某机械公司战略规划报告

沈阳冶金机械公司战略规划报告2006年9月北大纵横管理咨询公司北大纵横使命、愿景和战略的区别公司为什么存在？

为组织内所有决策提供前提描述一个持久的事实可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）为内部和外部人员提供指导领导者希望公司发展成什么样？指导战略和组织的发展描述一个鼓舞人心的事实可以在一个特定时期内实现主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）击败现有及潜在竞争者的计划列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值描述公司战略选择的“价值方案”随市场分析、消费者经验、试验而不断改善最好严格限制在内部使用使命远景战略内外部利益相关者会直接影响到企业的使命、愿景和发展战略企业与管理层政府股东发展战略使命愿景员工客户合作伙伴内外部利益相关者对企业的期望企业愿景、发展目标企业发展战略权力影响几乎没有哪个人有足够的能力来决定战略，个人的态度、组织和组织周围个人的态度都会对战略产生直接和间接的影响经常存在期望的冲突，战略往往反映了各方共同的期望因此，找到各方的共同利益点非常重要客户及其他外部利益相关者期望使命企业愿景、发展战略权力影响国际知名公司使命借鉴戴姆勒克莱斯勒使命成为汽车和运输行业产品及服务的全球供应商，为我们的客户，员工和股东创造超凡的价值福特使命我们是一个拥有悠久传统的世界性家族，献身于为全世界人民提供个人活动能力的事业HMS工业网络有限公司使命

我们提供可靠和灵活的解决方案，将工业设备连接至网络，并使不同工业网络之间能够互联美国电报电话公司使命丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得巨大成功惠普公司使命发明推动商业价值的技术和服务，创造人类福祉，提升顾客生活品质，并尽可能地让最大多数人受益国际知名公司愿景借鉴戴姆勒克莱斯勒愿景成为汽车和运输行业产品及服务的全球供应商，为我们的客户，员工和股东创造超凡的价值福特愿景成为全球领先的提供汽车产品和服务的消费品公司HMS工业网络有限公司愿景所有自动化设备都将智能化和网络化，HMS要成为工业设备联接市场的领导者雅芳公司愿景成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品和服务、并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司GE公司愿景在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂美的公司使命与愿景借鉴公司使命为人类创造美好生活。公司愿景美的将在发展成为中国最大的白色家电生产企业的同时，通过收购、兼并等途径实现相关多元化发展，培育并拥有除家电外至少两个新的支柱产业，并且新的支柱产业处于国内同行业领先地位。公司背景美的集团创建于1968年。1980年，正式进入家电业。1993年，集团下辖的广东美的集团股份有限公司在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企业改制而成的上市公司。2001年，美的转制为民营企业。1980年代平均增长速度60%，1990年代为50%。投资行业白色家电、汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等领域。发展区域拥有遍布全国的市场营销网络，并在美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大俄罗斯等地设有分支机构。取得业绩1999年，美的商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2003年美的品牌价值经权威机构评估高达121.50亿元，名列全国最有价值品牌第八。在国家统计局组织评选的2002年中国最大500家企业集团的排名中，美的名列第66位。2003年，美的被广东省政府评为广东省先进民营企业。回报社会美的为地方经济发展做出了积极的贡献，从1990年代至今上交税收超过35亿元，美的集团已为社会谋福利为己任，为社会福利、教育事业捐赠超过5000万元。同时，还积极赞助公益社区活动，丰富人民文化生活。东方大学城公司使命与愿景借鉴持续努力：我们是中国高等教育办学机制的创新者，过去我们创造性地建设了中国第一座大学城，今后我们要继续为中国高等教育再创新的里程碑；合作创新：东方大学城不是一家可以建设成功的，需要大学城管委会、公司、高校精诚合作，共同努力，充分发挥各方的创造力，打造高等教育联合舰队建设教育科技城市：我们是教育平台的搭建者、维护者，通过公司、管委会和院校的多方协作，共建生态科技教育城市；领跑中国职业教育：我们要作中国高等职业教育的创新者、领跑者，积极探索职业教育规律，努力创建涵盖本专科、硕士和博士多个层次，具备教学、科研和技术创新能力的高等职业教育体系；营造和谐文明社区：我们是教育城市的建设者、经营者，努力营造学校、学生、居民和谐相处的文明社区。大学城愿景持续努力、合作创新，建设教育科技城市，领跑中国职业教育，营造和谐文明社区让更多渴望知识的下一代走进理想的知识殿堂；我们从事的教育事业是一个利在当代、功在千秋、事关国家民族的伟大事业。大学城使命让更多的孩子走进大学的殿堂沈阳冶金机械公司使命我们所服务的流程工业：使用公司产品的行业有电解铝、氧化铝、钢铁、矿山、电力、水煤浆、煤化工、磷化工等，这些行业共同的特征就是流程工业。但是流程工业覆盖面太广，大量行业公司无法提供服务，需要加以修饰限制；经济、可靠的设备和服务：公司今后不但要为客户提供成台设备，而且要为客户使用设备提供备品备件、技术支持和服务。经济指我们的产品和服务具有良好的性价比，客户的投入产出收益高。可靠是指产品的质量能满足客户的要求，符合公司对客户承诺的标准。客户需求快速响应：在我们所服务各环节，反应速度要做到行业一流水平帮助：两层含义，第一，我们对客户使用设备需求的了解必须超出客户，那样我们才能帮助客户；第二是我们获取价值方式，我们在帮助用户的过程中实现我们的价值设备连续运转水平：连续运转率是流程工业的关键指标，也是我们和竞争对手拉开差距最主要的表现。公司使命为我们所服务的流程工业提供经济、可靠的设备和服务，并且对用户需求快速响应，帮助用户不断提升设备连续运转水平沈阳冶金机械公司愿景料浆处理设备：包括物料的磨破设备、料浆输送设备、固液分离设备等；铝设备：为保证电解铝企业正常生产的一系列设备。问题解决专家：我们拥有领先的研发和制造技术，我们也深刻了解设备在用户现场使用的情况，对各种复杂问题有能力及时解决。量身定制的解决方案：我们要让设备在客户现场达到最优的运行效果。让用户需要时首先想到我们：这是我们在用户心目中的形象。这需要我们诚信，对用户的承诺一定要实现；有责任感，想用户之想，急用户之急；有能力解决问题；通过市场推广、实际服务用户等行为让用户了解我们。公司愿景我们要成为料浆处理设备、铝设备方面最优秀的制造商和问题解决专家，为用户提供量身定制的解决方案，让用户需要时首先想到我们导读公司业务选择及定位沈阳冶金机械械公司总体战战略未来4年沈冶将在以以隔膜泵技术术推广应用为为核心的料浆浆处理设备系系统和以满足足客户系统化化需求为核心心铝设备方面面精耕细作，，以整机设备备、备品备件件、技术服务务三大类产品品系统化满足足客户的需求求，成为世界界上一流装备备制造企业之之一。2010年其业务规模模要求达到18.4亿人民币沈冶将追求整整体价值的提提升以及企业业可持续发展展，为此，公公司将以高附附加值产品为为发展重点，，并以客户为为导向提供全全面增值服务务未来公司应以以技术开发，，市场营销为为核心，强大大的整机生产产能力、协作作厂商管理能能力和协调良良好的内部管管理为支持，，成为一个市市场导向的高高技术企业，，形成包含现现金业务、战战略业务和新新兴业务在内内健康的业务务组合。将从隔膜泵、、铝设备、矿矿山设备制造造厂商，转变变为专业化料料浆处理系统统解决方案提提供商和专业业化铝设备供供应商，服务务于广大的流流程工业用户户。以国际化为目目标，以系统统化的设备、、技术、服务务为载体，向向用户、社会会提供价值为为使命，实现现自身的价值值，并获得持持续发展通过需求分析析、系统研发发、持续改进进、精益制造造，为用户提提供质量优异异的、具有领领先特性的产产品和服务通过广泛合作作、资源整合合，实现高效效率、高速度度发展通过人性化研研发、绿色制制造，为用户户提供环保产产品，为社会会贡献环保价价值建立行业领先先的技术标准准、质量标准准、服务标准准、制造标准准、管理标准准，为实现国国际化运作下下坚实基础最终成为世界界一流企业，，让用户在有有需要时首先先想到我们沈阳冶金机械械公司业务战战略以隔膜泵技术术推广应用为为核型的料浆浆处理设备系系统业务为用户提供料料浆处理系统统解决方案。。通过用户环环境分析，提提供以隔膜泵泵为核心的设设备组合方案案、设备终身身价值方案、、设备选型、、定制开发设设计制造、备备件供应、技技术服务等全全方位解决方方案以料浆处理流流程为主线，，以隔膜泵可可靠性提升为为中心点，向向前、向后研研发补足流程程中缺少的设设备，实现智智能化系统目目标以隔膜泵的应应用作为突破破口逐行业突突破；随后带带动系统设备备、备件、技技术服务的销销售。对不同行业用用户销售不同同性能的隔膜膜泵未来公司要走走向国际市场场，以中国市市场丰富的实实践经验支持持公司开拓国国际市场系统满足客户户需求的铝设设备业务实行客户需求求导向的战略略，根据公司司的专长和客客户的需求，，全方位服务务铝锭生产企企业，保持公公司在行业内内的领先地位位并发展出新新的增长点公司要以优良良的整机性能能、全面的系系统化服务能能力带动备品品备件销售，，形成综合的的竞争优势，，全面超越竞竞争对手。在公司国内良良好业绩的基基础上，主动动走向国际市市场，成为国国际三大铝设设备企业之一一我们使用GE矩阵来选择择公司业务，，并参考公司司历史业绩确确定各项业务务的定位有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃投资建立向市场领先者挑战有选择地加强力量加强薄弱环节保持优势快速稳健地投资发展集中精力保持力量有限发展或收缩寻找风险小的发展办法，或者尽量减少投资，合理经营选择或设法保持现有收入保护现有计划在获利能力强、风险相对低的部门集中投资选择发展在最有吸引力部分重点投资加强竞争力提高生产力加强获利能力合理经营放弃在赚钱机会最小时出售降低固定成本同时避免投资设法保持现有收入在大部分获利部门保持优势给产品线升级尽量降低投资固守或调整设法保持现有收入集中力量于有吸引力的部门保存防御力量高中低市场吸引力公司竞争力强中弱12341234投资/成长选择/赢利收获/放弃市场吸引力和和竞争能力评评价指标竞争者的多少少、强弱竞争激烈程度度市场份额技术领先能力力和主要竞争对对手强弱对比比和竞争对手差差异化难度发展优势需要要持续技术投投入发展优势需要要的持续市场场营销投入发展优势需要要的生产设备备投入市场规模市场增长率成熟度需求刚性符合产业政策策优化原则市场吸引力沈冶竞争力市场需求竞争环境隔膜泵在不同同行业应用、、铝设备在铝铝行业应用是是公司今后的的核心业务，，其他业务要要有选择发展展高中低市场吸引力公司竞争力强中弱隔膜泵铝设备烧结设备磨破设备油膜轴承业务选择策略略隔膜泵、铝设设备是公司重重点发展业务务，公司资源源要向这两项项业务倾斜，，确保这两项项业务快速增增长，在市场场上建立强大大优势磨破设备等待待观察，公司司如果能够克克服影响该项项业务在市场场上竞争的关关键成功因素素，提高竞争争力，可以作作为主导业务务继续大力发发展。其次，，该项业务如如果能和核心心业务形成协协同优势，市市场上没有合合适的提供者者，可以保留留；否则，就就放弃烧结设备未来来需求增长有有限，市场空空间不大，不不增加投入发发展，利用历历史积累抓一一些市场机会会油膜轴承市场场空间小，市市场吸引力也也不大，公司司竞争力不强强，要考虑放放弃核心业务深化化发展是公司司今后主要的的发展方式渠道扩张加强渠道建设设，扩大市场场覆盖面，改改善对客户的的服务质量，，增强公司对对客户的吸引引力，提高客客户的忠诚度度市场延伸向相关市场延延伸，扩大公公司的客户群群体，拓展公公司的生存空空间产品延伸开发新产品，，丰富公司的的产品体系，，增强公司的的竞争力同类企业并购购收购行业中领领先或成长性性高的同类企企业3456发掘新客户在现有市场深深耕细作，寻寻找未发现的的新客户，提提高公司的市市场占有率2发掘新需求深入调查现有有客户的新需需求，提高现现有客户给公公司创造的价价值1隔膜泵发展策策略是深化推推广浆体输送送技术的应用用，获得更大大的市场空间间；铝设备要要以满足客户户需求为中心心，通过扩大大客户群体来来获得更大的的市场空间隔膜泵隔膜泵漩流分离器……磨破设备……煤化工氧化铝钢铁行业矿山行业…………料浆处理系统统电解铝客户再生铝客户铝材加工客户…………多功能天车堆垛车焙烧天车…………振动成型机…………根据各项业务务发展程度不不同，沈冶要要形成健康的的业务组合，，以支持公司司的可持续发发展时间价值铝设备的国内内现有市场隔膜泵的氧化化铝、化工泵泵、磷矿浆市市场铝设备、隔膜膜泵的整机和和配套设备，，备品备件、、技术服务铝设备国外市市场、新产品品市场隔膜泵转炉泥泥、铁尾矿、、铁精矿市场场铝设备整机、、新产品隔膜泵整机、、解决方案、、配套设备以以及备品备件件、技术服务务再生铝等新市市场隔膜泵在电力力、煤炭、运运输、环保行行业的新市场场以及国外市市场再生铝加工设设备等新产品品隔膜泵及解决决方案、系统统设备、备件件服务；锅炉制造，改改造新设备现金业务战略业务新兴业务根据各项业务务发展程度不不同，沈冶要要形成健康的的业务组合，，以支持公司司的可持续发发展时间价值铝设备的国内内现有市场隔膜泵的氧化化铝、化工泵泵、磷矿浆市市场铝设备、隔膜膜泵的整机和和配套设备，，备品备件、、技术服务铝设备国外市市场、新产品品市场隔膜泵转炉泥泥、铁尾矿、、铁精矿市场场铝设备整机、、新产品隔膜泵整机、、解决方案、、配套设备以以及备品备件件、技术服务务再生铝等新市市场隔膜泵在电力力、煤炭、运运输、环保行行业的新市场场以及国外市市场再生铝加工设设备等新产品品隔膜泵及解决决方案、系统统设备、备件件服务；锅炉制造，改改造新设备提供相关支持持演化演化对于现金业务务应以巩固竞竞争优势、建建立行业领先先地位，提高高利润贡献为为重点，为公公司进一步发发展提供现金金支持现金业务管控重点发展目标业务特征占公司销售比比重高公司金流的重重要来源优势的市场地地位，但成长长性不强战略作用公司目前的业业务支柱为其他业务发发展提供技能能支持及资源源支持战略重点维持市场地位位，巩固竞争争优势通过成本降低低，产品重组组及管理优化化来发掘利润润潜力人才管理人才需求的类类型为营运型型人才人才管理策略略是根据短期期业绩给与合合理的奖罚业务管理重点点保护、延伸和和提高现有业业务的利润业绩管理以实现公司短短期业务经营营计划为重点点关注短期财务务业绩和现金金流量考核利润，成成本，生产率率对于战略业务务应采取积极极的扩张手段段来迅速扩大大规模，促使使其尽快转为为现金业务战略业务管控重点发展目标业务特征成长迅速，且且有较大的发发展空间成形且可行的的业务模式但目前尚未成成为行业领导导者战略作用公司未来的业业务支柱战略重点追加投资，，在关键成成功要素上上加大投入入追求收入的的成长以入入市场份额额的提升迅速抢占行行业领先地地位人才管理创业人才给予自我管管理，行动动的自由；；给予创业业的机会业务管理重重点投资建立新新业务重点管理预预定计划实实现程度加强阶段性性目标控制制业绩管理创业方案的的有效性和和实施关注阶段目目标实现程程度，以此此作为关键键业绩指标标强调增长和和资金利用用效率考核销售增增长，市场场份额，新新客户等对于新兴业业务应采取取积极发掘掘、谨慎观观察与重点点培育并重重的策略，，目的是发发掘出真正正有发展潜潜力的新兴兴业务，并并将之迅速速做大--迅速扩张--组织管理体系完善战略业务谨慎观察积极发掘积极发掘积极发掘观察类业务排除排除排除排除排除排除新兴业务以整机销售售为主导，，备品备件件、技术服服务为支持持，丰富公公司产品线线，构建公公司核心产产品竞争体体系,支持持公司战略略业务发展展技术服务整机销售备品备件公司内部各各项价值创创造活动重重要性和创创造价值不不同，采取取策略也不不同逐步提高控制程度控制并大力发展放弃持有或出售获利高合作，采取商业方法采购和供应商建立战略联盟，共同发展战略参股，获得稳定供应来源控制并加以改造，提高价值创造能力公司核心业务，加强管理促进业务进一步发展大力投资，促进业务进一步深化发展坚决放弃，将有限资源投入公司关键业务根据业务价值不同要考虑尽可能获得剩余价值持有获得较好的投资回报，实行财务控制公司关键业务需要现金流时融资工具选择适当时机出售获利低创造价值对公司主营业务发展重要性高低V矩阵模型资产收益率资本成本V=1V=0.5V=2AROI=20%K=10%10%20%30%10%20%30%0BROI=10%K=20%通过盈利能能力与资本本成本之比比反映业务务或企业的的业绩与价价值，确定定企业的业业务组合与与战略定位位业务的盈利利能力(ROI)与资本加权权成本(K)之比越大，，业务价值值越大V<1表示业务业业绩或价值值不好，投投资浪费；；V>1表示业务业业绩或价值值好，投资资能够获利利增值矩阵模型评评价标准要全面评价价内部价值值链在价值值创造活动动中的作用用，重新配配置公司价价值创造系系统企业活动价价值链人力资源管管理、经营营计划管理理、财务管管理后勤事务（（职工食堂堂、住房维维修、通勤勤服务）利润利润关键零部件件加工市场销售技术服务基础零部件件加工设备组装安装维修培训零配件供应铸造锻造铆焊设备维护设施管理零部件加工工设备维护设施管理产品组装运行调试产品包装市场开发产品销售客户订单处处理原材料采购购、外协厂厂商管理、、原材料配配送成品库存管管理、成品品配送技术开发减少低附加加值活动，，增加附加加值高的活活动，使主主导业务轻轻装上阵，，全面提升升公司价值值创造水平平重要性市场上供应应情况技术含量高高低创造价值该项业务的的资产收益益率公司的资本本成本＋÷长期趋势系系数权重权重市场供应评评分长期趋势系系数创造价值评评分×创造价值最最终评分设备组装零部件加工工毛坯件加工工对产品质量量影响程度度权重×市场评分长期趋势系系数技术含量评评分长期趋势系系数质量关键程程度评分××＋质量评分技术评分×××重要性最终终评分＋内部业务价价值排序公司要以技技术研究与与开发为核核心，营销销管理、生生产管理和和内部基础础管理为支支持，培养养公司的核核心竞争能能力营销管理生产管理内部基础管管理技术研究与与开发公司未来要要从目前的的橄榄形结结构转化为为哑铃型结结构，资源源不足以合合作方式获获得生产Plan技术开发市场营销技术开发市场营销生产一般供应商商战略合作伙伙伴参股企业控股企业质量控制体体系采购体系为了迎合战战略需求，，沈冶需要要在原有能能力基础上上发展出新新的核心能能力能力现在时间5年后投资管理能能力资本运作能能力企业并购与与整合能力力企业管理能能力风险控制能能力市场推广与与技术产品品销售能力力技术服务能能力客户发展与与客户管理理协作厂商管管理成本控制能能力实现增长的新能力装备制造厂厂商相关能力生产制造能力技术开发能力原有能力需在未来4年加以培育稳步发展领先未来坐商行商超常规发展公司发展目目标财务目标市场营运目目标公司保持良良好的市场场声誉，成成为用户需需要时首先先想到的对对象2010年，多功能能天车国内内市场占有有率达到70％，并成为为全球三大大主流供应应商之一料浆处理系系统业务在在各细分市市场的占有有率达到如如下目标：：铝矿浆，66％；赤泥输输送，44％；精矿输输送，开发发潜在市场场的15％；铁尾矿矿，开发潜潜在市场的的66％；炉泥输输送，开发发潜在市场场的66％气化炉喂料料、水煤浆浆输送、磷磷矿浆、电电厂水煤浆浆改造等市市场保持稳稳定增长初步介入国国外市场2010年料浆处理理系统和铝铝设备业务务的销售收收入达到18.4亿元，其中中：料浆处理系系统业务销销售收入12.9亿元铝设备业务务销售收入入5.5亿元备品备件和和技术服务务的收入占占总收入的的20％左右公司发展目目标（续））内部营运目目标人力资源目目标产品开发以隔膜泵为为核心的料料浆处理系系统相关设设备基本完完备铝设备开发发出新产品品，再生铝铝设备等新新型设备的的研发作出出初步规划划生产能力：：达到国内内领先水平平运营效率：：人均劳动动市生产率率超过30万元优化人才结结构提高技术人人员、营销销人员比例例，降低生生产人员比比例提高生产人人员中组装装、精加工工人员比例例，降低非非技术工人人比例大力提高技技术服务人人员比例提高员工素素质与能力力显著提高员员工收入水水平发展步骤以公司资源源能力有效效整合、管管理提升为为主线，稳稳步推进组组织变革，，建立适应应市场竞争争的公司管管理体系，，实现管理理模式大的的转变加快服务产产品、系统统解决方案案的开发，，建立技术服服务、备件件快速反应应体系以料浆处理理系统、铝铝设备业务务为重心，，提高公司司整体实力力，培养企企业核心竞竞争能力，，巩固提高高老市场，，积极开发发新市场，，着手培育新新的经济增增长点，为为公司持续续发展奠定定的基础以整机销售售带动备品品备件、技技术服务市市场扩大新市场场的业绩，，主动出击击国外市场场借助资本市市场整合外外部资源，，依托公司司核心竞争争能力向相相关领域发发展，扩张张国外市场场，使公司司持续快速速发展，实实现公司成成为料浆处处理设备、、铝设备最最优秀供应应商和问题题处理专家家的目标！！第一阶段（2006-2007年）资源整合，，夯实基础础第二阶段（2008－2010年）主动出击，，抢占市场场第三阶段（2010－）稳步扩张，，持续发展展公司发展战战略的指导导原则系统合作环保标准价值公司战略发发展要能增增加公司价价值，对公公司各项业业务进行价价值评估是是公司的一一项长期任任务公司价值公司利益客户利益社会利益价值创造是是公司生存存的基础，，但是在各各利益群体体间的价值值分配必须须要均衡、、合理，平平衡体系破破坏必然带带来价值创创造体系的的破坏。价值是衡量量公司各项项经营活动动的唯一标标准，不能能创造价值值的活动必必须从公司司内部清理理出去价值转移是是动态的，，会随着利利益群体的的不同而变变化，创造造价值多的的主体会获获得更多价价值价值评估是是长期的，，需要定期期开展价值值评估公司今后要要采取系统统化的方法法来解决发发展中的问问题系统思考解解决问题系统获取价价值客户需求系系统解决竞争能力系系统形成公司需要系系统考虑客客户的需求求，综合利利用公司提提供的整机机产品、备备品备件、、技术服务务满足客户户的需求。。内部管理理方面要从从绩效管理理系统、组组织结构、、管理流程程、职工能能力的提升升和企业文文化等几个个方面综合合考虑，协协调作用，，均衡推进进，才能保保证以客户户为中心的的业务模式式实现。公司要改变变依靠给客客户提供单单一产品获获得价值的的方式，而而要采取立立足公司拥拥有的核心心技术，向向外延伸，，系统解决决客户面临临的问题。。公司也从从核心技术术推广应用用中获得更更多价值公司要深入入调查客户户的需求，，了解客户户生产经营营中所需设设备性能，，评估公司司能力和竞竞争对手的的能力，努努力争取向向客户提供供更多的设设备，从单单一客户获获得更大价价值。提升升客户在公公司价值体体系中的作作用公司竞争能能力是由技技术开发、、市场营销销、生产管管理、技术术服务、采采购管理、、人力资源源管理、财财务管理等等综合形成成的，任何何一项能力力突出都不不能提高竞竞争能力，，需要综合合平衡，协协调发展合作的形式式多种多样样，公司要要通过合作作形式的创创新来使整整个产业链链价值最大大化合作对象合作双赢合作内容竞争对手外部研究机机构设计院、工工程公司供应商配套厂商、、外协厂商商用户市场秩序维维护合作研究合作营销产业链协作作研究、生生产，共同同降低产业业链成本合作提供服服务合作提供最最佳产品组组合公司各项业业务发展要要符合环保保要求，以以人为本，，体现公司司的社会责责任随着社会经经济发展，，企业环保保压力越来来越大，需需要企业改改善生产经经营过程减减少对环境境的污染。。减少对环环境污染的的设备将会会受到企业业、政府、、社会的广广泛欢迎产品具有环环保功能制造过程环环保环保产品123设计制造过过程：设计时要考考虑以人为为本，便于于操作者使使用，有利利于维护操操作者身心心健康生产过程环环保，有利利于生产这这得身心健健康，通过过改善工人人的工作环环境获得效效益提高使用材料环环保，使生生产过程环环保的保证证，也是环环保产品的的保证产品要人性性化，便于于使用，对对使用者的的安全保证证有充分的的考虑产品本身不不会对使用用者和环境境造成任何何危害资料来源：：北大纵横横访谈分析析标准化、模模块化、系系列化将成成为公司今今后技术开开发、生产产管理的指指导原则标准化模块化系列化标准化分内内外部标准准化：外部标准化化指公司要要努力将公公司产品的的技术标准准推向行业业，形成行行业标准，，便于设计计院在工程程设计中采采用。内部标准化化指产品设设计要标准准化，采用用标准化的的方法设计计，便于不不同技术人人员交流；；生产工艺艺标准化，，便于工人人生产；设设备、物资资管理标准准化，便于于日常管理理产品模块化化设计是基基于对常规规产品进行行功能及结结构的分析析与规划，，以模块为为基础，构构建通用化化零部件库库和参数化化产品型号号库，并形形成对接口口特征的固固化技术，，最终实现现自顶向下下的新产品品模块化、、系列化设设计工作。。公司产品模模块化工作作要及早规规划进行，，要结合公公司生产外外包的策略略，来确定定公司产品品模块化设设计策略系列化的目目的在于用用有限品种种和规格的的产品来最最大限度、、且较经济济合理地满满足需求方方对产品的的要求对产品进行行统一规划划，，仅设设计和制造造其中专用用的零部件件，通用零零部件外委委设计和制制造。公司还要针针对不同行行业应用系系列化，使使公司产品品在不同行行业应用差差异化，避避免行业间间价格竞争争相互影响响料浆处理系系统通过对隔膜膜泵业务SWOT分分析，发现现未来机会会远大于威威胁。沈冶冶应发扬优优势扭转劣劣势，努力力抓住历史史性增长机机遇优势具备独立研究开发创新能力研发队伍较为稳定产品开发技术手段较为先进市场覆盖领域较广，特别是钢铁行业业绩突出设备能力较好，具有从小到大多个型号泵生产能力企业声誉好企业凝聚力强劣势不具备为客户提供系统化解决方案的能力缺乏专利，缺少实验室，研发与市场用户脱节对用户反馈的质量缺陷不愿意改进市场营销能力不足售后技术服务能力较弱，备件速度慢超额负债制造成本较高陈旧设备，制造周期长、备件周期长产品质量、连续运转率不足人才结构不合理，整体素质较差体制僵化，不能快速适应市场变化机会料浆处理方面的巨大需求，管道化运输方式的革命氧化铝行业增长迅速，煤化工行业前景看好能争取到：钢铁行业大量潜在用户，海外市场新市场机会：电力供热行业推广水煤浆等清洁燃料的机会潜在市场机会：矿井、管道输煤、脱硫设备、成套设备自产及配套备件、服务的大量需求，利润高扩展产品线的机会国家环保政策日益严格国家对节水环保设备给予税收鼓励政策国家对国产设备给予政策支持国家对沈阳装备制造业基地发展支持鼓励沈冶进入中色集团有可能获得资本支持威胁国家对煤制油化工项目暂停审批国家对电解铝行业投资限制技术落后且便宜的替代性产品竞争重庆水泵等大泵厂进入隔膜泵市场知识产权威胁客户讨价还价能力增强沈冶备件流失严重备件供应平平台技术服务支支撑隔膜泵业务务发展战略略是以“料料浆处理系系统解决方方案”为主主体与对手手竞争，取取得一系列列差异化优优势隔膜泵过滤设备……磨破设备阀门控制设备固液分离设备……………料浆处理系系统用户解解决方案氧化铝行业业煤化工行业业钢铁矿冶行行业煤矿行业电力行业海外市场运输行业《料浆处理系系统解决方方案》包括用户环环境分析、、以隔膜泵泵为核心的的设备组合合方案、设设备终身价价值方案、、设备选型型、定制开开发设计制制造、备件件供应、技技术服务等等全方位解解决方案未来的产品品开发方向向将以料浆浆处理流程程为主线，，以隔膜泵泵可靠性提提升为中心心点，向前前、向后研研发补足流流程中缺少少的设备，，实现智能能化系统目目标对不同行业业用户销售售不同性能能的隔膜泵泵，差异定定价，获取取更高收益益在新行业市市场开发时时，将首先先以隔膜泵泵的应用作作为突破口口，打动用用户，逐行行突破；随随后带动系系统设备、、备件服务务的销售。。在用户开发发时，选择择沈冶现有有用户、集集团性用户户，向其前前、后端延延伸销售。。如煤电铝铝一体用户户隔膜泵业务务的价值将将通过三个个领域的竞竞争得到实实现隔膜泵业务战略备件服务、、技术服务务商在哪些领域域竞争价值方案竞争1.隔膜泵应用推广到各个行业2.延伸到物料处理全流程设备如何竞争潜在合作途途径料浆处理系统设备厂商用户解决方方案提供商组建备件供应中心与国内外设备厂商合资/合作自主发展组建专业检查、诊断、维护、升级服务队伍取得系统设设计资质与研究设计计院合作/合资战略思想：：以用户需需求为本，，以隔膜泵泵设备为龙龙头，逐步步推动料浆浆处理系统统各种设备备的销售。。在完善的的售后服务务体系、专专业料浆系系统设计能能力的支持持下，建立立起系统性性的差异化化竞争优势势，最终取取得市场成成功，实现现企业价值值隔膜泵业务务发展路径径企业价值沈冶远景目目标积极寻求与与国内外研研究设计院院的合资/合作巩固氧化铝铝市场大力开发铁铁尾矿及炉炉泥市场；；建立铁精精矿样板水煤浆用中中小型泵的的改善料浆处理设设备最优秀秀的制造商商和问题解解决专家优秀的料浆浆输送设备备厂商破产/被兼兼并坚决实施内内部改革建建立优良机机制，提高高竞争力和和份额；大大力开展备备件业务与研究设计计院通力合合作，在巩巩固氧化铝铝铁尾矿市市场份额的的基础上，，大力提高高精矿市场场销售，开开发煤炭、、电力等新新行业积极寻求料料浆处理设设备厂商或或自主开发发重点放在钢钢铁矿山行行业重型泵泵市场，同同时有重点点地拓展隔隔膜泵备件件业务重新启动业业务重组和和内部运作作改善扩展产品范范围，开发发国内、外外新市场，，并大力推推进备件业业务巩固隔膜泵泵市场份额额，同时大大力推进备备件业务有选择地开开发隔膜泵泵潜在市场场，并重点点开发使用用隔膜泵的的系统设备备厂商成功不成功成功不成功成功不成功不成功时间未来二年二至五年五至十年战略重新评评估战略重新评评估成功成功不成功隔膜泵业务务价值创造造沈冶掌握自自己的命运运，是实现现沈冶企业业价值最大大化的唯一一途径在料浆处理理设备发展展受阻时的的被迫选择择，企业价价值创造有有限或破坏坏价值沈冶完全不不能掌握自自己的命运运，企业价价值被极大大地破坏，，被别人兼兼并/收购购是继续生生存的唯一一途径执行隔膜泵泵的系统化化战略，首首先需要选选择战略重重点市场。。这要求对对各个细分分市场吸引引力和沈冶冶竞争能力力进行评估估战略重点市场沈冶应巩固铝土矿浆泵、赤泥泵市场的优势，抓住高速增长的机会，保持市场上的领导地位。这是未来三年的最重点市场沈冶应保持目前在炉泥、尾矿、磷矿浆泵市场上的领导地位，开发培育钢铁行业用户，并发挥业绩优势获得收入。磷矿市场以收获为主有重点地选择化工行业、铁精矿输送市场投入开发，准备迎接该市场未来的爆发，在最大规模的潜在市场中做好准备钢铁行业市场是沈冶三年之后持续发展的重要保障，是市场投入的重中之重炉泥铁尾矿进口铁矿管道输送国产铁精矿矿管道输送铝土矿赤泥化工水煤浆浆输送供热火电厂磷矿气化炉喂料料最具吸引力力的细分市市场市场份额制造能力运转质量其他优势市场大小市场增长竞争环境圆圈面积代代表2010年市场规模模提高竞争力力激发市场需需求各细分市场场的战略地地位不同，，应采取的的竞争策略略也不同系统化战略略化工业市场场造极之地研发导向，，来者不拒拒提高运转率率增加号召力力潜在市场：：电力、锅炉炉、矿井、、配套希望之地拉力策略监测培育海外市场升华之地今日被动供供应未来主动出出击氧化铝业市市场——发展基础，，必争之地地实施巩固策策略，建立立备件服务务体系钢铁矿冶市市场战略要地战略投资联合出击价值销售氧化铝工业业市场是最最大的现金金来源，未未来发展的的基础。当当前应以““巩固策略略”为主导导；未来逐逐步转为从从“备件技技术服务””获得持续续收入时间顺序策略内容细分市场第一阶段（2006～2009年）第二阶段（2009～2012）第三阶段（2012～）巩固整机，带动备件高运转率，系统联动服务主导积极升级持续改进积极更新氧化铝工业市场统一策略聘请国家权威专家召开技术鉴定会，树立可靠、技术领先公司形象建立备件供应体系，设立技术服务部门为用户制定机会损失最低的《设备生命周期价值方案》，相关设备延伸提供多种配置多种价格控制自产设备的备件、服务市场进入竞争对手设备的售后服务市场设备易维护性升级物料处理系统升级1.持续改进，对落后的旧设备淘汰替换矿浆泵市场策略突出大型泵优点，提高制造壁垒推出重型泵产品，提高制造壁垒突出可靠性、业绩，提高技术壁垒、市场壁垒推出双隔膜技术，提高易维护性磨破系统联合销售，增加收入突出技术服务差异化新技术改造赤泥泵市场策略强调升级能力，满足未来排放距离增加的需求突出高泵压实施泵压升级新技术改造资源、能力需求高稳定性泵的研究设计制造能力重型泵设计、制造能力制定价值方案的能力专业技术人员专业的销售队伍专业销售队伍专业技术人员升级改造部件制造能力设备、备件快速制造能力专业销售队伍专业技术人员升级改造部件制造能力设备、备件快速制造能力钢铁矿山工工业市场是是最大、最最近的潜在在用户，是是未来十年年成功的战战略要地。。沈冶应对对此市场战战略投入，，“联合出出击，价值值销售”时间顺序策略内容细分市场第一阶段（尽快完成）第二阶段（第一阶段任务完成时，即进入第二阶段）战略投资，主攻院所，建立模板多泵联动，系统研发，运用政策院企联合，价值销售主攻大厂，服务跟进钢铁、矿山工业市场统一策略聘请国家权威部门对成功项目召开技术鉴定会，树立可靠、技术领先公司形象用实例、论文说服设计院相关专家、说服用户寻找有设计能力的设计院，建立“双赢”合作关系尽快攻破多泵联动技术，尽快研发漩流分离器成熟进入环保、节水《目录》为用户制定几套《设备生命周期价值方案》备选考虑缺水地区同时铺设逆向输水管道可行性向沈冶有色、黑色金属历史用户重点推广跟踪国内大厂、大矿建设动向，提前主动出击为用户制定《价值型解决方案》，建立环保、经济、技术服务、系统设备差异化壁垒鼓励用户发表论文，并宣传联合设计院，选择钢铁行业集中会议时间，请权威专家讲《隔膜泵管道化》，沈冶形象介绍控制备件市场、完善技术服务技术不断更新，对用户需要提供升级、替换炉泥市场策略完善鞍钢样板，建立市场壁垒：提高鞍钢喂料浓度，改善系统运行状况，摆平利益群体选择钢铁巨头，进行推广突出环保尾矿市场策略完善鞍矿样板，提升市场形象：借东烧新设备安装调试机会，彻底解决老泵问题向有色系统历史用户推荐隔膜泵设备与替代产品比有节水、减税、环保等系统优势强调高泵压、升级能力；尾矿排放终端安装“漩流分离＋逆向输水泵”形成闭环节水系统，更加有竞争力精矿市场策略突破零业绩：首选距离较近、工程投资少的钢铁厂建立样板。比如距离港口近的钢厂借开磷项目，与PSI合作选择大厂，主动推广成功方案突出连续可靠、环保资源、能力需求高水平的专业化、技术型市场队伍低成本尾矿用泵设计制造能力高水平系统研究开发能力，喷嘴解决方案高压、高稳定精矿用泵，以及重型泵设计制造能力制定价值方案能力专业技术队伍、快速备件供应体系技术型销售队伍专业技术服务队伍升级改造部件的快速制造能力对市场井喷式爆发时，能迅速扩大的组装能力、制造能力化工行业是是最高端市市场，且未未来煤制油油、IGCC电厂都都可能用到到德士古工工艺，竞争争策略为抓抓中型泵、、提升质量量，建立形形象，迅速速成熟时间顺序策略内容细分市场第一阶段（应尽快完成）第二阶段（一阶段结束后开始）第三阶段（一阶段结束后始）研发导向提运转率，提号召力服务主导，积极升级时刻监控，迎接爆发火电行业迈进持续改进化工行业市场统一策略聘请国家权威专家召开技术鉴定会，树立化工行业——高危行业的可靠、技术领先形象向化工设计院关系营销，宣传品质建立备件供应体系，设立技术服务部为用户制定机会损失最低的《设备生命周期价值方案》，系统设备销售提供多种配置多种价格隔膜泵制造过程向设计院提供支持努力提升中型泵的最高稳定性水平控制自产设备的备件、服务市场，高速服务进入竞争对手设备的售后服务市场设备易维护性升级双隔膜尝试应用物料处理系统升级监控化工行业政策持续改进，对落后的旧设备淘汰替换IGCC电厂将来成为新建电厂主力，准备联手化工设计院迈进火电市场在相关学术会议上推广隔膜泵技术气化炉喂料泵市场策略提高价格，突出高可靠性和高质量形象，提高技术壁垒、市场壁垒提高易维护性壁垒，最快速备件供应突出高质量形象突出高速技术服务差异新技术改造升级联手燃气轮机厂联手化工设计院联手电力设计院水煤浆输送泵市场策略降低成本，缩小价差。考虑结构简化突出易维护、低成本维护壁垒突出可靠性、业绩，提高号召力突出设备快速制造能力突出高速技术服务差异持续改进、升级1.联手化工设计院磷矿浆输送泵市场策略采取收获策略，适度提高价格《价值方案》突出比离心泵的优势资源、能力需求高水平系统性研究开发能力制定价值方案的能力专业技术人员专业的销售队伍专业销售队伍专业技术人员升级改造部件制造能力备件快速制造能力高水平的专业化、技术型市场队伍新市场包括括电厂供热热锅炉燃水水煤浆泵、、电厂烟气气脱硫系统统、煤矿井井泵、配套套设备市场场，应采用用“拉力策策略”，试试探开发，，见效跟进进时间顺序策略内容细分市场第一阶段第二阶段成功通过第一阶段试验后第三阶段拉力策略，吸引潜在用户应用可行性研讨、尝试树立业绩合作开发系统推广服务保障潜在市场统一策略宣传化工、氧化铝、钢铁行业成功业绩，吸引潜在用户研讨隔膜泵工艺应用可行性针对用户需求，研制特殊环境用泵为用户制定《生命周期价值方案》参加水煤浆、电力、环保、运输相关会议，介绍公司、隔膜泵方案聘请设计院权威专家召开技术鉴定会，树立创新、可靠、技术领先形象备件服务跟踪组合推广物料处理设备控制备件市场技术不断更新，对落后的旧设备淘汰替换电厂、供热锅炉水煤浆泵市场策略研讨锅炉技改难度做锅炉厂的配套厂商选择靠近煤矿的电厂试点联合锅炉厂商推广降低成本，考虑结构简化考虑收购锅炉厂介入水煤浆锅炉改造市场矿井泵、管道输煤、压滤配套等等市场策略选择技术创新型煤矿、附近有电厂煤矿，试用矿井提升选择煤电铝一体的、沈冶用户开发选择压滤机厂商或用户，合作试用1.向水煤浆厂商推广管道化解决方案环保废气废液废渣处理市场电厂烟气脱硫市场策略联合沈重、西安、合肥等厂家试用公司形象宣传、设备特点、环保解决方案普遍宣传1.向设计院推广隔膜泵及磨破设备方案1.制造烟气脱硫系统设备资源、能力需求各用户环境需要用泵研发设计制造能力；重型泵设计、制造能力发现、捕捉市场机会能力制定价值方案能力高水平专业市场推广队伍1.专业技术队伍2.升级改造部件制造能力专业技术队伍资本运营能力升级改造部件制造能力海外市场规规模是中国国市场的数数倍。沈冶冶尚不具备备大规模进进入的条件件，应采取取被动供应应的方式，，将来条件件成熟时再再主动出击击时间顺序策略内容细分市场第一阶段第二阶段被动供应主动出击，价值销售海外市场跟踪中国总包的海外氧化铝、化工项目，从中国总包商处争取到供应商资格提供高标准制造高质量设备有竞争力价格与国外工程设计公司建立业务联系，如PSI等查询国外厂商知识产权，采取规避措施熟悉海外目标市场商业环境，选择目标市场制定海外市场推广方案跟随中国国际合作关系主流，向国外直接推广沈冶解决方案向国际矿业巨头宣传沈冶在中国业绩、设备性能、运转率向第三世界国家宣传推广沈冶解决方案做好应对GEHO等厂商回击的准备与国外工程设计公司合作备件服务跟踪——建立本地化服务队伍或外包服务资源、能力需求研发平台支持成熟、稳定的设备制造能力易维护性设备设计制造能力国际化备件供应、技术服务解决能力自主知识产权具备自主知识产权国际性营销能力国际化备件供应、技术服务解决能力备件、技术术服务既是是厂商责任任，又是盈盈利来源。。需要考虑虑履行承诺诺的能力，，逐步提高高服务能力力，增加业业务收入时间顺序策略内容市场第一阶段第二阶段建立技术服务体系，备件快速反应体系安装调制为重心，紧急技术服务为辅健全备件供应体系，提升技术服务体系大力推进备件市场；逐步维修竞争设备设备管理为主，综合服务跟进备件市场技术服务市场立即充实安装调试人员，准备应对更多设备的安装调试需求选择高技术含量、高附加值的备件，重新评估调整价格，收回流失市场建立快速反应机制、信息化系统，支持用户在线查询、预订，支持企业内部备件服务快速反应满足安装调试需求基础上，尽量为用户提供紧急呼叫技术服务提供Internet、电话在线技术顾问在有需求的用户现场建立虚拟库，并要求用户即提即付款；并实现异地仓储健全国内备件供应体系进一步提高备件技术含量考虑国际备件供应配套措施提升专业技术服务部门服务层次，针对用户需求提供快速灵活的检查、诊断、维护、升级等专业技术服务设备管理为主，综合服务跟进通过定期检查、诊断，及时发现故障苗头，及时安排停机并维修处理，实施“变意外停机为计划停机”策略资源、能力需求以信息化为平台的快速反应机制高水平技术服务团队快速诊断能力快速制造能力快速配送能力备件供应网络高水平技术服务团队联合设计院院策略时间顺序策略内容设计院细分第一阶段第二阶段学术推广，达成一致可行研讨，双赢合作市场信息共享、合作改进产品制造过程密切合作,推进解决方案成熟应用隔膜泵的设计院氧化铝、化工、远距离管道化重点推广国产设备运转率、可靠性邀请支持沈冶的关键人物学术交流、演讲制定双赢规则成功案例鉴定，增强说服力向设计院提供运转率报告提供完备技术资料制造过程中不断沟通进度设备运行状况及时反馈对隔膜泵较陌生的设计院钢铁矿山煤炭电力寻找有浆体管道化输送设计技术能力的设计院，立即解决铁精矿管道设计问题国外文献资料沟通，国内论文沟通沈冶在应用成功案例沟通，树立形象管道化发展趋势分析，鼓励设计院成为中国浆体管道输送设计方面领头人向电力行业介绍水煤浆、德士古工艺共同合作，制定规则成功案例鉴定，建立市场业绩壁垒与领先设计院签订战略合作协议，或参股制定《解决方案》向更大范围设计院推广向更多企业、潜在用户推广资源、能力需求高水平技术型市场人员沈冶获得广泛认可的成功案例合作利益通道建立制定解决方案的能力制造能力大型制造项目管理能力沈冶需要重重新定义售售后服务，，并采取系系列措施逐逐步改进售售后备件服服务质量策略：提高高服务能力力策略：激发发客户潜在在需求沈冶提供服服务的能力力弱高对客户的重重要性低强正常维护拜拜访紧急故障处处理服务备件供应与与销售用户培训技术咨询安装与调试试服务主要改善方方法重新定义售售后服务内内容售后服务包包括八项内内容，备件件供应、及及七项灵活活组合服务务由被动提供供保修服务务，转型为为主动提供供全方位系系统售后服服务重新设计售售后服务流流程快速配件供供应与销售售流程安装调试服服务流程正常维护拜拜访流程紧急故障处处理流程设备管理流流程、设备备升级流程程用户培训与与技术咨询询加强售后服服务人员管管理考核与激励励体系员工培训计计划招聘与晋升升制度设备管理检检查维护设备升级、、更新在竞争过程程中，为了了防范竞争争对手的入入侵，沈冶冶可以建立立一系列壁壁垒，自我我保护防范外资厂厂商：力争运用政政策壁垒：：1.国家鼓励使使用国产设设备2.外资转让技技术的条件件3.税收壁垒防范替代产产品：1.抵扣所得税税壁垒2.环保政策壁壁垒防范潜在进进入厂商：：力争建立资资本壁垒1.尽快提升中中小型泵可可靠性，降降低成本、、保持适当当的利润空空间，抢占占市场，压压缩新进入入者生存空空间2.制造重型泵泵，制造高高压高性能能泵，提高高制造难度度3.向用户宣传传业绩重要要度，提高高市场壁垒垒防范现有竞竞争对手：：1.建立行业标标准，并不不断提高2.申请专利壁壁垒3.专有技术壁壁垒沈冶高运转率、、高可靠性性产品系统解决方方案多元化系统统设备制造造能力技术服务备备件供应系统竞争优优势联合设计院院，设置对对手难以达到的产品品技术壁垒垒各细分市场场战略措施施优先度排排序，需要要建立在各各细分市场场赢利性、、紧急度综综合评估的的基础上有资源的条条件下做侍机而动必须立即着着手必须尽早做做巩固氧化铝投资铁尾矿投资炉泥研发气化炉喂料料号召、不拒拒水煤浆输送送投资铁精矿拉力、监测测新市场先抑后扬海外市场收获磷矿浆紧急且容易易不紧急且不不容易该行业对隔隔膜泵的了了解程度对相关设备备工艺的改改变程度有无相关政政策推动与替代品相相比优劣势势利润沈冶未来竞竞争地位提提高投资规模成熟还是潜潜在市场市场的增长长速度竞争者逼进进速度沈冶06年份额降低低程度各个细分市市场的开发发，应按照照基础市场场、战略市市场和新兴兴市场的组组合来推进进巩固氧化铝铝泵市场提升化工泵泵市场收获磷矿浆浆泵市场隔膜泵销售售带动磨破设设备销售带动备件、、技术服务务监测培育新新市场电力行业：：水煤浆改改造、IGCC电厂煤炭行业：：矿井管道道提升运输行业：：管道输煤煤、浆体环保应用：：废气废液液废渣处理理国外市场：：矿冶运输输各个行业业隔膜泵及解解决方案销销售带动系统设设备、备件件服务销售售考虑锅炉设设备制造，，改造其他新设备备发展机会会投资开发转转炉泥泵市市场投资开发铁铁尾矿泵市场投资开发铁铁精矿泵市场隔膜泵及解解决方案销销售带动系统多多种设备销销售如磨破、阀阀门、分离离设备带动备件、、技术服务务初步建立备备件、服务务体系初步建立价价值销售系系统联合设计院院，开发推推广潜在市市场隔膜泵设备备迅速投资资改进研发获得分分离、喷嘴嘴、阀门控控制产品CAE、ERP、CIMS建设完善备件、、服务体系系完善销售管管理系统联合设计院院，合力占占领市场经营管理、、设备研发发持续改进进物料处理系系统用户需需要的其他他设备研发发智能化设备备研发初步完善信信息化系统统基础市场战略市场新兴市场企业经营管管理各个方方面持续改改进捕捉机会资本运营各个细分市市场的经营营目标设定定，备件服服务工作目目标设定如如下近5年整机占有率目标交付设备时间2010年隔膜泵运转率目标2010年备件工作目标2010年技术服务工作目标设备规格设备单价(万元)铝矿浆66%200698%保证主要用户的备件供应备件速度提高到2周内安装调试完全保证保证用户紧急故障维修225/8675赤泥44%200695%80/14320精矿输送开发潜在市场的15%200798%200/161000铁尾矿开发潜在市场的66%200695%100/5150炉泥开发潜在市场的66%200795%50/2.5100气化炉喂料年递增2台2007>99%50/8200水煤浆输送销量为气化炉的3倍200698%50/4100磷矿浆年销售2台200698%100/4200电厂水煤浆改造试点2台，年增10台200898%20/460新市场试点4台，年增20台200898%50/4100海外市场年递增2台200998%100/8500备件销售达到沈冶设备保有额的10%技术服务达到备件销售额的1/3从2006年四季度度起逐步开开展各细分分市场营销销工作，达达到设定目目标后2010年隔隔膜泵销售售台数有望望达到385台6013821772483852010年年整机销售售收入有望望达到10亿元，备备件、服务务收入有望望达到2.6亿元，，隔膜泵业业务总体收收入有望超超过12亿亿元7,66027,62031,33545,49080,725129,115到2010年，成熟市市场的整机机销售贡献献仅有8千万元，不不到10％。钢铁等潜在市市场成为最大大的收入来源源，煤矿等新新兴市场开始始展现强劲的的需求增长备件服务成为为重要的收入入来源，占总总收入的20％故隔膜泵业务务的成败几乎乎全在于自身身努力。若战战略性钢铁市市场不能顺利利打开，则沈沈冶隔膜泵发发展前景十分分黯淡2160566779937,66027,62021,30019,27016,59015,630铝设备竞争战战略通过SWOT分析，铝设设备业务的关关键是要发挥挥自身优势，，规避外部威威胁机会（Opportunity）国外市场存在在较大增长空空间，并已开开始接受中国国设备电解铝行业的的快速发展，，市场总体规规模扩大部分设备尚需需要依赖进口口备品备件市场场需求巨大大量设备需要要进行技术改改造或设备更更新威胁（Threat）政府宏观调控控政策对电解解铝行业进行行限制行业发展的波波动性较大竞争者的威胁胁加大优势（Strength）进入行业较早早，积累了较较多客户资源源，树立了较较好的声誉，，客户的忠诚诚度较高。与设计院保持持了良好的合合作关系自身有一定的的技术实力有产品出口经经验，对于国国外用户的需需求有初步了了解。与具有国际工工程承包能力力的机构初步步建立了合作作关系劣势（Weakness）国有企业，改改制较晚，内内部负担较重重，管理体制制僵化竞争优势地位位弱化，对竞竞争对手的威威胁估计不足足，优越感过过强成本控制水平平不高，盈利利情况不佳售后服务水平平不高营销水平不高高，谈判能力力不强价格弹性低研发工作的市市场导向性不不强根据竞争分析析和公司总体体战略，铝设设备业务应采采取以客户需需求为主导的的差异化战略略铝设备业务的的差异化战略略利用对用户需需求的深刻了了解，满足用用户多方位的的需求，建立立全面超越竞竞争对手的综综合优势；关关注行业技术术变革，改进进产品，根据据市场需求进进行客户延伸伸；积极进军军国外市场。。用户多方位的的需求：包括括用户对于设设备运转率、、交货期、备备品备件的及及时性、技术术服务水平、、价格等方面面越来越高的的需求。全面超越竞争争对手的综合合优势：在产产品的技术、、性能、服务务以及公司的的商业网络、、品牌形象方方面超越竞争争对手，建立立综合优势。。这种优势是是建立在公司司综合能力全全面提高的基基础上的，对对手仅在某些些方面有所提提高不足以超超越这种优势势，而全面超超越又是对手手的能力所不不能达到的。。关注行业技术术变革，改进进产品：跟踪踪惰性电极等等行业新技术术的发展，了了解新技术对对设备的影响响，及时改进进设备。根据市场需求求进行客户延延伸：根据铝铝产业链延伸伸和市场对设设备的需求，，在适当的时时机进入铝材材加工、再生生铝设备市场场，或其他新新市场。沈冶铝设备业业务的市场和和产品划分按地域按产品市场细分按发展顺序国内市场新设备现有市场电解铝设备市市场国外市场碳素设备市场场备品备件技术改造设备更新新市场：铝加加工、再生铝铝设备市场等等市场产品现有产品新产品电解铝和碳素素阳极生产的的部分设备，，即“三车一一机”阳极组装设备备等用以取代代进口的设备备；惰性阳极极等新工艺所所需的设备铝材加工、再再生铝加工需需要的设备，，以取代进口口设备为主今后的战略重重点一是与竞竞争对手合作作，改善生存存环境，二是是积极进军国国外市场，扩扩展生存空间间与竞争对手合合作，改善生生存环境积极进军国外外市场，扩展展生存空间通过与竞争对对手谈判，达达成一致，双双方避免价格格竞争，达到到双赢目的(-1,-1)(－10,0)不坦白(0,－10)(-8,-8)坦白不坦白坦白ABＡ和Ｂ两个嫌嫌疑犯被警察察抓住，隔离离审讯。如果果两人都坦白白则各判８年