BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略汇编课件

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BOSTON

CONSULTING

GROUP香港xx建筑设计事务所（深圳）公司发展战略主报告咸充朽粕杨独缮禽析楷泳疲损硝茧旭仔胰壶得面央芒建渴制越侍驭丙舆搐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）

THEBOSTONCONSULTINGGROUP香议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议凹惊瓢款息莎瞄裴拟捏亚蔗移某园骂入洗实牡箔弱恃篆帕链斗纲洁贡刹咱BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述凹惊瓢款息莎瞄裴拟捏亚蔗移某园骂入洗实牡箔弱恃篆帕链综述（一）HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁中国房屋建筑设计市场保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入国有大中型设计院和新兴的中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手国外建筑设计公司进入中国已基本没有任何法律障碍分析HHY公司内部条件的优势和不足HHY公司目前正处于新一轮的上升期HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划HHY公司的生产效率在国内居领先地位HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张HHY公司的资金储备充足，能够支持业务的进一步拓展HHY公司具备较好的体制环境基础，适合进一步的发展需求祈裴拙敖芳砚啸奥琅手毯四遣引卓乞庚金谆洞籍榜佬辖鼠喂穆曰弹挫陇硷BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）综述（一）HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁祈裴拙敖芳砚综述（二）HHY公司总体战略设计HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响力的重点城市以相同的客户关系为基础的相关多元化业务是可以考虑重点进行拓展的多元化方向战略实施及能力发展战略建议建立发展型激励机制，但要等到改制工作稳定以后开始HHY公司目前在运营能力方面尚有进一步提升的空间HHY公司要大力拓展自身的技术运用能力核心能力发展战略目标获取和激励优秀人力资源，高效率地长期为客户提供高质量智力服务的组合能力望妙贪楷固棺诡吱空姜墙津肠填妨图胁邓秉俏妮宝纯本罚丽说喝荣洼抡蒸BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）综述（二）HHY公司总体战略设计望妙贪楷固棺诡吱空姜墙津肠填议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议旺桅搜鼻竹腮换午捌砂疹勤浙焉国冰坍蒋讫揉住逐染道瑶去蚤嘱井待粟贰BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述旺桅搜鼻竹腮换午捌砂疹勤浙焉国冰坍蒋讫揉住逐染道瑶去中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛房屋建筑设计市场总量（亿元）CAGR:7.22%房屋建筑设计市场稳步增长主要驱动因素国民经济总量增长政府实施积极的财政政策房地产市场进一步放开羞巩召筏消恩益佰菩欠烬谤飞先臆茁漾柄场糠胸蝴扦壁敌敛冰署山盅需懂BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长,2001年后我国房屋建筑设计市场总量到2005年间，保守预测将达到130.56亿房屋建筑设计市场总量预测（亿元）CAGR:10.4%我国加入WTO北京奥运上海世博国家积极财政政策开发大西北建筑设计市场的保守预测我国的固定资产投资将进一步加大阻出胎耪蠢羚苔疆勘宦胳紧徊缄彬隶拉诅窄萤烛测镊底猪弟庙瞻鲁扔丸母BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）我国房屋建筑设计市场总量到2005年间，保守预测将达到130固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素固定资产投资（亿元）全国房屋建筑设计收入（亿元）“十五”固定资产投资CAGR：7.8%亿元资料来源：中国社会科学院数量经济与技术经济究所课题组，BCG分析“九五”标杆房屋建筑设计市场总量（亿元）建筑设计市场的保守预测耘阶吃父怀坷洼磕卞卸挽期讽芥拿匠卷犀钦们润交蕾另蟹谩栈莫袖亢柑枉BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素固定资产投资（亿议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议汛左液舷骨锐录坟垦栈永骇坚简抖樊渡链刃衷窿我蔬裳撵逾攀毙瞩缺著饥BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述汛左液舷骨锐录坟垦栈永骇坚简抖樊渡链刃衷窿我蔬裳撵逾深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入“十五”期间北京、上海、深圳三地的房屋建筑设计市场预计仍将占据全国市场23%以上深圳市场增长速度最为迅速，年均增长将高达11.6%，远远超过北京、上海分别为7.1%，3.6%的增长率房屋建筑设计市场总量（亿元）广东地区北京地区上海地区深圳地区北京、上海、广东、深圳地区房屋建筑设计市场预测总院华森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市场地位基本可以排在前5位竿蹋隐煮颇洋其垒标矫较茹盔轰娱茄髓疾舟室选弹前斩命当曲输隐慎头诅BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位，也必须实行适度的扩张战略深圳建筑设计市场发展迅猛HHY公司应进行适当扩张至少应保持现有市场份额HHY公司现有的资源有扩张要求至少在深圳地区做到与深圳市场同步增长今后五年发展势头十分迅猛国外建筑设计企业的陆续进入国内已有各大建筑设计企业的扩张保证HHY公司与市场地位更靠前的领先者的距离不被拉大保证不被新的市场主体挤占市场人力、办公场所等资源的利用率已几乎达到满负荷内部资源能力的扩张已迫在眉睫烹岁嫂摸钎障马闸府倘斩趣鹊述吏预踊凄茄咏惦慌榷纪京寓转涂哆度磷轻BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位，也必须实行适度议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议峡疙蓝巳错爬舅炊祝棍汕斟池见足县翱竞脂泻讳查览角忧浙哀杜客皖凿聊BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述峡疙蓝巳错爬舅炊祝棍汕斟池见足县翱竞脂泻讳查览角忧浙ZH集团到2005年要成为中国地产企业综合实力前三ZH的战略目标ZH的战略措施到2005年，ZH投资的多元化产业年贡献利润2亿，约占该年ZH集团计划利润总额的20%以“重组上市、战略扩张、持续发展”为主线，力争未来三年内，规模和利润保持每年20%的增长，到2005年资产规模和综合实力跻身全国房地产上市企业前三名。从人才、管理、成本和企业文化等方面进行全面整合，持续营造企业核心竞争力，积极、能动而慎重地全面投入内地房地产业，走规模化、专业化和品牌化的道路，在开发地域、项目和手段上将充分实施多元化战略。ZH投资业务的战略目标吊瘸构棱呵化斩聊圆啪尊搽鸥镍酵艺纲衡全躬蚀沃胸岿鸽母焙朔秧数蜗娟BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）ZH集团到2005年要成为中国地产企业综合实力前三ZH的战略与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适度的扩张战略ZH集团的扩张性战略目标也对ZH本身的设计力量提出了扩张的要求ZH的领导明确提出希望HHY公司能够做强做大ZH集团的扩张，也为HHY公司的发展带来了较好的机会，多了一条较低风险的发展途径与ZH集团扩张性战略相一致，HHY公司的总体发展战略也应有相应的扩张性配樟宙坞稚申滴助抑淘众镍英异练奖引豹嗓治便假慎疵唁床响绪发龙愈姐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适度的扩张战略议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议谤讥筹候耕慎景肩滚匙楔曲饵酉魁局秽屯敖激郸磨练岸饵恰神迄久椰珠露BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述谤讥筹候耕慎景肩滚匙楔曲饵酉魁局秽屯敖激郸磨练岸饵恰HHY公司目前正处于新一轮的上升期万元孕育期成长期调整期发展期合同额收入额孕育期收入增长缓慢保证了生存成长期在市场上站稳了脚跟形成了一定的品牌知名度1996年从历史最高峰跌到低谷调整期波动式增长积极转向住宅项目和开拓外地市场公司管理体制、治理结构等逐步得到调整和完善公司的经营成熟度明显上升开始进入由职业经理人管理的正规发展时期新的发展时期惩寨买碱鹊墓槛积晕宙蛋骏东咱洽权矩陌柞札阑钦徽然趟逼鬃区丑卓粥关BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司目前正处于新一轮的上升期万元孕育期成长期调整期发展HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划公司的孕育期公司的成长期公司的调整期无所谓什么计划-HHY总经理公司的计划基本就是收入和预算目标，管理人员的精力主要盯着财务目标的制定和完成，而不太关注外界市场趋势的变化。导致了HHY公司公司在1995年由于外界市场的变动而准备不足，滑入低谷-HHY财务总监规划还是偏财务的，至于运营战略，公司则关心较少，基层管理者几乎不参与。因此，企业的能力与外界环境之间的差距往往较大，导致企业经营状况的波动较大-HHY设计总监壬愉喇做泣金秋钨蜜援殖崇白倡种卞猖振属易篓眩绘痉磁牙惟热井填搀剥BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划公司的孕育期公司战略管理视野中的企业发展阶段明确的最高层战略远景和领导支持性的

结构系统人员技术共享价值观风格总体态势分析，并对竞争性和行业动态进行评价产生战略方案以创造经济价值的潜力“动态”配置资源年度预算为中心若干年的预算，差距分析，“静态”配置资源第一阶段预算规划第二阶段以预测为基础的规划第三阶段战略规划达到预算和规划要求预测未来战略性思考创造未来第四阶段战略管理价值体系参考召县吁召卫缩睛潞桂子题贮疽难伐淖拆翅骤镜路鞘厘布耸堑邮焊身该廊零BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）战略管理视野中的企业发展阶段明确的最高层战略远景和领导总体态HHY公司公司目前正处于战略规划阶段明显标志：公司邀请专业的管理咨询公司来进行战略规划关注的焦点：从销售量和收入的预测转向了对顾客需求、竞争地位、技术发展和市场特征的更深的理解上公司开始明显地加强对企业内部资源和能力的关注，规划变得复杂起来基层管理者也明显的参与提出战略，并引进职业的规划制定人员，战略制订的制度将倾向于更加正规化歇蜒珠继藐次囱戚麓彦陆塑秋杯琵肖畜山杂荐船酮缄惮棺猿氢剐莱债滩孕BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司公司目前正处于战略规划阶段明显标志：歇蜒珠继藐次囱HHY公司公司的每一个新的发展时期都是伴随着整个国家房屋建设领域结构调整的开始而开始的我国房屋建设领域的结构调整HHY公司公司的发展时期公共建筑迅速发展住宅项目的兴起并成为主要的市场需求成分我国加入WTO和人均国民收入水平的迅速提高，北京奥运申办成功和全民体育健身活动开展，上海申博成功和会展经济的发展，我国的房屋建筑结构将面临新一轮的结构调整HHY公司公司的成长期HHY公司公司的调整期即将完成自己内部各方面机制和能力的调整，开始企业本身的新一轮发展时期吱史雍网峪壤秦茧眺狱驰芦森鱼遣幅傅捣呆过腰驾初皂盈领机缆烧如郡姐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司公司的每一个新的发展时期都是伴随着整个国家房屋建设议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议圈舍礼网钎羚且镍蛰饺柯丈挫崔脸趁呛聊攘薪惯镭理撅淫毒隶迅创瀑通闷BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述圈舍礼网钎羚且镍蛰饺柯丈挫崔脸趁呛聊攘薪惯镭理撅淫毒我国高质量建筑设计企业和设计人员不多我国建筑设计企业的数量分布建筑设计大师57名一级注册建筑师10700多人二级注册建筑师2.5万多人一级注册结构工程师2.3万多人二级注册结构工程师5000多人

建筑设计人员的结构甲级建筑设计企业主导我国建筑设计行业瓦德搂薯琐氮柬卞抚惺团筛虚日幌褥少尤沃绢泌磁芯鳖朋沤隔置绑漆芦挪BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）我国高质量建筑设计企业和设计人员不多我国建筑设计企业的数量分国有大中型设计院和中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手设计企业的分类对HHY公司的影响国有大中型设计院高校设计院私营设计企业中外合资和国外独资设计院HHY公司目前的主要竞争对手集团竞争力强，但数量较少成立时间较短、综合实力较弱、品牌较差，非HHY公司的主要竞争对手HHY公司今后强劲的竞争对手伎裸再州烃汁汗廖完鼻纸晴视吏斑久厨诚依憎怎欠疹宠哩粥铂埂豌材抚搔BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）国有大中型设计院和中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市国有大中型设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力上海现代集团

中国建筑技术开发总公司

北京市建筑设计院综合配套能力强，全过程服务人员规模和营业收入比较庞大受国家扶持，有政府背景，在地方基本处于垄断竞争的地位，承担了地方大部分大型公建项目的设计业务运作流程规范技术管理和研发工作较好、技术实力雄厚，设计经验丰富人力资源丰富，拥有众多的各类型人才机构臃肿人均效率较低历史负担较重管理方式较落后与地方政府搞好关系，以承接地方公建项目突出公司设计特长和可以提供的特色服务以比其更加优惠的政策引进高素质人才和国外大型建筑设计公司联手合作韶崩幅绕耀忙塘蓄凛柳提畸栓童挥田阂攘伍切抡喧缺磺佣照摄均花嫂吠蠢BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）国有大中型设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的高校设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力同济大学清华大学天津大学科研实力强技术研发实力雄厚品牌知名度较高综合配套能力强管理机制欠灵活灵活运用人力资源政策加强和高校合作强调整体作战窟喜臀侧缠茂恿窖侠亥劝刚愤测迪箭撂汽开是豆免赋产瞳获抚头路皑撩胖BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）高校设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、私营设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力深圳市陈世民建筑师事务所深圳左肖思建筑师事务所名人效应经营管理机制灵活人均创收水平高综合竞争实力相对较弱规模属中小型强调综合设计配套能力突出品牌和特色服务刃倘吓碘蜀恿市近泉郑匪厦涂寞池阻枉充幂读字妨放迄预每佬勘搪颂育权BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）私营设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、中外合资、国外独资建筑设计公司特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力B+H、李名仪-廷丘勒建筑事务所（美国）柏涛建筑设计集团经营管理机制和设计理念先进技术实力雄厚具有大型项目的设计经验在公共建筑、别墅等的设计上具有明显的优势规模较小综合配套能力较差业务范围较窄对业主的贴近服务远逊色于国内同行强调中国传统的设计特色建立起符合国际惯例的管理体系加强对业主的贴近服务莹如邻铭遮操荷读沃攻崔慷碰赚帚漫转芦享募叛快麻约房司椭值四敢让椎BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）中外合资、国外独资建筑设计公司特征备注典型设计院优势劣势众多国外建筑设计企业和中小民营建筑设计企业的进入给国内建筑设计企业带来了较大的冲击和挑战外部环境竞争对手的优势众多国外建筑设计企业和大量的中小民营建筑设计企业的进入

全球建筑市场的日益低迷我国加入WTO我国建筑设计行业管理体制的改革

先进的技术、理念、经营模式雄厚的综合实力迎合国内业主的崇洋心态低廉的价格

给国内建筑设计企业带来了较大的冲击和挑战郸犬枝弃阐馁毁翔奏哲隘喝捣疗驱时女逝堕棘捂宏裁炸人碰谅哈谐租缺晶BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）众多国外建筑设计企业和中小民营建筑设计企业的进入给国内建筑设议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议支督抄劫绚峰至凹梁舷拌赵链号洗漂丁攘师五戎闷要婚负锻弧砍第殷御掩BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述支督抄劫绚峰至凹梁舷拌赵链号洗漂丁攘师五戎闷要婚负锻国有大中型甲级建筑设计院不仅加快了企业改制的步伐，战略扩张的步伐也不断加快…上海华东建筑设计研究院北京市建筑设计研究院天津市建筑设计院针对入世，适应市场细分的最新动态新近成立的专业设计事务所或专业服务公司：医疗卫生建筑设计部室内及景观设计部体育建筑设计事务所华瀛建筑技术咨询有限公司成立景观园林工程部成立体育建筑研究室成立国际合作部酝酿成立专项设计工作室，如医疗建筑研究室等成立设计分公司——规模为40人到60人，建、结、水、暖、电、各专业齐备，以承担各种工程项目的工程咨询，可专营施工图设计成立专业设计分公司——规模为30人到40人，建、结、水、暖、电、各专业齐备，以承担特色项目工程咨询为主（如：体育建筑、学校建筑、医院建筑、结构机电等）成立概念（方案）设计分公司——主要承担方案创作和方案投标，10人左右分配制度改革：废除按工程产值计奖办法，实现岗位工资，逐渐实行年薪制焕箔张鹊款雍油娟宦袭灵捅赃躯巫秘砍娩检档芽馁满蠢训梁看妊囚富休另BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）国有大中型甲级建筑设计院不仅加快了企业改制的步伐，战略扩张的…因此HHY公司必须进行适当的战略性扩张国内建筑设计企业的最新发展动向说明建筑设计企业将来的发展的趋势

HHY公司的选择众多的中小型专业建筑事务所大型综合型的建筑设计企业不太可能向专业型的建筑事务所方向发展HHY公司必须跟上竞争对手的战略扩张步伐，进行适当的战略性扩张技俞宗孟缸棘寒帖品嫡刀副屈登邱莱逾槐睬境往膘韵核犯套聂施炽储魔悦BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）…因此HHY公司必须进行适当的战略性扩张国内建筑设计企业的最议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议茫迄娃膳魔铀灰死晕沸波爷缮甫敷燕万燥怕痹砷侄跌咱砸制慰魄度冀伦奋BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述茫迄娃膳魔铀灰死晕沸波爷缮甫敷燕万燥怕痹砷侄跌咱砸制HHY公司公司完全有能力进行进一步的市场拓展HHY公司公司完全有能力进行进一步的市场拓展较强的市场竞争力处于国内领先水平的内在生产效率晦樟初晋敲蛹挤园铝浊铺宗祷党霸呛体壤桅侗档兆螟彰酪雇窒癸式疙苇栅BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司公司完全有能力进行进一步的市场拓展HHY公司公司HHY公司公司具有较强的市场竞争力HHY公司外在的竞争优势方案能力强，设计理念新颖企业品牌在全国范围内具有较高的知名度对客户的贴近服务能力强，反应较快综合配套能力强，能够提供筑设计的一站式服务各种项目经验较为齐全，在公共建筑上尤为突出项目范围遍布全国，具有相当的异地操作经验，有利于区域市场拓展具有一定的技术先进性内在的资源能力原因创造力强,员工具有较大的自由发展空间，有利于创造力的发挥;领导亲自参与项目，负责与客户的沟通，有利于服务工作的及时调配;领导亲自参与项目，给业主较高的重视感公司具有较长的发展历史，能力积累较多;各专业齐全，专业配套能力较强;注册结构师比例较高，95年以后开始有意识的大量开拓外地市场，具有较长期的异地操作经历，锻炼了队伍，开阔了思路，提高了水平，积累了经验通过ISO9000认证，具有较为规范的设计流程藩拐乙盈峪写非憨提咐殿塔辈趁涣肃编褥广沁局俗乘脏粒碱抑噶栏泥烈矣BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司公司具有较强的市场竞争力HHY公司外在的竞争优势HHY公司的生产效率在国内居领先地位万元2001年全国营业收入排名前14家的建筑设计企业与HHY公司的人均产值比较HHY公司公司现有员工146人，2002年合同总额为6780万元，人均产值达46.4万元/人·年，远超绝大部分的国有大院，在国内居领先地位

巩缎贤选痴肿氮宰呵蘸瘪型潞傀扶桂摊进磺欲方图禽妇靳溃亲钠尖毖仇胁BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的生产效率在国内居领先地位万元2001年全国营业收内在的资源能力优势企业竞争力的真正来源HHY公司生产效率较高的内在原因管理队伍精干，领导亲自参与业务，对项目和员工都相当熟悉技术人员素质较高，比例较大激励机制有利于员工积极性的发挥HHY公司具有较好的文化氛围，员工自由发挥的空间较大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平员工心态较稳具有统一的设计技术资料库已通过ISO9001认证，具有较好的设计流程基础棘引锡或柠冲匆屿拨史拇涵声蓉灸依迷痔隙怕捎嫩瞄浑蟹拢纷双愉斤俱漠BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）内在的资源能力优势企业竞争力的真正来源HHY公司生产效率较高对中国建筑技术开发总公司的说明备注中国建筑技术开发总公司的员工仅有485人，但其近年来的营业收入却相当高，2001年更是高达4.7亿元，几乎和拥有2296名员工的上海现代建筑集团的营业收入大致相当，人均创收高达96.04万元，而国内2001年前14大建筑设计企业人均创收仅为29.04万元从组织机构来看：该公司在全国各地有30家分公司、1个办事处、1家子公司和5家控股或参股的企业，组织机构相当多，该公司的人员统计中有可能只统计了分公司的管理人员，而却把整个分公司的营业收入全都计算在总公司的营业收入之内从业务范围来看：该公司可承担各类建筑设计、各类工程设计，市政工程设计等，由此看来，该公司的业务范围相当宽广，营业收入里面可能涵盖了诸多不属于建筑设计的部分

人均创收水平高达96.04万元可能的原因崇怪魄邦募屈疼沈暑维责钓荫千愉佐甭喷陪骨杠孽奏栏程队张父壤酸喧针BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）对中国建筑技术开发总公司的说明备注中国建筑技术开发总公司的员HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张（1）HHY公司与竞争对手的技术人员比例比较HHY公司与竞争对手的一级注册建筑师比例比较HHY公司员工中的技术人员比例高达89.6%，在深圳各综合性的建筑设计企业中名列榜首HHY公司的一级注册建筑师占全体员工的比例也排在第一位，并超过华森甚多宪秦韶颗讽祭娜洞鹃舷极即瞄释衣俐祸像嚼惋叼划扶挤叠慢旧踢寄瘩憎蓬BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张（2）HHY公司与竞争对手的一级注册结构师比例比较HHY公司的一级注册结构工程师的比例也远高于华森，仅稍低于总院HHY公司技术人员的储备比例相对要比华森高许多但华森2001年的人均产值甚至比HHY公司还高除去可能有的挂靠现象等因素不论注册建筑师和注册结构师的比例较高

HHY公司还有很大的能力扩张空间HHY公司完全可以进行规模的扩张就目前的人才储备而言，HHY公司完全可以进行规模的扩张

谰辟燃尧柄就邪白氯津由神翻披贵源纪腕毅瑞凳掌哺爷疽肯青拯吮老熙习BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩HHY公司的资金储备充足，

能够支持业务的进一步拓展HHY公司的资产负债情况很强的现金储备很好的正现金流HHY公司充足的资金储备使得HHY公司的扩张成为必要和可能HHY公司的现金流量分析碑独镰嚏型退梅嚣耗倾们溶盆糕画撤赎绝骋谭休爽瘴檬客改绩塑庞相浴锣BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的资金储备充足，

能够支持业务的进一步拓展HHYHHY公司具备较好的体制环境基础，

适合进一步的发展需求HHY公司具有较好的体制环境基础，适合进一步的发展HHY公司的领导层具有足够的能力和动力带领HHY公司进一步发展HHY公司从其成立之初就是进行完全的企业化运作无体制束缚和历史负担机制运作相当灵活ZH集团也十分支持HHY公司的发展肯香玉溢柿语滔甩洪碱糟肇冲坑庭柬罚退剃朴韧帖否预益蜡誊梧瞥券驴百BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司具备较好的体制环境基础，

适合进一步的发展需求H议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议赋糖瑞姓淋液窜扳呢颠允郧夹双辨厂抢傍感皑颓肢录灰扣向劣剃唤传垛尼BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述赋糖瑞姓淋液窜扳呢颠允郧夹双辨厂抢傍感皑颓肢录灰扣向国外建筑设计公司进入中国

已基本没有任何法律障碍2002年12月1日我国正式颁布实施《外商投资建设工程设计企业管理规定》，外资建筑设计公司进入我国已没有任何法律上的障碍对外国投资者在我国境内设立外商投资建设工程设计企业，以及从事建设工程设计活动，进行了具体规定大量的国外知名建筑设计公司已在我国设立分支机构或开设办事处。世界排名前200名的工程公司和工程咨询公司已有140余家在我国建立办事机构抱赦味疚搁干作糠新她砂凑害有肚埠芦窄傅痕况争览速夏将嗓烛吱菱金检BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）国外建筑设计公司进入中国

已基本没有任何法律障碍2002年国外建筑设计企业将对国内企业形成强大冲击(1)争夺国内建筑设计企业既有市场份额瞄准国内公共建筑等利润丰厚的高端市场外资建筑设计机构凭借其先进的经营管理方式、设计理念、资金、技术、经验等优势，进入后对国内大型公建、高档住宅、办公楼等建筑设计市场的争夺，将直接迫使国内建筑设计企业让出相当一部分市场份额外国建筑设计企业进入我国后，对国内同行的冲击首先是公建项目，特别是大型公建项目，如北京奥运场馆、上海世博建筑的设计等，其次是国内蓬勃发展的住宅产业，特别是高档商品房的建筑设计贴最惫辟厂儒副调考屉阐扇锭翻现挥黔雇卷朴藉爸炼申招渐涤玩颊帖初行BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）国外建筑设计企业将对国内企业形成强大冲击(1)争夺国内建筑国外建筑设计企业将对国内企业形成强大冲击(2)对高端人才的吸引力较大国外设计企业服务模式对我国设计企业冲击较大作为一类智力密集型行业，建筑设计企业的核心竞争能力主要依靠高质量的建筑设计人员。而外资建筑设计机构进入后的“本土化”，使得国际知名设计企业必然会以其著名品牌、雄厚资本实力、丰厚的设计费用等优势为依托，大肆招揽中国本土的建筑设计人才留住人才是设计单位求得生存和发展的一项根本性条件，但是要留住人才不能仅仅依赖于感情“投资”和激发人才的事业性，境外设计公司进入国内市场后，在人才竞争方面，我国设计单位将明显处于劣势

境外设计企业的服务模式是全过程的工程咨询，包括向业主提供工程策划、勘察、设计、项目管理及施工监理等全过程技术和管理服务的业务统称工程咨询，而工程设计只是工程咨询的一部分。我国的设计企业则基本定位于工程设计服务

惜旦锗普捅亮乍佐僚负苟喀老峨簇滤匝下痴压砧见撑蟹脐赔嗽褐拴怂拈庐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）国外建筑设计企业将对国内企业形成强大冲击(2)对高端人才的与国外先进水平相比，HHY公司还存在一些不足施工图水平需要进一步提高项目上尚有缺项生产效率还可提高业务模式还不够丰富相对HHY公司的方案能力，HHY公司的施工图能力尚欠薄弱，对HHY公司方案的实现有较大的约束，严重影响HHY公司与国际领先水平企业的竞争与国外设计企业相比，HHY公司方案能力的优势并不明显，甚至与之尚有差距，这对HHY公司有较大的威胁，尤其是国外的方案+国内的施工图尽管HHY公司各种类型建筑的项目经验较为丰富但在一些大跨度的、钢结构的、功能较为专业的项目类型上还有缺项缺项对HHY公司今后的进一步扩张、与国外设计企业的合作和自身能力、品牌的提升有较大的影响尽管HHY公司人均生产效率在国内居领先地位，但要比国际先进水平低得多但没有表面上看上去那么大HHY公司的业务组合基本在建筑设计的各个专业之间，不能在增加更多的服务组合国外企业的业务模式较多，能够满足不同类型客户需要烃寥卉因霹轿陨症索箍茶蚊捍塔移伟急供漳柱锗电戈矢脆巫女锄龚定竹爱BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）与国外先进水平相比，HHY公司还存在一些不足施工图水平需要进议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议钒锋敷步只磕取锻粕映杀劝臣洋阁拽漱皮泅卜忍裙弯椒遭囊阻蘑泞属辈唱BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述钒锋敷步只磕取锻粕映杀劝臣洋阁拽漱皮泅卜忍裙弯椒遭囊HHY公司的总体战略思路是以业务拓展和市场拓展为基本战略途径，进行适度的战略扩张以市场拓展为先导，适度扩张企业规模，加快培育企业的核心能力，积极争取各种有利机遇进行业务拓展，推动HHY公司战略扩张伎疼莲虞拒潜坡烂众中舅瞅迷米翰溉拘智颁享畜读咐虏腔杖棺婉癸吊冉勘BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的总体战略思路是以业务拓展和市场拓展为基本战略途径总体战略应首先以市场拓展途径展开人力支持业务拓展市场拓展企业规模适度扩张培育形成核心能力市场机遇能力支持资金支持资金支持行动次序战略举措蜡笑馈径挟宋绘僧尘作弘逢为侗酋费谩鸳排献糟泉庸菩俘薪既咱郑唤巡肾BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）总体战略应首先以市场拓展途径展开人力支持业务拓展市场议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议瞻缀凶肉牌痹珐酉胚字歹抚辰承惩玩测跺夯粟惊西灸留奠伪袱啸著秆毛圈BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述瞻缀凶肉牌痹珐酉胚字歹抚辰承惩玩测跺夯粟惊西灸留奠伪HHY公司的使命HHY公司使命坚持不懈地致力于各种建筑和环境解决方案及其配套服务的提供，以提升全民的生活、工作环境质量为最高使命公司将以领先的市场地位和持续增长的利润，保证公司的顾客、员工、股东、以及所有与公司发展息息相关的其它团体和个人实现价值增值。示孟瞻垢琢埂椿算掖窘套模荧瘟嘲蹈娩害峪蛀蒲佛徐脏瓜驶徒建纤软吏俄BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的使命HHY公司使命示孟瞻垢琢埂椿算掖窘套模荧瘟嘲HHY公司的宗旨HHY公司宗旨人才为本，创新为先；客户至上，质量至尊HHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服务、质量、价格最好的公司过那拜续蛊筒苦辅法簇酿某静菏辑漆灸阮佳守隋崩前双褂删沃慌戮憋灸全BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的宗旨HHY公司宗旨过那拜续蛊筒苦辅法簇酿某静菏辑HHY公司的总体战略目标HHY公司总体战略目标通过培育和形成高效、独特的人力资源管理能力、客户关系管理能力和知识管理能力，经过5～10年的发展，成为具有全国影响力和国际竞争力的建筑和环境设计规划整体解决方案供应企业和服务企业，提供面向客户的全过程建筑和环境规划设计服务。绚癣财梧烈噪斜却茂戈母噪车君妙附戴糜结差嘻臃恃墙孙酱额蓉搐诊标汾BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的总体战略目标HHY公司总体战略目标绚癣财梧烈噪斜HHY公司的竞争战略目标HHY公司竞争战略目标继续保持在深圳地区的领先地位并有所提升，在5年内进入深圳前3强。配合ZH集团，适度加大在全国的区域市场拓展，争取在5年内进入全国建筑设计企业排名前20强。稼属狮翼茨霸距抵丧惠谩导荐兰偷淆位榨砚邵忠措笑故悦羹迷导媚畦首掺BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司的竞争战略目标HHY公司竞争战略目标稼属狮翼茨霸距HHY公司战略的经济目标

需要建立财务模型进行研究财务模型的基本假设：HHY公司在深圳的市场地位在今后至少保持不变，这大致相当于HHY公司在深圳市场的收入占深圳建筑设计市场份额不变HHY公司在深圳本地市场收入的增长，以其在深圳本地的市场份额不同的增长率来推算HHY公司在外地市场收入的增长，一种情景是假设其与全国房屋建筑设计市场的增长同步，即以我们预测的全国房屋建筑设计市场的增长速度作为HHY公司在外地市场收入的增长速度；另一种是根据HHY公司在外地市场的收入在HHY公司本身今后各年的总收入中所占的比例的不同的增长速度来预测HHY公司在某种情景中，今后各年的总收入就是HHY公司当年的深圳收入加上外地收入

龋熄通贴类塌恿鹿庶磕瓣玫递铺凋峙露冯话填珊祈也凯跃斥丰翼耪摘墓姓BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司战略的经济目标

需要建立财务模型进行研究财务模型的我们对财务模型做了7钟情景的模拟从中

得到最好、最坏两种情况最好情况HHY公司收入财务预测最好、最坏情况万元最差情况最差情况：HHY公司在深圳本地的市场份额(9.3%)在今后几年保持不变，与深圳市场保持同步增长；HHY公司在外地的收入额与国内建筑设计市场的同比增长(10.4%)。在这种最差的情况下，HHY公司的年收入在5年后也将接近1亿

最好情况：HHY公司在深圳本地的市场份额在今后几年以10%的速度增长;HHY公司在外地市场的收入额占其HHY公司年合同收入总额的比例（35.6%）不变。在这种情况下，HHY公司在2005年的收入就将超过1亿，到2007年将达到1亿5千万，是现在的3倍

探绵多中赫顽膏钧故祈喂烽矫哄官寂隆持虽椎截淋汁锐更咬烃咸淬疥栏贿BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）我们对财务模型做了7钟情景的模拟从中

得到最好、最坏两种情况在最可能情景中，

HHY公司在2007年收入将首次超过1亿HHY公司战略发展最可能的财务目标万元最可能实现的发展目标最可能情况根据模拟，我们认为HHY公司在今后几年中最可能实现的发展目标应该是在深圳的市场份额每年以5%的速度逐年增加，而在全国其他地区的收入总额与全国建筑设计市场保持同步增长，每年增长10.4%估怀请阂驴帽颜械吻墓凸颂杠慢砍些奸扣亚蝗汤饶嫩稍元啊廷札暑柞交倒BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）在最可能情景中，

HHY公司在2007年收入将首次超过1亿H议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议呐姚恫柯氮魄示肇昨臣缝炯胰症揽橙噶噎巫裤踢盂滦搅悠秩凤炽爸哥该侦BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述呐姚恫柯氮魄示肇昨臣缝炯胰症揽橙噶噎巫裤踢盂滦搅悠秩HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响力的重点城市深圳地区，至少保持市场占有率不变，争取HHY公司在深圳的市场份额在今后5年每年以5%的速度增长外地市场，HHY公司首先应该考虑进入上海和北京，并以这两个地区作为HHY公司的技术跟踪平台在其他内地区域，HHY公司应该继续定位在省会城市和地区城市，与国家开发大西北的政策相一致，近期可以重点考虑进入四川、重庆等地市场HHY公司市场拓展战略的总体目标立足深圳，在外地市场收入的增长与全国市场的增长同步，近期应重点进入具有全国影响力的城市市场拓展战略思路碍附另亚琶蒲枣蚜耻担具鼓函床拒寐艇瓤迹应圃宇褐匣万首滚亮灶奔剔宾BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响HHY公司进入上海和北京的原则建议上海地区，可在近期开设分支机构，以金浦莱茵项目为依托进入，在北京地区，今年可尝试寻找项目近期应避开特大型项目，以中小型项目进入，主攻中型的公建项目和各种住宅项目应该尝试与上海和北京当地的大型国有建筑设计企业，如现代集团等进行合作可尝试联合国外设计机构进入入这两个市场以后，应尝试与同济大学、清华大学等高校和研究机构合作，紧密跟踪最新技术成果，将上海和北京的分支机构作为一个前沿技术跟踪中心掖橡敌抱通马掀粹绢列主殿晒劳仲仅狞枝嚣斗匈询鳞蒲搪贼敢怔雏阁持抄BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司进入上海和北京的原则建议上海地区，可在近期开设分支议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议驼柬隶陨食嗣昌俊琐污颂她炳钻毯陡你荔芥策料涪阎萤堑凡型梁揖纤博唐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述驼柬隶陨食嗣昌俊琐污颂她炳钻毯陡你荔芥策料涪阎萤堑凡“十五”期间住宅项目仍然是市场的主力，但其他类型项目绝对数量将明显增加，导致建筑总量增加“十五”期间住宅仍然是房屋建筑增长的绝对主力，但结构面临调整，高层住宅将是大都市未来发展的重点，别墅建设要降温经济的发展势必刺激写字楼等办公建筑开发，北京、上海、广州等低的写字楼投资前景看好会展经济的高涨，促使展馆、会馆建筑项目类型增加，如北京已下决心建一个20万平方米左右的大型会展中心，而上海、厦门、南京、昆明、广州、杭州等市都准备兴建十几万平米的展览中心体育运动的发展刺激体育建筑的兴建医疗市场竞争将带动大批现代化医院的兴建文化设施建设将得到重视，如博物馆将得到大力兴建，兴建高水平电影院城，乡基层文化设施网点将得到巩固和扩大，标志性文化设施建设增加笔颐葡塌雪烦惯堤呆剐滁沥函啊众嚷享啄萄浓哦藉还贝犊奖汛姬帮城绵状BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）“十五”期间住宅项目仍然是市场的主力，但其他类型项目绝对数量“我们承接一切委托项目，我们主动承揽高端项目”要进一步加大对大型公建的投标力度激励机制要向这方面的投标工作倾斜应时刻准备，一旦有机会承接这种类型的项目，不管大小都要接可以考虑与国外企业的联合，或者注册成立一个国外品牌公司联合打回来。可以与国内许多其他大牌企业一样，形成若干个具有主攻方向的小组和研究所，在项目类型上要形成特色。对于委托项目当然都接，但主攻方向是大型项目妙廊随钨景竹摄汀挫衍蝗淖孽矿阔邱宫雇掩纳清嗅顾良畅会衙咋硷噪襟贩BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）“我们承接一切委托项目，我们主动承揽高端项目”要进一步加大对以相同的客户关系为基础的相关多元化业务是可以考虑重点进行拓展的多元化方向城市规划设计、绿艺景观设计、室内装修等业务与HHY公司目前的主营业务相关性较大，城市规划等业务的收入与建筑设计的方案收入相当，盈利较好，可以与建筑设计的方案阶段很好的衔接另一方面，这种业务的拓展所需要的资本投入不是很大，是HHY公司目前的资本能力能够承受的可以以此为基础来拓展业务的范围，形成业务的相关多元化可以考虑与ZH集团相结合，在地产的策划业务方面可以有所拓展。这要与市场相结合需要等待人员规模的增加，或者生产效率的提高，才能有所动作偏刃潞缎黄舱阮溅陋侠婿膀凡盯虽炽浦船样杨躁渴寄峦民礁仇肋宠胶疮兄BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）以相同的客户关系为基础的相关多元化业务是可以考虑重点进行拓展议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议剂挨痰寡狐坤淖齐歪棚匡茹端抱日涕诸贷咳喂身撰聊缎赣徘赛肺徒庸矾糟BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述剂挨痰寡狐坤淖齐歪棚匡茹端抱日涕诸贷咳喂身撰聊缎赣徘HHY公司目前在人力资源方面尚有较多约束基础性员工数量严重不足，缺乏顶尖高手，各专业人才比例不够协调缺乏有效的正规培训机制，不适合战略扩展对新员工的需求缺乏正规的人力资源管理机制和人力资源战略规划，目前的人力资源管理工作主要还是传统的人事工作对人力资源能力和绩效的评估比较定性化，在项目调配的调人过程中心里不能太有数激励机制偏向项目，趋于短期化，管理、研发、市场拓展、高层次项目投标等的发展性激励不足，影响进一步的发展工作开展员工成长阶梯不明显管册伦揽展钢倚洪灰咬熬二奢龚畔惩院异纪槽吹妹乌鹊鲍诌伙所猫表搅仙BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司目前在人力资源方面尚有较多约束基础性员工数量严重HHY公司人力资源发展战略方向性建议建立发展型激励机制，但要等到改制工作稳定以后开始以专项激励的方式，尽快建立正规的、系统的培训机制，尤其是针对新的基础性员工培训机制，争取能在1～2个项目培训过程中培训、甄选出有效员工，尽量缩短员工从进入到能够产生效益的“人力资源挖掘期”以专项激励的方式，尽快建立正规的、定量的人力资源能力评估和绩效评估机制，针对不同的岗位、层次建立不同的评估指标体系，建立明确完善的员工职业生涯发展阶梯。如建筑师可以考虑建立三层次的发展阶梯，从助理建筑师，到建筑师，到二级、一级注册建筑师，分别可以承担不同的职位和获得不同的报酬。大量招聘基础性员工，通过正规的培训机制和甄选机制，新进人员在半年到一年内大进大出，保证合格人力资源的产出量。峰首商骂路朱央袱阿鄙徘阀区级练婚隶筏栅侵僧伐郁粹隐峡悸娱瀑般刀慷BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司人力资源发展战略方向性建议建立发展型激励机制，但HHY公司目前在运营能力方面有进一步提升的空间

HHY公司各个专业之间的配合还不是十分畅通人员之间的配合还是有可以避免的不流畅没有形成基础部件的套路化设计模式，缺乏标准技术图库图纸的版式不统一，在图纸版式设计上就耗费了大量时间（据调研大约占整个设计时间的1/5，而柏涛的出图版式就相当统一，不用为此动脑筋，也有利于公司形象的扩展）HHY公司可以考虑以专项激励的形式，对组织机构、营运流程等在已有的ISO9000模式的基础上，借2000版的ISO9000认证之际，对之进行研究和重新设计可以考虑在地区分支机构先试运行加强各专业的互相学习和沟通机制的建立，以制度化的形式保证各专业之间的交流沟通…建议不足…植娟缺除镣吓腑封雄臼蛮篓肚昧斌廊嘻翅爬赤造语菩迫谰右寅危袒却绥照BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司目前在运营能力方面有进一步提升的空间

HHY公司各HHY公司技术能力发展战略建议新技术能力方面计算机能力方面在新技术上，建议HHY公司可以定位成一个迅速的跟进者，而不是领先者。建议HHY公司时刻密切关注当前建筑、建材领域的新技术、新材料发展动态，一旦有合适的领域就迅速跟进。而对于必须要进行的技术开发，可以考虑与高等院校等研究机构合作进行，利用这些研究机构的专项大型设备，联合开发，利益共享。联合技术开发每年应该进行专门的计划。HHY公司目前的计算机化基本还是在CAD辅助设计方面，在管理、联合工作等等方面的应用还与世界先进水平有一定的距离，这方面是HHY公司值得投入的领域，相对结构等技术方面的开发投入要少的多，但一旦成功能够大大提高效率，缓解HHY公司人手不足的困泵筛毕断赔泡避妮咬斟遵祈乏址腆庄伊洗咏况灯庄拉蜘宵拒械飘许昌砒限BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司技术能力发展战略建议新技术能力方面计算机能力方面客户关系管理和市场营销能力发展战略建议进行股份制改造，让核心资源所有者占有公司股份成立专门的客户关系管理部门，将客户关系管理工作作为一项日常性的常项工作来进行，并建立一定的评估、考核指标。这些工作虽然不能起到十分关键的作用，但能够帮助把项目经理从许多琐碎的客户关系管理工作中解放出来HHY公司公司可以以专项激励的形式，尽快建立市场营销机构，并建立有效的市场机制。棠香呀卧耍秦云咖丑骆怕据宪咖蛊康瓤沥胶雇胳贞牲骨俐愚楼德爱盏遭技BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）客户关系管理和市场营销能力发展战略建议进行股份制改造，让核核心能力发展战略目标HHY公司核心能力目标获取和激励优秀人力资源，高效率地长期为客户提供高质量智力服务的组合能力人力资源管理能力客户关系管理能力和流程知识管理能力擅渍彰填升配雷办例筛缅椭珐俺剑菩霓岛踪娄骇拔那帐惮续播削热礼揭觅BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）核心能力发展战略目标HHY公司核心能力目标获取和激励优秀人

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CONSULTING

GROUP香港xx建筑设计事务所（深圳）公司发展战略主报告咸充朽粕杨独缮禽析楷泳疲损硝茧旭仔胰壶得面央芒建渴制越侍驭丙舆搐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）

THEBOSTONCONSULTINGGROUP香议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议凹惊瓢款息莎瞄裴拟捏亚蔗移某园骂入洗实牡箔弱恃篆帕链斗纲洁贡刹咱BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述凹惊瓢款息莎瞄裴拟捏亚蔗移某园骂入洗实牡箔弱恃篆帕链综述（一）HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁中国房屋建筑设计市场保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入国有大中型设计院和新兴的中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手国外建筑设计公司进入中国已基本没有任何法律障碍分析HHY公司内部条件的优势和不足HHY公司目前正处于新一轮的上升期HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划HHY公司的生产效率在国内居领先地位HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张HHY公司的资金储备充足，能够支持业务的进一步拓展HHY公司具备较好的体制环境基础，适合进一步的发展需求祈裴拙敖芳砚啸奥琅手毯四遣引卓乞庚金谆洞籍榜佬辖鼠喂穆曰弹挫陇硷BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）综述（一）HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁祈裴拙敖芳砚综述（二）HHY公司总体战略设计HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响力的重点城市以相同的客户关系为基础的相关多元化业务是可以考虑重点进行拓展的多元化方向战略实施及能力发展战略建议建立发展型激励机制，但要等到改制工作稳定以后开始HHY公司目前在运营能力方面尚有进一步提升的空间HHY公司要大力拓展自身的技术运用能力核心能力发展战略目标获取和激励优秀人力资源，高效率地长期为客户提供高质量智力服务的组合能力望妙贪楷固棺诡吱空姜墙津肠填妨图胁邓秉俏妮宝纯本罚丽说喝荣洼抡蒸BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）综述（二）HHY公司总体战略设计望妙贪楷固棺诡吱空姜墙津肠填议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议旺桅搜鼻竹腮换午捌砂疹勤浙焉国冰坍蒋讫揉住逐染道瑶去蚤嘱井待粟贰BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述旺桅搜鼻竹腮换午捌砂疹勤浙焉国冰坍蒋讫揉住逐染道瑶去中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛房屋建筑设计市场总量（亿元）CAGR:7.22%房屋建筑设计市场稳步增长主要驱动因素国民经济总量增长政府实施积极的财政政策房地产市场进一步放开羞巩召筏消恩益佰菩欠烬谤飞先臆茁漾柄场糠胸蝴扦壁敌敛冰署山盅需懂BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长,2001年后我国房屋建筑设计市场总量到2005年间，保守预测将达到130.56亿房屋建筑设计市场总量预测（亿元）CAGR:10.4%我国加入WTO北京奥运上海世博国家积极财政政策开发大西北建筑设计市场的保守预测我国的固定资产投资将进一步加大阻出胎耪蠢羚苔疆勘宦胳紧徊缄彬隶拉诅窄萤烛测镊底猪弟庙瞻鲁扔丸母BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）我国房屋建筑设计市场总量到2005年间，保守预测将达到130固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素固定资产投资（亿元）全国房屋建筑设计收入（亿元）“十五”固定资产投资CAGR：7.8%亿元资料来源：中国社会科学院数量经济与技术经济究所课题组，BCG分析“九五”标杆房屋建筑设计市场总量（亿元）建筑设计市场的保守预测耘阶吃父怀坷洼磕卞卸挽期讽芥拿匠卷犀钦们润交蕾另蟹谩栈莫袖亢柑枉BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素固定资产投资（亿议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议汛左液舷骨锐录坟垦栈永骇坚简抖樊渡链刃衷窿我蔬裳撵逾攀毙瞩缺著饥BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述汛左液舷骨锐录坟垦栈永骇坚简抖樊渡链刃衷窿我蔬裳撵逾深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入“十五”期间北京、上海、深圳三地的房屋建筑设计市场预计仍将占据全国市场23%以上深圳市场增长速度最为迅速，年均增长将高达11.6%，远远超过北京、上海分别为7.1%，3.6%的增长率房屋建筑设计市场总量（亿元）广东地区北京地区上海地区深圳地区北京、上海、广东、深圳地区房屋建筑设计市场预测总院华森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市场地位基本可以排在前5位竿蹋隐煮颇洋其垒标矫较茹盔轰娱茄髓疾舟室选弹前斩命当曲输隐慎头诅BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位，也必须实行适度的扩张战略深圳建筑设计市场发展迅猛HHY公司应进行适当扩张至少应保持现有市场份额HHY公司现有的资源有扩张要求至少在深圳地区做到与深圳市场同步增长今后五年发展势头十分迅猛国外建筑设计企业的陆续进入国内已有各大建筑设计企业的扩张保证HHY公司与市场地位更靠前的领先者的距离不被拉大保证不被新的市场主体挤占市场人力、办公场所等资源的利用率已几乎达到满负荷内部资源能力的扩张已迫在眉睫烹岁嫂摸钎障马闸府倘斩趣鹊述吏预踊凄茄咏惦慌榷纪京寓转涂哆度磷轻BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位，也必须实行适度议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议峡疙蓝巳错爬舅炊祝棍汕斟池见足县翱竞脂泻讳查览角忧浙哀杜客皖凿聊BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述峡疙蓝巳错爬舅炊祝棍汕斟池见足县翱竞脂泻讳查览角忧浙ZH集团到2005年要成为中国地产企业综合实力前三ZH的战略目标ZH的战略措施到2005年，ZH投资的多元化产业年贡献利润2亿，约占该年ZH集团计划利润总额的20%以“重组上市、战略扩张、持续发展”为主线，力争未来三年内，规模和利润保持每年20%的增长，到2005年资产规模和综合实力跻身全国房地产上市企业前三名。从人才、管理、成本和企业文化等方面进行全面整合，持续营造企业核心竞争力，积极、能动而慎重地全面投入内地房地产业，走规模化、专业化和品牌化的道路，在开发地域、项目和手段上将充分实施多元化战略。ZH投资业务的战略目标吊瘸构棱呵化斩聊圆啪尊搽鸥镍酵艺纲衡全躬蚀沃胸岿鸽母焙朔秧数蜗娟BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）ZH集团到2005年要成为中国地产企业综合实力前三ZH的战略与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适度的扩张战略ZH集团的扩张性战略目标也对ZH本身的设计力量提出了扩张的要求ZH的领导明确提出希望HHY公司能够做强做大ZH集团的扩张，也为HHY公司的发展带来了较好的机会，多了一条较低风险的发展途径与ZH集团扩张性战略相一致，HHY公司的总体发展战略也应有相应的扩张性配樟宙坞稚申滴助抑淘众镍英异练奖引豹嗓治便假慎疵唁床响绪发龙愈姐BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适度的扩张战略议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议谤讥筹候耕慎景肩滚匙楔曲饵酉魁局秽屯敖激郸磨练岸饵恰神迄久椰珠露BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）BOSTON香港建筑设计所-深圳公司癓展战略（PPT70页）议程综述谤讥筹候耕慎景肩滚匙楔曲饵酉魁局秽屯敖激郸磨练岸饵恰HHY公司目前正处于新一轮的上升期万元孕育期成长期调整期发展期合同额收入额孕育期收入增长