8月份促销活动总结分析报告

8月份促销活动总结分析报告8月份促销活动总结分析报告

8月份促销活动总结分析报告

8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM（8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以**公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。

活动总结分析如下：

活动时间：201*年8月5日8月31日活动主题：30周年盛惠九店同庆活动内容：

8月份活动分为两局部：一局部为店面整体活动①您购物，我送礼；②欢乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一局部是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。店内形象：

张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签说明，促销车陈设活动商品，给顾客一种进店有活动，衬托店庆的节日气氛。宣传方式：

以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，便利顾客进店选购作为店内宣传。活动执行：

本次活动受了各门店的积极协作，特殊是前期发放DM刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈设，都很专心，提升了店面内部形象，更好的呈现出店庆节日气氛。

活动总结分析：1、销售状况分析：

8月份销售状况整体较上月没有明显提升，从各门店销售状况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额****元，增长率***%；安漳店销售增长额****元，增长率***%；东风店销售增长额***元，增长率***%；从前期发放DM刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。

7月份7月销售金额毛利额门店1门店2门店3门店41/4

门店5门店6门店7门店8门店

8月份8月销售金额毛利额门店1门店1门店2门店2门店3门店3门店4门店4门店5门店5门店6门店6门店7门店7门店8门店8门店9门店9比照表销售增长增长率毛利增长增长率

8月份整体销售状况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，由于正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优待活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比拟显著。

学生用品销售同期比照表：

类别04类别名称学生用品8月份销售金额201*年201*年增长率8月份毛利201*年201*年增长率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************从学生用品的同期比照表中，我们可以看到今年的学生用品销售状况较去年同期有所提高整体销售增长率到达16.34%，这也是和公司始终以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的顶峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启发作用。通过比照表盼望也能对门店在以后的工作有所提示，能够依据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈设与宣传工作。

由于大学讯这一消费契机，从8月份销售状况来看，学生群体的购置不仅拉动了04类

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学生用品销售提升，01类、02类商品和21类（其中2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以后的促销活动中应留意的销售特点。

本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”5.9元最为突出，8月份盒装铅笔销量到达***卡，销售额到达***元，与7月份相比销量增长了***卡，销售额增长了****元，销售增长率到达2倍，取得了特别不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得连续引用的方式。

但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这是未能到达本次活动的目的，分析缘由：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源（客流量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有的客源状况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后的工作找寻解决方法。2、活动前期预备工作的不充分，以及活动宣传与调发动工宣传活动的积极性方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈设与摆放方面还存在不突出、不醒目的问题，这是以后的活动中要留意一点。从这一点上也看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。4、从本次活动状况可以发觉，零星消费者的购置力是不容无视的，那么在以后的活动方案设计中我们要对这局部顾客充分考虑。

2、活动本钱费用方面

本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及活动期活动赠品等本钱金额共计近万余元。

3、对以后工作开展的建议

通过本年度以来每月活动的设计与执行状况，公司也在不断摸索中，不断提高活动的丰富度与执行效率。同时，也盼望各门店在以后的促销活动方面多提珍贵意见，多多出谋划策，积极的协作与执行，使我们以后的活动更加胜利，进而更有效的提升我们的销售业绩，这才是我们为之努力的目标！

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门店意见：

1、门店对本次活动的意见和建议。

2、门店对本次活动评分。活动评分优秀良好及格差评分标准：（总分值10分，优10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活动内容方面适用于当前销售契机；（2分）

2、活动用品预备充分能够准时发放到门店并帮忙门店布置和陈设；（2分）3、活动期间能帮忙门店解决关于活动中消失的问题并做好解释；（2分）

4、通过活动可以使门店整体销售形像、卖场销售气氛、门店销售状况、顾客消费感受等方面有所提升；（2分）5、能够保证月月有活动并且每次活动都能与门店沟通共享和总结阅历；（2分）

请将评分写在相对应的空格中，您的一点点鼓舞是对我工作极大的确定！

3、门店对本次活动的自我评介。

4、门店对于提升客流量、客单价有什么可行性的建议？

门店：负责人：

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扩展阅读：201*年8月份销售工作总结

201*年8月份销售工作总结

八月份马上完毕，我们从修理实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：

首先，我们跟着老员工轮番地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项详细的工作，并独立操作了一段时间。

其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟识又生疏。熟识是由于始终跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟识；生疏是由于一个来月没接触过的表格一下子新增了许多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发觉一些问题也得准时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。最终又把表格赶上现在的时间进度了，这时剧烈地感受到，表格需要不断改良，工作方法也需要不断地改良。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得讨论的一个课题。用系统还是用ACCESS来猎取数据？用EXCEL还是用POWERPOINT来做分析演示？一份优秀的分析报告不仅要考虑其有用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具到达效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样敏捷使用这些软件。

再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把全部链接设置好，把全部指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，的确感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假设某一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的根底和依据，这个根底一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做规划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不行缺。

自从接手＊＊，我开头对国产品牌格外地关注了，从网页上扫瞄了大量国产手机品牌的进展状况，以及查阅了很多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清爽的形状、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也参加我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启发做好自己的品牌，盼望在前！

今日接到任务，预备开头做另一支国产品牌联想的销售分析，信任有了索爱和天语的根底，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的进展行情也会有