2022年智能装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

智能装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE32智能装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2022-2027年智能装备企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能装备产品在行业内的竞争力 3(二)、使用智能装备行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施智能装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化智能装备行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、智能装备企业战略选择 6(一)、智能装备行业SWOT分析 6(二)、智能装备企业战略确定 7(三)、智能装备行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、2022-2027年智能装备业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2022-2027年智能装备业市场运行动态分析 9(二)、现阶段智能装备业存在的问题 10(三)、现阶段智能装备业存在的问题 10(四)、规范智能装备业的发展 12四、智能装备行业财务状况分析 12(一)、智能装备行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对智能装备业的影响 15五、智能装备行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好智能装备行业发展 15(二)、智能装备行业政策体系日趋完善 16(三)、智能装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下智能装备行业的定位 17六、智能装备企业战略保障措施 17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 20七、关于“十四五”智能装备业发展战略规划的建议 20(一)、智能装备业“十四五”战略规划简介 201、智能装备业的社会化 212、大规模的智能装备业 21(二)、“十四五”期间智能装备业的市场应用方向 22(三)、十四五”期间智能装备业的发展重点 22八、智能装备成功突围策略 23(一)、寻找智能装备行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、智能装备行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从智能装备行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升智能装备行业广告效果 24(六)、智能装备行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕智能装备产业 25九、“疫情”对智能装备业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对智能装备业的建议 26(二)、关于智能装备产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破智能装备企业疫情的策略 27十、未来智能装备企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 30

绪论本文主要分析了智能装备行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉智能装备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对智能装备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测智能装备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年智能装备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能装备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智能装备行业产品的竞争力，尽量缩小与智能装备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智能装备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智能装备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智能装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智能装备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智能装备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智能装备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智能装备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智能装备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智能装备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智能装备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于智能装备行业公司确定公司的竞争地位。二、智能装备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、智能装备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、智能装备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、智能装备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的智能装备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，智能装备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，智能装备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，智能装备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是智能装备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对智能装备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)智能装备行业需求持续火热，智能装备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国智能装备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为智能装备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为智能装备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统智能装备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与智能装备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为智能装备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、智能装备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现智能装备的普及»行业技术经验。。(2)智能装备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2022-2027年智能装备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年智能装备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期智能装备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定智能装备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制智能装备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制智能装备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了智能装备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对智能装备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段智能装备业存在的问题目前，我国智能装备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，智能装备业的利润率约为3%。资源整合将是未来智能装备业发展的主要特征。国内智能装备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国智能装备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为智能装备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段智能装备业存在的问题近年来，虽然国内智能装备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但智能装备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，智能装备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然智能装备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对智能装备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。智能装备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，智能装备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使智能装备业的发展主要依靠相关企业。由于国内智能装备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，智能装备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动智能装备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的智能装备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要智能装备行业提供更高质量的产品。然而，现有的智能装备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范智能装备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，智能装备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了智能装备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究智能装备业的标准化和发展。(四)、规范智能装备业的发展针对我国智能装备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个智能装备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定智能装备业市场形成强大动力。四、智能装备行业财务状况分析(一)、智能装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能装备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底智能装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智能装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28智能装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与智能装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因智能装备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对智能装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智能装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能装备行业的发展和生存产生重大影响。五、智能装备行业政策背景(一)、政策将会持续利好智能装备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+智能装备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信智能装备行业的前景广阔。(二)、智能装备行业政策体系日趋完善近年来，国内智能装备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与智能装备密切相关的三项政策文件，为智能装备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关智能装备管理的文件，这些文件在智能装备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对智能装备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《智能装备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展智能装备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、智能装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，智能装备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在智能装备领域的投资，国内智能装备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的智能装备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内智能装备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下智能装备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、智能装备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能装备的应用将成为未来的新趋势。针对智能装备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免智能装备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对智能装备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，智能装备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、关于“十四五”智能装备业发展战略规划的建议(一)、智能装备业“十四五”战略规划简介根据《智能装备业发展“十四五”规划》的部署，我国智能装备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大智能装备行业企业的知名度。随着智能装备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，智能装备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、智能装备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了智能装备业的社会化建设。目前，我国智能装备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与智能装备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破智能装备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的智能装备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了智能装备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，智能装备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的智能装备业从智能装备业的发展时期来看，智能装备业的市场发展程度决定了智能装备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，智能装备业管理的社会化是其规模化的保障。随着智能装备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，智能装备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间智能装备业的市场应用方向“十四五”期间，我国智能装备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国智能装备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国智能装备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的智能装备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国智能装备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内智能装备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的智能装备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内智能装备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国智能装备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领智能装备行业的市场。(三)、十四五”期间智能装备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前智能装备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内智能装备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内智能装备企业要发展壮大，这就要求智能装备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、智能装备成功突围策略(一)、寻找智能装备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、智能装备行业精准定位与无声消费教育智能装备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从智能装备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前智能装备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对智能装备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升智能装备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，智能装备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、智能装备行业渠道以多种形式传播大型智能装备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大智能装备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着智能装备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕智能装备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在智能装备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对智能装备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对智能装备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对智能装备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的智能装备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。智能装备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于智能装备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，智能装备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于智能装备产业上下游产业合作的建议一是加强智能装备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破智能装备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、智能装备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构