某药品的推广策略方案

天瑞特推广策略案海润国际广告山东分公司天瑞特品牌小组1本方案的推广期限、区域时间：考虑到春节的因素，本方案把春节前这段时间作为第一轮攻势，时间跨度为2001年12月—2002年2月。区域：青岛市区及周边地区2目录广告推广策略电视表现策略平面表现策略媒介选择策略促销推广策略3广告推广策略4电视表现策略主题：解除疼痛，轻轻松松。（专家篇）诉求重点：海尔天瑞特是一种全新强效止痛药，它专门针对头痛、牙痛、关节痛、神经痛、痛经等各种症状。它独有的“P+C翅式强效配方”是建立在对疼痛科学、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。广告调性：理性、科学、高科技表现形式：本篇借助于特效线型立体人的演绎，向消费者准确传达了海尔天瑞特所针5电视表现策略（续）对的各种疼痛症状，让人们清晰地认识到天瑞特是一种针对各种疼痛的强效止痛药。同时，线型立体人给予了消费者高科技的感觉，塑造了天瑞特的高科技产品形象。而且，线型立体人的长时间出现，有别于其他广告，能够有意义抓住消费者视线。专家形象一直是消费者容易接受的药品推荐者。片中专家形象的出现，通过他科学理性的阐述，让人们了解了天瑞特的成分和作用机理的同时，又向人们传递了海尔天瑞特是止痛权威的信息。创意亮点：1、线型立体人。2、线型立体人的长时间运用。3、人物的笑脸。4、专家的适时出现。6海尔天瑞特30秒CF（专家篇）序号景别技巧长度内容对白/画外音字幕音效/背景音乐1全切三维3”一个行走的线型立体人，因各种疼痛的出现而步履艰难。疼痛字幕依次出现，并在相应部位出现红点。专家：是各种疼痛让人失去自由。头痛、牙痛、关节痛、痛经、神经痛、偏头痛2近叠3”一位精神矍铄的老专家，手拿天瑞特产品包装盒。背景是实验室。专家：天瑞特独有“P+C翅式强效配方”，含对乙酰氨基酚和咖啡因两种成分，协同协效，能强力去痛。3全切三维5”线型立体人服下药片后，各种疼痛的症状文字破碎后消失，红点亦消失。P+C翅式强效配方4近叠三维1”线型立体人体化为真实的人，手拿羽毛球拍，冲着镜头灿烂地微笑。5全切3”天瑞特标板解除疼痛，轻轻松松P+C翅式强效配方7平面表现策略方案一主题：疼痛来袭，我应付自如！（解除疼痛，轻轻松松！）诉求重点：天瑞特是止痛强效药，它独有P+C翅式强效配方，能帮助患者轻松解除疼痛，恢复自由愉悦心情。广告调性：轻松、愉悦、舒心、有信心表现形式：以一张放大的欢快笑脸作为画面的主题内容，以闪电喻示疼痛，营造8平面表现策略（续）一种在病痛面前仍然轻松自如的气氛。笑脸具有很强的感染力，加上突破常规的横四开构图，可在众多宣传物件中跳出，抓住患者的视线，通过所有患者内心深处共同的情感体验来感染他们，赢得他们情感上的认同。创意亮点：1、欢乐的笑脸2、横四开构图3、闪电的喻示9平面表现策略（续）方案二主题：专门针对各类疼痛，轻松解除！（解除疼痛，轻轻松松！）诉求重点：天瑞特是专业止痛强效药，它专门针对各种疼痛病症，如头痛、关节痛、牙痛、神经痛等，它独有的P+C翅式强效配方能迅速解除疼痛，使患者恢复轻松愉悦心情，恢复欢乐生活。广告调性：轻松、诙谐、理性表现形式：分别用孙悟空、猪八戒和沙僧的卡通形象来表现头痛、牙痛和关节痛这三大疼痛症状。因为孙悟空头戴紧箍咒（师父一念咒就头痛），猪10平面表表现策策略（（续））八戒贪贪吃（（贪吃吃太多多易坏坏牙齿齿），，沙僧僧任劳劳任怨怨，经经常挑挑担子子（会会累出出关节痛痛），，这些些都是是人们们广为为熟知知的，，所以以根据据三人人不同同的特特点延延伸出出相应的的症状状是自自然而而贴切切的。。同时时跟天天瑞特特的电电视广广告又又相呼呼应，，形成成统一形形象，，增强强人们们对广广告的的印象象。人人们熟熟知的的传统统卡通通形象象大篇篇幅的的运用，，能有有效捕捕捉住住患者者视线线，情情节设设计一一看即即懂，，患者者在会会意一一笑中中记住了了止痛痛药天天瑞特特。创意亮亮点：：1、孙孙悟空空、猪猪八戒戒和沙沙僧卡卡通形形象2、突突出高高发病病症3、与与电视视广告告相呼呼应11媒介选选择策策略主要选选择了了电视视媒体体、户户外媒媒体、、店内内POP电视广广告是是覆盖盖面最最广的的大众众媒体体，受受众范范围广广，对对于止止痛药药来说说，这这是最最适合合的。。户外媒媒体是是继电电视、、报纸纸媒体体之后后的又又一大大优势势媒体体。可可利用用海尔尔药业业现有有的户户外广广告牌牌发布布路牌牌广告告，以以传播播品牌牌形象象。配配合其其它媒媒体。。药店是是消费费者购购买止止痛药药的主主要渠渠道，，我们们通过过海报报、挂挂旗、、空白白海报报、止止痛专专家POP、单单页等等进行行占位位和全全方位位的宣宣传。。12促销推推广策策略13促销推推广策策略策略一一：突突出理理性支支持点点—P+C翅式式强效效配方方策略二：把把天瑞特和和止痛药联联系起来策略三：鼓鼓励重症患患者试用策略四：加加强营业员员推荐策略五：社社区渗透，，成为家庭庭常备用药药策略六：有有效对抗竞竞争对手策略七：通通过活动增增加产品的的附加值策略八：找找出并吸引引目标群14策略一：突突出理性支支持点—P+C翅式式强效配方方目前天瑞特特在诉求上上偏向于感感性，缺少少一个强有有力的理性性支持点，，这使得天天瑞特在比比比皆是止止痛药品牌牌的市场中中并不突出出，直接影影响到产品品的销售。。“P+C翅式强效效配方”概概念的提出出，就是为为解决这一一问题的，，要把它清清晰明确地地告知消费费者，让消消费者充分分认识到天天瑞特的这这一独特优优势，给他他们一个说说服自己进进行购买的的理性理由由。相关活动：：镇痛奇兵，，夺宝行动动15镇痛奇兵，，夺宝行动动活动时间：：2001年12月月1日———12月30日活动地点：：青岛市各各药店内活动内容：：“你疼吗？？请注意：：全新去痛痛良药就在在里面，等等着送给你你！此药独有P+C翅式式强效配方方，能迅速速强效去除除疼痛。若您能在店店内找到含含P+C翅翅式强效配配方的止痛痛药，并向向营业员说说出药名，，您就会获赠赠天瑞特试试用装（2片装）。。”活动细则：：1、在各药药店门口以以喷绘海报报的形式发发布活动通通知；16镇痛奇兵，，夺宝行动动（续）2、在店内内需在较醒醒目位置张张贴天瑞特特产品POP或海报报，以便于于消费者在店内内的寻找，，不能让消消费者太费费力费时间间；3、消费者者找到之后后，需向营营业员说出出含此配方方的产品名名称—即“天瑞特””，营业员员方赠送试试用装。。4、若有人人没找到而而询问，或或直接向任任何营业员员询问是何何产品，营营业员应告知知对方。17策略二：把把天瑞特与与止痛药联联系起来“天瑞特””这三个字字本身跟疼疼痛、止痛痛没有任何何联系，难难以使消费费者从名字字上直截了了当地知晓晓“天瑞特特”就是止止痛药，这这是天瑞特特的一个缺缺憾，所以以需要解决决的问题就就是让消费费者知道““天瑞特””是一种全全新止痛药药的品牌名名，只要一一提“天瑞瑞特”，大大家想到的的是止痛药药，而不是是其他什么么药。相关活动：：双重镇痛，，双喜临门门没痛了，有有奖了18双重镇痛，，双喜临门门活动时间：：2001年1月1日——1月31日日活动地点：：青岛市各各药店活动内容：：疼痛是种难难治的病，，而最最有有效的方法法是综合治治疗。海尔尔天瑞特为为消费者们们精心准备备了新年礼礼包，包括括利是封、、春联、福福字、月历历书签。凡凡购买一盒盒以上的消消费者，均均可喜获此此礼。活动细则：：1、在药店店内发布活活动通知。。2、凡在活活动期间购购买天瑞特特的消费者者均可获得得新年礼包包一份。19没痛了，有有奖了活动时间：：2001年12月月22日———2002年2月月22日活动地点：：选定网站站（如网易易、青岛信信息港）活动内容：：玩着玩着就就有喜爱的的奖品来了了，就此也也认识了一一位新朋友友——止痛痛良药天瑞特。与网站取得得合作，制制作射击类类别的FLASH游游戏，点击击界面输入入信息后可可进行射击击，把P和和C设计成成双筒机关关枪，分别别射出由Paracetamol和Caffeine形形成的子弹弹，把以以各种疼痛痛设置成的的敌人击毙毙，在设定定时间内消消灭掉全部部敌人者可可获新正版版CD和精精美书签一一套。20没痛了，有有奖了（续续）活动细则：：1、制作FLASH游戏，在在选定网站站上发布。。2、游戏的的有效时间间设定为两两分钟。3、点定游游戏后，需需输入有效效姓名及联联系方式和和地址，游游戏方可开开始。4、闯关成成功者的得得分可以累累加，并记记录下来，，形成自己己的积分榜榜。每月积积分居榜首者者可获奖品品（两张正正版CD和和精美书签签一套）。。5、在活动动结束后一一周内通知知获奖者到到指定药店店领取奖品品。药店应应靠近获奖者者所留地址址。21策略三：鼓鼓励重症患患者试用天瑞特是个个新面孔，，大家对其其疗效不熟熟悉，所以以购买者少少。现在迫迫切需要解解决的是，，要让消费费者对其有有更深入了了解。根据据市场调查查的情况来来看，那些些经常性疼疼痛的消费费者，他们们是最渴望望有新止痛痛药问世的的一部分人人群，所以以往往是最最先尝试新新药的人群群。这部分分人群又常常常是止痛痛药治疗的的意见领袖袖，可借助助其口碑宣宣传来扩大大影响，所所以应先吸吸引这些人人群。相关活动：：止痛药升级级大行动22止痛药升级级大行动活动时间：：2002年1月6日——2月5日活动地点：：青岛市各各药店活动内容：：升级意味着着辞旧迎新新、意味着着换代，意意味着更好好。针对这这些经常服服药的疼痛痛患者，新新就意味着着希望。只只需把家里里以前的一一盒吃过的的止痛药空空盒拿来，，凭此购买买一盒天瑞瑞特，就能能获得由海海尔天瑞特特提供的轻轻松按摩卡卡一张（该该按摩可起起辅助治疗疗作用）。。活动细则：：1、与相关关按摩治疗疗机构取得得合作，以以较低折扣扣购买一定定数量的按按摩卡。23止痛药升级级大行动（（续）2、在药店店内以手绘绘海报的形形式发布活活动通知，，摆放在靠靠近门口的的位置，或门门口外。3、凡是凭凭一个或几几个止痛药药空盒前来来购买天瑞瑞特者，当当场即可获获可以帮助消消费者进行行辅助治疗疗的按摩卡卡礼品。4、每人限限送一张，，活动以礼礼品送完为为止。24策略四：加加强营业员员推荐目前负责售售卖天瑞特特的营业员员们对天瑞瑞特不看好好，很少向向消费者推推荐或并不不尽心，因因为消费者者反映价格格贵。而药药品销售的的关键点之之一就是营营业员，他他们直接面面对消费者者，在与消消费者的沟沟通中能影影响到消费费者的最终终购买选择择。不在营营业员心中中树立起良良好品牌形形象，让他他们乐于推推荐，又怎怎能完全赢赢得消费者者呢？相关活动：：我们出线，，我们去韩韩国25我们出线，，我们去韩韩国活动时间：：2002年1月1日活动地点：：青岛市区区药店活动内容：：制定出合理理科学的考考量标准，，以韩国旅旅游这一极极具吸引力力、诱惑力力的奖励，，调动起营营业员推荐荐天瑞特的的积极性，，以三个月月为一轮，，在营业员员中掀起销销售竞赛。。三个月的的销量累积积达标准者者可获此奖奖励。即获获即兑现。。活动细则：：1、制定出出合理科学学的考量标标准，该标标准以销量量为唯一制制定标准。。26我们出线，，我们去韩韩国（续））2、销售量量标准的制制定要根据据店面大小小的不同，，分别制定定出大店、、中店和小店店的销售标标准，届时时凡达线者者皆可获得得韩国游一一次。3、该标准准是以三个个月的设定定销售量累累加而成，，凡营业员员的实际销销售量达到标标准者视为为出线。4、为不影影响营业员员们的积极极性，凡没没有出现达达标的，可可挑选销售售成绩最好者者奖励国内内某城市旅旅游一次。。27策略五：社社区渗透，，成为家庭庭常备用药药目前天瑞特特之所以销销量低、市市场份额小小，直接原原因就是天天瑞特目前前不为广大大消费者所所熟悉、所所了解。社社区渗透就就是要让越越来越多的的人认识并并信任天瑞瑞特。同时时强力促销销对销量的的提升又只只是一时的的，只有让让产品成为为消费者心心目中理所所当然的家家庭常备用用药，销量量才会高居居在上而又又持久。相关活动：：轻松生活秀秀28轻松生活秀秀活动时间：：2002年1月6日活动地点：：青岛市区区及周边社社区广场、、开放式公公园活动内容：：在人员比较较集中的地地方，采用用一些能充充分调动人人们兴致的的活动，如如“钓鱼””等，吸引引人们参与与进来，让让人们在休休闲玩乐之之中认识了了天瑞特，，了解了它它的与众不不同之处，，同时在现现场可提供供买两盒送送信箱的优优惠购买活活动，促进进销售；现现场亦要有有针对天瑞瑞特是家庭庭常备药意意识传递的的活动，如如发放相关关单页和小小册子。活动细则：：1、在现场场举行各式式各样的娱娱乐活动，，如钓鱼，，即拿着制制作的道具具C在指定定29轻松生活秀秀（续）的距离内从从一处跑到到另一处去去勾道具A，勾到后后再跑回来来放下，如如此重复。2、按照在在指定时间间内勾到的的数量多少少来颁发相相应的奖品品。奖品可可设定为盖诺真或神神安康不同同型号的礼礼品装。3、买两盒盒送药箱活活动。现场场购买两盒盒天瑞特者者，即可获获得由海尔尔生物制作的信箱，，该信箱上上带有天瑞瑞特的宣传传内容，可可把信息长长久的保留留住，进行持久宣宣传。4、现场要要有针对性性地发放一一些天瑞特特的宣传单单页和小册册子。30策略六：有有效对抗竞竞争对手销售终端是是药品销售售的关键点点。目前在在同类品牌牌多得能让让消费者看看花眼的情情况下，天天瑞特是后后起品牌，，在终端并并未采取较较为有效的的措施，突突出自己的的优势，打打击对手的的弱处，不不断把消费费者吸引到到自己这边边来。只有有如此，才才能实现扩扩大销售，，提升市场场份额的目目的。相应活动：：海尔疼痛专专家31海尔疼痛专专家活动时间：：2001年12月月16日起起活动地点：：青岛市各各药店内活动内容：：消费者在如如何选购止止痛药及疼疼痛治疗方方面的知识识，实际很很少。设置置一个这方方面知识的的宣传板，，以一个亲亲切的专家家形象出现现，吸引消消费者的目目光，既传传播了知识识，塑造了了天瑞特的的良好品牌牌形象，又又突出了天天瑞特的优优势所在，，打击了对对手，吸引引了消费者者。活动细则：：1、制作以以疼痛专家家为形状的的宣传海报报架，上面面留有空白白，可随时时填写内容容，，同时在上上面亦制作作好可供放放置单页、、小册子等等宣传用品品的口袋等等。32海尔疼痛专专家（续））2、制作《《止痛药购购药指南》》和天瑞特特宣传单页页，放置在在疼痛专家家宣传板上，，以便人们们随手抽阅阅。3、以两个个周为一个个宣传周期期，可在空空白处定期期宣传一些些疼痛治疗疗方面的一些些常识，以以及如何识识别止痛药药等具针对对性的知识识。33策略七：通通过服务增增加产品附附加值目前天瑞特特在销售中中，存在着着大多数消消费者反映映价格太贵贵的问题，，产品的价价格不能调调整，就需需以附加值值让消费者者认识到这这药品值这这个价，消消除价格带带来的销售售障碍。同同时，在药药品行业中中，很少有有人提服务务这个概念念，而我们们就要通过过服务来增增加产品的的附加价值值，通过独独特的为消消费者着想想的的服务务来赢得消消费者的心心。相关活动：：海尔镇痛VIP服务务无痛旅程，，沿途有礼礼34海尔镇痛VIP服务务活动时间：：2002年1月1日起活动地点：：青岛市各各药店活动内容：：多方面综合合治疗无疑疑是较好的的一种治疗疗方法，但但得有专业业服务与指指导才行。。而通过““镇痛VIP服务””，天瑞特特为消费者者提供这方方面的全方方位的疼痛痛治疗服务务，如朗诵诵、香熏、、音乐、按按摩等辅助助治疗，以以及各种专专家讲座，，增强天瑞瑞特的品牌牌吸引力。。活动细则：：1、凡购买买天瑞特（（普通装））两盒或以以上者，均均可申请成成为“海海尔镇痛VIP服务务”会员。。35海尔镇痛VIP服务务（续）2、海尔将将与申请被被批准者签签定服务协协约，并发发放会员卡卡。3、会员拥拥有海尔专专门制作的的会员卡，，凭卡方可可享受由海海尔提供的的各种特殊服务务。4、凡会员员均可以特特优价享受受由海尔生生物提供的的疼痛综合合治疗，如如香薰、音乐、、按摩摩、仪仪器治治疗等等服务务。5、会会员还还可免免费参参加天天瑞特特止痛痛防治治讲座座。6、会会员还还可优优先参参加天天瑞特特举行行的各各类活活动。。36无痛旅旅程，，沿途途有礼礼活动时时间：：2001年12月月22日———2002年年2月月11日活动地地点：：青岛岛市各各大药药店活动内内容：：买一种种产品品却能能享受受所有有产品品的特特值优优惠，，这是是多么么诱惑惑人的的事情情呀！！天瑞瑞特在在自己己的产产品包包装中中藏进进了一一张涵涵盖了了海尔尔生物物所有有名牌牌产品品的现现金代代用券券，凡凡在活活动期期间购购买，，都能能找到到这张张“海海尔健健康藏藏宝图图”。。活动细细则：：1、制制作包包括所所有海海尔生生物产产品的的现金金代用用券。。2、在在活动动期间间，上上市的的每盒盒天瑞瑞特中中都含含有此此现金金代用用券。。凡在在活动动期37无痛旅旅程，，沿途途有礼礼（续续）间购买买天瑞瑞特的的消费费者，，均可可在包包装盒盒内找找到这这张““海尔尔健康康藏藏宝图图”，，即现金金代用用券。。3、该该代用用券可可分别别撕下下单独独使用用，同同时整整张图图还是是一个个点数数竞走走游戏戏。4、藏藏宝图图制作作规范范如下下：凡在活活动期期间，，凭此此“海海尔健健康藏藏宝图图”购购买采采力、、桑枝枝、盖盖诺真真、丹丹桂香、、神安安康、、海力力特和和泊瑞瑞，可可分别别代不不同数数目的的现金金使用用。5、此此券要要限定定在两两个月月之内内为有有效期期，在在券上上详细细注明明。38策略八八：寻寻找并并吸引引目标标群天瑞特特目前前的目目标群群体定定位宽宽泛，，这在在市场场竞争争激烈烈和市市场愈愈来愈愈讲究究细分分化的的今天天，使使得产产品把把所有有止痛痛药当当成直直接竞竞争对对手，，自然然不易易脱颖颖而出出。根根据市市场调调查，，天瑞瑞特的的药效效特点点更适适合那那些经经常性性疼痛痛的患患者。。把潜潜伏在在我们们视线线之外外的经经常性性疼痛痛患者者发掘掘出来来，让让他们们浮出出水面面，因因为我我们销销量的的80%将将来自自他们们。抓抓住了了他们们，就就抓住住了主主要的的销量量来源源。相应活活动：：“当我我们疼疼痛时时”故故事征征集39“当我我疼痛痛时””故事事征集集活动时时间：：2001年1月6日———1月20日日活动地地点：：青岛岛市各各药店店内活动内内容：：每一个个疼痛痛患者者都有有各自自的发发病经经历，，也许许其中中的一一两次次留在在了记记忆中中，或或许悲悲哀，，或许许感动动………这种种经历历是永永不会会忘记记的，，用笔笔把它它倾诉诉出来来，说给众众人听听，用用真实实感受受来展展示自自己的的才华华，现现在天天瑞特特就提提供一一次这这样的的机会会，入入选后后在《《青岛岛晚报报》上上发表表；同同时，，天瑞瑞特还还准备备了还还会奖奖励优优秀者者两张张精品品CD和一一盒天天瑞特特。40“当我我疼痛痛时””故事事征集集（续续）活动细细则：：1、与与《青青岛晚晚报》》专刊刊部联联系专专刊内内容、、版面面及费费用问问题。。2、通通过药药店海海报发发布主主题为为“当当我疼疼痛时时”的的故事事征集集消息息，征征集消消费者者关于疼疼痛发发作时时亲身身经历历的故故事，，字数数限定定在千千字以以内。。3、根根据海海报提提供的的地址址，参参与者者把写写好的的文章章邮寄寄到指指定地地点。。4、从从中筛筛选出出优秀秀的作作品，，在报报纸的的专刊刊上发发表，，并赠赠于获获选者者天瑞瑞特礼品装装一盒盒（一一盒天天瑞特特+两两盒CD））。5、活活动结结束后后一周周之内内通知知相关关作者者凭有有效证证件到到指定定药店店领取取奖品品。41结语在方案案的执执行方方面，，为确确保准准确到到位，，海润润天瑞瑞特品品牌小小组可可提供供全程程协助助，让让其充充分发发挥应应有效效果。。42通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。12月-2201:3501:35:04人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。01:35:0401:3512月月-22论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。01:3501:35:0412月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2022/12/181:35:04世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2022/12/181:3501:35:04预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再再沟通通。18十十二二月2022多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请