某装饰建材城广告策划案

奥华国际装饰城广告策划案

资料提供：爱建立好信房产经纪有限公司代销事业处地址：上海市大木桥178号3F联络电话：86-21-64227825传真:64227823日期：2005年4月20日编号：559

1目录一、前言二、计划纲要（一）、品牌形象期

（二）、推广阶段（三）、巩固阶段三、公关活动及主题活动

2一、前言

古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场广告计划概要，希望在贵公司的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年工作的顺利开展。3二、计划纲要（一）：品牌形象期原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往我司的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期我司调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。时间：4月——5月目的：树立市场品牌及企业形象策略：1、报纸①广告：主要以明确市场为海安地区最大建材市场为根本，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。②软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。4

2、每月、每期的商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，由于该方式主要是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。3、网络电子商务开通21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度，也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用，由公司帮助设计主页，建立一个自己的数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端的维护。4、参加于在XX举办的建材展览会地点：XX展览馆此次博览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者也多。参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。55、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒介。媒介选择：1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。2．XX经济广播电台、XX电台。3．《XX商情》。4．公共汽车。预测：这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期的目的。6（二）、推广阶段

该阶段处于整个年度的销售淡季，由于装修具有一定的季节性及市场规律，这一阶段的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市场的品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。时间：6月——9月

目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。策略：1、报纸①广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次，②软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字——1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次。7

2、商情杂志出版。3、《XX新家》增设新的内容。目的：办成海安地区唯一的建材商情杂志，每月一期。策略建议：①内容应以主推市场品牌为主，主要开支为广告经费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；②主要新增内容为设立会员卡。A、即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费（30元）即可成为“建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到最新刊物的建材信息。B、会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、业主的质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会和活动，享受各种会员待遇；C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量和进度，并有每年的免费维修服务；D、其他会员待遇等。8分析：①由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量；②有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资可以比拟的，免去了消费者的不少麻烦，而且业主的销售量也上来了，拥戴者必定很多；③拥有一部分的会员，就拥有一定数量的消费群及传播网，而这部分会员的亲戚和朋友肯定也会受之影响，从而扩大了市场的消费群体，市场活了，业主开心，消费者放心，也就提升了市场的知名度和忠诚度，在此基础上相信美誉度也会大了。④海安地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们就是帮助他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。预测：会员卡的设制，相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信大家都愿意。如果办得好，也会为公司增加不少的收入。5、网络电子商务网站组负责每月信息的更新、网页的更新和终端维护，争取网上信息的新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。6、公车广告。

97、市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力，扩大市场品牌知名度的良好途径。媒介选择：1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。2．XX经济广播电台、XX电台。3．《XX商情》、《XX新家》。4．公共汽车。效果预测：相信经过这段时间的计划及策略跟进，定会扩大市场的知名度；各方面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制的开设，形成对多方有利的局面，而公司也从中寻得发展。10（三）、、巩固阶阶段主要是针针对前面面二阶段段所得的的成绩而而言，目目的是巩巩固已取取得的成成绩并进进一步发发展，并并使其再再提升一一个高度度。由于于这段时时间是全全年的销销售旺季季，各种种广告及及策略再再提上日日程，据据以往的的经验而而言，这这阶段持持续性的的广告及及有计划划公关的的策略是是拉动市市场及扩扩大认知知范围和和知名度度的最佳佳手段。。时间：10月———2006年年1月目的：促促进市场场销售，，激活市市场，扩扩大市场场知名度度及忠诚诚度。策略：1、报报纸①广告告：频率率高、篇篇幅较大大的市场场品牌及及形象广广告，主主要的广广告诉求求点也是是“走百百家不如如逛一家家”、““多、快快、好、、省”、、“大而而全、品品牌齐””等，以以强烈的的攻势诉诉求至每每个消费费群体当当中，从从而激活活市场，，扩大知知名度。。②软文文：炒作作点也以以配合报报纸广告告诉求为为主，但但频率不不能太多多，主要要是以起起辅助作作用为主主，争取取得到消消费者的的共鸣，，形成热热点，提提升市场场亲和力力。112、商商情杂志志《XX商情》》、《XX新家家》如期期出版，，每期应应拉大篇篇幅对市市场的简简介及广广告，并并发布有有关会员员信息。。争取扩扩大传播播力度，，制造趋趋势，扩扩大知名名度。①《XX商情》》品牌牌广告、、市场广广告②《XX新家》》A、市市场品牌牌广告B、市市场形象象广告C、会会员信息息D、电电子商务务信息及及介绍E、其其他3、市市内各主主要街道道、交通通干道、、各小区区宣传条条幅。4、网网络电子子商务。。继续网上上发布信信息，更更新内容容及网页页，网上上交易。。5、公公车广告告。6、公公关活动动（PR）12①节日日庆典②主题题宣传媒介选择择：1．《XX早报报》、《《XX商商报》、、《XX日报》》。2．XX经济广广播电台台、XX电台。。3．《XX商情情》、网网站。4．XX卫视、、XX电电视台。。5．公共共汽车。。效果预测测：处于销售售旺季，，强势的的广告刺刺激及公公关活动动，必定定能够带带动市场场的人气气，拉动动销售；；另一方方面，多多面的宣宣传及诉诉求，市市场的知知名度及及忠诚度度也会大大幅度的的提高，，显示了了市场的的实力及及信心，，从而也也带动了了市场各各方面工工作的顺顺利开展展。13三、公公关活动动及主题题活动1、2005XX家家居/家具/装修/建筑/建材时时间：：2005-X-XX地点：XX组队参加加此次会会展，会会上大幅幅的市场场宣传条条幅，以以吸引众众多商家家的注目目及市场场的注意意，提高高市场的的知名度度；大幅幅的条幅幅将可在在新闻媒媒体的转转播上出出现，增增大市场场的曝光光率，又又节省了了广告经经费。发发放印刷刷精美的的市场宣宣传资料料，必定定有众多多商家及及消费者者来索取取，而广广告礼品品的发放放，也将将提高市市场的知知名度及及美誉度度。策略：①①宣宣传条条幅②宣传传册、宣宣传单③广告告礼品（（大阳帽帽、文化化衫、圆圆珠笔、、围裙等等）④会展展义务清清洁队分析：会展大型型活动，，与会商商家及消消费者必必多，条条幅宣传传、宣传传册及广广告礼品品派发必必将吸引引注意，，扩大宣宣传力度度。就以以往的会会展，各各印刷品品丢弃物物、垃圾圾也多，，极大影影响会展展形象，，而且参参与的媒媒体也多多，当身身着广告告衫、头头戴太阳阳帽的市市场义务务清洁工工出现于于会场时时，必定定引起众众多商家家、消费费者及媒媒体的注注意。而而且媒体体的报道道也提高高了市场场知名度度及美誉誉度，树树立了企企业形象象。142、中中秋、国国庆文艺艺晚会时间：10月1日（农农历八月月十五））地点：奥奥华国际际装饰城城今年的中中秋、国国庆汇于于同一天天，又逢逢国庆假假期，是是个好日日子，大大型的文文艺活动动将吸引引众多市市民的参参与，是是炒作热热点，提提升市场场的知名名度及人人气，又又丰富市市民的节节日的文文娱生活活。同时时又将吸吸引各大大媒体的的采访及及报道，，既利于于市场品品牌及形形象的传传播，又又避免与与市内各各大商家家、媒介介活动的的冲突，，营造出出企业及及社会的的良好效效益。15活动内容容：1、精彩彩文艺表表演5、杂杂技表演演2、服饰饰表演6、、点放焰焰火3、灯会会猜谜7、、其他策略：1、派发发市场导导购图5、、各种小小礼品发发放2、市场场精品介介绍（宣宣传册））6、、萤光棒棒3、奥华国际际装饰城城介绍（宣宣传册））7、、条幅4、广告告衫8、、其他他建议：①①届时XX路、、XX路路、公车车晚八时时至12时车票票免费，，以吸引引市民参与。②增加现现场治安安及消防防设施5、元旦旦主题晚晚会主题：时间：12月30日地点：XX广场场16四、效果果预测整体的市市场动作作和推广广必定以以多方面面的内容容集合而而成。媒媒体广告告的宣传传、公关关活动的的促进及及各种形形式的推推广方法法，配以以炒作各各种大众众话题进进行整合合，丰富富了市场场的品牌牌内涵，，将扩大大市场的的知名度度及美誉誉度，激激活市场场，带动动市场人人气，拉拉动了市市场的销销售，同同时又为为市场的的各项工工作开展展创造良良好条件件。1718192021222324谢谢谢12月-2201:52:0401:5201:5212月-2212月-2201:5201:5201:52:0412月-2212月-2201:52:042022/12/181:52:049、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:52:0501:52:0501:5212/18/20221:52:05AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2201:52:0501:52Dec-2218-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:52:0501:52:0501:52Sunday,December18,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2201:52:0501:52:05December18,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。18十二二月20221:52:05上上午01:52:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:52上上午12月-2201:52December18,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/181:52:0501:52:0518December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:52:05上上午1:52上上午午01:52:0512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:52:0501:52:0501:5212/18/20221:52:05AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2201:52:0501:52Dec-2218-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:52:0501:52:0501:52Sunday,December18,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2201:52:0501:52:05December18,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。18十十二二月20221:52:05上上午01:52:0512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:52上上午午12月月-2201:52December18,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/181:52:0501:52:0518December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:52:05上上午1:52上上午01:52:0512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、阅阅读读一一切切好好