房地产销售经理转正述职报告范文

—房地产销售经理转正述职报告范文自信是非常重要的，销售拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。每个销售工作者都要明白如何写销售经理述职报告，这对他们有着很多的主动影响。你是否在找正准备撰写“房地产销售经理转正述职报告范文”，下面搜集了相关的素材，供大家写文参考！房地产销售经理转正述职报告范文1光阴飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆刚刚走过的20XX年，销售部在XX的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对冗杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地把握这一年来的工作经验与缺乏，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下：工作成果：20XX年销售部主要工作可以分为以下几块：1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理4、协作公司战略，开展移民搬迁团购工作5、开展社区团体购房工作6、负责小区内停车位销售工作7、全面协作物业公司办理交房相关事项8、协作公司处理各种债务问题9、协作前期部办理相关证件等手续经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都阅历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够听从布置，主动主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。同样的，在过去的这一年，我们也有许多地方需要反思和改进：1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖大事，虽然最终通过努力得以妥当解决，但是这必需引起我们自身的重视并加以完善、改进3、与其他部门、合作方对接的时分做的不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开头没能找到正确、适宜的方式进行对接和沟通，以至造成了许多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和缺乏，是我们下一步必需要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。20XX年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会连续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长!销售部在20XX年的工作中，仍然不会轻松，仍然充满挑战，但是，我们坚信，在公司XX的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，全部的问题都会迎刃而解，全部的问题都将不再是问题!相信我们XX公司在来年中肯定会取得更圆满的胜利!房地产销售经理转正述职报告范文2又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满期望的一年就伴伴着新年伊始即将接近。X年的春节已过；同龄的同学好友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的期望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。应对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往X-X城的售楼部；这个X人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又透过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照料下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每一天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。透过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已渐渐平稳下来。透过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番商量我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显著成果也抱负，之后我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了必需的工作，也取得了一些成果，但离要求有必需的差距，我将不断地总结经验，强化学习，更新观念，提高各方面的工作潜力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自我在工作中的缺乏，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的业务水平。并且在工作的提升中，强化理论学习，提高自我的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。房地产销售经理转正述职报告范文3自20XX年X月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20XX年。转瞬间来到X地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，阅历了我们公司销售人员专业培训，参与了X工程的销售工作，参加到充满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏首先，作为一名20XX年入职的的公司新人，而且对X的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对X工程非常生疏，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善。其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时期表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断强化专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20XX年年末，我共销售出住宅X套，总销售X万元，占总销售套数的X%，并取得过其中X个月的月度销售冠军。但作为具有X年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20XX年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和完成自我价值。三、强盛的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，阅历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们X的工程学问，和了解X房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强盛的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时分，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20XX年的销售工作情况20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。X月的胜利开盘，使我们X成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。X期的工程全部销售，给我们X期增加了许多信念，X期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。在近X个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合X高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的熟悉到X土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。五、20XX年的挑战在20XX年我们别墅工程将完成现房实景销售，但结合X的整个市场，压力仍然很大。第一，同比X同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势；第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产销售经理转正述职报告范文4售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：（一）事迹统计：X年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含X园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20X年1月—20X年12月。依据20X年1月—12月27日统计，本部共完成销售额4304万元，其中1-5期完成销售额3632万元，X园完成销售额672万元。事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很抱负的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20X年6月，三期门面已清盘。②宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以施行。这包含：A。一期XX的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）；B。三期小户型“小户型精装修”运动；C。四期XX花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，到达明显效果；D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F。装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时辰重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。④公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的专心性，也是促成事迹的重要因素之一。⑤成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中挣脱出来，能够专注于创造新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。②公司房价高过区域蒙受范畴。③房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。⑤本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B。在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“X园”、“XX园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且原来的X市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结：（一）本部团队建设事迹：1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：XX、XX、X、X、XX等五人。其中20X年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：XX、XX。2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性强化。详细体此刻主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所强化，合理的方案一经采纳马上就能得到施行。（二）团队建设总结：1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑群众聪明，充足调动本部人员的专心性。20X年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与策划部商讨履行，进步了方案的可行性，也强化了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、管理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和任务感，从而使得销售人员的主动性不断强化。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及推举：（一）销售管理电子化销售管理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。然而目前公司的销售数据管理还靠秘书用纸、笔来统计，没有完成电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮忙销售管理的判断和调剂。同时，应当配备相应的管理程序，能让销售秘书便利的将客户资源按时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。（二）销售团队的精简化伴着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月XXX0万的销售额是否与这样的团队相顺应呢？从销售本钱方面思索，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。（三）销售产品改进化公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20X年进行销售就务必进行产品改进，或采纳一些有效的促销手段。详细有：（1）X街11-22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。（2）公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。（3）一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推举公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。（4）X园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推举将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于触及产权、工程造价等问题，因此20X年一向没进行改革。假设方案透过，20X年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20X年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，强化理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，管理程度全面进步，为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司，完成自身的人生价值。房地产销售经理转正述职报告范文5在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。阅历了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是期望拿出来跟大家共享一下。一、最根本的就是在接待当中，一直要保持热忱。二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。强化客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案