中国纺织业市场营销策略论文（共2篇）

中国纺织业市场营销策略论文〔共2篇〕第1篇：绍兴纺织业市场竞争策略研究市场竞争是同类经济行为主体从本身利益出发，为谋求较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争，实现优胜劣汰与生产要素的优化配置。市场竞争力的高低，直接影响着一个产业在日益剧烈的国际化竞争中的地位。绍兴纺织业已步入后配额时代，纺织业在快速发展的同时，本身瓶颈制约也集中显现，矛盾日益突出。正确认清当下绍兴纺织业市场营销面临的市场竞争态势和深切进入研究市场竞争策略显得特别需要。1绍兴纺织业的基本状态绍兴有着“中国轻纺之都〞之称，纺织业既是绍兴的传统优势产业，也是主导产业，占全市经济的一半以上，已构成了PTA、化纤、织造、印染、服装、家纺、经编以及轻纺市场等完好配套的庞大产业体系。绍兴纺织业以生产规模较大、设备较先进和轻纺市场较大而出名全国乃至全球，纺织业的兴衰直接影响着绍兴整体经济的发展。1.1产业规模2012年底，全市共有大小纺织企业6.5万家，全年完成销售收入3234.1亿元。纺织品出口总额172.1亿美圆，分别占全国的7.3%、占全省的28.7%，全市纺织业完成的产值分别占全国9.8%、占全省的31.9%，实现利润分别占全国7.8%、占全省的29.8%。产业规模在全省乃至全国占领主要地位。1.2产业链分布绍兴纺织业已构成集聚发展态势，纺织业从化纤织造起步，通过产业横向拓展及纵向延伸，已构成了上游的PTA、化纤、聚酯，中游的织造、染整，下游的服装服饰构成的完好产业链。纺织机械、绣花机及提供印染原料的染料产业也发展强大。柯桥轻纺城、钱清轻纺原料市场、大唐袜业城、嵊州领带城为代表的专业市场特别红火。坐落绍兴的浙江纺织科学研究院、中纺院江南分院、大唐袜业研究所为代表的专业效劳机构积极相配套，构成了较完善、配套协作的纺织产业链体系。1.3从业人员全市纺织行业从业人员跨越60万人，其中各类纺织专业技术人员近10万人，中、高级技术人员近3万人，每百人专业技术人员拥有量达26人。十分是中国工程院7位纺织专业院士中有6位担任了绍兴市纺织技术参谋。1.4龙头企业全市规模以上纺织企业近2千家，其中纺织龙头企业占全市规模以上企业总数的65%。十分是2007年以来，绍兴市积极施行“131〞行业龙头企业培育工程，在化纤、织造、印染、服装、经编、纺机等行业培育出了一批带动能力较强的大企业大集团。如全国纺织业销售收入前10强的浙江天圣控股集团，中国化纤行业前20强的浙江远东化纤集团、浙江赐富化纤集团，另外还有永通、天马等一批印染业的国内著名龙头企业。2绍兴纺织业面临的市场竞争态势2.1产业构造劣势明显2.1.1产业内部构造不合理纺织产业中各内部构造发展不平衡。例如织造业已成为产业链中最具规模优势的行业，其规模和发展远远跨越了其它部门，但其能源消耗大、附加值低、劳动密集度大。而这些企业在新技术、新产品开发上能力不强，高技术与管理人员缺乏，现有技术与管理水平难以与先进的设备相匹配，尚未构成产品的深度开发能力。上游原料受制于人，下游产品开发不足，产品重要集聚于织造这一环节，呈现“橄榄型〞产业格局。2.1.2产业组织低，上下游企业缺乏协作绍兴纺织企业小微企业居多，产品同质化现象严重，纺织产业链连接松懈，产业集中度较低。中小型企业对市场开发缺乏一致性和协调性，缺乏竞争与合作，更多的是买方与卖方恶性压价，无序竞争，其结果是在同质低附加值产品上过度竞争，影响了产业的整体竞争力。2.1.3产品构造不尽合理绍兴市纺织产品正处于从原来的低档次涤纶布向仿毛、仿丝、仿麻等仿天然织物转化阶段，纺织产品科技含量总体不高，产业用布比重仅17%左右，装潢用布所占比重不足30%，与发达国家相比，纺织产品的功能开发水平较低，应用范围较窄。纺织产业内各行业所占的比重严重不均，例服假装为产业链的终端环节，在整个纺织业中的比重仅3.5%，且以贴牌加工为主。2.2市场构造性矛盾突出2.2.1行业自立权偏弱绍兴市以化纤为主的纺织产业属石油衍生品消耗行业，受国际油价波动影响十分大，产品大多为纺织面料等半成品，承负原料、市场的“两头〞挤压，纺织产品重要依靠出口，外贸依存度达90%以上，受外贸需求变化影响十分大，先进的纺机设备重要依靠进口。纺织行业整体提价能力较弱、赢利水平不高。2.2.2利润空间缩小由于自有品牌少，且互相无序竞争，竞相压价，无利可图。最近几年绍兴企业资产负债率始终彷徨在70%左右的高位，还债付息压力加大。同时，随着工资、地价、原材料、能源价格不断上涨，出口退税政策调整，人民币升值，使企业获利能力减弱，纺织业整体利润空间在不断缩小。2.2.3市场竞争加剧当下，苏南、广东以及周边的萧山等国内纺织发达地区，在设备改造、产品创新、市场建设等方面的投入力度越来越大，有些地区已构成一定的特色和优势，竞争能力不断提升；中西部地区和印度、越南、巴基斯坦等一些发展中国家，以低廉的土地和用工成本，积极抢占中低档纺织品市场，对绍兴纺织业发展产生较大冲击，再不加快调整纺织产业的行业构造、产品构造，极有可能在今后的市场竞争中失去优势。2.3组织形式不够严密2.3.1小微企业多、规模企业少绍兴纺织企业以小微企业为主，规模企业较少。截止到2012年底，绍兴共有6.1万家纺织小微企业，规模以上大企业仅2061家，小微企业与规模以上企业数比达30：1。诸多的小企业在参与市场竞争经过中产品同质化现象严重，不只没有构成产品的核心竞争力，而且互相之间缺乏战略合作，太多在同质低附加值产品上过度竞争，影响了纺织产业的整体竞争力。2.3.2忽视品牌建设，纺织品牌缺失大部分绍兴纺织企业只重视短期利益，不重视研发创新，忽视本身品牌建设。这样导致纺织企业的品质管理水平不高，严重存在着“一流设备、二流产品、三流价格〞状态。同时许多纺织企业经营时存在着“急功近利〞的心态以及长期以量制胜的同质化、粗放式发展，导致了绍兴纺织品牌缺失。2.3.3行业协会的作用没有充足发挥绍兴当前有镇〔乡〕以上的各种纺织行业协会17个。如绍兴县印染协会、服装协会、纺织协会；诸暨市的袜业协会、衬衫协会；嵊州的领带协会、服装协会、针织服装协会等。从数量上较为可观，但由于缺乏健全的行业规范和管理，如行业准入、价格自律、行业损害调查，贸易纠纷处理等，不能提供相应的效劳，实际上真正发挥作用的较少。2.3.4创新能力发挥不足绍兴纺织业研发投入占销售收入比重仅1%左右，纺织企业不同水平存在着“重引进、轻消化〞、“重模拟、轻创新〞现象，创新重要集中在纺织品的模拟创新阶段，而技术、设计、设备等创新能力不强。例如织造功能化、纤维差异不同化、服装家纺品牌化等进程较慢。企业需要采取新技术重要形式还是靠购买新设备和仿制新产品，纺织企业中仅有15.1%的产品技术居国际和国内领先水平。3绍兴纺织业市场竞争策略办法虽然绍兴纺织业发展优势明显，产业链和相关的产业配套效劳体系比较完善，但由于面临人民币升值、出口设限影响，国内原材料涨价、劳动力成本上升的多重压力，绍兴纺织产业转型与升级迫在眉睫。提升绍兴纺织业市场竞争策略办法研究显得特别有需要。3.1技术创新是关键纺织业是劳动密集型产业，劳动力成本、生产资料等生产要素在当下绍兴纺织业市场竞争中发挥着无足轻重的作用，技术与研发等技术要素对市场竞争优势的构成有着决定性的作用。绍兴纺织业要构成国际竞争优势，技术创新是关键所在，通过技术创新，推动生产力进步，依靠先进生产力，构成竞争优势。3.2机制创新是保证实行竞争机制创新，提升竞争条理与手段，是纺织业面对国内外市场竞争的主要办法。首先，纺织企业应充足认识到低价竞争最终导致产业整体利益受损的恶果，其次，企业应加强内部成本核算，控制成本，继续坚持出口产品的传统成本优势，提升出口产品的盈利水平。再次，应建立内部规章制度，规范各出口业务部门和人员的竞争，自发维护纺织企业和行业的利益。3.3加强产业链整合、强化产业集聚优势完好的产业链是纺织业发展的平台基础。建立企业战略联盟，加强产业链整合。通过组建企业战略联盟能够完成单一企业无法完成的任务，维护区域内部利益，降低内耗，优势互补。培育一批具有内部规模经济和管理现代化的优势企业，强化产业集聚优势，鼓励企业纵向一体化。在产业链中具有技术、管理、资金或品牌优势的纺织企业，能够通过并购、重组等方式，将产业链中其它创造价值的环节纳入其产权范畴，进而提升产品生产集中度与上下游产品的关联度。3.4鼎力发展纺织创意产业发挥产业集群优势、文化底蕴深切厚重优势、区位优势，鼎力发展纺织创意产业。通过引进著名面料、服装、家纺等的专业设计师和吸引纺织服装毕业生创新创业，集聚纺织各类创意人才，提升面料研发、服装、家纺设计水平。通过举办纺博会、柯桥纺织指数发布、纺织设计大赛、时髦峰会、创新论坛等活动，建立纺织创意信息中心。建立纺织公共信息、纺织设备创新、纺织检测、纺织人才配套等五大纺织时髦创意公共效劳平台，创新商务形式，使绍兴成为国际纺织品创意的展现窗口。3.5加强政策支持力度纺织业的发展，的引导特别关键。应认清当下形势，继续完善产业政策体系，为纺织业的发展塑造良好的产业政策环境。在现有基础上，优先发展一批优势企业、龙头企业，鼓励并购重组，帮助做大做强，引导企业向国际化、高新化、集约化方向发展；扶持一批有一定影响作用的中小企业，引导他们加大技改；淘汰与转移一批污染严重、能耗大、技术条理低的企业。要加大补助力度，尤其是加大对生产要素的补助力度，建立健全以绩效考核为核心的考核制度。3.6发挥纺织行业协会功能要提升绍兴纺织业市场竞争力，行业协会要加强与纺织企业沟通，帮助其减少盲目投资和反复建设，协调解决产能、市场和原料等方面的矛盾。其次，积极开展与各国纺织工业组织的沟通对话。促进互相了解，消除分歧，化解摩擦，扩大互补合作，促进协同发展。除此之外，行业协会应发挥本身功能，遵守产业发展规律，助推纺织产业转型升级、开展国际零售业合作及行业自律。4结束语固然，绍兴纺织业整个产业规模优势比较明显，块状经济特色显著，产业链比较完好。但由于面临国内外宏观经济形势变化的双重压力，迫切需要转型升级。笔者以为加强引导与扶持、企业加快技术创新与品牌建设、鼎力发展纺织创意产业，是提升绍兴纺织产业集群竞争力的有效办法。第2篇：中国纺织业出口竞争力问题及策略研究一、中国纺织业的发展及纺织品出口现在状况〔一〕中国纺织业发展的基本情况1.纺织业发展速度较快纺织业是我们国家的支柱产业，在出口产出、就业和创汇方面为国家经济的发展做出了出色的奉献。经过30多年的进口替代和出口促进，如今已经发展成为一个门类齐全、具有一定技术水平、有相当规模的、多种经济成分并存的主要工业部门，在我们国家经济中占领越来越主要的地位。据中国海关总署公布的最新统计数据，2013年，全国纺织品服装进出口贸易总值达1943.53亿美圆，占全国总进出口额的8.94%。中国13亿人口的消费水平日益提升，穿着打扮类，和家用纺织品的消费能力连续加强。同时，由于工业、交通、医疗、卫生、文化的快速发展，中国纺织产业的需求也将快速增加。国内市场的发展将成为是中国纺织品发展的新动力。2.纺织业的质量和效应有很大的提升随着我们国家纺织业构造的升级和产业的重组，我们国家纺织业经济的运行质量和对其他产业的影响效应也得到了提升。2011年，全行业的企业到达43309户，重要业务收入到达26786亿元，同比增加22%，全行业的利润总额1063亿元，同比增加36.9%，平均利润为3.97%。可见我们国家纺织业已经解脱了传统形式下利润低下的发展示状。已经开始逐步构成自己的特色产品和竞争优势。纺织业是传统的劳动密集型产业，纺织业的健康稳定发展在解决我们国家农村城镇人口的就业问题中饰演了主要角色。据统计，从纺织产品的原材料产地到生产企业，再到流通销售区域，上下游产业链所牵涉到的从业人口总数大约为1.7亿人。纺织行业的快速发展和提升，在吸收充裕劳动力、促进农村城镇化、增长农民收入、促进解决二元经济构造、工业反哺农业经过中承当了主要的历史责任。近年来我们国家纺织工业先进设备拥有量已跃居前列。棉纺设备有1/3达2090年代水平，各类无梭织机已达n万台，绝对数量居世界第一位；化纤业基本上是成套引进国外同期先进水平的技术设备；国际最先进的服装机械在我们国家企业中己经相当普遍；印染设备有1/10到达国际先进水平。〔二〕中国纺织品出口贸易的基本情况中国是世界上最大的纺织品生产和出口国。参加世贸组织之前，出口的波动较大，参加世贸组织以来，中国纺织品出口连续较快增加，服装还是大宗出口产品，2010年，服装出口占纺织品服装出口比重为62.6%，纺织品出口比重为37.4%。2004—2012年期间，中国纺织出口在世界纺织出口总额中的比重总体趋势是增大的。产品构造改善的一个表现就是出口纺织产品中，深加工产品的比例越来越高，使得产品附加值不断增大。在纺织品服装出口方面，一般投资比重提升，进料加工、来料加工的比重下降，这也说明我们国家服装出口依靠进口面料的状态有所改善。中国纺织品服装出口市场重要集中在周边国家和地区以及欧、美、日。近年来，美国是我们国家纺织业的重要出口市场，欧盟、日本分别位列第二和第三。〔三〕中国纺织品出口贸易面临的问题1.出口构造不合理中国自2002年成为美国第一大进口国以来，纺织品的出口额一直攀升，但是，虽然我们国家纺织业己经有了很大的发展，但是我们国家在穿着打扮用、装潢用和产业用纺织品的出口比例大致为70∶20∶10，产业用纺织品不仅构成比例低，且距发达国家40%的比例还有相当的间隔，而且低技术含量产品占相当大的比重，远不能知足产业领域对具有各种特殊功能的高科技纺织品的需求。比方在出口服装方面，中低档产品多，高档产品少：穿着打扮用多，产业用、装潢用少；大路货多，名牌货少。这些特点反映了中国服装业出口构造仍然存在不合理现象。出口的服装以低加工度的产品为主，大规模的加工贸易通过进口大量原材料和劳动力价格低廉的优势，附加值较低，获取利润较少。固然低价能够翻开广阔销路，增大出口总量，但是这样不仅消耗损费本国资源，还容易引发进口国的贸易保卫。因而，怎样自我品牌的改变，是我们国家服装业长足发展的一个核心问题。2.原料供应波动较大我们国家的棉花生产本是自给自足的状况，但最近几年来我们国家的棉花产量却在不断下降，棉价又在连续攀升，这使得依靠进口棉花的纺织品生产企业数量增加。棉花作为纺织品的上游产业，其产量和价格的波动对于整个纺织业有侧重要的影响。随着我们国家纺织品销售连续上扬，纺织企业棉花库存基本用尽，新旧资源断档，进一步加剧了价格上涨；固然国家可动用贮备棉来进行调控，但总体由于资源不足，新棉收买成本上升和国际市场的影响，国内市场棉价将维持高位运行。高于国际市场的棉价，棉花产量的减少，都给中国的纺织品企业带来了困难，并极大地影响了中国纺织品的出口竞争力。3.缺乏创新能力，无自立品牌中国的纺织品企业与世界先进的纺织品生产国相比，创新能力明显不强，缺少真正声誉全球的纺织品品牌，在产品销售上还是以数量取胜，品牌带来的附加值收入很少。而且，对于外国纺织服装市场的流行趋势难以把握，对市场的反应能力也不够快速，这些都会成为影响中国对外纺织品的出口竞争力大小的因素。二、中国纺织业出口国际竞争力分析〔一〕国际市场占领率国际市场占领率反映了一个国家或地区的出口商品在国际市场占领的份额。该指标是指本国某种工业品市场销售额占国际市场上同类产品销售额的比重，即某国某种工业品的出口额占世界同类产品出口额的比重。其计算方法如下：MS=Xij/Xwj其中，MS表示i国j产品的国际市场占领率，Xij表示i国j产品的出口总额，Xwj表示世界j产品的出口总额。一种产品国际竞争力的大小，最终将表如今市场占领率上。在自在良好的市场条件下，本国市场和国际市场一样，都是对各国开放的。一种产品在本国市场的占领率和国际市场的占领率，均能反映该产品的国际竞争力大小，市场占领率越高，竞争力就强，反之则弱。还能够用市场占领率对一个国家某类产品的在国际或国内市场的竞争力大小进行动态分析，假如在一个时间段内，市场占领率提升了，说明竞争力加强了；反之，假如市场占领率降低了，则说明竞争力下降了。在世界三大纺织品服装进口国市场上，中国占领显著位置，2005年中国纺织品服装在欧盟、美国、日本进口纺织品服装的份额中均为第一位。中国纺织品服装在全球的市场份额连续10年坚持第一的位置，成为全球第一大纺织品出口国。纺织服装业是中国为数不多的在全球具有如此高的市场占领率的产业之一。〔二〕贸易竞争力指数贸易竞争力指数是衡量一国产业国际竞争力强弱的主要指标。竞争力指数公式为：〔出口一进口〕/〔出口+进口〕。竞争力指数大于零，表示清楚该产业贸易顺差，具有一定的国际比较优势；竞争力指数小于零，表示清楚该产业贸易为逆差，国际竞争力较差。据纺织品及服装整体贸易竞争力指数显示，中国纺织品服装的贸易竞争力指数的最低值一般均大于0.5，说明中国纺织品服装属于出口主导型，具有较强竞争力。从纺织业各亚产业贸易竞争力指数可知，中国棉纺织业的国际竞争力较弱；而棉布、印染、服装业的国际竞争优势特别明显。〔三〕适应国际市场的快速反应机制以美国为代表的发达国家在零售商、服装和纺织厂家之间建立起快速反应体系，比方某服装厂需要一定批量的牛仔布，当纺织工厂接到定单后，12小时后就能提供所需要的面料，而我们国家企业一般需要12天左右。国际上较为先进的纺织服装企业广泛采取“哑铃型〞的企业组织形式，即十分看重产品开发与设计和市场营销这“两头〞，在“两头〞工作的职工人数以至跨越生产制作部门的人数。我们国家当前大部分纺织企业还没有建立起适应“小批量、多品种、快交货、高品质〞的快速反应机制，同时缺乏创新型复合人才，信息系统也不完善，缺乏全面的市场竞争意识。三、提升我们国家纺织业出口国际竞争力的策略要提升我们国家纺织品出口的竞争力，能够从下面几个方面着手：〔一〕提升我们国家纺织企业的创新能力首先是加快采取高新技术改造传统纺织行业，大幅提升研发投入，发展原创技术，培育自立品牌。没有这项突破。就难以从跨国产业链中的低端环节迅速提升。再次应是营销管理的创新。创新科技生产力，尽快构成中国自己的跨国公司，提升中国企业掌控跨国生产和营销网络的能力，扩大利润空间。最后是产业链整合创新。产业创新能力并不是单个企业创新能力的简单叠加，而是更大范围、更深条理的社会协作分工。中国纺织业产业链中的各分部在国际竞争中地位有所不同，中国最具国际竞争力的产品重要集中在化纤、、服装等以劳动密集型为特征或中国传统的优势领域，而在科技和资本投入要求更高层次的新型纤维和面料、纺织机械、工业用纺织品等领域与发达国家还存在较大差距；除此之外生产企业的信息化！零售企业的供给链管理以及产品品牌的推广与运作也是中国纺织工业的弱势。我们国家不仅要加快加强企业的核心能力的步伐，还要加强对企业创新能力的整合，这是降低创新成本、提升创新效率的主要组织保证。〔二〕创造品牌，调整产品构造提升产品开发和设计能力，加快施行品牌战略21世纪的经济是以人才优势和技术优势支撑起来的具有特色文化内涵的品牌经济，中国纺织效劳应建立起产品设计、打样、制版、测试、生产、物流和销售于一体的出口产业链，积极与国际采购商、国际著名厂商合作，积累技术与资金、汲取经历体验，并尽快开创建立自有品牌体系。采取与国际接轨的形式，最大限度地减少因地域差别而产生的信息差别、技术差别，使品牌产品在最初级的研发阶段能够与国际品牌同步，使品牌产品能够构成自我的个性特点以及时髦前瞻性。〔三〕完善纺织效劳产业链，努力降低成本新一轮竞争的重要内容是国际市场的从新分割，竞争的产品层面上将由中低档纺织产品向中高档纺织产品改变，竞争的关键是价格高低。因而，中国纺织业要以信息化主导市场，坚持内外信息结合，分析并建立健全全球采购和供给信息系统，以寻求大规模的生产定制。其次，要想在国际化竞争中快速发展，必需采用强强联合的办法，以构成航母，使许多企业相互依托、扬长避短、共同发展，在生产中做到不同品种、不同规格的产品快速转换，实现弹性专精生产形式。企业所参与的群体规模越强大，运行效率越高，运行成本就越低，企业的竞争力才会越强，实力才会越大，进而提升企业的生产及经营能力，全面提升纺织产业综合竞争力。第三，必需建立起先进、高效、稳定的行业，用改造传统纺织业。在经济全球化的大环境中，现代流通体系