某楼盘品牌推广执行策略

佛奥棕榈园品牌推广执行策略2006年6月策略框架PART1区域市场别墅客户针对性分析PART2项目核心竞争力论证PART3项目传播具体执行策略PART1区域市场别墅客户针对性分析对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。因此先立足于项目所处地，着眼于整个大佛山版图，圈定出可能属于项目的各级市场空间。一、从交通距离方面研究以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪个区域。得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。二、从行业特征方面研究目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪里。得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。三、从客户特征方面研究不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征。得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。从交通距离方面研究目标客户目标客户所在区域的锁定广州龙江佛山一环及珠二环佛山段走向图示里水出口盐步出口桂城出口乐从出口南庄出口狮山出口官窑出口佛山一环珠二环佛山一环简介：该工程跨禅城、南海、顺德3区14个镇，全长约98公里，拟按城市快速干线标准建设，实施宽度为114—120米（条件允许的地段，控制线可扩至150米），双向14车道。环内面积约600平方公里，辐射范围超过1000平方公里。“一环”东段处于与广州相邻地段，该线路将成为“广佛都市圈”南北向的重要通道；南北向延长线将和“珠二环”分别相连于南海和顺德勒流，将会是“珠三角”西部的重要交通走廊。大部分项目计划于2006年底完成。龙江禅城广州代表第一目标圈层代表第二目标圈层代表第三目标圈层

如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一小时生活圈”来进行目标客户圈层的锁定：第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区；第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区；第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距离的镇区结论：从行业特征方方面研究目标标客户城镇主体产业发展中产业龙江家具生产、家具材料家电、饮料、纺织和塑料乐从家具销售、钢材、塑料、汽车、房地产木业、布匹、印刷、家具制造、钢铁物流加工和汽车配件第一圈层：目标圈层内各各镇区主要的的产业特征城镇主体产业发展中产业禅城电子、激光音像制品、制药、铝材新材料、造纸、塑料和食品桂城汽车、机械、玉器房地产第二圈层：目标圈层内各各镇区主要的的产业特征狮山汽车制造及配套、家电制造、电子信息、玩具、生物制药、科研教育丹灶日用五金旅游度假大沥铝材、有色金属、内衣名镇、商贸业、房地产区域性集散型商贸流通业及传统有色金属加工业黄歧塑料制品贸易、装饰材料贸易房地产南庄建筑陶瓷铝型材、家用电器西樵纺织、旅游、农业建陶业、五金电器、化工、印刷、服装陈村花卉种植、房地产、机械装备制造物流配送、不锈钢深加工北滘家用电器、金属材料、化工涂料、机械制造、饲料、家具、服装零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、金属材料大良商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、金融及服务业农业机械、微电子、生物工程容桂家用电器、电脑、精细化工、机电一体化、医药生物工程、电子信息汽车、装饰材料、塑料盐步内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、汽摩配件日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、有色金属、塑料机械第三圈层：结论：从深访调查可可知，上述地地区的目标客客户均有可能能成为我们的的目标客户，，而按照市场场经验来看，，位处龙江的的佛奥棕榈园园，大部份的的目标客户会会是来自“半半小时生活圈圈”的富裕镇镇区，以龙江江、乐从为核核心圈，辅以以禅城、桂城城乃至因佛一一环利好而更更远一些区域域的次要圈层层，而且这些些客户购买别别墅的目的，，除了居住、、度假之外，，更看重产品品的投资价值值。从客户特征方方面研究目标标客户为了更清楚地地了解佛山地地区的别墅客客户，我们与与合富进行了了深入访谈，，并且找了合合富中16位别墅从业人人员（主要是是曾在佛山奥奥园、上东区区、圣淘湾等等高档别墅任任职的销售人人员12人、策划人员员4人）进行别墅墅客户的详细细研究，从他他们的性格、、喜好、习惯惯等方面进行行分析，为佛佛奥棕榈园的的营销策划及及宣传推广提提供参考依据据。从客户特征方方面研究目标标客户别墅从业人员员深访问卷姓名：曾从业过的的别墅项目目：你曾接待过过的别墅客客户大部份份是哪里人人？没买买别墅之前前他们的居居住情况怎怎样？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过过的别墅客客户大部份份从事哪种种行业？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过过的别墅客客户大部份份多大年纪纪？家庭结结构？文化化程度？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过过的别墅客客户有什么么特别爱好好？喜欢出出入哪些场场所？请列举三种种爱好及三三个消费或或娱乐场所所。爱好：（1）（2）（3）场所：（1）（2）（3）你曾接待过过的别墅客客户在性格格上有没有有集中的特特征？例如性格豪豪爽、出手手大方，或或贪小便宜宜、对价钱钱敏感等。。你曾接待过过的别墅客客户喜欢看看什么电视视频道？听听什么电台台频道？看看什么报纸纸？你认为大佛佛山哪几个个区域的客客户会买三三水的别墅墅呢？你认为哪些些方面是最最能打动别别墅客户的的卖点呢，，试列举三三方面：（1）（2）（3）你认为哪些些公关活动动能吸引别别墅客户到到访？别墅从业人人员深访问问卷别墅从业人人员深访分分析关于佛山奥奥园（乐从从）、圣淘淘湾（龙江江）、上东东区（大良良）买家的的特征分析析项目名称佛山奥园圣淘湾上东区买家来自区域乐从、水藤、禅城、南庄、南海龙江、乐从大良、容桂、杏坛、勒流、伦教从事行业钢材、家具材料、陶瓷、纺织、公务员家私、皮革、塑料顺德各镇的领导、高级官员及企事业领导为主，另外还有从事钢材、服装、五金、电器、塑料的老板年龄幅度30--50岁30--50岁35--50岁家庭结构两代和三代同堂较多三代同堂较多两代和三代同堂较多文化程度初中、高中、大学占大部分高中偏多顺德人较南海人的学历要高，文化修养亦比南海人要好一点，普遍学历为：高中、大专、本科。原居住情况禅城原居住洋房较多。乐从、南海、水藤以自建别墅为主。以自建别墅为主以前自建房为主，现在未购别墅前多数是以住商品房（洋房）为主。特别爱好（1）饮早茶、喝白酒及洋酒（2）打麻将、旅游（3）运动、上网、购物项目名称佛山奥园圣淘湾上东区喜欢出入场所（1）酒楼、食肆（2）夜总会、酒吧（南海人居多）、高尔夫球场（顺德人居多）（3）农庄、超市、商场

性格特征（1）不爱露富、精打细算、对价钱较敏感、非常务实、不浮夸、很爱面子，通常是真的想买楼才来看，并且不会超前消费买自己承受不了的房子。（2）先看环境及项目品质、再看价钱、喜欢找关系打折扣以表现自己的人脉关系。（3）有见识，喜欢出国旅游及到香港购物，喜欢新奇刺激的节目。喜爱的电视频道一般男主人不看电视剧，只会看新闻及球赛，只有女主人才喜欢看电视剧。而且南海人较顺德人喜欢看电视，习惯收看的电视频道排序：（1）翡翠台（2）本港台（3）中央台（4）凤凰台（5）明珠台喜爱的电台基本上是在上班的路上才听电台。（1）佛山电台94.6（2）佛山电台98.5（3）三水电台（4）顺德电台喜爱的报纸（1）佛山日报（2）南方都市报（3）广州日报顺德人喜欢看报多于看电视，习惯阅读的报纸排序：（1）珠江商报（2）南方都市报（3）佛山日报（4）广州日报别墅从业人人员深访分分析关于佛山奥奥园（乐从从）、圣淘淘湾（龙江江）、上东东区（大良良）买家的的特征分析析别墅从业人人员深访分分析话题1：你认为大大佛山哪些些地方的人人会买龙江江的别墅从对别墅从从业人员的的深访统计计所知，佛佛奥棕榈园园的目标客客户将以龙龙江、乐从从为主，波波及至禅城城、桂城等等在半小时时内能到达达的区域。。其他区域域由于路途途较远故购购买的客户户会比较少少。另外家家乡在此的的港澳侨胞胞也会占其其中一小部部份，他们们会将家乡乡的别墅作作为新的““祖屋”或或长线投资资的物业。。话题2：你认为哪哪些方面是是最能打动动别墅客户户的卖点别墅从业人人员深访分分析从对别墅从从业人员的的深访统计计所知，购购买别墅的的目标客户户主要会看看中以下几几大卖点：：（1）环境优美美（2）地段好（（3）风水好（（4）配套完善善（5）管理完善善（6）价钱合理理这些目标客客户会先看看中房子，，然后才会会与发展商商讨价还价价。别墅从业人人员深访分分析话题3：你认为哪哪些公关活活动能吸引引别墅客户户到访从对别墅从从业人员的的深访统计计所知，大大佛山的目目标客户主主要会喜欢欢以下几种种公关活动动：（1）风水论坛坛（2）高质素的的全国甚至至国际模特特摄影大赛赛（3）世界名车车展及试驾驾会（4）水上游艇艇活动（（5）高质素的的大型文艺艺表演（（6）现场生活活体现，如如中秋水上上花灯观赏赏、白色圣圣诞体验（（人造雪景景）等。。最满意排序：群居生活，可互相照应自建房，价钱便宜环境好、空气好交通方便购物方便周边配套好保安系统完善会所配套完善最不满意排序：没有物业管理，不安全没有停车库，路窄户型设计不合理离市中心远配套设施不够环境一般嘈杂、出入的人太杂购物不方便居住人气少没有学校话题4：你认识的的别墅客户户对于现在在的居住环环境最满意意和最不满满意的有哪哪些因素别墅从业人人员深访分分析最满意排序：环境好、空气清新规划完善地段好、交通方便户型布局合理实用配套好建筑质量好邻居素质高方便小孩读书最不满意排序：环境差，绿化少楼距窄价格贵周边配套少物业管理不好花园不够大管理费贵停车位不够近路面，噪音大别墅从业人人员深访分分析话题5：你认识的的别墅客户户对于现住住的楼盘最最满意和最最不满意的的有哪些因因素对别墅客户户共性的感感性总结居住在左，，投资在右右。向左还还是向右，，该群体认认为，左右右都不为难难，才是好好楼盘。五房唱主角角，讲究舒舒适实用。。

房不能能小，但空空间绝不能能浪费，功功能齐备的的会客厅、、功能房、、入室花园园、多露台台……也都不能少少。居住，追求求心情需求求，对于居居住更多追追求的是心心情的需求求，下班时时间，心情情强烈要求求释放。理财观念较较强，相当当部分将购购置房产视视为重要投投资保值手手段。不买贵的，，只买对的的。

看重重的是价值值，不是价价格，买的的是品质，，不为显摆摆。景观、配套套、性价比比，一个都都不能少，，对生活的的要求苛刻刻而精致。。讲究圈层文文化和家庭庭，对生活活品质比一一般的居住住群体要求求更高。呈现出高知知高感的特特点，对居居住文化有有了更深的的理解。消费能力相相对较高，，相应对居居住改变生生活有着更更高的认同同。别墅从业人人员深访分分析PART2项目核心竞竞争力论证证首先要明确确一点，在在面对核心心区域市场场（龙江、、乐从）进进行传播时时，一定要要定位清晰晰传播核心论论点的定性性佛奥棕榈园园，不是度假型型别墅，而而是一种度度假生活两者看似区区别不大，，其实并非非如此，两两个概念之之间存在着着天壤之别别的差异！！在市场中，，一旦提到到“度假型型别墅”，，人们的第第一反应，，肯定是平平时无法居居住，只能能周末享受受，“5+2”式的生活方方式。如此的话便便给我们的的核心区域域龙江、乐乐从的客户户形成了误误导。因此此，在宣传传中，我们们一定要强强调，佛奥棕榈园园不是一般般意义上、、类似于碧碧桂花城般般的度假型型别墅，而是一种种随时可以享享受的度假生活活，是一个个融巴厘岛度度假与居家家生活为一一处的别墅领地地！检索项目的的核心竞争争力佛奥棕榈园园的核心竞竞争力，不是单个优优势的极端端放大，而而是很多优优势的层层层叠加、不不断复合如何理解？？“国十五条””政策环境境，限制别别墅用地别墅，生来来就稀缺佛奥的品牌牌背景与市市场认同度度大品牌发展展商的别墅墅，更加稀稀少纯正巴厘岛岛风情地道异国风风情、拥有有度假生活活的别墅，，少之又少少龙峰山自然然宝地，半半山地势半山上的巴巴厘岛度假假生活别墅墅，绝无仅仅有核心利益点点的复合叠叠加，造就就了佛奥棕棕榈园绝无无仅有的别别墅价值，，与不可替替代的市场场地位！阶段传播的的执行要点点要在市场中中建立起自自己的地位位，要让买买家做出舍舍我其谁的的选择，就就必须在传传播执行中中，围绕这这几大核心心利益点说说全、说透透！阶段传播的的执行要点点项目品牌传传播项目核心竞竞争点项目辅助竞竞争点365天的度假生生活别墅稀缺性性巴厘岛度假假生活半山别墅佛奥品牌星级酒店、、会所高尚人文推广要点诉诉求顺序的的拟订别墅稀缺性性佛奥品牌星级酒店尊贵会所高尚人文鉴于“国十五五条”刚刚颁颁布，目前政政策环境还未未明朗，虽然然别墅稀缺性性有很大说服服力，但现在在不宜顶风而而上，待过渡渡期后再行炒炒作巴厘岛度假生生活半山别墅365天的度假生活活佛奥品牌作为为暗线，长期期提供品牌支支持PART3项目传播具体体执行策略6月7月8月9月10月传播导入期（（造势、蓄势势）传播引爆期阶段传播的步步骤划分销售蓄客内部认购火爆开盘佛奥棕榈园6-7月推广执行A、月度主题B、推广手段巴厘岛度假生生活别墅稀缺性佛奥品牌星级酒店尊贵会所半山别墅高尚人文月度诉求核心心利益点巴厘岛度假生生活在这个核心利利益点之中，，有两个关键键点需要进行行传达，在传传播中做文章章①目前在市场上上，说异国风风情的楼盘大大有人在，我我们应该与其其形成根本性性的差别！这种差别来源源于我们对夏夏威夷精髓的的挖掘，必须须让市场形成成这样一个认认知，佛奥棕棕榈园的巴厘厘岛特色不是是其他楼盘所所鼓吹的风情情，绝对不是是简单的拷贝贝与复制！②是度假生活，，而非度假型型楼盘，这一一点在针对区区域市场传播播时，也是必必须明确的一一点如何解决？首先开看针对对巴厘岛风情情作为世界著名名的度假胜地地，巴厘岛的动人人之处，不只是温暖宜宜人的气候，，不只是碧波荡荡漾、海天一一色，也不只是清风风椰林、白沙沙银滩，更是一种浪漫漫诗意、悠闲闲舒适的生活活，也正因为如此此，巴厘岛成成为世界上最最适宜居住的的地方因此，佛奥棕棕榈园在诉求求巴厘岛风情情时，就不应该只是是停留在诉说说这里的天有多多蓝，水有多多宽，这里的椰树多多高、沙有多多白的层面，，而应该更深入入一步，直击巴厘岛的的生活月度主题生活就象巴厘厘岛不再去为了风风情而言风情情，不再费尽尽气力地去说说这里与巴厘厘岛有多相象象，而是直接接从生活的源源头的去诉求求，在风情的的表象之外，，在根本上，，两者的生活活是相通的一点联想采用这样的角角度来诉求巴巴厘岛风情，，也为后期推推广奠定了良良好的基础，，可以延续为为“纯正、地地道、原汁原原味”的巴厘厘岛生活，因因为从一开始始，我们便从从根本上进行行了切入如何解决？再次来看如何何处理度假与与生活的关系系诚如前面所言言，在宣传上上一定要避免免“度假型别别墅”的说法法，在目前的市市场认知习习惯中，一一提到某个个度假型别别墅楼盘，，首先产生生的印象，，就是位置置偏远，5+2式的生活模模式其实针对佛佛奥棕榈园园周边市场场区域来看看，并非如如此！因此此需要明确确——主题生活就是度度假同样纯正的的巴厘岛风风情，但在在佛奥棕榈榈园，不是过客，，而是主人人；同样享受度度假，但在在佛奥棕榈榈园，不是偶尔，，而是一生生；不是长途跋跋涉、周末末享受，而而是每一天天、每一刻刻、随时都可享享受！阶段执行手手段巴厘岛度假假生活生活就象巴巴厘岛生活就是度度假新闻、软文炒作体验式活动巡展、项目展示度假生活写真软文A、新闻、软软文炒作《佛奥棕榈园园，生活就就象巴厘岛岛》《不只是巴厘厘岛风情，，更是巴厘厘岛生活》《每一天的巴巴厘岛生活活，就在佛佛奥棕榈园园》《佛奥棕榈园园，生活就就是度假》《颠覆“5+2”度假模式，，每一天都都是度假》《到佛奥棕榈榈园，做巴巴厘岛的主主人》《每天的巴厘厘岛生活，，创新度假假方式》利用新闻性性质的软文文投放，炒炒作一种新新的度假方方式，炒作作佛奥棕榈榈园超越一一般风情营营造，成就就巴厘岛生生活的思路路与特色B、度假生活活写真软文文通过一种更更为抒情的的角度，来来展现佛奥奥棕榈园巴巴厘岛的生生活情境，，以类似于于生活散文文的方式，，写真享受受形态，以以情动人，，并使之形形成一个系系列——《佛奥棕榈园园——巴厘岛生活活散记》《每天早上，，在窗前的的椰影摇曳曳中醒来》《波光粼粼里里，巴厘岛岛的中午时时光，象阳阳光一样明明媚》《落日余晖下下，洁白的的银滩和金金色的水面面，是巴厘岛醉醉人的两种种颜色》C、体验式活活动佛山地区最能能吸引客户的的活动形式——（1）风水论坛（（2）高质素的全全国甚至国际际模特摄影大大赛（3）世界名车车展及试驾驾会（4）水上游艇艇活动（（5）高质素的的大型文艺艺表演（（6）现场生活活体现，如如中秋水上上花灯观赏赏、白色圣圣诞体验（（人造雪景景）等。。从市场操作作经验来看看，针对佛佛山地区的的目标客户户群体，往往往“香车美女女”、“红红酒雪茄””式活动最得得他们心水水。无须妄妄言指摘这这群人没品品位，其实实从此可以以看出，佛佛山地区的的买家参与与类似的活活动，一定定要有所看看、有所乐乐、有所享享。根据这种情情况，在活活动上，我我们建议，，在传统、受受欢迎的活活动中，加入新颖的的风情和与与项目相关关的元素，，从而在市场场中形成自自己独特的的活动主题题，并形成成一个系列列。在操作作执行上使使各个活动动相互关联联，比如在在前一次活活动时，可可派发后一一次活动的的邀请券，，提高参与与率和反复复影响度。。主题佛奥棕榈园园·巴厘岛体验验游6-7月活动形式式建议佛奥棕榈园园·巴厘岛体验验游之一——巴厘岛银滩滩红酒会“沙白风清、、银滩绵延延、把盏品品香”，在在巴厘岛，，这是最醉醉人的生活活场景之一一，今天佛佛奥棕榈园园与各位同同享这醉人人一刻。时间：2006年7月活动地点：：佛山奥园园活动执行：：举办红酒酒会，最重重要的是要要营造出有有品位的氛氛围，细节节操作非常常重要，因因此我们建建议与专业业酒庄合作作，全权由由其打理。。在这方面面，广州佳佳期酒庄是是个不错的的合作对象象。届时甚甚至可以邀邀请佳期酒酒庄的法国国老板亲临临现场。6-7月活动形式式建议佛奥棕榈园园·巴厘岛体验验游之一——巴厘岛银滩滩红酒会“沙白风清、、银滩绵延延、把盏品品香”，在在巴厘岛，，这是最醉醉人的生活活场景之一一，今天佛佛奥棕榈园园与各位同同享这醉人人一刻。时间：2006年7月活动地点：：佛山奥园园活动执行：：举办红酒酒会，最重重要的是要要营造出有有品位的氛氛围，细节节操作非常常重要，因因此我们建建议与专业业酒庄合作作，全权由由其打理。。在这方面面，广州佳佳期酒庄是是个不错的的合作对象象。届时甚甚至可以邀邀请佳期酒酒庄的法国国老板亲临临现场。针对佛山地地区客户喜喜好风水，，购房时风风水影响因因素很大的的特点，因因此邀请知知名风水大大师如李居居明或宋韶韶光举办一一次风水论论坛，由大大师向目标标客户灌输输这里的风风水如何之之好，并在在同期的报报纸媒介上上进行炒作作。活动执行思思路：首先先可在佛奥奥会所内举举办一个风风水茶话会会的活动，，由大师结结合本项目目向在座人人士讲解风风水知识；；然后可带带领这群人人士亲临项项目地块，，大师再结结合现场环环境，详细细地介绍这这里的风水水宝地，增增强说服力力。并赠送送大师开光光镇宅吉物物。佛奥棕榈园园风水论坛坛6-7月活动形式式建议D、项目巡展展除盈信广场场之外，乐从家具博博览中心也是一个相相当不错的的巡展地点点，占地面面积为１２２万平方米米、总建筑筑面积达１１８·３万平方米米，投资３３·５亿元，且且已连续举举办六届“国际家具具博览会””，2005年11月,还承办了“中国家具具文化节””,可以有效地地进行针对对传播。在项目巡展展现场，充充分利用包包装的形式式，采用各各种巴厘岛岛的经典符符号，营造造起强烈的的个性。例例如：草棚棚顶；原木长凳、、桌子；银沙铺地；；鲜花围栏；；销售人员风风情服装打打扮；扎戴花束……利用个性元元素，包装装成一个现现场的巴厘厘岛佛奥棕榈园园8月推广执行行A、月度主题题B、推广手段段巴厘岛度假假生活佛奥品牌星级酒店尊贵会所半山别墅高尚人文月度诉求核核心利益点点别墅稀缺性性月度主题珍贵，只因因珍稀佛奥棕榈园园在市场中中，绝对弥弥足珍贵。。这种珍贵贵性，来源源于几个方方面的珍稀稀性——一是整个市市场中别墅墅的稀缺性性二是有大品品牌背景的的别墅，更更加稀少三是地道异异国风情、、拥有度假假生活的别别墅，少之之又少四是半山上上的巴厘岛岛度假生活活别墅，可可以说绝无无仅有国十五条颁颁布之后，，政策开始始明朗，舆舆论、政府府、方针的的压力开始始有所和缓缓的时候，，便可借““国十五条条”而用，，充分炒作作别墅的稀稀缺性！此阶段的推广广主题有赖一一个条件阶段执行手段段巴厘岛度假生生活珍贵，只因珍珍稀新闻、软文炒作体验式活动延续巡展、项目展示生活杂志A、新闻、软文文炒作《国十五条生效效，别墅用地地不再批准》《限制别墅用地地，别墅价值值不断飚升》《最后一代别墅墅受市场热捧捧》《别墅已然稀缺缺，巴厘岛度度假生活的别别墅更是珍稀稀》《佛奥棕榈园，，稀缺性引领领最后一代别别墅》《佛奥巨献、巴巴厘岛度假生生活、半山别别墅，绝无仅仅有》《佛奥棕榈园，，珍贵，只因因珍稀》利用新闻性质质的软文投放放，以政策方方针为切入点点，通过炒作作别墅的稀缺缺性，来展现现佛奥棕榈园园的珍稀、珍珍贵性B、生活杂志这期生活杂志志，着重表现现两个重点主主题，一是别别墅的稀缺性性与佛奥棕榈榈园的珍稀性性；二是佛奥奥棕榈园的巴巴厘岛特色提纲——《佛奥棕榈园，，珍贵，只因因珍稀》国十五条生效效，别墅用地地不再批准佛奥棕榈园，，稀缺性引领领最后一代别别墅佛奥巨献、巴巴厘岛度假生生活、半山别别墅，绝无仅仅有《佛奥棕榈园，，生活就象巴巴厘岛》到佛奥棕榈园园，做巴厘岛岛的主人佛奥棕榈园，，生活就是度度假每天早上，在在窗前的椰影影摇曳中醒来来/波光粼粼里，，巴厘岛的中中午时光，象象阳光一样明明媚C、项目巡展延续之前的展展点与风格特特色，同时加加入配合阶段段推广主题的的内容，炒作作别墅的稀缺缺性，佛奥棕棕榈园的珍稀稀性D、体验式活动动此次活动参与与对象，除了了新邀请的之之外，还有上上次活动积累累、发展起来来的人士8月活动形式建建议佛奥棕榈园·巴厘岛体验游游之二——巴厘岛水上乐乐游日夏日炎炎，正正是享受各种种水上运动、、游戏的好时时候，而8月份，也正是是孩子们休假假在家，极力力寻找打发时时间的节目的的时候。此时时开展这样一一个性质的活活动，一方面面拉动孩子的的兴趣；另一一方面也迎合合了家长不喜喜孩子整日待待在家里、打打游戏、上网网的心理需求求。时间：2006年8月活动地点：佛佛山奥园会所所、泳池活动执行：：邀请家长长携带孩子子参加，所所有活动均均为水上性性质。在活活动过程中中，可穿插插设置运动动节目与游游戏节目，，如游泳比比赛、水上上篮球、水水上排球/家庭协力运运球游戏等等趣味性节节目。而在现场安安排方面也也强化巴厘厘岛特色，，如给每位位参与者都都着装度假假式的套装装、泳衣，，观赏珊瑚瑚礁、热带带雨，安排排巴厘岛鲜鲜果、冰饮饮盛宴等。。甚至可以形形成连环性性的活动，，比如每周周评选出周周冠军、优优秀选手，，最终决出出全月冠军军和选手，，给予相应应奖励佛奥棕榈园园·巴厘岛体验验游之二——巴厘岛水上上乐游日佛奥棕榈园园9月推广执行行A、月度主题题B、推广手段段巴厘岛度假假生活佛奥品牌星级酒店尊贵会所半山别墅高尚人文月度诉求核核心利益点点别墅稀缺性性月度主题半山上的巴巴厘岛半山，历来来是顶级豪豪宅的代名名词；巴厘厘岛，世界界级著名的的度假胜地地，当两者者在佛奥棕棕榈园合二二为一，其其尊贵性自自然不言而而喻。发散更多宣传语1、半山别墅墅，私家的的巴厘岛2、当半山豪豪宅遇上巴巴厘岛生活活3、居住在半半山，生活活在巴厘岛岛半山，代表表的是一种种顶级豪宅宅的私密性性与距离感感；当我们们的巴厘岛岛处于半山山之上，形形成的就是是一种私家家感；那个个巴厘岛是是世人的、、公共的；；这个巴厘厘岛却是私私家的、独独享的阶段执行手手段巴厘岛度假假生活半山上的巴巴厘岛新闻、软文炒作体验式活动延续巡展、、项目展示生活杂志报纸形象稿稿电视片形象宣传A、新闻、软软文炒作除了阶段主主题之外，，这个月还还有一个事事件值得重重点炒作，，那就是““巴厘岛度度假体验之之旅”《佛奥棕榈园园，居住在在半山，生生活在巴厘厘岛》《佛奥棕榈园园，半山之之上的巴厘厘岛》《巴厘岛度假假生活的半半山别墅，，只此一遇遇》《佛奥棕榈园园开启巴厘厘岛尊贵之之旅》《巅峰之邀，佛佛奥棕榈园业业主远赴巴厘厘岛享受度假假》《佛奥棕榈园巴巴厘岛之风9月吹拂》一方面扣住项项目本身的优优势卖点展现现价值；一方方面通过事件件传播，增强强买家好感与与项目形象传传播B、报纸形象稿稿件因为要积蓄声声势，为十月月开盘做准备备，因此此阶阶段的形象稿稿件推广，必必须集中把项项目所有的核核心竞争力优优势展现出来来a《在半山之上，，生活就象巴巴厘岛》b《作半山的豪门门，当巴厘岛岛的主人》c《在半山私家路路的后面，是是私家的巴厘厘岛》C、生活杂志这期生活杂志志，为项目开开盘而发力，，因此站在豪豪宅的高度，，统筹所有核核心竞争点！！提纲——《半山豪门，巴巴厘岛主人》在半山之上，，生活就象巴巴厘岛作半山的豪门门，当巴厘岛岛的主人在半山私家路路的后面，是是私家的巴厘厘岛国十五条生效效，别墅用地地不再批准佛奥棕榈园，，稀缺性引领领最后一代别别墅佛奥棕榈园，，做巴厘岛的的主人，生活活就是度假每天早上，在在窗前的椰影影摇曳中醒来来/波光粼粼里，，