，户外视频事业部市场总监职务；2011年-2012年，入职香港仲震集团上海仲震文化传媒有限公司，担任策划部经理，兼任CEO助理职务，负责协助CEO开展日常管理工作，全面负责中国国土资源报社主办的“中国地产服务联盟”的运营，以及《中国地产市场》杂志的运营；2012年至今，入职上海火速集团，担任策划部经理，全面负责新媒体营销策略指导及大项目谈判工作。李为先个人简历男|1984年12月生（身份证为1985年）|户口：首席技术官，全面负责公司专有技术的开发工作，包括基本即时通信平台和大型网上应用系统的开发、整体平台产品的战略规划、新产品创新、核心技术研发和卓越工程管理。（正在洽谈中）首席财务官，全面负责公司资本运作战略规划和实施，投资者关系管理工作，为公司提供业务规划及业务模式等方面的战略建议，以及加强公司与投资环境的双向沟通。（由第一位天使投资人或指定人担任）首席技术官，全面负责公司专有技术的开发工作，包括基本即时通信技术团队成员介绍技术团队成员介绍男|1988年10月生|现居住于上海自我评价：1编程语言：C++，J2EE，JSP，PERL，R，MATLAB框架：struts,hibernate熟悉Linux系统架构熟练应用eclipse进行开发2对分布式系统和并行计算有浓厚的兴趣（hadoop/hive）3数学模型建立和分析能力4英语流利，并可作为工作语言5有一定的日语基础6熟悉数据结构和算法2006/9--2010/7，毕业于东北大学自动化本科专业；2011/9--2012/9，毕业于英国NewcastleUniversity生物信息学硕士专业2012/10--2013/4，担任天昊生物科技有限公司高级软件工程师职务2013/4--至今，担任勒卡斯集团互联网软件开发工程师职务徐瀚秋个人简历男|1988年10月生|现居住于上海徐瀚秋个人简历融资计划融资计划天使资金融资需求：1500万股权配比：面议【参考数据：ROI=（32000万×股权-1500万）/1500万×100%，即股权=（ROI×1500万+1500万）÷32000万×100%，按1年期投资回报率24%，则股权=5.8125%】资金用途：项目开发期和市场导入期的费用支出使用周期：项目开发期+市场导入期=7个月退出方式一：第一财年结束时退出，收益=股权×第一财年利润退出方式二：超过第一财年退出，按调整后的股权天使资金融资需求：1500万诚待与您合作谢谢聆听@新营销帖子铺微信号：hotyoursales李为待与谢谢聆听@新营销帖子铺魔棒商业计划书2013.11.22魔棒商业计划书2013.11.22企业简介企业简介上海魔棒网络科技有限公司是一家即将诞生的服务于中国及全球华人社群的互联网综合服务提供商，将通过旗下三大业务主线：社交平台“魔棒”、微电子杂志“魔励生活”、新媒体营销，向广大个人及企业提供免费及收费的服务。上海魔棒网络科技有限公司是一家即将诞生的服务于中国及全球华人项目介绍项目介绍魔棒是一个基于用户关系的即使通信、信息分享、传播以及获取的社交网络平台。用户通过WEB、WAP以及各种客户端，在魔棒平台上以图文、视频、音频等形式发布信息，实现即时通信与社交。魔棒支持windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各种系统，其在互动体验上的设计充分地考虑到了用户在圈内私密沟通的需求和圈外开放式社交需求的同时满足，而且通过积分竞拍免费商品的方式非常巧妙地解决了社媒商业化与互动体验之间的矛盾。磨砺生活是以魔棒为载体、通过魔棒官方向魔棒用户发布的微电子杂志。杂志以创享、创业、创造为三大主题内容，旨在提倡和引领创新的生活方式和工作方式。新媒体营销以魔棒庞大的个人用户数据和庞大的企业用户信息为基础，通过提供新媒体营销解决方案来服务于大、中型企业。魔棒是一个基于用户关系的即使通信、信息分享、传播以及获取的社魔棒市场优势、详细介绍魔棒市场优势、详细介绍A、补上微博、微信的败笔A、补上微博、微信的败笔一、微博和微信在满足用户社交需求上的缺失社交需求包括对爱情、人脉以及社会化分享的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。如果不能保证安全需求，也就满足不了社交需求。安全需求的体现之一是在和熟悉的朋友互动时会不会被骚扰，会不会被窥私？微博没有意识到这一点，所以它为人们提供的社交体验是有所缺憾的，微信认识到了这一点，但其实它目前来说又无法真正满足人们的社交需求。二、微博和微信在社交媒体与商业化之间的矛盾作为社交媒体平台，他们必须要盈利才能支持平台的发展，然而目前对于他们来说，满足用户社交需求和实现持续性盈利之间始终存在难以解决的矛盾，他们在探索解决之道，但还没找到行之有效的方法。三、具体分析——微博

（一）社交需求之一的圈内互动需求与新浪微博这一社交媒体的开放属性之间的矛盾愈演愈烈。1、1、分享一条微博，基本都淹没在关注我的人的信息流中，即使被看到不知道要做得多有创意才会被关注我的人互动，而在微信这一圈内社交媒体上就不一样，刚分享就有一批好友赞我，发表评论；2、微信上，我可以很快看到我熟悉的好友分享的信息从而互动，我可以和熟悉的好友即时通信。

（二）广告骚扰与社交体验的矛盾愈演愈烈。我现在基本不刷微博，因为一打开信息流，基本就是被微博大号和粉丝通推送的广告所占据，刷刷热门微博榜倒是蛮喜欢的，热门微博里没有广告，不看广告，广告基本就失去了价值，而我其实是有消费需求的；

（三）企业利用微博粉丝通进行推广频遇流量瓶颈。某些企业每天可以获得千万级曝光，而某些企业即使出再高价也只能获得很少曝光。其实原因很简单，每天分别在移动端和PC端的在线用户只有那么多，每个在线用户一般只能接收一条广告，一条就厌烦了，多了就完全厌烦了，所以在线用户是固定的，总的可实现曝光量是固定的，所以自然就有些企业获得的曝光多，而有些企业获得的曝光少了；

（四）企业利用粉丝通进行微博营销的精准性要高于其他任何营销方式，但其实还不够精准。因为它基于用户社交兴趣来做的需求分析还非常只模糊，只能加上其它官微粉丝、年龄、性别、地域、使用媒体这几个维度去定向目标用户，平均互动率在4‰-5‰，至于互动反映的真实需求更要打上折扣；一、微博和微信在满足用户社交需求上的缺失四、具体分析——微信

（一）社交需求之一的圈外互动需求与微信这一社交媒体的闭环属性之间的矛盾愈演愈烈。1、在微博上可以关注我喜欢的明星、学者，可以从他们那里分享到精彩的信息，甚至可以和他们互动；2、在微博上每个人都可以在场直播，将事件的毛坯信息分享出来，在广泛的用户群中裂变传播，我也可以享受到围观在场直播的乐趣；3、在微博上我可以向心仪的姑娘发起互动而不像在微信上那样被认为是骚扰；4、在微博上我可以从草根到达人一夜成名，我可以获得广泛的裂变级的关注从而实现我的目的，比如我遭受不公平的时候想获得声援，再比如微博反腐。以上4点，微信做不到。

（二）微信上大量广告号和骚扰号，屡屡拒绝不厌其烦，加为好友更痛苦不堪。这个大家都明白，不多说了。

（三）作为客户管理的工具就得付出昂贵的代价开发公众账号，作为营销工具又无法快速积累和命中大量目标人群。1、目前要开发公众账号的自定义菜单和智能客服坐席功能需要付出昂贵的代价；2、集客基本只能通过线下扫二维码，线上集客能力非常弱，这意味着企业要错过大量线上目标人群；3、订阅号每天只能群发一次信息，广告性太明显会被认为是骚扰，而且不直接出现在聊天界面，基本会被粉丝忽略；服务号每月只能群发一次信息，这样的发布频次不能满足企业的营销诉求。五、魔棒魔棒的出现就是为了补上微博和微信的败笔，为用户提供更满足需求的互动体验，实现商家面向目标消费者更精准的营销。四、具体分析——微信魔棒的出现就是为了补上微博和微信的败笔，B、成熟的用户群微博用户＞5亿微信用户＞4亿C、项目优势体现一、圈内圈外交叉互动1、分享内容时可以仅分享到圈内，也可以同时分享到圈外2、添加好友时可以只放在圈外，也可拉入圈内二、最精准的营销莫过于从明确的需求和交易地域两个维度精准定向免费商品/服务积分竞拍：用户提交商品/服务需求和交易地域信息后，会收到企业针对发出优惠券和免费商品/服务信息，用户可获得优惠券和使用积分竞拍免费获得想要的商品/服务三、免费商品/服务信息列表、优惠券收藏列表与社交互动界面分开，不干扰社交体验四、按照参拍人数计费，一个用户一天内可以参拍N次，而对于整个魔棒平台而言，无疑计费流量=用户数×MB、成熟的用户群C、项目优势体现魔棒——个人参与流程注册并登陆个人账号邀请好友注册获取积分分享新鲜事，根据评论数获得积分发布需求（含关键词、交易城市）“免费商品/服务信息栏”接收到针对需求的信息进入免费商品/服务页面获取优惠券获得积分，填写竞拍积分，参与竞拍若未中拍，获得积分，并将继续接收针对需求的广告，除非自己终止需求若中拍，进入收货信息页面完成填写分享到圈内可同时分享到圈外关注好友或加好友到圈内，被关注以及被好友加到其圈内等待及确认收货，获得积分，本条需求信息自动终止魔棒——个人参与流程注册并登陆个人账号邀请好友注册获取积分分魔棒——商家参与流程向广告中心后台充值根据后台给出的中拍人提交的收货信息，与中拍人联系送出商品如遇个人账号投诉，经确认为虚假拍卖，该企业账号将被拉入黑名单后台免费获取基础数据及分析付费获取深度数据及分析从商品关键词、需求城市、个人账号积分三个维度精准定向目标人群，推送优惠券及免费商品/服务信息（广告到达目标人群商品信息栏，收拍/参拍名额满时自动停止广告投放）注册并登陆企业账号邀请好友注册分享新鲜事关注好友或被好友关注或被好友加到其圈内免费获取初级账号（黄V账号）接口进行模板式开发付费获取高级账号（蓝V账号）接口进行自定义开发付费获取营销服务魔棒——商家参与流程向广告中心后台充值根据后台给出的中拍人提商业模式商业模式盈利模式魔棒：1、企业向目标用户推送免费商品/服务信息，CPA:按参拍人数计费2、开放高级公众号接口，按接口数计费魔励生活：交互式广告，CPE：按互动量收费新媒体营销：深度用户数据分析报告的售卖，按报告数量收费；营销解决方案的提供与执行，获取策划、执行费用、媒介购买中间利差盈利点：发展规划：初期中期后期盈利模式魔棒：1、企业向目标用户推送免费商品/服务信息，CP核心价值观：感谢珍惜正当核心价值观阐述：感谢所有、珍惜所有、正当性地获取经营理念：创造与收获须充分体现，沟通与利他必不敢怠慢愿景：成为一家员工与合作伙伴强烈归属、高度自豪，用户持续满意、情感认同的口碑型企业使命：走进用户内心持续创新，走进员工、用户、合作伙伴内心持续创造幸福源泉企业文化企业文化经营管理模式：阿米巴经营。“阿米巴经营”是是一种将公司组织分成“阿米巴”的小集体，并按单独核算来运作这些小集体的经营系统。“阿米巴经营”能够提高员工参与经营的积极性，增强员工的动力，而这些正是京瓷集团竞争优势的根源。另外，“阿米巴经营”的小集体是一种使效率得到彻底检验的系统。同时，由于责任明确，从而能够确保各个细节的透明度。目的：1.培养具有经营意识的人才2.实现全体员工共同参与的经营落地设计：1、确立各级部门单独核算利润的制度；3、部门利润按季度分解：30%放入部门资金池、70%放入企业资金池；4、每年年中加薪及发放年中奖一次，和年终奖均与部门资金池正负多寡挂钩，部门负责人须在年度前夕提交考评办法、财务预算、经营方案并在部门内公开，半年度前夕提交财务预算及经营方案并在部门内公开；5、各级部门负责人岗位每一年换届一次，通过部门内竞职演讲民主投票产生，主管从员工中产生，经理从主管中产生，竞职条件为需在公司工作满规定年限，职位晋升与薪资不挂钩；6、总监以上职位的任命及向更高层的晋升由董事会决定。经营管理模式：阿米巴经营。“阿米巴经营”是是一种将公司组织分技术优势技术优势1、跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字；2、用户可以使用通过共享流媒体内容的资料、基于位置的社交插件、基于关键词的搜索插件；3、可在同一个平台上实现一对一的即时通信和开放式的交叉传播；4、个人用户可以通过互动行为的产生从积分系统获得积分，并且使用积分参与线上竞拍；5、个人用户可以绑定银行卡实现向企业用户的支付功能；6、企业用户可以通过公众平台实现企业用户的账号开发；7、企业用户可以通过开放平台实现第三方向用户提供服务；8、企业用户可以通过后台实现免费商品/服务信息的编辑与精准推送；9、支持多种语言，支持Wi-Fi无线局域网、2G，3G和4G移动数据网络，windows、vista、iPhone、Android和Symbian等各种系统1、跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗财务预测财务预测项目开发期（周期：四个月）支出：500万资金分配：项目开发——400万（已含人、水、电、地、设备等费用，支持100万人在线）市场初导——100万市场导入期（周期：三个月）支出：1000万资金分配：日常支出——400万营销支出——600万（发展至1亿注册用户，日均活跃用户1千万，日均100万用户同时在线）市场成长期（周期：五个月）支出：7000万产品及服务器等升级——5000万日常支出——800万营销支出——1200万（发展4亿注册用户、日均活跃用户4千万，日均400万用户同时在线）参考数据：微信、微博的各方面官方数据第一财年支出预算（总计8500万）项目开发期（周期：四个月）市场导入期（周期：三个月）市场成长市场导入期（周期：三个月）收入来源一：优惠券+免费商品/服务信息精准推送收费收入：5000万计算依据：按日均1千万活跃用户，平均每人参拍5次，按照CPA:1元/参拍人次计算，为1×1000万×5=5000万（微博粉丝通曝光平均8元/千次，互动平均8元/个）收入来源二：高级公众号接口收入：5000万计算依据：按6万企业用户，其中1万个企业用户付费开通高级公众号接口,5000元/个，为5000万市场成长期（周期：五个月）收入来源一：优惠券+免费商品/服务信息精准推送收费收入：2亿计算依据：按日均4千万活跃用户，平均每人参拍5次，按照CPA:1元/参拍人次计算，为1×4000万×5=2亿（微博粉丝通曝光平均8元/千次，互动平均8元/个）收入来源二：高级公众号接口收入：1.5亿计算依据：按23-6=17万企业用户，其中3万个企业用户付费开通高级公众号接口，5000元/个参考数据：微信、微博的各方面官方数据第一财年收入预算[总计：4.5亿×（1-10%税率）=4.05亿，利润=4.05亿-8500万=3.2亿]市场导入期（周期：三个月）市场成长期（周期：五个月）参考数据如何实现七个月内注册用户增至一亿？项目开发期+市场导入期如何实现七个月内注册用户增至一亿？“魔棒”项目开发期+市场导入期项目定位：积分竞拍海量免费商品商家诉求：通过免费商品/服务积分竞拍活动向有明确需求的大量人群推送信息（1）获得大量关注（关注的消费者可获积分），从而进行持续营销；（2）赠送优惠券，为线上或线下平台引入了大量客户；（3）与消费者明确的需求和交易地域对接来推送免费商品/服务信息，做到更精准地营销。消费者诉求：（1）可获取相对于其他平台更低折扣的优惠券（因为在免费商品/服务列表对于同种商品/服务，可以按照优惠券的折扣力度进行排序）；（2）非常容易获取针对需求的免费、包邮的商品/服务（因为消费者的同一条需求，可以接收到N条免费信息，而对于同种商品/服务，可以按照中奖概率排序）。“魔棒”市场成长期项目定位：互动无界限，永不受广告骚扰的社交平台个人用户诉求：1、巧妙满足了用户在圈内和圈外上的社交需求2、在社媒上分享与互动的同时不受垃圾广告骚扰。商户诉求：实现圈外集客和口碑营销到圈内客户管理和持续营销的整合。“魔棒”项目开发期+市场导入期项目定位：积分竞拍海量免费商品核心宣传点slogan：全场免费的巨型移动超市1块钱找到1个消费者辅助宣传：针对个人用户1、数亿万计的免费商品超市2、要情侣晚餐？会有N个免费情侣餐券出现要买化妆品？会有N套免费化妆品出现3、怕钱月月不够花，免费商品天天拿4、做一个每天拿免费商品的屌丝针对商户1、不敢做电商了？魔棒圆你电商梦2、店里太冷清？上魔棒1块钱1个消费者3、2013年以后的流量转化利器核心宣传点slogan：目标人群定位智能手机用户使用微博、微信的用户年龄在15岁-25岁的年轻人所有非B2B的商家本地化商家核心消费者年龄在15岁-25岁的商家消费者定位商家定位目标人群定位智能手机用户使用微博、微信的用户年龄在15岁-2让用户认知、认同魔棒搜索——寻找答案：诉求·价值·增值·安全全网埋置线索：SEM、DSP营销、移动营销、问答营销、百科营销、论坛营销、新闻营销快速钓住用户并持续营销事件·公益·病毒·分享自媒体引爆答案：微博、微信与用户产生直接的互动整体营销策略快速吸引商户提供优惠券及免费商品/服务广告商·电商平台·电商·O2O一对一洽谈合作注册个人账号或黄V账号扫描二维码下载点击链接下载至应用商店下载从合作商家渠道下载好友间邀请下载让用户认知、认同魔棒搜索——寻找答案：诉求·价值·增值·安全营销战术组合项目开发期：饥饿营销+线索营销+商家炒作+广告商炒作阐述：1、利用魔棒微博微信运营进行饥饿营销（我曾经在三个月内为@上海阿格利司橄榄油积累百万粉丝）2、将产品的线索埋进全网，吸引目标人群到魔棒微博、微信里找答案3、与本地化大型连锁企业洽谈合作，待项目一入市即通过活动联动进行炒作4、代理渠道前期建设，联合准代理商进行全面的概念炒作市场导入期：校园营销+全局营销+商家炒作+广告商炒作阐述：1、通过微博发起活动，从全国高中、高校海选魔棒形象代言人等系列活动2、从广告供应商、应用商店等全面采购流量，引导注册3、与二线电商平台洽谈合作，即通过平台大促联动进行炒作4、代理渠道进一步建设，联合代理商及准代理商进行全面的概念强化式炒作营销战术组合项目开发期：饥饿营销+线索营销+商家炒作+广告商团队介绍团队介