某楼盘促销活动方案

第五部分如何有艺术的销售？----中海名都促销活动方案

促销在中海名都推广中扮演什么角色？

·最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。

··在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术和审美情趣的生活社区的品牌形象。·吸引目标人群到售楼现场参观。·刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！

中海名都主题定位：一个有艺术有审美情趣的文化社区用一句话表述：只因多了一点美广告：平面、影视、户外户外电波中海名都的主题传播策略：

·广告传播对象锁定——主流人群

·广告传播对象——（30--45岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人。·广告传播主题——只因多了一点美

所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术

促销活动大放送

4-1促销活动4-2（第一阶段）

“心灵与音乐美美相约”

目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。

时间：正月十五（元宵节）

思路：以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是业主联谊，又是中海名都项目推介会。4-2

“心灵与音乐美美相约”

活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美的生活观念、生活形态。4-3（第二阶段）

“书香琴韵咖啡人生”

目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。

时间：2月28日~4月20日

思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。

4-3

“书香音韵咖啡人生”

活动内容：凡中海名都买家，可获赠

名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品）名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《加啡地图》、《打开咖啡之门》4-4

“只因多了一点美”------话剧巡回表演

目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好口碑。

时间：3月---5月

思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。

4-4活动内容：话剧向更多多公众展现现中海名都都业主如何何在有艺术术氛围的家家庭中生活活，如何建建立和睦的的邻居关系系，如何学学习享受艺艺术生活，，业主的孩孩子如何从从小接受美美的教育等等美丽生活活剧情。活动将引起起社会广泛泛的注目和和口碑宣传传。“只因多了了一点美””------话剧巡巡回表演4-5“从普罗旺旺斯到佛罗罗伦萨”目的：促进销售时间：6月底~7月中旬思路：旅游，都市市人的时尚尚，对许多多主流人群群而言，更更是一种生生活情结，，选择浪漫漫的地中海海旅游线路路，正切合合“高级级灰”们的的西风之恋恋。作为促促销手段，，想来会为为售楼注入入几分内力力。4-6“品位，从从您的书房房传出来””目的：表达发展商商做艺术的的决心，增增强买家的的信心时间：4月—5月月思路：头100名名买家，可可以免费得得到中海提提供的书房房设计、装装修服务。。4-6“品位，从从您的书房房传出来””活动内容：：按照买家的的实际要求求，由中海海请国内或或国际有名名的室内设设计师为头头100名名买家的书书房的设计计并免除所所有设计和装修修费用。让目标公众众确认中海海是有强烈烈的意愿将将中海名都都建成有艺艺术品位位的社区。。4-7“爱美的孩孩子不学坏坏”目的：向业主强化化中海名都都的社区理理念时间：7月—9月月思路：给业主孩子子接受美的的教育，免免费学习书书法、钢琴琴、绘画。。4-7“爱美的孩孩子不学坏坏”活动内容；；明年暑假，，请国内（（广州）有有名的书法法、钢琴、、西洋美术术家，到中中海名都的的会所或售售楼部处举举办少儿艺艺术培训活活动。活动动对象仅对对凡业主的的孩子。通过暑假的的培训，让让家长们感感受自己的的孩子是变变了：变得得知书达理理，有艺术术的感情。。4-8“与美相伴伴的日子””时间：4-5月目的；让业主感受受艺术、接接触艺术思路：与广州各大大音乐厅、、博物馆、、美术馆合合作，借艺术活动动宣传。4-8“与美相伴伴的日子””活动内容：与中山纪纪念堂、广广州美术馆馆、广州博博物馆、星星海音乐厅厅合作，凡凡在2001年内购购买中海名名都的业主主，均可以以享受5年年内，免费费参加音乐乐会、美术术、文物展展览的权利利；所有费用，，由中海与与这些单位位商定赞助助。4-9生活论坛暨暨《居住的的艺术》画画册首发仪仪式目的：在开售之初初，倍迅提提升楼盘知知名度，形形成公众新新闻点。时间：7月1日思路：论坛是某一一领域最专专业最权威威的碰撞，，可“论论坛”最大大的附加值值却是为东东道主贴金金，去年的的《财富论论坛》为上上海赢得的的声誉，就就足可证明明。建议邀邀请知名社社会学者、、时尚生活活专业人士士（最好有有外籍人士士），在在中海名都都的销售现现场，举行行“生活论论坛”，同同时派发《《居住的艺艺术》画册册。4-9生活论坛暨暨《居住的的艺术》画画册首发仪仪式活动内容：：力邀社会学学者、作家家、时尚人人士共话““生活的真真意”。同同时，编编印阐发中中海名都关关于生活态态度的大型型画册《居居住的艺术术》现场派派发。此画画册，无论论内容，形形式都要精精彩，而且且风格要体体现出现代代和休闲的的北美情调。促销活动的的宣传：1、在广州有名名的咖啡馆馆、酒吧、、书店联系系，向客户户赠送中海名都的的明信片（（宣传生活活主张）。。2、与广州市博物物馆、广州州市美术馆馆、广东省省博物馆、、广东省美术馆馆、南越王王墓博物馆馆、星海音音乐厅等场场所联系，在门票票上印上宣宣传或派送送小工艺品品（宣传生生活主张及品牌名名）。3、与广州市博物物馆、广州州市美术馆馆、广东省省博物馆、、广东省美术馆馆、南越王王墓博物馆馆、星海音音乐厅等场场所联系，在门票票上印上宣宣传或派送送小工艺品品（宣传生生活主张及品牌名名）。第六部分社区文化活活动中海名都品品牌写真有生活、有有艺术、有有美目标消费者者：主流人人群讲究生生活质量，，有品味，，富文化内内涵。形而上（房房子）形而下（文文化）社区文化活活动在促销销中什么角角色？一个社区有有文化，而而且有艺术术有审美的的文化活动动，意味着着这个社区区的生活达达到了某种种高度。品牌的核心心价值；只因多了一一点美，与与目标消费费群的心理理渴求是一一脉相通。。而沟通载载体就是艺艺术与审美美。所以，社区区文化是打打动“高级级灰”的不不二法门中海名都之之社区文化化的主干文化的内涵涵极为丰富富，外延更更是广泛。社区文化是是文化的区区域缩影，，在中海名名都社区文文化更明晰晰为有品位的雅雅化，一种种“雅”文文化。它至至少包含两两极：一种是沉沉静而文雅雅的，就如如咖啡、水水彩画、音音乐、书、、雕塑；另一方面，，“雅”并并等同于““静”，旅旅游、舞蹈蹈都是艺术术生活的表表现形式。所以，在中中海名都，，音乐、书书、绘画、、照片、舞舞蹈等所有有美的艺术术都是最好好的表达形形式中海名都文文化是个性性的，又是是国际化的的社区文化是是形而上（（活动）和和形而下（（社区氛围围）的有机机组合。社区文化建建设不可能能一蹴而就就，而是““潜物细无无声”的浸浸润。中海名都社社区文化是是“东西风风”交汇、、聚合，是是包容、开开放、动态的世界文文化。社区文化大大放送5-1“闻香识咖咖啡”咖啡啡艺术节目的：积淀楼盘““雅文化””含量，吸吸引消费群群的关注和和认同时间：九月初（2~3天为为宜）思路：咖啡，一个个欧美生活活的典型文文化意象，，为中国的的雅皮土们所钟爱爱，而渐演演变成休闲闲生活的一一个重要元元素。以咖啡为切切入点，来来突显中海海名都的生生活态度，，很容易彰显出社区区文化特质质。不失为为为一条直直通罗马的的捷径。5-1“闻香识咖咖啡”咖啡啡艺术节活动内容：与广州名咖咖啡店、雀雀巢咖啡联联合举办咖咖啡艺术节节，内容涉及咖啡文文化的方方方面面，如如咖啡的历历史、产地地、工艺、妙语、、佚文趣趣事、名咖咖啡馆，同同时现场限限量赠《咖啡地图图》和《打打开咖啡馆馆之门》。。活动力邀邀一些社会，尤其文文化界名流流参加，并并在广州青青年报等媒媒体上进行软性炒炒作。5-2“枫丹白露露的秋日””——世界名名画展目的：提升楼盘知知名度和美美誉度时间：10月1日日~10月月7日思路：名画，与主主流人群们们沟通的另另一文化通通路。树林林（枫丹白白露林）、、名画、雅雅士假日构构成活动的的文化魅力力要素。5-2“枫丹白露露的秋日””——世界名名画展活动内容：向文物公公司或私人人租借国内内外名画，，在中海名名都旁的的树林公公开展览，，同时在售售楼部举办办酒会，设设自助餐。。5-3“换个角度度看世界””——摄影展展目的：以艺术拨动动“高级灰灰”的心弦弦，树立楼楼盘形象时间：9月中旬思路：摄影，是生生活，也是是艺术。旅旅游，主流流人群们回回归自然渴望的外外化。，摄摄影更被视视为关照世世界，关注注生命的一种有力量量的方式。。相信每一一位旅游者者，会用手手中的镜头记下自己己看到的世世界，和内内心的真实实感受。因因而，旅游类摄影作作品亦可作作为沟通管管道之一。。5-3“换个角度度看世界””——摄影展展活动内容：与中国摄影影家协会合合作，在广广州公开征征集优秀摄摄影作品，，题材主要要是旅游类类作品，在在中海名都都售楼部举举行摄影展展，并由观观众和评委委和观众评评选出优秀秀摄影作品品。获奖者者可获赠国国内免费旅旅游奖励，，路线选择择西藏、、云南或新新疆自然风风光绮丽的的地方。5-4目的：提升楼盘知知晓度与亲亲和力，聚聚集售楼现现场人气时间：9月初~9月旬（逢逢周六、日日举行）思路：很难想像，，如果记忆忆里缺少了了让人悲喜喜哀怒的电电影该是什么样子子。至少在在主流人群群们，是由由于工作时时间的紧张，使他他们缺少了了一种生活活乐趣，现现实生活的的不完美。在戏里里，我们还还可以做做做白日梦，，让情感真真真切切淋漓一一回。流金岁月数数十年——经典影展5-4流金岁月数数十年——经典影展活动内容：从浩如烟烟海的中外外影视作品品中，遴选选出100部经典影影视片，，在售楼部部二楼举行行影展，本本次活动可可与《广州州青年报》》联合，举举行电影征征文活动，，可邀请一一些名导演演和艺术家家参加。5-5目的：以倍速提升升中海名都都在目标受受众中的知知名度时间：8月中旬思路：相信每个人人在某些时时刻，都会会不自觉地地哼起自己己喜欢的曲子；当一一首老歌在在耳际轻轻轻回旋，那那些熟悉的的画面又徐徐张开。。有歌，就就有感动。。酒，啤酒酒，助我们们把白日的假面具和和压力抛向向九霄云外外，还原一一个真实的的自我，没有谁，会会因伪装而而有真的快快乐。来在在中海名都都，解放自己，快乐乐一下。夏日狂欢音音乐节拍——中海名都露露天音乐节节活动内容：与生力啤啤酒联合，，在中海名名都售楼现现场（或另另择大型场地）举举办本次活活动。力邀邀崔健、窦窦唯、张张楚、田震、伍佰佰、藏天朔朔、罗大佑佑、苏芮、、齐秦等歌歌手演艺其经典典名曲。门门票采用赠赠送的方式式，主要向向广州的外企、、合资、三三资企业派派送，同时时附赠中海海名都的宣传资资料和调查查表。5-5夏日狂欢音音乐节拍——中海名都露露天音乐节节提示：北京京每年举办办喜力国际际音乐节获获得巨大成成功，类似似活动目前在广州还还没有。5-6目的：塑造文化艺艺术社区的的形象时间：11月思路：请国内的知知名的文人人、学者、、画家、音音乐家莅临临相会交流流。文化知音再再相会活动内容：由中海赞赞助，每年年11月定定期举办，，邀请国内内一批文化界、艺术术界的泰斗斗，相约在在中海名都都会面。同同期，举办相关的的文化论坛坛讲座、艺艺术交流会会、小型个个人艺术的展览览或表演。。邀请广州州各界艺术术爱好者光光临交流，使中中海名都的的形象在广广州乃至全全国的文化化界、艺术界传开开。5-6文化知音再再相会5-7目的：增进业主之之间沟通，，营造社区区文化氛围围，宣传开开发商和物物业公司，，方便物业业管理。时间：月刊思路：社区刊物，，作为一种种新的媒介介，在房地地产颇有魅魅力，是品品牌建设有有效方式之之一。若能能保持其文文化特质和和品位，不不但可承载载楼盘文化化传播之任任，而且对对宣传发展展商形象及及新盘宣传传，亦大有有裨益。这这一点，看看看万科、、现代城就足以明证证了。《中海名都都·生活风风》月刊活动内容：设刊物编编缉部，延延聘专职资资深人士，，向业主公公开征文，，并付稿酬酬。每期刊刊物策划一一个主题，，主要配合合楼盘销销售和社区区活动，使使之成为业业主、开发发者、管理理者互动沟沟通的界面面。5-7《中海名都都·生活风风》月刊5-8目的：和谐社区氛氛围，使之之洋溢艺术术气息，成成为社区文文化传播使使者。时间：第一批业主主入住后，，即可正式式成立。思路：中海名都的的居住者无无疑是一群群社会精英英，这不单单指他们的职业、经经济实力，，更言其精精神文化层层面的高雅雅品位。几乎可以肯肯定，他们们中许多人人是热爱生生活，多才才多艺的，，需要一个舞舞台，展示示其才华，，或者说享享受自愉自自乐的快感。所以，，社区就为为他们提供供这样一方方天地----艺术术团。中海名都艺艺术团活动内容：中海名都都艺术团的的涵盖面尽尽量广些，，不仅有音音乐，舞蹈蹈、曲艺，，而且有话话剧、书法法、绘画等等等。聘请请专业师资资，利用用节假日对对团员进行行培训、排排练，并在在社区内外外公开演出出。5-8中海名都艺艺术团6-9目的：形成鲜明迷迷人的社区区文化，让让中海名都都成为广州州东部的“文化沙沙龙”时间：第一批业主主入户后，，即可操作作。思路：社区定期文文化活动对对建设社区区文化的重重要性不言言而喻，一旦将活动动形式固定定下来，就就给人以正正式、规范范的感觉，，通过活动，，容易让业业主对社区区产生认同同感和归属属感。要注意的是，，社区文化化活动的内内容尽可能能丰富，参参与活动的人才更广广泛。社区定期文文化活动活动内容：建议设立立社区运动动会、文化化沙龙月、、摄影比赛赛、少儿艺艺术节、新新春音乐会会、书市等等文化活动动。活动时间，，选择公众众假日。而而且，活动动的时间分分布要均匀匀些。6-9社区定期文文化活动6-10地点：中海名都时间：每年12月月思路：每年年末，，邀请广州州电视台举举办的“城城市论坛节节目”到中中海名都举办办关于当年年广州市民民生活质量量、生活问问题的讨论活动。整个活动有有利于塑造造中海集团团的良好社社会形象，，同时有利于建立中中海名都作作为广州市市文化和艺艺术中心点点的形象。。“居住的文文化”城市市论坛活动内容：讨论当年广广州市市民民生活的状状况对广州市生生活设施的的建议广州市未来来的生活该该怎样？广州的生活活缺少什么么？什么是良好好的社区环环境？--------------5-10“居住的文文化”城市市论坛第七部分社区环境设设施规划建建议中海名都----有有灵魂的社社区远大的建设设目标：中海名都----艺艺术生活的的大门注；中海名名都首期4幢面江楼楼层形状象象一扇敞开开的大门，，面对河北北城区，颇颇有意义。。远大的建设设目标：中海名都的的规划建设设，以自然然园林和水水景作为主主要的景观观，但是和和多数楼盘盘一样，缺缺乏真正有有人文气质质的标志性性配套，使使整个社区区还是物与与物的世界界，缺少人人性缺少灵灵魂。对对生活的人人来说，有人文气息息的景观是是社区的灵灵魂！所以，我们们建议：在在二期园林林中心建设设古希腊式式环行剧场场，作为整整个社区艺艺术、文化化生活的中中心标志。。远大的建设设目标：在中心花园园中仿造古古希腊古罗罗马，用巨巨大的石块块砌做为阶阶梯环行剧剧场，作为为定期的文文艺文化表表演场地：1、定期邀邀请现代舞舞、话剧、、哑剧、实实验剧等2、定期请请名家上演演中国传统统音乐：如如古筝、古古琴、二胡等等。-------“国色飘飘香”3、举办小小型文化演演讲和艺术术沙龙的场场所。6-1“声色飘香香”古典剧剧场•从小区的的几何位置置看，剧场场是社区的的中心；•从社区目目标建设成成为艺术和和审美情趣趣社区角度度看，他在在今后所发发挥的作用用，肯定是是社区名副副其实的文文化中心；；•因为有这这样有艺术术感和历史史感的剧场场，使整个个中海名都都的园林绿绿化和设施施配套找到到了他的灵灵魂和主题题。•围绕这个个剧场，其其他规划就就可以以它它为中心发发散建设。。例如：在在园林中的的名人艺术术雕塑，都都可以面朝朝中心剧场场；•剧场建设设的构思，，对今后销销售区中非非望江景的的单位将起起到推动的的作用。6-1“声色飘香香”古典剧剧场6-2音音乐乐绘画长廊廊目的：为中海名都都制造文化化亮点，增增加其知名名度时间：中海名都思路：充分利用住住宅楼架空空层，作为为艺术长廊廊，播放轻轻音乐，在在楼拄装挂挂画框。通通过前期的的画展在美美术界形成成一定影影响，触触动社会各各界美术爱爱好者踊跃跃将自己的的得意之作作在长廊做做定期的展展览，供公公众欣赏和和评价。古典咖啡屋屋------选择广广州几家有有名、有特特色的咖啡店合作，，在中海名名都开设分分店，三联书店分分店----由由中海提提供场地，，请三联书书店在中海名都都开分店，，免3-5年的租金金。工艺品商店店----摆卖卖世界各地地工艺品-。陶艺吧---可以自自己亲手做做陶艺品，，也可以带带孩子学习。6-3露露天艺艺术街漫画吧----每个客客人都可以以在吧中画画漫画，并并钉在墙上供别人人观看。雕塑吧---请雕塑塑的发烧友友在吧中为为顾客现场场做雕像，摆放在在吧中。书吧-------业主主在这里，，看书喝咖咖啡两不误误。6-3露露天天艺术街地下艺术橱橱窗----在街街道中心地地面建设一一条橱窗式式灯光漫步步道，地下橱橱窗可以定定期摆置雕雕塑、漫画画等艺术，如如此，逐渐渐形成洋溢溢文化气息息的中海名都都一条街。。6-3露露天艺术街街地点：在会所中开开辟出一间间演讲厅，，作用：6-4““小小小型演讲讲报告厅””定期邀请国国内、国际际艺术家、、国际艺术术大使到演演讲厅做关于于艺术的演演讲和交流流。如黄黄永玉、黎黎雄才、李敖敖、荷兰文文化大使等等让许多有有兴趣听文文化讲座的业业主有空就就有机会听听，是他们们充电的很很好方式，应应会受到欢欢迎。提示：目前前在高校中中如中大、、华工常常常有定期举举办的“优优秀文化讲讲座”但楼盘社区区定期举办办的还没有有。地点：在中心园林林绿化区域域作用：可以在园林林中错落的的摆放如世界十大大文豪，十十大美术家家、十大音音乐家、十十大雕塑家家等等人的的雕塑。在在他们的雕雕像下还刻刻有他们自自己对“美美、美与生生活”的格格言。在部分绿化化空地，还还可以举办办个人的雕雕塑展览览。雕塑广场是是一个可以以变化的空空间，要时时常举办办各类雕塑塑、陶艺的的展览，使使它不会永永久不变。。6-5“罗丹的思思考”----雕塑塑广场执行：给社区中的的各条小路路取一些有有艺术和文文雅的名字。这这些名字又又是老广州州现存的街街道或小巷的名名字，拉近近人们的亲亲切感。如：诗书路路怡乐路文明路白云路烟雨路晴晴澜路路明明月路路六六榕路水荫路梅梅花路6-6““小路路的名字””在公共厕所所、洗脸台台、电梯间间、停车场场等细节的的地方，悬悬挂一副小小小的水彩彩画或一瓶瓶小鲜花，，作为装饰饰。让买家家在每处微微小的地方方都能感受受到中海名名都“只因因多一点美美”带来的的不同感受受。•在每个楼楼层的过道道，都摆放放小的雕塑塑、悬挂油油画或水彩彩画；•在电梯大大堂，悬挂挂着民族工工艺样式的的锦袋，业业主可以定定期在袋袋中取到业业主专刊、、免费杂志志等；•将中海名名都的所有有电费、水水费、管理理费等清单单，设计成成不断变化化的明信片片形式，让让管理更有有人情味和和艺术味。。6-7只只因因多了一点点美售楼部现场场布置售楼部是中中海名都的的形象窗口口·中海名名都销售，，尚无现楼楼，所以售售楼部是买买家认识、了解解，认同楼楼盘的主要要界面。·售楼部部设计、装装修风格应应合乎主流流人群的审审美观，在注重重商业功用用同时，更更突显楼盘盘的文内核。·售楼部部风格要特特立独行，，而且凸现现多元文化化，方可让让买家心动，进进而接受中中海名都。。售楼部设计计主题所以，咖啡啡、绘画、、音乐、书书，雕塑是是打开“高高级灰”心心灵的金钥钥匙。高雅、震憾憾、感动、、思想、表表达、优雅雅、浪漫、、沉静渴望、暖香香、回味、、散淡、无无拘、无压压力、写意意、浪漫心灵诗歌、、精神家园园、灵魂安安抚剂、心心声、情感感、生命中海名都文化五元素绘画音乐书雕塑新知、思想、内省、观照、学习、世界咖啡

修养、沉思、含蓄、生活售楼部设计计风格高雅··品味味·现现代··艺艺术售楼部内设设三角钢琴琴、名画廊廊、咖啡座座等。每个个角落，都摆放着维维纳斯、大大卫等雕塑塑。装修材材质、色调调、外观是现代的、、有品味的的、艺术术的。在袅袅袅咖啡香香，悠扬琴琴声、幽幽书书卷气和优优雅油画的的氛围里，，“高级灰灰”们将感感受到一种新新的生活方方式，一种种“只因多了一一点美“的喜悦，，会由衷地说说：找到了了，我的家家！售楼部装修修总体构想想简述二层天台布布置成露天天咖啡吧，，角落位置置置一望远远镜，以及及几个正正对绿化林林的空油画画框。在厕所、洗洗脸台、电电梯间等细细节的地方方，悬挂一一副小小的的水彩画或或一瓶小鲜鲜花，作为为装饰。让让买家在每每处微小的的地方都能能感受到中中海名都““多一点美美”带来的的良好感受受。•在过道道处用橱窗窗的形式，，陈设陶瓷瓷工艺品、、小提琴等等，景致而而雅；•示范单位位中，家具具的装修与与摆设，可可以考虑加加入元素：：书、雕塑塑、乐器（（钢琴）、、绘画板、、水彩画等等；售楼部装修修总体构想想简述谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:28:4009:28:4009:2812/17/20229:28:40AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:28:4009:28Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:28:4009:28:4009:28Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:28:4009:28:40December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20229:28:40上上午09:28:4012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/179:28:4009:28:4017December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:28:40上午9:28上上午09:28:4012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,Decembe