某电器集团品牌传播策略

传播策略1目录我们做了什么功课A公司电器集团的多品牌战略模式探讨冰箱类别的品牌规划策略思考和启示A公司和B公司的生意从哪里来？竞争范畴和竞争优势消费者洞察A公司和B公司的传播策略2我们做了什么功课查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在上海、北京进行公司内部的品牌检验问卷调研在广州召开消费者品牌检验座谈会走访广州、上海和北京的家电商场，观察冰箱卖场特点、了解售卖过程收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广告片、报纸广告、POP3A公司电器集团

多品牌战略模式4市场竞争由生产导向

转向市场导向是大趋势

在这个趋势中

品牌是企业成败的关键5目前是生产导向的管理模式A公司电器冰箱洗衣机B公司A公司三洋A公司华宝A公司冷柜空调A公司6同一个A公司品牌

分别属于三个专业公司，

不利于品牌形象整合管理7建议从品牌角度考虑管理模式A公司电器B公司A公司三洋A公司华宝冰箱冰箱空调洗衣机冷柜空调8从品牌考虑的管理架构有利于形成清晰的品牌区隔及一致的个性以配合发展集团多品牌策略的长期优势当然，改变会有阵痛9我们来看看A公司和B公司

在冰箱类别的品牌规划10先看看市市场1114018023005010015020025098年99年2000年1998-2000年年A公司司/B公公司销量量销量+29%+30%我们要协协助的生生意目标标单位：万万台资料来源源：与冰冰箱广告告科会议议获知12A公司的的生意成成长来自自哪里？？详细的分分析资料料请见磁盘盘第五张张-附附录-A““冰箱市市场分析析”13预估市场场需求层层次化一级大城市中小市镇/农村二三级城市高档和中高档冰箱中档冰箱经济型冰箱不同市场场需要不不同档次次的产品品更新换代为主新购为主14预估冰箱箱市场变变化趋势势整体市场场增长+7%高档冰箱市场中高档冰箱市场主流冰箱市场经济型冰箱市场冰箱市场场量的增增长估计计维持每每年7%农村增长长幅度持持平主要的增增长来自自城镇需求以更更新换代代为主高档冰箱箱市场中高档冰冰箱市场场主流冰箱箱市场经济型冰冰箱市场场15我们的市市场机会会在哪里里？A公司A公司的的机会：：争取3000元元以上的的中高档档冰箱市市场B公司的的机会：：争取2000-3000元左左右的中中档品市市场高档和中高档冰冰箱中档冰箱箱经济型冰冰箱进口品牌牌合资品牌牌及海海尔高端端产品国产品牌牌如B公公司、新新飞、美美菱及海海尔低端端产品国产品牌牌如长岭岭B公司16生意的成成长目标标超过整整体市场场增幅超额生意意来自抢抢夺中高档、、中档市市场竞争争对手的的市场份份额因此17我们再看看看竞争争状况详细分析析资料请请见磁盘第五五张-附录录-B““关于于A公司司、B公公司的360品牌扫扫描”附录-C““竞争对对手广告告表现归归纳”18海尔32%B公司17%新飞12%美菱14%长岭4%伊莱克斯斯2%其它19%（资料来来自98年中国国商业联联合会对全国35个城城市106家大大型商场场监测结结果。））几个主要要品牌占占据了了绝大部部分市场场份额98年全全国35个城市市106家大商商场销量量监测结结果国产品牌牌占据大大部分的的市场份份额75%的的市场由由四大品品牌瓜分分19国产品牌牌主导市市场合合资品牌牌成长迅迅速025507510096.3691297.3691298.3691299.3市场份额%国产合资进口注：进口口品牌因因份额太太小（最最高时仅仅达0.9%）），此图图未能显显示。（资料来来源：1999.4.28《《四川川质量报报》）96-99年市市场份额额的变化化趋势20不断有新新的品牌牌加入市市场有实力的的国内家家电企业业，如春春兰、康康佳、、TCL国际品牌牌以合资资方式进进入中国国市场，，如如：伊莱莱克斯、、西门子子、夏普普冰箱市场场供大于于求，竞争越加加激烈，，原有的品品牌格局局有机会会重新分分布导致21主要的竞竞争对手手是谁？？A公司冰冰箱的对对手：海尔高端端产品群群+合资资品牌B公司冰冰箱的对对手：新飞冰箱箱+海尔尔低端产产品群22海尔的优优势和劣劣势强势：实实力雄厚厚；引导导潮流，，高档精精品弱势：在在南方是是新进品品牌；中中小城镇镇及农村村的认知知度较低低强势：产产品系列列全，选选择多；；功能多多样，迎迎合需求求；产产品研发发快，引引导潮流流弱势：产产品返修修现象有有增多趋趋势\同同类产品品中价格格偏贵强势：售售后服务务口碑极极佳；媒媒介尊其其为中国国精英企企业典型型弱势：市市场向海海尔经验验欠缺的的农村市市场滑动动强势：大大城市卖卖场位置置优越；；良好的的终端促促进弱势：中中小城镇镇网络基基础差形象产品通路商誉23海尔———总体来来说品牌号召召力强大大，地位位坚实产品线延延伸较长长，一个个品牌同同时兼顾顾高低端端产品较较吃力；；产品返修修率高；；技术含量量与同类类产品拉拉不开距距离；价格缺乏乏竞争力力24对海尔的的认知品牌联想想国产中价价格贵产品多元元化价格款式式好质量好/家电口口碑好/可靠已经走进进我们的的生活商店里它它的产品品很多售后服务务有口皆皆碑售后服务务最好企业高档档/企业业最大/集团大大自己的技技术/技技术上不不断进步步高起点/高要求求可以和最最强的竞竞争/民民族品牌牌进入国际际市场/国际知知名品牌牌发展前景景无限刚买不久久就坏品牌个性性/形象象年轻化/有朝气气/自信信人缘好/有人情情味斯文/高高贵实在/不不花巧/不跟风风/讲求求个人风风格认真/决决策谨慎慎/敬业业知识广博博/成功功企业家家外省人执执着品格格有点洋/有钱/时髦流行的/新潮骄傲注重承诺诺人情味高要求/高品位位认真谨慎慎全盘考虑虑品牌核心心价值个性鲜明，，形象正面面、比较完美25消费者对海海尔的认知知比实际好好26伊莱克斯优优势和劣势势强势：技术术先进，外外观独特美美观弱势：型号号少，可选选余地小强势：舶来来精品，时时髦，有活活力；广告告多弱势：新进进品牌，认认知度较低低，形象尚尚未塑成强势：有系系统的促销销活动支持持主要终端端弱势：仅进进入大城市市之大型商商场发展潜力可可观，在大大城市颇具具威胁性但品牌知名名度及网络络尚未建立立形象产品通路27西门子的优优势和劣势势品牌知名度度高，技术术和品质上上有强大优优势偏高价位使使大多数消消费者望而而止步强势：国国际级知名名品牌；德德国强大企企业、历史史悠久；作作风严谨、、可靠；科科技前卫；；电子业以以及国际市市场中的佼佼佼者；产品高档弱势：广广告宣传少少、品牌缺缺乏亲和力力强势：产品品类别多元元化；产品品技术新、、品质高；；进口压缩缩机弱势：价格格偏贵，只只适合高收收入家庭强势：注重重卖场陈列列，宣传品品能统一体体现品牌形形象弱势：网络络未健全形象产品通路28在合资品牌牌羽翼未丰丰之前应加加以防备29新飞的优势势和劣势强势：广告告宣传投入入多；在北北方知名度度高；体贴贴、迎合大大 众需需求弱势：定位位模糊；有有点土气气，档次不不高强势：价格格有竞争力力；冰箱系系列多元化化，功能多多，可选范范围广弱势：缺乏乏独特性强势：北方方市场基础础较好，，网络覆盖盖比较广弱势：未打打开华南市市场形象产品通路30新飞——总总体来说价格具竞争争力，在北北方市场占占优势品牌形象模模糊，发展展有局限31A公司的优优势和劣势势强势：有实实力的大集集团；作风风踏实；积积极上进；；精益求精精弱势：个性性不鲜明，，类同于广广东其他家家电乡镇企企业；冰箱箱产品知名度尚未未建立,形形象来自自空调的中中档印象强势：追求求高品质；注重重研发高技技术含量产产品弱势：冰箱箱产品种类类有限强势：企业业注重品牌牌建设；引引进国外管管理手段弱势：集团团的发展和和海尔相比比还有一段段距离强势：运用用B公司原原有网络，，基础好弱势：卖场场产品陈列列缺乏独特特吸引力形象产品通路商誉32对A公司的的认知品牌联想一般印象：：产品一般/便宜中档/中档档偏高宣传少/没没创新产品不全有名乡镇企企业/广东东人企业进入市场早早/多人用用冰雕龙南方知名度度高近期新印象象：引进国外管管理方式合并收购华华宝最近上市成为大集团团后来居上厂房环境气气派/员工工宿舍条件件好品牌个性/形象平易近人、、实在/讲讲求实际勤恳、自强强踏实/稳定定/可靠有点竞争力力/商业奇奇才/比较较成功果断/有魄魄力/有冲冲劲/比较较刚强层次较高/有科学头头脑上进求变自强不息务实品牌核心价价值个性不鲜明明，与广东其它它家电乡镇企业区区别不大33A公司的品品牌机会和和挑战在哪哪里？品牌个性不够鲜明，还未能与B公司鲜明区隔产品力优势不明显，建议开发技术更为尖端的产品，以支持建立高档精品的品牌目标挑战以先进的科技含量迅速建立专业家电精品的形象，和海尔形成鲜明对比机会A公公司司34A公公司司的的营营销销策策略略主要要针针对对海海尔尔，，同同时时防防御御合合资资品品牌牌以比比海海尔尔更更低低的的价价格格，，比比海海尔尔技技术术含含量量更更高高的的产产品品切切入入中中高高档档市市场场建议议以以自自强强不不息息上上进进求求变变为为核核心心价价值值来来发发展展品品牌牌形形象象35B公公司司有良良好好的的市市场场基基础础，，形形象象可可靠靠、、亲亲切切被认认知知品品牌牌进进步步慢慢强势势：：口口碑碑好好；；知知名名度度高高；；有有感感情情、、老老牌牌子子；；可可靠靠，，实实在在弱势势：：以以前前的的名名牌牌，，现现在在没没有有进进步步,缺缺乏乏生生气气，，感感觉觉广广告告宣宣传传少少强势势：：质质量量稳稳定定，，维维修修率率低低；；价价格格实实惠惠弱势势：：印印象象中中更更新新速速度度跟跟不不上上潮潮流流强势势：：网络络基基础础好好（（1/2/3线线城城市市网网络络成成熟熟））弱势势：：卖卖场场缺缺乏乏管管理理、、品品牌牌特特色色不不突突出出形象象产品品通路路强势势：：全全国国冰冰箱箱销销量量第第一一，，市市场场地地位位扎扎实实弱势势：：售售后后服服务务一一般般商誉誉36对B公公司司的的认认知知品牌牌联联想想一般般印印象象：：好用用/质质量量好好/维维修修少少便宜宜/抵抵买买/价价钱钱实实在在漏水水/冒冒水水珠珠/费费电电冰箱箱要要除除冰冰以前前款款式式好好死死板板/老老土土名牌牌/以以前前名名牌牌口碑碑好好以前前流流行行/牌牌子子老老/多多人人用用和海海尔尔比比差差很很远远宣传传不不够够服务务不不如如海海尔尔/华华凌凌近期期新新印印象象：：有改改进进/革革新新冰箱箱门门两两边边开开有无无霜霜冰冰箱箱品牌牌个个性性/形形象象多年年老老朋朋友友任劳劳任任怨怨的的主主妇妇/佣佣人人/助助手手一如如既既往往/牌牌子子一一直直不不沉沉/可可靠靠/可可信信平易易近近人人、、实实在在家庭庭的的/温温馨馨的的/传传统统人缘缘好好老土土一一点点、、旧旧点点几十十年年前前是是这这样样，，现现在在也也是是这这样样（（B公公司司广广告告））可靠靠的的亲切切的的传统统的的品牌牌核核心心价价值值个性性不不鲜鲜明明，，与华华凌凌十十分分接接近近37B公公司司的的品品牌牌机机会会和和挑挑战战在在哪哪里里？？破除B公司“已落伍，过气了”的品牌形象改善终端促进及售后服务状况挑战有“可靠”的口碑与消费者建立起亲切的感情基础机会B公公司司38B公公司司的的营营销销策策略略采用用名名牌牌低低价价策策略略运用用经经销销商商进进一一步步渗渗透透市市场场产品品以以实实在在耐耐用用为为导导向向建议议以以可可靠靠亲亲切切为为核核心心价价值值来来发发展展品品牌牌形形象象39我们们看看看看消消费费者者详细细分分析析资资料料请请见见磁盘盘第第五五张张附附录录-D““冰冰箱箱消消费费行行为为与与态态度度质质化化报报告告””40洞察察消消费费者者的的功功课课通过过冰箱箱市市场场二二手手资资料料分分析析北京京／／上上海海／／广广州州奥奥美美内内部部品品牌牌检检验验奥美美广广州州消消费费者者座座谈谈会会的的发发现现形成成我们们对对消消费费者者的的洞洞察察（据据以以帮帮助助形形成成品品牌牌策策略略））41冰箱箱卖卖给给谁谁较年年轻轻、、中中高高收收入入，，消消费费观观念念新新潮潮，，讲讲求求生生活活享享受受和和品品味味，，对对新新鲜鲜事事物物反反应应敏敏锐锐追求求高高技技术术，，功功能能先先进进、、全全面面的的家家电电产产品品，，考考虑虑合合资资/进进口口或或国国产产高高价价名名优优品品牌牌中等收收入为为主，，消费费取向向实在在，讲讲求实实际日日常主主要消消费中中价位位产品品冰箱讲讲究实实用和和耐用用，性性能要要达到到新一一代冰冰箱基基本水水平，，计划划购买买价格格两、、三千千元的的国产产品收入偏偏低，，消费费讲究究经济济实惠惠功能要要求不不高，，价廉廉实用用的国国产品品高/中中高档档品消消费者者中档品品消费费者经济型型产品品消费费者42购买冰冰箱时时考虑虑什么么因素素基本因因素*价格格*品品牌*品质质/性性能*售后后服务务*容容量够够大*外观观好*无须须解冻冻*自自动制制冰*双开开门*电脑脑温控控/可可调*组合合式感兴趣趣的新新功能能重要因因素*省电电*无无霜*无氟氟*抗抗菌菌*静音音*除除臭*保鲜鲜*抽抽屉式式产品的的功能能和品品牌对对消费费者选选购冰冰箱同同样重重要43产生需需求留意信息（一个月至半年）刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买使用中中不满满或经经济改改善比以往往更注注意到到有关关冰箱箱的广广告、、报道道、谈谈论及及销售售等*冰箱箱无法法用*新产产品吸吸引*换新新家/装修修*促促销/降价价*商量量计划划决定定通过亲亲友，，广告告，逛逛街等等渠道道主动动了解解产品品/品品牌细细节消费者者如何何形成成购买买决策策不同阶阶段需需要不不同的的传播播手段段44产生需需求留意信信息（一个个月至至半年年）刺激购购买决决定收集信信息，，形成成决策策（一两两天至至几周周）购买传播活活动如如何影影响购购买决决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务45消费者者怎么么看A公司司品牌检检验的的发现现正面印印象大集团团，实实力强强，对对它有有信心心品质稳稳定、、可靠靠积极、、精益益求精精的企企业精精神未来有有发展展前途途，相相信可可以走走向国国际化化品牌牌问题点点产品一一般，，不够够齐全全中档，，算不不上高高档，，比海尔尔矮一一个头头和广东东其他他乡镇镇家电电企业业区别别不大大品牌核核心价价值：：自强强、务务实、、上进进、求求变46A公司司的品品牌写写真执着于于精益益求精精的A公司司A公司司所以以成为为现代代家电电的精精品，，完全来来自他他对100%完完美的的迷恋恋，他执着着于毫毫无瑕瑕疵的的品质质，不断磨磨练他他精湛湛的工工艺技技术。。他象一一个值值得敬敬佩的的同事事，任何事事情总总能做做到你你一直直要求求自己己，却难以以做到到的程程度。。和他一一起，，你会会有种种鼓起起劲更更专注注地生生活的的激情情47A公司司潜在在消费费群描描述25-45岁，，中层层管理理人、、专业业人士士、生生意人人等大大城市市白领领，高高中以以上教教育程程度，，家庭庭月收收入2500元元以上上消费观观念新新潮，，讲求求生活活享受受和品品味，，对新新产品品感兴兴趣，，对新新鲜事事物反反应敏敏锐添置家家电，，比较较讲究究档次次感，，要求求功能能先进进，性性能全全，操操作简简便，，省时时购买决决策较较快，，男性性为主主，不不太计计较价价格趋趋向选选择合合资/进口口或国国产高高价名名优品品牌48消费者者怎么么看B公司司冰箱箱品牌检检验的的发现现正面印印象质量好好，口口碑好好可靠，，信得得过，，实在在老牌子子，有有感情情，问题点点以前的的名牌牌，现现在没没有进进步老土，，旧，，缺乏乏生气气品牌核核心价价值：：可靠靠的、、亲切切的、、传统统的49B公司司品牌牌写真真B公司司的可可靠来来自对对品质质的坚坚守在这个个不停停向前前的世世界里里，B公司司也不不断改改善，，但是无无论世世界如如何变变化，，B公司司的可可靠一一如既既往地地值得得信赖赖可靠来来自成成熟的的技术术，实在的的作风风和认认真的的态度度。和她一一起没没有风风险，，选择择她，，就象选选择一一段长长久而而放心心的关关系。。50B公司司潜在在消费费群描描述25岁岁以上上，一一般职职工、、职员员等大大众化化城镇镇居民民，家家庭月月收入入1500元以以上消费取取向现现实，，日常常主要要消费费中价价产品品对于买买冰箱箱，认认为不不用太太讲究究，也也不能能太落落后，，性能能要达达到新新一代代冰箱箱基本本水平平，最最重要要是品品质好好、耐耐用，，价钱钱实在在多数夫夫妻一一同商商议购购买，，计划划买两两、三三千元元的国国产品品牌51传播在在冰箱箱行销销中的的角色色准确传传递产产品功功能信信息，，为消消费者者提供供充足足的决决策信信息建立品品牌信信任，，使消消费者者将其其放入入品牌牌抽奖奖箱推动终终端销销售52品牌策策略A公司司53A公司司品牌牌策略略思考考我们要到哪里去？被认知为高档的家电精品我们如何到那里？不断推出高端产品投射精益求精品牌核心执着于精益求精的A公司品牌的的问题题在哪哪里？？品牌影影响来来自空空调，，感觉觉中档档54执着于于精益求求精POP/店店头布布置促销公共关关系广告电视/报纸纸/户户外/互联联网把品牌牌核心心运用用于360整合传传播让消费费者在在各个个接触触点对对A公公司都都有一一致的的认识识55传播扮扮演的的角色色建立““A公公司””高档档白色色家电电精品品的认认知及及在冰冰箱类类别的的品牌牌知名名度影响中中高档档家电电购买买者考考虑A公司司为少少数重重要的的品牌牌之一一56传播手手段传播对对象传播任任务执着于精益求精的A公司公关促销消费者记者政府消费者广告提升消费者对A公司品牌的认知提高A公司冰箱的知名度建立A公司冰箱执着完美、精益求精的品牌形象吸引消费者关注A公司新产品的相关信息利用新产品激发消费者更换冰箱的欲望消费者者57执着于于精益益求精精的A公司司传播手手段广告公关促销传播对对象消费者者消费者者记者政府消费者者传播任任务新产品上市前的舆论铺垫新产品上市时的热点制造将A公司乡镇企业的印象扭转为现代化的股份制企业形象，增强消费者对A公司的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离582000年年A公公司传传播任任务传播手手段广告公关促销传播对对象消费者者消费者者记者政府传播任任务抵御合资品牌的促销活动冲击促使更新者立刻下购买决定抢夺海尔的潜在市场在冰箱销售的淡季，刺激销售执着于于精益益求精精的A公司司消费者者59以先进进的高高技术术产品品的形形象来来带带出A公司司现代代家电电精品品，精精益益求精精的品品牌形形象60在A公司司品牌牌上创创意说说什么么？61A公司司品牌牌广告告创意意策略略广告任任务建立A公司司执着着于精精益求求精的的品牌牌形象象，使使目标标消费费者在在购买买前产产生主主动了了解A公司司产品品信息息的兴兴趣62A公司司品牌牌广告告创意意策略略（续续）消费对对象现现在如如何看看A公公司A公司司空调调我知知道，，没什什么特特别；；A公公司好好象还还有冰冰箱。。这个个牌子子还算算可以以，不不过没没什么么太大大感觉觉；海海尔、、西门门子都都是精精品，，干什什么要要选A公司司？看完广告后消消费者如何看看A公司A公司有这样样一种执着的的精神，出的的产品应该不不同于一般，，买电器之前前还是仔细了了解一下A公公司的产品会会好些。63A公司品牌广广告创意策略略（续）广告要讲什么么才能让他们们这么看执着得有道理理！为什么要相信信你A公司为了达达到优于国家家标准的技术术指标在静音音、节能方面面进行不断地地研究为了提供给消消费者高质量量的产品，A公司实行了了零缺陷工程程为了让消费者者使用冰箱时时更舒适、方方便和安全，，A公司充分分采用人机工工程学64A公司智能冰箱的

创意该说说什么？65智能冰箱广告告创意策略广告任务在家电电脑化化的趋势背景景中，建立A公司智能冰冰箱对时尚消消费者的独特特吸引力，勾勾起消费者从从其他渠道更更深入了解A公司智能冰冰箱的兴趣66智能冰箱广告告创意策略（（续）消费对象现在在如何看A公公司想找好一点的的冰箱，现在在很多冰箱都都多了各种各各样的功能，，有的也电脑脑化了，不知知道会不会更更好。A公司司冰箱？好在在哪里？看完广告后消消费者如何看看A公司A公司智能冰冰箱考虑挺周周到的，而且且看起来蛮有有档次的，我我要详细了解解一下。67智能冰箱广告告创意策略（（续）广告要讲什么么才能让他们们这么看聪明冰箱守则则：储藏美味味，而非仅仅仅保存食物68智能冰箱广告告创意策略（（续）为什么要相信信你A公司冰箱精精确保持设定定的温度值，，波动小，保保鲜效果更好好可以根据需要要而精确地调调节温度，而而且冷藏室和和冷冻室分别别控制温度，，可单独调节节，让使用者者能区别对待待不同食品的的储藏，享用用最佳状态的的美味超温报警，确确保食物处于于最佳状态69创意表现电电视/报纸/户外/POP请待8月3日日，由我们创创意小组倾力力表演！70品牌策略B公司71B公司品牌策策略思考我们要到哪里去？认知为中档冰箱中最放心可靠的选择我们如何到那里？放大固有品牌资产把弱势转化成优势品牌核心B公司的可靠来自对品质的坚守品牌的问题在在哪里？被认知为过去去的名牌没有感到进步步72把品牌核心运运用于360整合传播B公司的可靠来自对品质的坚守守广告电视/报纸/户外POP/店头头布置公共关系促销让消费者在各各个接触点对对B公司都有有一致的认识识73传播扮演的角角色继续保持消费费者认知可靠靠/可信赖的的品牌形象同时降低消费费者对B公司司进步慢的负负面认识告知消费者有有关B公司的的新产品信息息，给品牌注注入新鲜气息息74传播手段传播对象传播任务B公司的可靠靠来自对品质的的坚守公关促销消费者记者政府消费者广告为B公司的品牌形象注入新的生命力，帮助B公司摆脱陈旧的感觉有效传播B公司的产品利益点消费者75B公司的可靠靠来自对品质的的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府消费者传播任务让消费者了解B公司的进步和改善，从而修正他们对B公司的负面认知加强B公司和老用户之间的关系，从而巩固B公司良好的口碑增进消费者对B公司冰箱的认识76消费者B公司的可靠靠来自对品质的的坚守传播手段广告公关促销传播对象消费者消费者记者政府传播任务新品上市前清空旧型号存货淡季时促使消费者在旺季未来前购买在旺季抢夺市场，打压新飞77在B公司品牌上，

创意说说什么？78B公司品牌广广告创意策略略广告任务为B公司注如如入新气息，，强化可靠的的形象资产，，使B公司成成为目标消费费者的首选79B公司品牌广广告创意策略略（续）消费对象现在在如何看B公公司B公司是个老老牌子了，用用过的人都说说她质量不错错，价格也挺挺实惠的，只只是这些年别别的牌子新产产品很多，显显得她有点落落后感觉上是是过去的名牌牌看完广告后消消费者如何看看B公司买冰箱确实要要实在，质量量可靠最重要要，选B公司司准没错80B公司品牌广广告创意策略略（续）广告要讲什么么才能让他们们这么看有所坚守的B公司为什么相信你你“以优质取胜胜”是B公司司十五年来制制造冰箱的理理念A公司集团前前领导潘宁曾曾经说过：““当质量与产产量发生矛盾盾时，产量必必须无条件地地服从质量””……81B公司全室抗菌冰箱箱的

创意说什什么82B公司全室抗抗菌冰箱广告告创意策略广告任务提醒消费者，，对于健康而而言，全室抗抗菌比一般抗抗菌更有保证证竞争机会消费者已经接接受抗菌冰箱箱/健康冰箱箱的概念大部分的产品品只是部分抗抗菌，而只有有全室抗菌，，才能真正地地保证食品的的卫生和新鲜鲜，对健康才才有保障83B公司全室抗抗菌冰箱广告告创意策略消费对象现在在如何看健康冰箱，早早就有了，B公司的有什什么稀罕？看完广告后消消费者如何看看还是B公司全全室抗菌冰箱箱比较保险，，其他的抗菌菌冰箱其实不不够可靠84B公司全室抗抗菌冰箱广告告创意策略广告要讲什么么才能让他们们这么看抗菌如果做不不到100%，那就等于于零为什么相信你你采用新技术和和材料，B公公司冰箱从里里到外几乎所所有表面都具具有抑制细菌菌繁殖的作用用，几乎杜绝绝食品交叉污污染的可能85创意表现电电视/报纸/户外/POP请待8月3日日，由我们创创意小组倾力力表演！86促销活动建议议87促销只能是买一送送一吗？88有的促销真的的可以买一送送一“绝配”就象他和她利用1999年9月9/19/29日是结婚高峰这一时机机新家当然是A公司空调配A公司冰箱成双成对一起起带回家去，，我们可以给给您一个大大大的优惠/礼礼品选定同时有A公司冰箱和和空调卖的商商场就可以执执行（从销售发票票/送货单可可查看）89“一家三口””是典型的小家家庭模式利用2000年是世纪婴儿生育高峰期一家三口必备备的家电当然然是空调、冰冰箱加洗衣机机，A公司就刚刚好三件一起买优优惠最大如果家里已经经有了一件或或两件，只要要能提供证明明文件（如发发票），就可可以到指定商商场以特价买买第三件90A公司的促销销可以利用智智能的特性家里只有一台台电脑并不足够A公司冰箱是是带电脑的现代的家庭电电脑似乎是必必备的家电A公司冰箱主主打一线城市市正适合买A公司冰箱箱参加抽奖，，有机会获得得PC或上网网费91促销可以反映映精益求精的的优势有些数字低得得你不相信，，猜猜看A公司有最节能的冰箱，BCD-252/272的的用电量低至至？？？A公司有最安静