普通销售述职报告范文【5篇】

—普通销售述职报告范文【5篇】做好销售工作可不是简单的事情，不仅要对业务学问非常的了解，而且在与别人交谈时也得自信且大方，一年结束了，一起来看看销售员的述职报告有哪些吧!下面是为大家带来的有关20XX年一般销售述职报告范文【5篇】，期望大家喜爱。一般销售述职报告范文【篇一】敬爱的各位公司领导：大家好!岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20X年X月初工程组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以顺应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：一、工作思想主动贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面强化学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与任务，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。X月底开头X商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。2、策划X小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点想象首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密方面的工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有期望B、有期望C、一般D、期望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有改变，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣扬力度通过以下几种方式：1）传播媒体报纸电视2）户外媒体户外看板（位置：XX的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容主要以开盘为主。3）印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力量。我想我应努力做到：强化学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。强化对房地产进展脉络、走向的了解，强化四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。感谢大家!述职人：XX20X年X月X日一般销售述职报告范文【篇二】各位领导、各位同事：大家好!我是来X工程的置业参谋，我叫XX，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样时机与各位领导共享我在福郡的工作历程。我是20X年X月X日进入到X公司的，到如今已经300天了，时间过的真快。回忆这近X个月的工作阅历，作为X公司的一名员工，我深深感到受到我们X公司蓬勃进展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡工程的时分自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮忙，终于让自己在各个方面有了肯定的进步。刚开头工作的两个月其实自身是特别的不顺应，从普宅工程到高端工程所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的激励下终于有所突破，找到了方法明白应当怎样去做才是正确的。也让我的日常工作慢慢步入正轨。一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利，导致许多已购房的业主心情特别冲动，并且做了许多的过激行为。以至于对销售员的心情都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来赐予我们问候，和劝慰。心理即感谢又暖和，有这样的一位好的我坚信，以后肯定会非常的美妙，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带着下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追逐。到了第二个季度的时分大家终于挣脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很快乐，都在相互扶持，努力拼搏着。X月份我留守在售楼处帮忙其他伙伴们办理盈余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导赐予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必需要坚持住。每当受委屈累的时分我都会想起我们X公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锤炼的时机，我得好好把握让自己快速的成长起来。20X年X月X日到X月个人销售3套，20X年X月到X月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我明白这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总确定赐予你提升的时机。我内心特别的冲动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时分，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮忙和开导我，让我很快能挣脱懊恼，努力工作。也特别感谢毛总能赐予我这次能够提升的时机，在以后的工作中除了把成交客户的催款和蔼后工作做好，还要帮助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。2、帮助经理搞好工作布置，制定值班表。3、自觉遵守作息时间，帮助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热忱礼貌对待客户，提高效劳质量，树立公司形象。5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。7、培育集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动赐予协作，对于不能成交的原因，进行分析，总结，按时的赐予协作，把握时机达成成交。8、对于新参加的成员准备工程资料，赐予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮忙客户办理好贷款以及进户的相关手续。10、要了解周边竞品工程的情况，信息随时更新，让销售人员把握。销售主管的责任是要起到带头作用，要多协作经理和公司的布置工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织力量和指挥力量，从今日开头要更严格的要求自己，仔细做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导的帮忙和同事的支持。期望在领导的帮忙和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。最终我想说作为X公司的一名员工我感到无比的骄傲和骄傲。述职人：XX20X年X月X日一般销售述职报告范文【篇三】敬爱的领导：您好!时间转瞬，不经意间，20X的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我主动的强化个人的业务力量，提高自身的思想和推断，在领导的主动指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成果和收获。如今，新年就在要眼见。在此，我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结：一、在工作方面在工作中，我严格认真的保持着工作的要求，在工作的上主动严谨，努力维持好新老客户的稳固和开发。在老客户懊恼过面，我始终强化效劳，梳理好客户之间的关系，在效劳上仔细认真，每逢节日和假期总能给老客户发送祝愿或是拜见。较好的稳固了老客户的联系。而在新客户上，我则做好严格的方案，仔细做好准备和调查，在工作中主动开发，协作团队的效劳，在工作中主动进展，取得成果。此外，通过在来客户方面的维护和稳固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，绽开了更多的销售方案。二、思想方面在工作的思想上，我始终以主动热忱的看法要求自己，在工作中保持的自身良好的素养和看法，并以热忱亲切的看法关怀客户。这不仅在效劳上让客户对我们更加满意，也让我对自身强化了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我。此外，我还利用空闲的时间，强化了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步强化了自身的工作看法。三、个人的问题和缺乏回忆这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我始终维持着较好的状态，在工作中也严谨认真，较少发生错误。但约束严谨，也越简单显现一些详情上的缺乏和损失。反思这一年来，由于我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的时机和客户。对此，我始终心中愧疚。但越是熟悉到这一点，我也越是在工作中强化了自身要求和管理，相信在今后的工作中我肯定能做的更好!如今，20X年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我肯定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的进展，增加更多的一份力量!此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日一般销售述职报告范文【篇四】敬爱的领导：您好!任职以来，我在销售部领导的正确引导和细心指导下，不断强化了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司进展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热忱效劳，仔细讲解，耐烦效劳。明确销售人员的工作职责，做好X公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素养在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的进展步骤；在行动上标准自己作为销售人员的行为；在工作上不断增加原则性、科学性、预见性和制造性。同时在公司进展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此根底上，尽量利用课余时间，一直坚持全方位的学习云技术对企业信誉信息效劳的优势，注意学习效果。专心参与公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还非常重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通，常常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，按时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注意理论联系实际X公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论学问学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，独特是在详细工作执行中务必把原则性和敏捷性有机的结合起立，脚踏实地的办事。向众多中小企业宣扬信息云效劳，推动各个中小企业逐步完成以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不精确、滞后、采集本钱较高等问题，完成了中小企业信誉生成、动态监管和信誉评价，有效完成创新的信息技术与金融效劳的完善结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了X公司的进展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户依据实际状况填写）。这组看似简洁的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司进展，在艰辛的工作中著华章。回忆入职的历程，出差X等三个地区进行业务谈判，我用专业的学问，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务谈判，我更加深化的了解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜爱，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素养还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解X公司各个产品对中小企业精确获得信息起到专心的作用，以及每个公司合适哪种融资业务，只有深化了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决进展过程中获得信息的一系列问题。透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先依据这段时间公司的融资销售状况和市场改变，有方案的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应常常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去取得更多融资的信息；四是要不断强化业务学问学习，不断开拓自身的视野，实行多样化的形式，然后将自身的业务学问和沟通技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，强化了业务学问学习，不断提高销售水平。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务进展奉献自己一份微薄的力量。此致敬礼!一般销售述职报告范文【篇五】各位敬爱的领导、同事，大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转瞬间来咱们