比亚迪全系巅峰惠暨驾临品鉴会

华中营销部上饶为华全系巅峰惠暨唐上市品鉴会活动总结

目录活动概述活动准备执行展示效果评估活动主题：比亚迪全系巅峰惠暨唐创世驾临品鉴会活动时间：2015年9月25-27日活动地点：上饶为华比亚迪4S店展厅针对车型：比亚迪全系，主推唐、G5和F3

活动背景及目的：1、在月亮湾车展期间，推出比亚迪唐，持续发声增强车型曝光度，并结合线下活动进一步推广，收集潜客。

2、本月有较多的G5和F3三方车刀旗，需要进行清库促销活动，盘活资金。

3、这次活动前，我们进行了小店头，提前释放了车展价格，展厅清理基盘，杀客，收割订单，保证9月目标的圆满完成。活动概述活动内容：大折扣、大优惠、大场面、大手笔，只为你而来：1、进店礼：活动当天签到客户均可获赠精美礼品一份2、钜惠礼：G5直击底价，现车现提，颜色充足，轻松选车，随即拥有，十一旅游自由行！3、特价礼：百万销量F3，限量特价车，抢到就是赚到！4、抢订礼：活动两天，每天第一台订单，立减500元。5、惠民礼：购F0、F3、L3、速锐立享3000元节能补贴大礼，购唐享国家3.15万元补贴，免购置税。6、购车礼：活动当天订购车、续保均可参与摘红包赢礼品活动，100%中奖。7、放心礼：签署保价协议，价高于车展，双倍补差价！8、按揭礼：分期购车，手续简便快捷！“0”首付，低月供，日供仅需一杯咖啡钱，真轻松！9、共赢礼：老客户成功介绍新客户购车可享500元现金，不封顶。10、新能源时代来临“唐”仅售21.98-24.83万元，神车开回家！活动概述

活动前期准备：

其他相关准备：主流网络新闻链接传播+店头自主物料制作传播+基盘客户群发/电话邀约+外拓DM单页派发。活动准备项目内容负责人前期培训流程培训和邀约话术徐芬、王宽金车型知识强化及竞品政策、促单技巧促销话术培训及逼单技巧王宽金物料准备及展厅布置所有物料准备充分徐芬广宣计划及实施各媒体广告宣传及要点制定和审核审核徐芬物料明细表活动准备项目单价（元）规格金额（元）备注护栏横幅16元/平10米160

手举牌双面35元/个0.9m*0.6m*3105

车展地贴140元/个2m*2m*152100

唐单透海报45元/平米4.81m*4.5m974含脚手架租赁及安装费唐车铭牌

92亚克力板唐立柱海报45元/平米2m*3.2m288户外高清写真含脚手架租赁及安装费4S店外包柱海报16元/平2.5m*6m240

拱门横幅16元/平9米144

气球拱门（租用3天）200元/天15米600

展厅内前台海报16元/平2.15m*0.9m31

展厅内地贴80元/个1.5m*1.5m*3240

物料明细表活动准备项目单价（元）规格金额（元）备注S76万典礼海报16元/平5.6m*3m269

S76万典礼X展架及画面80元/个1个80

车展龙虎榜及红包墙16元/平5.6m*3m269

花拱门200元/天1个600租用3天罗马柱租赁50元/个2个100租用3天促销车顶牌55/个1m*1m*10550

红包金蛋及订车礼//8000月饼、真皮钱包套装、毛绒毯四件套靠垫、轮胎充气泵，车载吸层器、自行车、车衣、茶具、脚垫、香水小计14842

外请人员小蜜蜂150/人3人450

小计450

费用合计15292网络广告（图片形式反馈）活动准备-前期传播微信（图片形式反馈）活动准备-前期传播微信（图片形式反馈）活动准备-前期传播微博（图片形式反馈）活动准备-前期传播户外宣传执行展示-现场图片店头宣传执行展示-现场图片展厅布置执行展示-现场图片餐点及礼品执行展示-现场图片活动MOT布置细节执行展示-现场图片活动MOT布置细节执行展示-现场图片客户参与活动照片执行展示-现场图片执行展示-现场图片

成交概述：

成交率分析：活动3天，交3订4，来店22批次，电话8个。效果评估-成交率分析经销商名称车型活动到场人数成交人数收集意向客户人数成交率上饶为华全新速锐223

7

42.8%

G52

7

28.6%

S71

9

11.11%

F00

2

0

F3030唐010L311100%合计7

3023.33%

网络广告（图片形式反馈）效果评估-后期传播不足点:销售本体才是营销之根本，情感激励很重要，本次活动内促政策不够，内部战斗力，销售员的激情有待提升。

亮点/可推广点；知己知彼，方能