房产销售个人计划书范文（精选14篇）

第15页共15页房产销售个人方案书范文〔精选14篇〕篇1：房产销售方案书第一阶段：工程开发前期阶段对公司拟投资工程进展初步考察，掌握根本情况和信息，制订详细的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司管理层的投资工程决策提供根据。主要工作内容：一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行理解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析^p对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析^p对工程所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。三、工程初步定位根据相应的市场研究分析^p后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发提供实在可行的根据。四、提出初步的工程操作总体思路。第二阶段：工程开发阶段跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优优势分析^p，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深化理解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和将来开展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析^p①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析^p④竞争对手的产品分析^p，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的'价格基准分析^p⑦竞争对手的背景和实力。三、进展消费者调查，明确工程的目的客户群①消费者的二手资料分析^p②竞争对手消费者轮廓描绘(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路根据深浸透的市场研究分析^p后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路①产品分析^p②本工程的SWOT分析^p(优优势分析^p)基于SWOT分析^p(优优势分析^p)提出针对性的营销策略五、战略分析^p与规划①工程卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广工程的筹划xx各阶段推广主题筹划xx各阶段营销分析^p与总汇xx各阶段市场动态分析^p与对策xx各阶段客户总体分析^p与推盘策略浸透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进展分析^p六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告。组织公司相关人员对《营销筹划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订《工程参谋效劳合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，那么本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。第三阶段：资整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员装备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;二、制定销售形式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目的和方案，全程监控工程销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目的利润率;主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织施行①销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明销售的总体战略思路和目的的制定销售形式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机销控方案总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价方案和调价技术整体价格和房调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销筹划流程详细说明品牌形象定位媒体方案广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目的和方案，全程监控销售执行情况，及时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析^p和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司工程的目的利润率，提交营销总结报告。篇2：房产销售方案书房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料(material)。3.时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料(material)。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料(material)，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料(material)。篇3：房产销售方案书房产销售方案篇一今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。工作方案如下：一、以XX工程建立为中心，实在完成营销任务XX工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案：(一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室配合，工程部详细操作。工程进入施行阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联络，适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。XX工程是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX工程建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。(二)实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的202_年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。202_年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在202_年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX工程建立资金的及时到位。(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是XX建成后运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析^p，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根底XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同承当。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。二、以品牌打造为长远目的，逐步完成两个建立“XX”品牌的打造是公司的战略目的之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理形式。新的一年，我们将