增员渠道概述课件

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增员的渠道

增员的渠道

2课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－五大市场添新兵课程大纲观念先行－增员五训牢记心3观念先行－增员五训下岗人员不是增员的唯一选择2年内30%的人要更换工作，只要是人才，最少要追踪2年增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力主管应有40%的时间是在增员工作上团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长观念先行－增员五训下岗人员不是增员的唯一选择4课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－五大市场添新兵课程大纲观念先行－增员五训牢记心5目标清晰－五大市场添新兵目标－：客户目标二：毕业新生目标三：市场调查员、中介人员目标四：特定市场，如医护人员、专柜售货员目标五：二度就业者，如退休人员、家庭主妇目标清晰－五大市场添新兵目标－：客户6目标－：客户说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）是潜在的准主管人选。你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场目标－：客户说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首7要诀首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。当对方境况不如意时，伺机而动，告诉他柳暗花明又一村，保险业大可发展。也可通过其亲人或朋友进行建议。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。要诀首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情8失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。校园征才受到重视，成为兵家必争之地。目标二：毕业新生目标二：毕业新生9要诀主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式要诀主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，10目标三：市场调查员、中介人员很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择中介人员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的人群，符合寿险业的特质。目标三：市场调查员、中介人员11要诀在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。可用工资单来吸引，尽量争取其全职化。要诀在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心12目标四：特定市场如医护人员

专柜售货员以上两类人员工作时间长、须保持随时待命状态，促使许多人主动离职。护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜售货员外形出色、有胆识、又有业务基础，发展未可限量。目标四：特定市场如医护人员

专柜售货员13要诀以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜售货员。想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑抗压力强，适应性强。要诀以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜售货员14目标五：二度就业者如家庭主妇失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。另外找工作太耗时费功，很多行业对求职者的年龄要求也较苛刻，工作的自由度小，不如保险业最好。目标五：二度就业者如家庭主妇15要诀给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，应以扎实的教育训练稳定军心珍惜岗位，稳定性高。要诀给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才16把握原则

认准主力把握原则

认准主力17感谢聆听感谢聆听18主讲人：时间:保险精品资料内容完整主讲人：时间:保险精品资料内容完整19

增员的渠道

增员的渠道

20课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－五大市场添新兵课程大纲观念先行－增员五训牢记心21观念先行－增员五训下岗人员不是增员的唯一选择2年内30%的人要更换工作，只要是人才，最少要追踪2年增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力主管应有40%的时间是在增员工作上团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长观念先行－增员五训下岗人员不是增员的唯一选择22课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－五大市场添新兵课程大纲观念先行－增员五训牢记心23目标清晰－五大市场添新兵目标－：客户目标二：毕业新生目标三：市场调查员、中介人员目标四：特定市场，如医护人员、专柜售货员目标五：二度就业者，如退休人员、家庭主妇目标清晰－五大市场添新兵目标－：客户24目标－：客户说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）是潜在的准主管人选。你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场目标－：客户说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首25要诀首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。当对方境况不如意时，伺机而动，告诉他柳暗花明又一村，保险业大可发展。也可通过其亲人或朋友进行建议。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。要诀首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情26失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。校园征才受到重视，成为兵家必争之地。目标二：毕业新生目标二：毕业新生27要诀主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式要诀主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，28目标三：市场调查员、中介人员很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择中介人员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的人群，符合寿险业的特质。目标三：市场调查员、中介人员29要诀在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。可用工资单来吸引，尽量争取其全职化。要诀在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心30目标四：特定市场如医护人员

专柜售货员以上两类人员工作时间长、须保持随时待命状态，促使许多人主动离职。护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜售货员外形出色、有胆识、又有业务基础，发展未可限量。目标四：特定市场如医护人员

专柜售货员31要诀以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜售货员。想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑抗压力强，适应性强。要诀以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜售货员32目标五：二度就业者如家庭主妇失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。另外找工作太耗时费功，很多行业对求职者的年龄要求也较苛刻，工作的自由度小，