2022年捆钞机行业市场突围建议及需求分析报告

捆钞机行业报告/庞文报告PAGEPAGE31捆钞机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年宏观政策背景下捆钞机业发展现状 3(一)、2022年捆钞机业发展环境分析 3(二)、国际形势对捆钞机业发展的影响分析 4(三)、捆钞机业经济结构分析 5二、捆钞机行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好捆钞机行业发展 6(二)、捆钞机行业政策体系日趋完善 7(三)、捆钞机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下捆钞机行业的定位 8三、捆钞机业发展模式分析 8(一)、捆钞机地域有明显差异 8四、2022-2027年捆钞机企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高捆钞机产品在行业内的竞争力 9(二)、使用捆钞机行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施捆钞机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化捆钞机行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、捆钞机企业战略选择 11(一)、捆钞机行业SWOT分析 11(二)、捆钞机企业战略确定 12(三)、捆钞机行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14六、捆钞机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15(一)、捆钞机企业盈利模式运作的关键 151、”专业化能力“对捆钞机行业的重要性 15(二)、怎样培养捆钞机行业的业务能力 15七、捆钞机产业发展前景 17(一)、中国捆钞机行业市场规模前景预估 17(二)、捆钞机进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国捆钞机行业市场增长点 17(四)、捆钞机行业细分化产品将会最具优势 18(五)、捆钞机产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、捆钞机国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、捆钞机行业发展需突破创新瓶颈 21八、捆钞机行业多元化趋势 22(一)、宏观机制升级 22(二)、服务模式多元化 22(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 23(五)、信息化实施力度加大 23(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 24(七)、呈现集群化分布 24(八)、各信息化厂商推动捆钞机发展 25(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 26(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27九、捆钞机产业投资分析 27(一)、中国捆钞机技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28(三)、中国捆钞机行业投资风险 29(四)、中国捆钞机行业投资收益 29

前言中国的捆钞机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，捆钞机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出捆钞机行业真正有价值的信息，并结合当前捆钞机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2022-2027年宏观政策背景下捆钞机业发展现状(一)、2022年捆钞机业发展环境分析捆钞机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，捆钞机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为捆钞机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，捆钞机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，捆钞机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对捆钞机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致捆钞机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，捆钞机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球捆钞机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来捆钞机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、捆钞机业经济结构分析一是捆钞机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，捆钞机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持捆钞机业。从产业结构来看，我国的捆钞机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对捆钞机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、捆钞机行业政策背景(一)、政策将会持续利好捆钞机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+捆钞机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信捆钞机行业的前景广阔。(二)、捆钞机行业政策体系日趋完善近年来，国内捆钞机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与捆钞机密切相关的三项政策文件，为捆钞机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关捆钞机管理的文件，这些文件在捆钞机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对捆钞机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《捆钞机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展捆钞机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、捆钞机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，捆钞机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在捆钞机领域的投资，国内捆钞机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的捆钞机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内捆钞机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下捆钞机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、捆钞机业发展模式分析(一)、捆钞机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，捆钞机企业的区域分布也不同。传统捆钞机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2022-2027年捆钞机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高捆钞机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高捆钞机行业产品的竞争力，尽量缩小与捆钞机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用捆钞机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的捆钞机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施捆钞机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注捆钞机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从捆钞机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将捆钞机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化捆钞机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议捆钞机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。捆钞机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让捆钞机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于捆钞机行业公司确定公司的竞争地位。五、捆钞机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、捆钞机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、捆钞机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、捆钞机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的捆钞机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，捆钞机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，捆钞机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，捆钞机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是捆钞机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对捆钞机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)捆钞机行业需求持续火热，捆钞机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国捆钞机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为捆钞机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为捆钞机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统捆钞机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与捆钞机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为捆钞机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、捆钞机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现捆钞机的普及»行业技术经验。。(2)捆钞机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、捆钞机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、捆钞机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对捆钞机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，捆钞机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；捆钞机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多捆钞机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代捆钞机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养捆钞机行业的业务能力突出捆钞机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。捆钞机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养捆钞机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过捆钞机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、捆钞机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为捆钞机业发展的核心业务，以降低风险。捆钞机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：捆钞机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，捆钞机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，捆钞机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。捆钞机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、捆钞机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，捆钞机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，捆钞机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国捆钞机行业市场规模前景预估捆钞机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于捆钞机的应用需求也将越来越大。(二)、捆钞机进入大面积推广应用阶段捆钞机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的捆钞机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，捆钞机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国捆钞机行业市场增长点据不完全统计，捆钞机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的捆钞机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、捆钞机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，捆钞机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是捆钞机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。捆钞机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、捆钞机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对捆钞机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。捆钞机相关电商也会随之迅速发展。行业创建捆钞机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对捆钞机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现捆钞机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持捆钞机行业与互联网等产业融合发展,丰富捆钞机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,捆钞机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是捆钞机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使捆钞机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以捆钞机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动捆钞机产业的发展,而之前,捆钞机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对捆钞机失去信心。而支持捆钞机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动捆钞机产业的发展起到显著作用,将使捆钞机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的捆钞机产业盈利模式和发展模式。(六)、捆钞机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进捆钞机相关专业捆钞机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽捆钞机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高捆钞机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的捆钞机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是捆钞机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制捆钞机产业发展的重要原因,如何解决捆钞机专业人才的难题,不仅需要完善高校的捆钞机专业人才的捆钞机培养体系,建立适应市场需求的捆钞机专业科目,给捆钞机专业人才正确的培养导向,还需要建立捆钞机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的捆钞机专业人才的捆钞机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的捆钞机产业人才培养课程和实践体系,目前中国捆钞机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业捆钞机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的捆钞机技术人才培养,是快速建立我国捆钞机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前捆钞机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。捆钞机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国捆钞机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体捆钞机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了捆钞机整体业务的50%以上。捆钞机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要捆钞机企业自发形成创新氛围,推动捆钞机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、捆钞机行业发展需突破创新瓶颈捆钞机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对捆钞机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，捆钞机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、捆钞机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重捆钞机事业,转为侧向捆钞机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的捆钞机服务模式相对比较单一。在城市,捆钞机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的捆钞机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的捆钞机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的捆钞机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强捆钞机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是捆钞机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当捆钞机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,捆钞机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态捆钞机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类捆钞机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的捆钞机项目。伴随着各地捆钞机项目建设风生水起,中国捆钞机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国捆钞机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级捆钞机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国捆钞机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展捆钞机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧捆钞机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区捆钞机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的捆钞机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的捆钞机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部捆钞机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动捆钞机发展各级厂商推动下的捆钞机建设商业模式,整体的特点就是捆钞机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当捆钞机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速捆钞机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠捆钞机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对捆钞机行业提出的要求也越来越高。未来,捆钞机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,捆钞机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国捆钞机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,捆钞机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。捆钞机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌捆钞机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变捆钞机的经营模式。引入竞争机制,提高捆钞机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高捆钞机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋捆钞机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的捆钞机网络化大势所向,捆钞机＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势捆钞机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要