银湖时代公寓推广方案

银湖时代公寓推广方案风尚营销银湖时代项目组公寓产品推广之前需明确几项问题：1.项目核心价值2.目标客群的关注点3.产品包装与推广执行产品基础信息公寓商办产品40年产权不通燃气商业水电面积85㎡产品分析产权面积价格装修40年产权非住宅85㎡面积大5成首付首付门槛高精装修1500元/㎡装修成本先算一笔账商办产品总价63.75万首付32万（五成）贷款年限10年月供3430元/月宜住宜商宜投资针对此类客户推广动作如何落位？自用客户投资客户看重发展客户：买的是城市的未来。看重地段客户：买的是地铁的未来。客户关注点小结：功能居住型，客户投资型为主刚需自住：过渡产品，精装修入住，换房的资本。办公自用：创意工作室，精品酒店；资产保值，贷款、融资的保障。自住和投资客群都对总价很敏感，但完善的生活配套和地铁红利的投资足够让他们买单针对客户需求我们需传递的产品价值：品质感+居住功能客群特征地理位置周边配套自身配套产品本体知名品牌、精装标准、住宅布局22万都心综合体、区域商业中心旁银湖北路、银湖公园、地铁1号线旁城市副中心、区域地标、世界名企环伺产品价值这满足的仅仅是能卖的问题如何卖得出彩？商务地段是地段，也是一种占有经开区投产开业企业2600余家，其中境外世界500强投资企业27家，国内上市公司53家;现有高新技术企业93家，省级以上研发机构78家，国家级研发机构13家。都心商业是繁华也是一种享受银湖时代都心综合体，超市、银行、影院、餐馆等商业集群，服务性业态繁多，吃、喝、玩、乐、购全面覆盖，享受即在家门口，生活随心所欲。精工产品是空间，也是一种格局户型方正，空间得以有效利用。宽绰面积，功能齐全，会客、工作、休酣、进餐、盥洗等处处都有独立空间，尽显私密性。精装到位，品牌优选囊括家具家电，实现真正的拎包入住。定制服务是贴心，也是一种尊崇伟星定制专属物业管理，用心服务，创造安全隐私的居住环境。12小时专属管家·24小时无缝客服24小时周界巡逻·360度闭路监控365天园林管理植物保养联合专业医疗机构建立业主健康档案高端精装不仅增加产品的附加值更容易迎合客户心里，塑造出品质产品建议高端精装公寓包装案例案例借鉴开盘时间：2015年12月30日总建面：6.5万㎡（两幢全精装公寓）层高：23总户数：364套户型：124㎡（小一居）188㎡（大一居）

203㎡（两居室）物业类型：精装公寓均价：13万元/㎡（小一居）12万元/㎡（大一居）周边项目价格5-7万元/㎡梵悦108产品定位——国贸行政公邸商务地段——CBD核心区，财富汇流之地，当下顶级的生意资源都心商业——银泰中心、国贸等区域核心商业环伺精工产品——四重社交空间，世界顶级精装建材匠造奢华匠心服务——来自英国白金汉宫管家团队，尽显顶级服务的态度皇室管家米其林主厨案例中的项目本质是个公寓产品比起常规公寓项目它的区域地段和商业配套更有优势但更多的对产品附加值做的升级案例总结概念导入公寓公邸商业配套租住皆宜灵动产品普通物业城市都心商务地段精工豪装定制服务标签升级附加值定制服务伟星物业本身已经具备优质的口碑，在此基础上升级，打造专属的定制服务精装标准除大堂和室内常规精装外，增加附加产品，家用电器（中央空调、电视、冰箱等），实现拎包入住产品定义公邸比普通公寓舒适性更高，比住宅更独立的高端公寓产品基于产品定位和客群分析对项目价值做出以下提炼和包装项目+产品核心价值项目：银湖时代带来的配套支撑产品：户型+精装服务的产品附加值精神定位城市精睿阶层的私属领地项目客群+属性产品标签案名建议价值体系包装城市都心潜力区位睿核心城北仅有巨幕综合体核心精睿圈多重空间私密尊享睿空间私人会客空间轩敞主卧约80㎡灵变尺度国际标准精尖精装睿精装全德国工艺蒂森克虏伯电梯杜拉维特洁具星级物业管家服务睿服务互联网物管24小时服务专属私人管家4月5月6月推广主题诉求产品价值包装渠道通路铺开活动样板房开放产品价值兑现客户体验系列营销动作辅以销售锁客推广渠道轻轨旁的精装小资产

轻轨旁综合体精装两室开盘样板房开放线上：户外/围挡/电梯框架/小区道闸线下：网络/微信/软文等客户策略Call客，巡展，专场推介，厂区拓客等节点5月27日6月24日产品价值核心输出：1、线上渠道铺开，差异化产品形象完成市场占位2、线下业主圈、媒体圈、厂区快速传播、目标客户扩容3、样板间开放，强调客户体验推广阶段：5-6月轻轨旁的精装小资产

轻轨旁综合体精装两室项目围挡画面更换；项目周边成熟小区及商场，电梯框架、小区道闸渠道渗透；芜房网、365房地产网、房天下网络通栏上线。线上推广渠道铺开传播对象传播内容1+N奢装空间

不同空间不同生活全城公众话题引爆落地执行阶段划分阶段目的分享轻轨1号线资产打开城市话题引爆市场关注全城关注客户铂睿公邸样板间开放线下炒作铺排现场客户体验推广渠道网站、微信、公众号样板间开放活动网站、微信、公众号推广诉求差异化产品形象塑立投资价值强释放高端精装公寓体验提出问题引发关注话题抛出集中释放炒作话题自媒体渠道铺开，推动话题进一步发展生活在于“装”朋友圈/公众号：线上发布刷屏及炒作文章，提出问题，引发关注和思考可商可住可投资大商业里的小公寓公寓的空间功能价值

空间1+N生活任性想象健身室／小书房／展览室／工作室／精品酒店空间1+N

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