某集团企业发展战略咨询尽职调查与诊断报告

长春国信集团企业发展战略咨询尽职调查与诊断报告北京南洋林德投资顾问有限公司2001年10月北京0目录前言南洋林德专业申明第一章尽职调查与本报告使用目的…………………………6

第一节咨询项目背景…………………….………6

第二节项目实施组织……………………..…………….…….10

第三节项目尽职调查…………………..………16

第四节诊断报告意义………………….…….…19第二章企业发展历程分析…………….….……………..……..22

第一节必然的选择：从“国投”到“国信”………………….………………22

第二节资本集聚理念：“共有民营”

…………………………28

第三节集腋成裘：国信体系的形成与集团架构雏形……………….…………30

第四节南洋林德咨询分析………………..…………….….……………40第三章房地产主业经营解剖………………….……44

第一节以小搏大，巧取第一桶金实现原始积累……………………44

第二节市场运作，“隆礼嘉园”奠定主业根基…………47

第三节优势合作，规模化开发“阳光景都”项目.

…………………50

第四节配套发展，同一产业链上的多点支撑………………………54

1第五节国信集团房地产开发总体回顾……………64第六节南洋林德咨询分析………………74第四章战略性投资行为与资产、资本运作…….……….……..……………76第一节低成本渗透：收购吉深药业…………………..76第二节本地特色资源运用：北山雪场与旅行社业务………….……85

第三节国信集团的资本运作雏形………………………..90第四节回眸：公司创办以来的整体经营数据解析……………….………………94第五节南洋林德咨询分析…………………….105第五章透视企业内部管理现状………….……….108

第一节现行管理模式与组织架构………….……….108第二节内部信息传导流程与管理层权责分析…….………………….112第三节法人治理结构与制度建设………….121第四节南洋林德咨询分析…………………….129第六章企业现行人力资源管理……………..132

第一节集团与各关联企业人力资源布局……………….132第二节激励与约束机制及引才、用才、留才…………………….1392第三节关于人力资源规划………………146第四节南洋林德咨询分析……………….149第七章现行发展战略及其调整与提升……………………157第一节从战略角度看国信集团四年发展历史……………………157第二节核心团队的长远追求与对发展战略的认识………………163第三节集团战略调整的必要性、紧迫性与基础条件………166第四节战略调整与提升的主要内容、方法和手段……………171第五节国信集团发展战略规划框架…………………175后记致谢3前言

作为长春国信投资集团有限公司（以下在本报告中统称“国信集团”）聘请的专业咨询机构，北京南洋林德投资顾问有限公司（简称“南洋林德”）非常荣幸能够为国信集团提供企业发展战略的专项咨询服务，我们同时也期待着通过这种服务过程建立起双方长久、稳定和优势互补的战略合作伙伴关系。本报告为南洋林德第一阶段咨询服务的文本性成果，国信集团领导已经与南洋林德项目组一起，就报告的内容、立论、观点、分析、结论等各个方面进行了认真研究讨论，并正式出具了确认意见（附本报告后）。本报告将作为南洋林德第二阶段咨询工作、亦即调整和制定国信集团企业发展战略规划的基础性材料。4南洋林德专业申明

1、本报告系南洋林德项目组按专业工作程序和方法，在充分研究对国信集团的尽职调查资料之基础上，结合国信集团具体情况独立提出。本报告所有分析和结论都并不特别代表国信集团内部或外部任何个人的观点。2、虽然南洋林德在本报告中已经从专业角度仔细研究了国信集团发展战略涉及到的各个方面之问题，并提出了相应的咨询诊断意见，但国信集团自然拥有对本报告所提观点、结论之评判权，和对下一步咨询工作推进方向的选择权。3、南洋林德假设在国信集团企业尽职调查过程中所获取的所有信息都应该是准确、真实和公允的，并以此作为本报告得以成立的基本前提之一。4、南洋林德不对由国信集团提供的各种内部资料、基础数据内容之正确与否或数字之准确与否作出判断，并自然假设这些资料的正确性和数据的准确性。5第一章尽职调查与本报告使用目的第一节咨询项目背景第二节项目实施组织第三节项目尽职调查第四节诊断报告意义6借助南洋林德企业生命周期曲线模型，可以发现国信集团目前正处于由学步期进入青春期的过程，南洋林德咨询服务即由此开始孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企业生命周期曲线模型1998年前的国信集团1998年的国信集团1999－2000的国信集团目前的国信集团7国信集团高层领导的远见卓识依南洋林德构造的企业生命周期曲线来比照，国信集团在短短四年不到的时间内，以超乎寻常的速度发展，迅速完成企业从孕育期到婴儿期再进入青春期的转变处于青春期的国信集团已经具备向事业高峰方向迈进、进而步入企业盛年期的基础，且从孕育期所展延的冲劲和闯劲依然存在。但是，国信集团的企业生命体并非十分壮健，孕育期与婴儿期潜伏的各种“病源体”仍然可能发生侵蚀作用，大量的事实证明众多民营企业正是在进入青春期之后反而逐渐病入膏肓甚至轰然倒下究其原因，任何企业的生命发展历程都是曲折而艰难的。很多情况下，企业是在全力使用甚至几乎耗尽资源的条件下获得阶段性发展。随着企业生命周期的拓展，企业的经营、管理、人力资源、资金、环境等各个方面都必定面临更高层次上的严峻挑战，企业家更多需要正确决断的是涉及企业发展战略层面的问题在国信集团正大步前进、外界用欣欣向荣的评价对国信集团给予赞赏之时，以王岩董事长为首的国信集团高层团队却保持了非常清醒的头脑，毅然决定全面总结和反思国信集团创业历程，特别是主动聘请专业性咨询机构为国信集团把脉，重新研究国信集团的企业发展战略问题，充分表现出了其难能可贵的远见卓识8国信集团与南洋林德的战略合作意义专业咨询机构的工作是以外部的、客观的眼光和相对超脱的心态来看待企业内部的问题，咨询公司的服务是对企业的一种智力输入行业特点决定了咨询公司的专业化程度相对较高，占有的资料相对较充分，可共享的资源相对较多，故而可以将其它行业和企业共性的东西形成对特定客户企业的有益补充与借鉴。一般而言，学者研究经营管理理论，咨询公司解决经营管理技术，而企业家则完成具体的经营管理实践南洋林德由我国著名学者温元凯教授创建于1997年11月，是一家新型的由熟悉国际资本运营、企业跨国运作及中国企业现状专家组成的专业咨询顾问公司，拥有丰富的无形资产和广泛的社会资源南洋林德致力于向客户提供发展战略、人力资源、市场营销、组织结构、流程再造、资本经营等专业咨询服务，自成立以来已与百余家企业和十多个非盈利机构成功地进行项目合作，赢得了客户与业界的高度认同南洋林德为国信集团提供的专业咨询服务将不仅仅是起到“智者在侧”的作用，也将不仅仅局限于针对某一具体项目的服务成果，更重要的是双方通过全面合作而建立起一种长期资源共享型的战略伙伴关系9第一章尽尽职调查与本本报告使用目目的第一节咨咨询项目背景景第二节项项目实施组织织第三节项项目尽职调查查第四节诊诊断报告意义义10依南洋林德专专业服务流程程确定的项目目实施由国信集团王王岩董事长和和南洋林德温温元凯教授组组成项目指导导委员会，南南洋林德高级级合伙人杨平平先生出任项项目董事，南南洋林德高级级合伙人李福福和先生出任任项目质量总总监，精心挑挑选各具专长长、经验丰富富且熟悉企业业发展战略咨咨询的专业人人员，组成南南洋林德“国国信集团企业业发展战略咨咨询”项目小小组项目指导委员员会、项目董董事、质量总总监确定项目目标标和方向，保保证及调动资资源供应，支支持项目推进进对项目实施过过程提供指导导和监督授权项目小组组和项目支持持小组开展工工作项目经理策划项目推进进与控制项目目进程指导及安排项项目小组日常常工作项目小组、项项目支持小组组尽职调查与专专业访谈、收收集数据和信信息分析并确定问问题、构造模模型与应用咨咨询工具提出建议和方方案、实施与与协助实施11第一手资料分分析--南洋林林德资料数据据库--各种渠渠道的内部资资料--各种专专业刊物和相相关资料特殊渠道资料料采集--国际咨咨询公司合作作伙伴--跨国公公司高层主管管--相关领领域研究专家家--相关专专业研究机构构案例整理和编编辑--资料数数据分类处理理--案例编编辑汇总案例分析及评评点--案例相相关分析--案例重重点分析--案例评评点深度访谈--客户企企业高层领导导--客户企企业中层主管管--客户企企业基层代表表--政府或或上级主管单单位南洋林德项目目研究的一般方法与与内容12特殊资源独创性人才优势竞争优势温元凯教授的的知名度及广泛泛的社会资源温元凯教授及及其高级合伙伙人是中国第第一批活跃的的投资银行家家和管理咨询询专家公司拥有数十十名硕士以上上学历，具有有丰富的投资资银行业务操操作经验，对对管理咨询和和企业实作有有深入研究心心得的专业人人士，公司还还构建了广泛泛的专家系统统中国为数不多多的兼具国内与国外操操作经验的投资顾问公公司中国拥有多样样性业务渠道和广泛资资源网络的投资顾问公公司具有超前思想想性和独特创造性性的投资咨询公司司综合优势南洋林德专业业优势13南洋林德“国国信集团企业业发展战略咨咨询”项目负负责人员项目首席负责责人、我国著著名学者、南南洋林德董事事长兼总裁温温元凯教授。。中国第一部《《企业破产法法》的提案人人，曾以一本本《中国大趋趋势》风靡全全国，家喻户户晓，成为中中国改革风云云人物。曾任任中国科学技技术大学化学学系主任、安安徽省教育委委员会副主任任、中国全国国人民代表大大会代表与主主席团成员。。进入纽约华华尔街五年的的投资银行工工作经历，著著书《闯荡华华尔街》，详详细阐述当今今世界资本运运营和投资银银行运作项目董事杨平平博士。曾协协助导师（现现中国工程院院院士）主持持国家自然科科学基金科研研项目，1991年起进进入企业工作作，先后担任任过多家企业业总工程师、、副总经理、、总经理、董董事长、独立立董事等高级级管理职务，，曾多次主持持客户企业的的国企改革、、股份制改造造、资产重组组、发展战略略、上市培育育等专业咨询询顾问项目项目质量总监监李福和。上上海交通大学学MBA，长长期从事客户户企业的发展展战略、组织织结构、管理理流程、营销销战略等咨询询工作，主持持或参与韩国国某大型家电电集团的中国国公司战略咨咨询、美国某某著名手机制制造商基准咨咨询、安徽某某著名家电企企业营销战略略咨询、重庆庆某著名摩托托车制造商信信息体系咨询询、东北某汽汽车制造企业业的管理流程程咨询等项目目项目经理吴云云飞。清华大大学MBA，，曾多次担任任客户企业的的财务顾问、、收购兼并、、项目可行性性论证、项目目商业计划、、股份制改造造、资产重组组、股票期权权设计等专业业咨询顾问项项目负责人14项目经理南洋林德项目目经理吴云飞飞国信集团陆颖颖副总裁项目董事南洋林德高级级合伙人杨平平项目执行小组南洋林德高级咨询师陈红卫、咨询师朱琳南洋林德其他咨询顾问项目质量总监监南洋林德高级级合伙人李福福和专家指导南洋林德特聘聘专家项目指导委员会国信集团王岩董事长南洋林德温元凯教授项目组织框图图15第一章尽尽职调查与本本报告使用目目的第一节咨咨询项目背景景第二节项项目实施组织织第三节项项目尽职调查查第四节诊诊断报告意义义16尽职调查内容容国信集团的历历史与发展国信集团企业业经营现状国信集团项目目开发、产业业拓展与资金金运作情况国信集团企业业管理现状国信集团人力力资源现状国信集团现行行发展战略与与实施情况国信集团主要要股东、管理理层、一般员员工代表对企企业过去发展展战略的分析析评价及对未未来发展战略略的认识其它与本咨询询项目工作有有关的情况尽职调查方法法本次尽职调查查主要采取面面对面的访谈谈、国信集团团内部资料分分析、小组会会议、专题座座谈等咨询工工作方法，访访谈对象包括括但不限于国国信集团主要要股东、管理理人员、业务务人员、财务务人员、分支支机构负责人人，分析资料料范围涉及国国信集团各种种内部经营管管理和统计资资料、财务资资料。17尽职调查实施施南洋林德项目目组于2001年9月17日进驻国国信集团，至至9月28日日结束尽职调调查工作访谈涉及的部部门为国信集集团总部、宇宇华房地产公公司、吉深药药业公司、医医疗器械公司、不锈钢公公司、塑钢窗窗公司、装璜璜公司、国都都旅行社、北北山冰雪大世世界访谈人员包括括集团决策层层（含集团顾顾问）、职能能部门经理、、子公司高层层管理者与一般经营人员员、技术骨干干、后勤人员员等，共计34人次访谈统计数据据详见下表集团总部房地产公司药业公司医疗器械公司司不锈钢公司塑钢窗公司装璜公司6243116人次分布部门分布旅行社北山冰雪大世世界5618第一章尽尽职调查与本本报告使用目目的第一节咨咨询项目背景景第二节项项目实施组织织第三节项项目尽职调查查第四节诊诊断报告意义义19本报告思路与与主要内容本报告为南洋洋林德第一阶阶段咨询工作作的文本性成成果，其主要要撰写思路为为全面、深入了了解国信集团团的企业情况况，充分掌握握第一手资料料对可能涉及到到国信集团长长期发展的各各个方面提出出诊断意见和和基本分析从专业角度研研究和提出国国信集团围绕绕企业发展战战略需要解决决的主要问题题明确提出下一一步制定国信信集团发展战战略规划的基基本框架本尽职调查与与诊断报告中中心内容共分分五个部分企业发展历程程分析。全方方位地研究国国信集团四年年创业历程与与发展轨迹房地产主业经经营解剖。深深入分析国信信集团房地产产主业的形成成、项目开发发、资金运作作、经营效益益、配套发展展等各个环节节战略性投资行行为与资产、、资本运作。。分析国信集集团近年来的的投资性扩张张行为与资产产和资本运作作动态，量化化地研究国信信集团各主要要财务指标情情况透视企业内部部管理现状。。从管理模式式、组织架构构、信息传导导、法人治理理、制度建设设等各个方面面解析国信集集团的现状管管理企业现行人力力资源管理。。针对国信集集团从创业开开始以来的人人力资源管理理轨迹，分析析主要存在的的问题，指出出提升途径20本报告主要结结论1、国信集团团已经成功完完成企业原始始积累，目前前面临第二次次创业的企业业发展定位和和战略升级，巨巨大的机会与与潜伏的危机机并存。2、国信集团团必须全面调调整和重新制制定未来五年年时间内具有有前瞻性的、、务实的、可可操作的企业发发展战略规划划。3、国信集团团目前的企业业组织与管理理形式和内容容在一定程度度上存在着阻阻滞企业实现现可持续发展的的隐患，必须须尽快对集团团组织、股本本结构、股权权配置、管理理架构、法律律歧义等方面予以以梳理。4、国信集团团的人力资源源管理问题将将成为制约企企业在更高层层面上实现第第二次创业的的巨大瓶颈，必必须尽快进行行整体提升。。21第二章企业发展历程程分析第一节必然的选择：：从“国托””到“国信””第二节资本本集聚理念：：“共有民营营”第三节集腋腋成裘：国信信体系的形成成与集团架构构雏形第四节南洋洋林德咨询分分析22改革开放大趋趋势：国信集集团创业的1998年宏宏观环境中国呼唤产权权制度的变革革二十年的改革革开放使中国国的经济体制制开始实现计计划经济向市市场经济的转转化，实践证证明，历史上上单一的国营营或国有企业业机制已严重重阻碍市场经经济的发展我国南方地区区和东南地区区民营企业的的迅速崛起和和发展壮大，，明显凸现出出民营企业在在市场经济中中的高效率和和高质量二十世纪最后后十年，一场场产权制度的的巨大变革在在中国大地悄悄然兴起，在在推动老的国国有企业如何何转型改制的的过程中，已已经营造出一一种新的、围围绕产权变革革和转换经营营机制的全新新宏观经济环环境在长春周边的的东北地区，，大部分国有有企业由于背背负沉重的历历史包袱，以以及传统产业业难以适应新新的市场格局局和市场竞争争的原因，企企业倒闭、破破产、员工下下岗分流等成成了东北企业业突出的老大大难问题，也也是当地政府府部门在上世世纪末的中心心任务之一民营企业在我我国国民经济济中的地位日日显突出据国家统计局局公布的数字字显示，中国国的GDP中中民营企业所所占据的的成成分明显呈逐逐年增加趋势势，2000年民营企业业对GDP的的贡献达到了了50%左右右23更重要的是，，就整体而言言，民营企业业的经营效益益一般都明显显优于国有企企业和集体企企业，并且大大多在高科技技产业群体中中占有重要位位置民营企业的机机制创新能力力和技术创新新能力远非国国有企业所能能比拟全球范围迎来来新的经济革革命西方国家的知知识创新和技技术创新直接接催生出新经经济形态，并并迅速波及全全球未来经济发展展更多的是借借助知识和技技术对传统产产业的升级换换代及直接孵孵发出越来越越多的新兴行行业。在此过过程中，以金金融创新为特特征的各种资资本运作模式式不断渗透到到经济领域的的各个层面中国在工业领领域明显落后后于世界发展展水平的状态态下，将大大大受惠于新经经济的牵引，，迎来产业不不断更新和新新业态各行业业百轲争流的的局面中国即将加入入WTO随着中国加入入WTO，中中国经济将更更直接的与全全球经济相融融合，关税壁壁垒的逐渐消消除使得中国国相当一部分分企业都将面面临与国外跨跨国企业的直直接竞争中国企业如果果要在全球经经济一体化浪浪潮中占有一一席之地，就就必须彻底转转换经营机制制，倡导观念念创新、制度度创新和管理理创新，且只只有如此才可可能有所作为为24创业契机：摆摆脱国有体制制的羁绊国信集团主要要创始人均为为原“吉林省省国际信托投投资（集团））有限公司””中高层管理人人员，其中王王岩董事长系系从吉林团省省委调派，时时任吉林国托托副总经理，，负责吉林国国托的实业开开发工作当时全国各省省区的信托投投资公司是我我国改革开放放过程中典型型的混沌状态态之产物大部分信托投投资公司都是是新生代国企企体制下的非非银行金融机机构，非驴非非马恃浑水摸鱼之之大环境，尽尽占大规模资资金操纵优势势资金敛放极不不规范，体外外循环，漏洞洞多多，危机机四伏至1998年年已露冰山一一角，全国性性的全面清理理整顿势在必必行以王岩董事长长为首的国信信集团核心创创业团队达成成自行开辟事事业领域的高高度共识“人生能有几几回搏”，中中国改革开放放所带来的市市场经济之不不断发育将为为有识之士提提供不可多得得的创业机会会只有摆脱沉疴疴在身的国有有体制之羁绊绊才可能真正正实现自我创创业和自我实实现以建立全新的的产权制度为为利益纽带，，以团队拥有有的广泛社会会资源为创业业基础，重组组业务，为我我所用，服务务大众25国信集团核心心创业团队总总况姓名性别年龄学历进入公司时间主要工作经历王岩男43大学98年10月75－89年吉林省桦甸市公社书记、市团委副书记、书记89－92年吉林团省委组织部科长、副部长、部长92－98年吉林省国际信托公司人事处处长、企管部经理、副总经理98－2000年吉林国信物业工贸有限公司董事长兼总经理2000至今长春国信投资集团有限公司董事长兼总裁马秉臣男49大学97年8月70－92年解放军208医院会计92－93年吉林省第三产业股份有限公司财务部经理93－97年吉林省国际信托投资公司业务部主任、财务处处长、副总经理97－2000年吉林国信物业工贸有限公司副总经理2000至今长春国信投资集团有限公司副总裁、财务总监陆颖女42大学98年10月81－84年长春市商业学校教师84－93年长春市保险公司科员、科长93－98年吉林省国际信托投资公司人事处处长98－2000年吉林国信物业工贸有限公司副总经理2000至今长春国信投资集团有限公司副总裁、经营总监26姓名性别年龄学历进入公司时间主要工作经历王佩龙男47大学2000年79－84年陆军第68军9师84－98年解放军农牧大学营房处副处长、处长新林房地产开发公司、通汇建设安装公司总经理98－2000年解放军军需大学后勤部副部长2000至今长春国信投资集团有限公司副总裁、工程总监、宇华房地产开发公司总经理隋秉忠男60大学2000年64－99年解放军第208医院医务处处长、副院长99－2000年北京博莱德医疗器械公司副总经理2000至今长春国信投资集团有限公司顾问、吉深药业公司董事长姜军男44大学98年3月76－96年吉林省军区、解放军农牧大学、长春税务大学96－98年吉林省国信房地产开发公司办公室主任98－2000年宇华房地产开发公司副总经理、总经理2000至今长春国信投资集团有限公司总裁助理27第二章企业发展历程程分析第一节必然的选择：：从“国托””到“国信””第二节资本本集聚理念：：“共有民营营”第三节集腋腋成裘：国信信体系的形成成与集团架构构雏形第四节南洋洋林德咨询分分析28“共有民营””的诠释：民营企业的的内部公有化化国信集团的创创办本是完全全彻底的民营营企业，其原原始股东为5人，持有国国信系较早注注册的宇华房房地产公司11.6万股股权；1998年3月加加上新增加的的自然人股127万股，，共计138.6万股，，持股人数由由最初的5人人增加为13人。具体分分布如下表国信集团在最最初的资本集集聚过程中独独僻另蹊地提提出了“共共有民营”的的理念，其核核心是通过企企业人人持股股，把员工的的利益和追求求捆绑为一体体，充分发挥挥企业员工的的能动性和创创造力，增强强企业凝聚力力、战斗力，，同时有效分分担企业经营营风险“共有有民营营”实实际上上是在在当时时全社社会尚尚未对对民营营企业业建立立明确确认同同感的的前提提下，，国信信集团团创始始人对对民营营经济济的一一种独独创性性诠释释，是是国信信集团团独有有的资资本集集聚理理念股东名称股本数股份比例股东名称股本数股份比例王岩22.8万16.5%李锋7万5.1%马秉臣22.2万16.0%田奎武5万3.6%李树文20万14.4%刘晨艳5万3.6%马明耀18万13.0%白公连5万3.6%陆颖12.2万8.8%冯桂英5万2.2%李爱国9万6.5%咎作文2.2万1.6%姜军7.2万5.2%合计138.6万100.0%29第二章章企业发发展历历程分分析第一节节必然的的选择择：从从“国国托””到““国信信”第二节节资资本集集聚理理念：：“共共有民民营””第三节节集集腋成成裘：：国信信体系系的形形成与与集团团架构构雏形形第四节节南南洋林林德咨咨询分分析30国信集集团形形成的的历史史脉络络王岩董董事长长通过过社会会关系系资源源运作作，获获得长长春市市内黄黄金地地段——立信街街近1000平平方米米的商商品房房开发发用地地在王岩岩等创创业骨骨干尚尚不能能完全全脱离离吉林林国托托的情情况下下，先先由姜姜军出出面注注册宇宇华房房地产产公司司，在在外围围操作作立信信街项项目作为分分散风风险和和原始始积累累的最最低保保障，，适时时注册册成立立不锈锈钢制制品公公司，，承接接长春春市内内邮政政信箱箱更新新换代代工程程，获获得部部分最最初创创业的的现金金流来来源根据业业务发发展和和产业业拓展展需要要，陆陆续成成立投投资咨咨询公公司、、工贸贸公司司、北北山冰冰雪大大世界界、旅旅行社社、信信息公公司、、医疗疗器械械公司司、收收购吉吉深医医药公公司、、托管管装饰饰公司司等，，在同同一投投资主主体下下（国国信创创始人人股东东）形形成国国信旗旗下的的企业业群体体三年三三大步步1998年年创业业当年年盈利利700万万元1999年年盈利利3665万元元2000年年盈利利1416万元元，净净资产产规模模达到到5000万元元2000年年9月月，以以集团团公司司形式式组建建国信信集团团，将将旗下下各企企业在在形式式上统统一收收归集集团管管理，，并以以“长长春国国信投投资集集团有有限公公司””为其其核心心企业业31国信集集团从从1996年到到2000年相相继成成立了了大小小公司司共12个个，其其中注注册资资本在在千万万元以以上的的有两两个，，他们们实际际上构构成了了国信信体系系“实实业””和““投资资”两两大功功能的的核心心平台台，同同时反反映了了集团团由初初创时时重视视实业业向注注重投投资方方向转转化。。此外外，注注册资资金500—1000万万元的的公司司有两两个，，100——500万万元的的公司司有七七个，，100万万元以以下的的公司司一个个，基基本都都是围围绕这这两大大功能能进行行运作作。着力于于产业业着力于于资本本运作作32形式上上的集集团架架构已已经具具备：：国信信集团团各成成员企企业注注册关关系长春国国信投投资集集团有有限公公司国信物物业工工贸宇华房房地产产开发发吉深医医药实实业中网信信息产产业北山冰冰雪大大世界界宇华不不锈钢钢制品品吉深医医疗器器械所占资资本所占比比例2000万万40%1500万万30%50万万1%80万万1.6%20万万0.4%100万2%1250万万25%注册资资金5000万万100%成员企企业国信集集团集团核核心企企业33四年来来国信信集团团的管管理人人员与与员工工数量量持续续递增增单位：：人数据资资料显显示，，国信信集团团发展展到目目前规规模，，其经经营状状况如如何已已不仅仅仅只只关系系到创创业股股东的的利益益追求求，还还同时时肩负负起解解决人人口就就业等等社会会性责责任。。（资料料来源源：各各公司司统计计数据据。其其中员员工包包括固固定工工和临临时工工。管管理人人员为为企业业中高高层管管理者者）34单位：：万元元增长2％增长35％％增长362％增长432％增长46％％增长33％％国信集集团创创业以以来呈呈非常常规跳跳跃性性发展展。特特别是是在1998年年至1999年年间，，集团团资产产规模模急剧剧扩张张，增增幅达达432％％。2000年年，资资产规规模基基本与与1999年持持平，，仅增增长2%。。而从从1998年到到2001年8月间间，资资产增增加了了近7倍，，净资资产规规模增增加了了6.6倍倍四年来来国信信集团团资产产、净净资产产规模模急剧剧扩大大35国信集集团创创业以以来的的盈利利变化化情况况典型的的房地地产企企业资资本集集聚形形态，，即在在很短短时间间内巧巧借时时机和和资源源，借借助单单个项项目的的成功功运作作，使使净利利润急急剧增增加，，然后后，由由于市市场竞竞争的的加剧剧，又又形成成利润润快速速回调调（年））36“共有有民营营”理理念实实践轨轨迹：：国信信集团团所有有者结结构与与数量量的变变化从最开开始的的5人人创业业到原原始股股东13人人，到到1998年底底14人，，后扩扩展为为1999、2000年年底的的27人，，直到到2001年42人人，相相较于于1998年资资产所所有者者增加加了2倍股东组组成由由最初初股份份主要要集中中为创创业者者的单单一结结构，，扩展展到集集团公公司管管理人人员和和下属属公司司的中中高层层经理理，，事实实上逐逐渐突突破了了“共共有””的概概念（数据来来源：：国信信集团团股东东大会会资料料，截截至到到2001年3月））37目前国国信集集团股股东持持股明明细表表38房地产产开发发塑钢门门窗不锈钢制品物业管管理装饰装装璜医药医疗器器械医药零零售医药批批发1998年年1999年年2000年年2001年年国信集集团的的下一一个兴兴奋点点在哪哪里？？大旅游游北山冰冰雪影视文文化国信集集团目目前已已经涉涉足三三个大大行业业，从从业务务角度度看，，此三三个行行业的的关联联度较较低，，究竟竟如何何择要要发展展？例例如，，国信信集团团如果果深入入进军军医药药行业业，目目前究究竟具具有什什么优优势？？39第二章章企业发发展历历程分分析第一节节必然的的选择择：从从“国国托””到““国信信”第二节节资资本集集聚理理念：：“共共有民民营””第三节节集集腋成成裘：：国信信体系系的形形成与与集团团架构构雏形形第四节节南南洋林林德咨咨询分分析40快速完完成原原始积积累：：民营营企业业成功功的典典型案案例中国民民营企企业的的普遍遍优势势（与与国有有企业业相比比较））没有历历史包包袱（（例如如，历历史性性债务务和离离退休休人员员），，全新新的企企业经经营管管理机机制，，产权权清晰晰，所所有者者明确确，用用工自自由，，目的的具体体（股股东利利益最最大化化）运作效效率相相对较较高（（管理理成本本低，，自成成团队队，有有效降降低代代理风风险，，指挥挥灵活活，控控制得得力，，容易易形成成集权权化——在管管理人人员整整体成成熟度度较低低的情情况下下特别别有效效）市场竞竞争意意识强强，直直接面面向市市场需需求建建立业业务模模式，，天然然的与与市场场经济济接轨轨，敢敢于接接受来来自市市场和和竞争争对手手的挑挑战国信集集团原原始积积累方方法利用长长春房房地产产开发发明显显滞后后于沿沿海地地区的的操作作优势势大胆地、、最充分分地开发发所拥有有的当地地社会资资源三个项目目连续跟跟进，良良性循环环国信集团团原始积积累效果果资本膨胀胀速度惊惊人，第第一年的的资产规规模增长长速度即即达到432％％已获得初初步的规规模化效效应，建建立了以以房地产产开发为为核心的的业务平平台，带带动和催催生配套套产业与与其他产产业的发发展快速渡过过初创企企业生存存困境以以极少的的自有资资金和所所拥有的的广泛社社会资源源实现巧巧妙的项项目运作作，开发发一个，，销售一一个，服服务客户户，留住住可扩充充资源41天时、地地利、人人和———国信集集团初获获成功的的关键因因素天时：1998年我国国国企改改革进入入关键时时期，国国家进一一步支持持民营经经济体制制企业发发展1998年，新新的一届届政府明明确提出出了国企企三年脱脱困具体体目标，，同时推推出了行行政单位位和企事事业单位位取消实实物分房房、一律律转为货货币购房房的新政政策中共“十十五”大大后，民民营企业业的发展展已无政政治风险险，对民民营企业业采取““国民待待遇”逐逐步深入入到各级级政府部部门的思思想意识识当中，，从南到到北迎来来了民营营企业蓬蓬勃发展展的春天天地利：长长春房地地产开发发市场处处于全面面成形的的初期，，以王岩岩董事长长为首的的集团主主要领导导掌握着着宝贵的的长春本本地可调调度社会会资源长春的房房地产市市场由于于地域环环境和经经济条件件的限制制，长期期处于初初始萌动动状态，，在国家家大形势势的驱动动下，1998年开始始呈现新新的局面面，一些些政府和和事业机机构为了了赶上分分房末班班车，掀掀起了一一股集团团性买房房、建房房的高潮潮国信集团团的核心心成员审审视度势势，发挥挥自身的的社会资资源优势势，通过过锁定特特定客户户来启动动项目，，及时套套利，组组建企业业人和：核核心团队队志同道道合，产产权制度度形成牢牢不可破破的凝聚聚力王岩董事事长的个个人魅力力、创建建全新事事业的共共同理想想促成企企业核心心团队的的形成，，以“共共有民营营”理念念构筑的的产权制制度维系系促进企企业的长长远发展展成功解决决了所有有权和经经营权分分离所带带来的经经营风险险与代理理风险42整兵清理理——须须排除大大步跨进进时留下下的隐忧忧股权设置置问题最初（第第一次））凭感觉觉分配股股权，责责权益关关系已不不再适应应目前企企业发展展规模后来的若若干次股股权分配配（包括括送股购购股）没没有一定定之规，，缺乏利利益集聚聚效应没有有效效预留发发展股空空间，不不利于企企业大规规模扩张张所需的的股权激激励管理架构构问题事实上的的有限责责任公司司组织管管理形式式，与形形式上的的“集团团”模式式不符，，为企业业的长远远发展埋埋藏了隐隐患企业初创创团队组组成的一一揽子总总经营班班子难以以完成众众多的跨跨行业企企业管理理房地产主主业持续续经营问问题市场竞争争愈趋激激烈，大大型、成成熟的房房地产公公司不断断进驻长长春形势要求求国信集集团的房房地产开开发必须须从粗放放式经营营转向专专业化经经营如何克服服进入规规模化房房地产开开发后的的资金筹筹措瓶颈颈前期经营营留下的的一些法法律歧义义各子公司司注册资资金、实实际资本本、出资资者等方方面的名名实不符符名义股东东与实际际股东问问题43第三章房地产主主业经营营解剖第一节以以小小博大，，巧取第第一桶金金实现原原始积累累第二节市市场场运作，，“隆礼礼嘉园””奠定主主业根基基第三节优优势势合作，，规模化化开发““阳光景景都”项项目第四节配配套套发展，，同一产产业链上上的多点点支撑第五节国国信信集团房房地产开开发总体体回顾第六节南南洋洋林德咨咨询分析析44国信集团团主导业业务———房地产产开发之之起点严格而言言，虽然然目前房房地产开开发已经经成为国国信集团团的主导导性产业业，但在在国信集集团创业业当时却却并不具具备从事事房地产产开发的的基本条条件国信集团团创始人人在当时时情况下下实现自自我创业业只有一一种最佳佳选择，，即背靠靠吉林省省国际信信托投资资公司，，充分利利用其操操作背景景优势，，调动各各种社会会关系资资源，在在熟悉的的行业中中寻找最最佳的创创业项目目基于特定定环境条条件，““空手道道”似的的房地产产开发成成为国信信集团创创业的首首选项目目在当时长长春市这这种相对对封闭的的内陆城城市还有有可能进进行法律律允许范范围内的的不规则则游戏各种社会会关系资资源为国国信集团团建立业业务操作作主体提提供了相相当便利利的支持持（包括括根据操操作需要要而快速速注册一一系列公公司）通过资源源渠道有有效解决决房地产产开发这这种专业业性公司司的资质质问题及及绕开房房地产项项目开发发的正常常程序（（用地手手续、计计划立项项、规划划设计等等）而按按需操作作搭乘政策策便车，，实现商商品房集集团性销销售，解解决启动动资金基基本阙如如的最大大困难由于国信信集团的的第一次次创业是是以房地地产开发发这种高高回报率率的项目目为起点点，同时时又成功功地避免免了本应应有的高高投入，，故不仅仅迅速迈迈出创业业第一步步，同时时也在事事实上确确立了今今后国信信集团的的主导业业务方向向45选准位于于长春市市立信街一一块约1000平方米米的商业业用地作作为开发发用地，，首先就就占据了了房地产产开发最最大的先先机———黄金地地块调动社会会资源关关系，以以日本某某株式会会社的名名义申请请商品房房项目的的开发立立项，成成立宇华华房地产产公司，，进行项项目的具具体操作作长春市工工商银行行正积极极赶乘国国家实物物福利分分房的末末班车，，国信集集团借机机以集团团性消费费形式一一次性解解决了立立信街项项目销售售问题，，项目衍衍变成为为“工工行处长长楼”以最少的的费用迅迅速完成成项目设设计方案案的调整整、建筑筑规划报报批、旧旧房拆迁迁，整个个项目的的前期现现金投入入不足100万万元，由由公司创创始人集集资127万元元作为原原始股本本，以协协议比例例方式分分别承担担集团消费费销售成成功，漂漂亮地实实现原始始积累项目建筑筑设计完完成即整整体销售售给长春春市工商商银行，，由工行行以分期期付款方方式实际际上直接接承担了了项目开开发周转转资金说服施工工单位垫垫支50％，完完全排除除资金周周转压力力总投资1187万，开开发面积积8000平方方米，五五个月时时间竣工工，获得得利润540万万元，实实现公司司第一步步原始积积累先果后因因的第一一个商品品房开发发项目———“工工行处长长楼”46第三章房地产主主业经营营解剖第一节以以小小博大，，巧取第第一桶金金实现原原始积累累第二节市市场场运作，，“隆礼礼嘉园””奠定主主业根基基第三节优优势势合作，，规模化化开发““阳光景景都”项项目第四节配配套套发展，，同一产产业链上上的多点点支撑第五节国国信信集团房房地产开开发总体体回顾第六节南南洋洋林德咨咨询分析析47充分挖掘掘社会资资源：““隆礼礼嘉园””立项开开发“工行处处长楼””项目的的成功，，不仅实实现了公公司初步步的原始始积累，，而且大大大增强强了国信信集团创创业者继继续从事事房地产产开发业业务的信信心从房地产产开发所所需要的的资金实实力来看看，国信信集团单单靠第一一个项目目的利润润留成显显然无法法直接进进入房地地产行业业，因此此也就决决定了国国信集团团继续开开发房地地产项目目唯一可可行的途途径是寻寻求机会会与外界界合作开开发王岩董事事长挖掘掘资源的的眼光与与高超的的运作能能力：瞄瞄准长影影土地资资源优势势作为有着着几十年年辉煌发发展历史史的老国国企，长长春电影影制片厂厂虽然在在市场经经济大潮潮的强力力冲击下下已显日日渐式微微，但始始终保有有了“地地盘”优优势，即即厂区范范围覆盖盖了大片片房地产产商眼中中价值无无量的土土地资源源拘于观念念、人才才、机制制等方面面因素，，一度为为数不少少的老国国企都像像长影一一样“捧捧着金饭饭碗讨饭饭吃”，，因此在在二十世世纪九十十年代后后期，颇颇有一部部分眼光光独到和和胆识超超前的房房地产商商曾经通通过所谓谓“盘活活国有资资产”而而获得巨巨额利润润在国信集集团成功功完成第第一个创创业性项项目操作作后，其其主要创创始人王王岩董事事长即巧巧妙地抓抓住了长长影土地地资源优优势，以以合作开开发的形形式进行行“隆礼礼嘉园””立项项48第二个开开发项目目基本实实现市场场化操作作国信集团团出资544万万元，于于1999年3月至6月在长长影院内内修建建建筑面积积8000多平平方米的的六层教教学楼，，作为长长影小学学新校舍舍，锁定定了与长长影的商商品房合合作开发发关系自1999年9月开始始，在位位于长春春市工农农大街的的长影二二宿舍和和长影小小学旧校校舍处，，利用公公司为数数不多的的自有资资金和内内部集资资款，充充分借用用外部资资金（工工程队垫垫资、购购房预付付款等）），并采采取完工工一栋销销售一栋栋的滚动动开发方方式，至至2000年年年底，先先后完成成了总建建筑面积积达29230平方米米的““隆礼嘉嘉园”1号、2号和3号商品品楼的建建设与第一个个开发项项目“工工行处长长楼”搭搭乘福利利分房末末班车顺顺利实现现政策性性销售方方式相比比，“隆隆礼嘉园园”已完完全转入入了房地地产开发发的市场场化销售售模式除项目中中9800平方方米用于于长影职职工回迁迁外，国国信集团团充分利利用“隆隆礼嘉园园”位于于长春市市繁华街街区的地地理优势势，主推推建筑面面积100平方方米以上上的大户户型三居居室，通通过广告告宣传和和协调银银行提供供“按揭揭贷款””服务等等措施，，顺利将将85套套商品房房（共12164平方方米）中中的80套和8775平方米米铺面房房（集团团留用600平平方米））售出国信集团团“隆礼礼嘉园””项目实实现销售售收入10637万元元，净利利润4709万万元，成成功跨出出创业第第二大步步，公司司资产规规模一举举超过五五千万，，使国信信集团从从原始积积累阶段段进入资资本集聚聚阶段，，同时进进一步奠奠定了房房地产开开发作为为公司主主业的根根基49第三三章章房地地产产主主业业经经营营解解剖剖第一一节节以以小小博博大大，，巧巧取取第第一一桶桶金金实实现现原原始始积积累累第二二节节市市场场运运作作，，““隆隆礼礼嘉嘉园园””奠奠定定主主业业根根基基第三三节节优优势势合合作作，，规规模模化化开开发发““阳阳光光景景都都””项项目目第四四节节配配套套发发展展，，同同一一产产业业链链上上的的多多点点支支撑撑第五五节节国国信信集集团团房房地地产产开开发发总总体体回回顾顾第六六节节南南洋洋林林德德咨咨询询分分析析50第三三个个项项目目迈迈入入成成形形的的房房地地产产开开发发：：““阳阳光光景景都都””完成成““隆隆礼礼嘉嘉园园””项项目目后后的的国国信信集集团团基基本本经经营营状状况况公司司实实实实在在在在地地具具备备了了一一定定的的资资金金实实力力明确确确确定定房房地地产产开开发发为为公公司司主主导导业业务务尝到到了了与与长长影影这这种种国国有有企企业业合合作作进进行行房房地地产产开开发发的的甜甜头头长春春的的房房地地产产开开发发市市场场形形势势更更加加明明晰晰通过过前前两两个个项项目目的的成成功功开开发发，，积积累累了了房房地地产产项项目目操操作作经经验验国信信集集团团继继续续选选定定第第三三个个房房地地产产开开发发项项目目的的意意义义公司司将将从从此此进进入入成成形形的的房房地地产产开开发发阶阶段段，，把把项项目目做做成成精精品品，，力力争争在在长长春春市市房房地地产产市市场场占占据据一一席席之之地地充分分挖挖掘掘和和利利用用公公司司拥拥有有的的资资源源（（人人力力、、物物力力、、财财力力、、社社会会关关系系等等））国信信集集团团的的经经营营决决策策坚定定房房地地产产开开发发的的主主业业方方向向继续续采采取取与与长长影影合合作作开开发发的的形形式式，，将将项项目目上上规规模模、、上上水水平平“阳阳光光景景都都””立立项项，，与与长长影影捆捆绑绑为为共共同同利利益益体体51与长长影影全全方方位位合合作作，，并并成成功功解解决决房房地地产产开开发发商商核核心心资资源源问问题题————项项目目土土地地储储备备托管管经经营营长长影影装装璜璜公公司司参股股长长影影影影视视股股份份，，出出资资1350万万元元，，成成为为长长影影影影视视股股份份公公司司第第二二大大股股东东成立立物物业业公公司司，，直直接接介介入入长长影影物物业业管管理理签署署长长期期合合作作协协议议，，实实现现公公司司房房地地产产开开发发项项目目的的土土地地储储备备（（包包括括“阳阳光光景景都都””二期期、、三三期期用用地地及及长长影影新新厂厂区区的的土土地地资资源源分分享享等等））“阳阳光光景景都都””项项目目开开发发过过程程利用用长长影影地地处处长长春春市市繁繁华华路路段段的的六六宿宿舍舍、、招招待待所所等等用用地地，，进进行行““阳阳光光景景都都””一一期期工工程程开开发发立立项项彻底底改改变变长长影影员员工工长长期期居居住住在在准准危危房房中中的的窘窘态态，，使使项项目目不不仅仅符符合合长长春春市市加加快快城城区区危危房房改改造造政政策策的的需需要要，，而而且且符符合合长长影影改改善善职职工工住住宅宅条条件件的的总总体体发发展展规规划划根据据项项目目优优越越的的地地理理位位置置和和周周边边房房地地产产项项目目特特点点，，““阳阳光光景景都都””定定位位于于中中高高档档商商品品住住宅宅楼楼，，由由深深圳圳专专业业策策划划公公司司进进行行项项目目的的整整体体规规划划设设计计，，整整个个项项目目开开发发土土地地面面积积达达到到7万万平平方方米米，，计计划划用用三三年年左左右右的的时时间间，，分分三三期期开开发发，，一一期期开开发发土土地地面面积积两两万万多多平平方方米米52项目目资资金金运运作作以集集团团自自有有资资金金（（约约2000万万元元））启启动动项项目目前前期期工工作作充分分利利用用几几年年来来已已经经形形成成的的集集团团项项目目开开发发信信誉誉，，说说服服施施工工单单位位同同意意进进行行大大比比例例工工程程建建设设垫垫资资调动动各各种种手手段段，，通通过过广广告告促促销销、、参参加加长长春春房房展展会会等等市市场场途途径径，，积积极极进进行行项项目目销销售售，，用用销销售售回回款款进进行行滚滚动动式式开开发发