某软膏上市企划

天和牌消痔软膏上市企划1

一、目标消费群俗话说：“十男九痔”。痔疮患者主要人群25--50岁的男性的发病率较高。但是往往出现疼痛、流血量大、肿胀、行动不便才开始治疗。产后妇女大部分亦会有痔疮出现，她们希望有卫生、方便的药品。由于痔疮的病理所致，北方人爱好喝酒、吸烟；南方人好吃酸辣、吸烟，故复发率南、北方无明显区别。市场分析消费者分析2二、消费者对药品疗效和使用的要求根据患者访谈及有关临床资料显示，患者希望药品疗效为：止痛>止血>消肿能内、外痔兼顾的药物，如软膏，正受到青睐。由于气候原因，栓剂受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。通过坐盆洗泡起效的药品，由于使用繁琐，逐步被淘汰。口服药显效时间长，不如外用药直达病灶，显效快。市场分析消费者分析3三、消费者购买习惯首先看医生，在医生的指导下用药，然后通过感受到的疗效，以后自己到药店购买使用。会对市场上现有的药品试用作比较。目前绝大多数患者认为，马应龙软膏比其它栓剂好。购药考虑的因素第一因素：疗效好第二因素：用药方便第三因素：保持率长（前、后两次发病的间隔期）市场分析消费者分析4四、消费心理此类药属自用品，对包装追求实用、安全；不希望豪华而为包装支付过多的钱。对深入体内的物体很敏感，希望尽量小些，光滑，顺畅，以免增加不必要的痛苦。感觉是一种邋遢病，不愿让人知道，所以希望功能主治、使用方法说明清晰，以便可独立判别适用与否。认为目前用药方式费时、麻烦，希望用药快捷方便。疗效比价格更敏感。市场分析消费者分析5市场分析

产品分析6市场分析

产品分析7市场分析结论1、市场占有率以栓粒为主，荣昌肛泰贴膏和神奇痔疮药盒这类产品正被遗弃，马应龙软膏正在成长发展。2、软膏是未来发展的趋势，而且目前市场上仅有马应龙一个产品，市场空间较大。3、目前市场上产品在使用方便性、卫生、快捷方面，能让消费者感到比较满意的仅有马应龙。4、各类产品赏还不能充分满足消费者对止痛、止血、消肿的要求，特别是带给消费者凉爽去热，消炎止痛的感受不深。8上市策略产品定位一、高档、高价新药-----天和牌消痔软膏产品的外观独特，有档次，使用方便、卫生、快捷。产品的包装有新意，具高档化。产品的疗效是最好的。富含同类产品所没有的名贵药材熊胆粉，并被临床试验所应证。同类产品中（栓、膏类）唯一获得三类新药的产品。每盒4支装，单支2.5克装一次性使用注射器，吸塑发泡纸复合封装。每盒零售价20.00元/盒以下。9二、产品利益点与支持点富含同类产品所没有的名贵药材熊胆粉止痛、凉爽，持续时间长使用卫生、方便、快捷上市策略产品定位10凉产品传播播概念上市策略略产品定位位11三、品牌牌识别特特性天和标志志国家三类类新药独有的注注射器使使用方式式。包装的色色调给人人以一种种凉爽，，显效的的感觉。。上市策略略产品定位位12四、使用用人群25-50岁男男性及产产后妇女女中等以上上收入讲究卫生生、上药药方便、、快捷核心群体体：商务务、公务务繁忙，，希望疗疗效显著著的男性性和产后后妇女。。上市策略略产品定位位13五、使用用场合及及时机便后以及及临睡前前卫生间及及卧房上市策略略产品定位位14一、借用用天和骨骨通的营营销网络络选择骨通通成熟市市场发挥挥骨通的的作用———经销销商、医医院、消消费者对对天和药药业，产产品的认认知和认认同。借用骨通通原有商商业流通通渠道，，经销商商和医药药代表的的作用，，以最快快的速度度进入医医院，并并提高覆覆盖率。。上市策略略营销策略略15二、铺货货和促销销产品上市市初期，，通过经经销商召召开新药药入市发发布会，，药品赠赠送试用用的方式式，进入入医院。。利用无需需成本的的利益点点，刺激激医院的的积极性性，尽快快突破进进入医院院的关口口。在产品疗疗效显著著的前提提下，人人为造成成药品紧紧张状况况，诱导导消费者者主动找找医生开开处方，，使医生生、院方方觉得有有利可图图，达到到企业对对他们可可以控制制的目的的。上市策略略营销策略略16在消费者者逐步形形成习惯惯或者追追求使用用该产品品时，通通过药市市批发，，经销商商代理，，产品大大规模地地进入药药店与消消费者见见面。在药店开开展促销销活动，，提高知知名度和和忠诚度度，巩固固一部分分消费者者，并形形成较全全的零售售终端网网络。上市策略略营销策略略17一、媒介介选择新产品入入市，销销量有限限，不宜宜使用高高费用媒媒体如电电视媒体体。该产品入入市区域域（广东东、广西西、江苏苏、浙江江、上海海）市场场，所以以选择当当地报纸纸做媒体体最为适适当，针针对性强强，到达达率高。。基于消费费群体的的特性，，除电视视外，报报纸传播播诉求，，对于他他们来说说比广播播、路牌牌等更有有效。上市策略略媒介策略略18二、诉求求内容新产品入入市，要要突出它它与同类类产品的的差异性性和特点点。药品的疗疗效和适适应症，，是赢得得消费者者最主要要的因素素；应重重点介绍绍，并辅辅以有针针对性的的创意说说服。上市策略略媒介策略略19三、投放放策略选择发行行量大的