2022年食品制造机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

食品制造机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE32食品制造机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、食品制造机械行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战 3(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合食品制造机械行业的技术服务 5(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力 5二、2022-2027年食品制造机械企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品制造机械产品在行业内的竞争力 6(二)、使用食品制造机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施食品制造机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化食品制造机械行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、食品制造机械行业发展状况及市场分析 8(一)、中国食品制造机械市场行业驱动因素分析 8(二)、食品制造机械行业结构分析 9(三)、食品制造机械行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 114、技术因素 12(四)、食品制造机械行业市场规模分析 12(五)、食品制造机械行业特征分析 12(六)、食品制造机械行业相关政策体系不健全 13四、2022-2027年宏观政策背景下食品制造机械业发展现状 14(一)、2022年食品制造机械业发展环境分析 14(二)、国际形势对食品制造机械业发展的影响分析 15(三)、食品制造机械业经济结构分析 16五、食品制造机械企业战略目标 17六、食品制造机械产业发展前景 17(一)、中国食品制造机械行业市场规模前景预估 18(二)、食品制造机械进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国食品制造机械行业市场增长点 18(四)、食品制造机械行业细分化产品将会最具优势 19(五)、食品制造机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、食品制造机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、食品制造机械行业发展需突破创新瓶颈 22七、食品制造机械企业战略保障措施 23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23(二)、加强人才培养与引进 241、制定人才整体引进方案 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25八、食品制造机械成功突围策略 26(一)、寻找食品制造机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、食品制造机械行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从食品制造机械行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升食品制造机械行业广告效果 27(六)、食品制造机械行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕食品制造机械产业 28九、关于未来5-10年食品制造机械业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2022-2027年食品制造机械业发展趋势展望 29(二)、2022-2027年食品制造机械业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年食品制造机械业产业结构调整的机遇 30(四)、2022-2027年食品制造机械业面临的挑战与对策 30

绪论本文主要分析了食品制造机械行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉食品制造机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对食品制造机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测食品制造机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、食品制造机械行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内食品制造机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在食品制造机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得食品制造机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内食品制造机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，食品制造机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。食品制造机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由食品制造机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的食品制造机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在食品制造机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合食品制造机械行业的技术服务转变经营理念是走食品制造机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接食品制造机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力食品制造机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是食品制造机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。食品制造机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着食品制造机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型食品制造机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年食品制造机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品制造机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高食品制造机械行业产品的竞争力，尽量缩小与食品制造机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用食品制造机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的食品制造机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施食品制造机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注食品制造机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从食品制造机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将食品制造机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化食品制造机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议食品制造机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。食品制造机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让食品制造机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于食品制造机械行业公司确定公司的竞争地位。三、食品制造机械行业发展状况及市场分析(一)、中国食品制造机械市场行业驱动因素分析食品制造机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。食品制造机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：食品制造机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：食品制造机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利食品制造机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得食品制造机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、食品制造机械行业结构分析食品制造机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整食品制造机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、食品制造机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的食品制造机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年食品制造机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年食品制造机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出食品制造机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是食品制造机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对食品制造机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、食品制造机械行业需求持续火热,资本利好食品制造机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国食品制造机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为食品制造机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为食品制造机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统食品制造机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与食品制造机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为食品制造机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将食品制造机械行业与高新技术对接，普及了食品制造机械行业科技体验。二、食品制造机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、食品制造机械行业市场规模分析2019年,中国食品制造机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,食品制造机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国食品制造机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、食品制造机械行业特征分析通过对比食品制造机械行业属性和核心服务模式,可将中国食品制造机械行业分为四类。分别为创新型食品制造机械、创投型食品制造机械、媒体型食品制造机械、产业型食品制造机械和服务型食品制造机械。此外,由于食品制造机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,食品制造机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类食品制造机械行业中,因产业型食品制造机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为食品制造机械行业探索的核心方向之一。(六)、食品制造机械行业相关政策体系不健全国内食品制造机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以食品制造机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。食品制造机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。食品制造机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于食品制造机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏食品制造机械相应行业发展的内生动力。四、2022-2027年宏观政策背景下食品制造机械业发展现状(一)、2022年食品制造机械业发展环境分析食品制造机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，食品制造机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为食品制造机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，食品制造机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，食品制造机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对食品制造机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致食品制造机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，食品制造机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球食品制造机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来食品制造机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、食品制造机械业经济结构分析一是食品制造机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，食品制造机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持食品制造机械业。从产业结构来看，我国的食品制造机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对食品制造机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、食品制造机械企业战略目标食品制造机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有食品制造机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设食品制造机械直销店、店铺。六、食品制造机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，食品制造机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，食品制造机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国食品制造机械行业市场规模前景预估食品制造机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于食品制造机械的应用需求也将越来越大。(二)、食品制造机械进入大面积推广应用阶段食品制造机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的食品制造机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，食品制造机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国食品制造机械行业市场增长点据不完全统计，食品制造机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的食品制造机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、食品制造机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，食品制造机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是食品制造机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。食品制造机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、食品制造机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对食品制造机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。食品制造机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建食品制造机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对食品制造机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现食品制造机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持食品制造机械行业与互联网等产业融合发展,丰富食品制造机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,食品制造机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是食品制造机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使食品制造机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以食品制造机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动食品制造机械产业的发展,而之前,食品制造机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对食品制造机械失去信心。而支持食品制造机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动食品制造机械产业的发展起到显著作用,将使食品制造机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的食品制造机械产业盈利模式和发展模式。(六)、食品制造机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进食品制造机械相关专业食品制造机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽食品制造机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高食品制造机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的食品制造机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是食品制造机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制食品制造机械产业发展的重要原因,如何解决食品制造机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的食品制造机械专业人才的食品制造机械培养体系,建立适应市场需求的食品制造机械专业科目,给食品制造机械专业人才正确的培养导向,还需要建立食品制造机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的食品制造机械专业人才的食品制造机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的食品制造机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国食品制造机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业食品制造机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的食品制造机械技术人才培养,是快速建立我国食品制造机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前食品制造机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。食品制造机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国食品制造机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体食品制造机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了食品制造机械整体业务的50%以上。食品制造机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要食品制造机械企业自发形成创新氛围,推动食品制造机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、食品制造机械行业发展需突破创新瓶颈食品制造机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对食品制造机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，食品制造机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、食品制造机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食品制造机械的应用将成为未来的新趋势。针对食品制造机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免食品制造机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对食品制造机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，食品制造机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、食品制造机械成功突围策略(一)、寻找食品制造机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、食品制造机械行业精准定位与无声消费教育食品制造机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从食品制造机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前食品制造机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对食品制造机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升食品制造机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣