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文档简介

《商务谈判》考试大纲一、总体要求希望大家在复习的过程中予以注意：点，例如，市场经济的普遍诚信与商务谈判中兵不厌诈做法的区别。授的第1章至第2章所涉及的是针对现代市场中的各种经营活动建立的商务谈判的原则和这378章之”弱项”。尤其是，商务谈判属于商学应用学科，学习和复习商务谈判，不可能脱离市场活”强记。的异同。二、考核方式和试卷结构1、考试方式：开卷考试；2、答题时间：90分钟；310025三、答题技巧四、考核知识点第一章概论第二章商务谈判的原则第三章谈判组的构成与管理的相互支持，最后还有谈判的管理。第四章商务谈判的准备与开局商务谈判的准备与开局是一个重要问题想、资料、物质等准备，以及开局的时间、交谈内容，开局的意义等问题上。第五章商务谈判的报价与议价第六章商务谈判的收尾与签约任上。第七章商务谈判的策略与技巧不同的策略方法，以及针对谈判内容的各种不同的策略方法，需要大家掌握。第八章谈判者的礼节与礼仪商务谈判中行为、语言、处事如何得体上。第九章各国商人谈判的特点各国商人在商务谈判中的特点是国际商务谈判中经常涉及到的问题，具有极强的跨文化特点，需要品味才能

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