SIMTRADE外贸模拟实训报告

SIMTRADE外贸模拟实训报告两周的外贸模拟实训转眼就已经到了结束的时候，回顾两个周的实训过程，自己对专业知识的运用以及实操能力有了明显的提高，也为对外贸易的流程有了初步的认识，感触颇深。一、实训目的首先，Simtrade实训主要是为了让我们通过平台，模拟出口商、进口商、工厂、出口银行以及进口银行五个角色，涉及到《国际贸易实务》、《国际结算》等专业理论。在上机模拟的实践过程中，巩固和加深理论知识，提高和拓展实操能力，让我们深入体会和感受国际贸易的流程进度、单据填写和结算方式，充分运用平台将理论知识运用于实践之中，在巩固理论的同时增强实操能力。一是充分了解国际贸易中各方的职责要求。在实训之初，在老师的指导下，自己根据实训指导书对SimTrade实习平台的相关内容和注意事项有一个初步的认识和了解，同时熟悉各个操作画面，分别建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行，了解各角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，在老师的指导下学会如何发布信息或广告，在“淘金网”中获取商机。在创建的五个角色中，出口商首先在淘金网中寻找商机与工厂和出口商建立业务关系，通过询价、发盘以及还盘等过程，与工厂确定采购价格，与进口商确定出口价格，并签订相关合同。工厂通过生产产品卖给出口商获得利润，出口商再根据进口地市场价格以及与进口商签订销售合同，利用中间差价从而获得出口利润。银行在整个交易过程中主要负责结汇、押汇、托收等工作，同时开展信用证和贷款业务。二是熟练掌握国际贸易中各个环节的流程进度。完成一笔交易出口商首先要进行市场调查，寻找目标市场和目标产品，与工厂和出口商建立业务联系，根据工厂产品报价以及国际市场的销售情况，分别计算在不同贸易术语和结算方式下的利润所得，寻求利益最大化，最终确定出口产品的报价和合同内金额。作为进口商也要根据自身市场的销售情况以及财务情况，与出口商进行合理的磋商，确保价格合理，利润分配均匀，在销货成功后，自己能够获得充足的利润并不断寻求交易对象，扩大业务往来，不断积累资本。三是熟练掌握国际贸易中各类单证的制作要求。在实训过程中，自己能够明显感觉到单证的重要性，尤其是在填写各类单据时，要求自己必须充分了解每个单据的作用及其填写规范，检验我们在平时理论学习的过程中功底是否扎实，英语基础是否夯实。出口商与进口商的职责要求不同，填写的单据类型也不同，但每一份单据和单据之间又都是相互联系的。如保险费和保险金额的关系，在出口交易中，以CIF条件成交为例，出口商需要到“B2B(淘金网)”中“保险费”页查询保险费率，用以核算保险费。计算公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）（需要注意的时：在实际的进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%，出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。）保险金额具体计算方法如下：由于保险金额的计算是以CIF(或CIP)货价为基础的，因此，对外报价时如果需要将CFR(或CPT)价格变为CIF(CIP)价格，或是在CFR(或CPT)合同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR价格为基础直接加保险费来计算，而应先将CFR(或CPT)价格换算为CIF(或CIP)价格后再求出相应的保险金额和保险费。=1\*GB3①按CIF进口时：保险金额＝CIF货价×1.1=2\*GB3②按CFR进口时：保险金额＝CFR货价×1.1/(1-1.1×r)，其中r为保险费率，请在"淘金网"的"保险费"页面查找，将所投险别的保险费率相加即可。=3\*GB3③按FOB进口时：保险金额＝(FOB货价+海运费)×1.1/(1-1.1×r)，其中FOB货价就是合同金额，实际发生的海运费可在装船通知中查找，根据配舱通知填写。实训中，自己也发现一旦前期在出口预算部分出现错误或者不对的地方，那么在后期投保以及报关的过程中，无论是出口商还是进口商都会非常的麻烦，许多计算步骤都要重新过一遍，花费大量的时间和精力才能确保单据填写准确无误。二、实训内容及过程（一）出口商、进口商、工厂的工作流程。总结整个实训以及自己的实际操作过程，进口商、出口商、工厂角色的不同也意味着分工和职责要求不同，首先是进口商，完成一笔交易需要做到以下4个阶段：1.交易准备阶段。包括选择目标市场和目标产品，可通过“淘金网”发放广告以及寻找商机，选择交易的对象，通过邮箱发送邮件建立业务关系。2.交易磋商阶段。主要包括出口预算、出口发盘，分别计算FOB、CFR、CIF等不同贸易术语下以及L/C、D/P、D/A、T/T等不同结算方式下的成交利润。并根据与进口商进行询盘、发盘、还盘以及接受的实际情况，最终确定出口报价、成交方式以及合同金额。特别需要强调的是在整个实训过程中，为了能使自己更加的充分了解各种贸易术语和不同结算方式下的利润计算方法，在实训的过程中，自己分别采用了L/C和CIF、T/T和FOB以及D/A和CIF等履约流程进行交易。在不同的履约流程下，自己明显感觉到实操能力和理论知识掌握得更加巩固。3.签订合同阶段。主要包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。在这一阶段，合同为各单证填写的一句，是最重要的单据之一。在填写的过程中要求更高，更加严谨。实训过程中，在第一次拟写合同时花费了大量的时间和精力来不断的纠正错误，有了第一次拟写合同的经验，到第二次、第三次熟悉合同的拟写规则后，总结了经验教训才稍微容易一点。其次是出口预算表的填写，这一阶段是整个贸易过程中最为复杂的部分，同时也是最容易错误和失分的部分。在复盘总结后，填写出口预算比较容易出错的地方有：保险费、海运费和FOB总价的计算，恰恰正是这三个费用的计算刚好相互关联，相互涉及，一旦某个环节计算错误，紧接着所有的费用都会出现错误，如后期《货物出运委托书》、《货物运输保险单》以及《出口货物报关单》等单据的填写都会出现错误，导致返工重新计算各类费用。其次是出口预算还涉及到退税收入、报关、报验费用、其他费用等。计算这些数据时要细心和耐心，同时也要求我们必须熟练掌握不同术语下的计算方法，才能算出最为准确的数字来。4.履行合同阶段。主要包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），履行合同阶段主要考验在填写单证的过程中需要自己既要有效率又要有质量，注重各单证之间的联系，掌握各个单证之间数据相同的规律，才能高效的完成单据填写工作，提高合同履行的进度。其次是进口商，进口商在贸易中主要做好2个阶段：交易准备与磋商阶段。此阶段与出口商的交易准备阶段相仿。通过选择目标产品、交易对象和目标市场，利用邮件与出口商建立业务联系，而后与出口商进行交易磋商，计算进口预算，进口询盘和还盘，最终确定合同金额。需要特别注意的是在进行还盘的时候，一定要根据自己进口商所在市场的产品销售价格和成本利润的实际情况进行磋商，避免在进口时因成本过高而利润降低。签订合同与履行合同阶段。只要包括确认合同，填写进口预算表，而后进入到进入履约流程，不同的结算方式下进行不同的操作，如开立信用证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、如在提货过程中货物遭遇意外导致无法提货，可向保险公司进行索赔。相关单据填写完毕后便可在市场上进行销货，获得利润。到此，进口商的工作便完成了。到了工厂部分，它出现在出口商备货阶段，相对于出口和进口，工厂阶段步骤和流程也相对于简单和容易。主要可分为2个阶段：1.交易准备和磋商阶段。此阶段与出口商交易准备阶段相仿，主要是通过核算生产总成本和预估报价计算所得利润，而后确定合同金额。2.确定合同和组织生产和发货阶段。此阶段主要是在与出口商签订订购合同后，工厂组织生产货物并按时交货，货物交付后收取货款并缴纳税款，至此，工厂的工作便完成了。最后是银行的工作，在simtrade实训中，银行主要包含了信用证业务、单证业务以及货款业务，同时及时通知进口商和出口商，完成押汇、托收、结汇等业务。在实训过程中，银行部分的内容基本为自动交易，但在现实生活中银行业务不仅仅那么简单，也需要人工审核以及相关业务的办理，因此，也需要我们不断加强自身的业务能力水平，以便在将来的工作中胜任不同的岗位需求。（二）L/C结算方式下，进口商和出口商的工作流程。不同的贸易术语和结算方式，进口商和出口商的工作流程也不一样。以L/C结算方式和CIF贸易术语为例，出口商的工作流程如下：1.起草外销合同，进行出口预算，合同送出口商；2.对照合同审核信用证；3.起草国内购销合同并送工厂，完成备货；4.填写“货物出运委托书”，而后指定船公司、洽订舱位；5.填写"出境货物检验检疫申请、商业发票、装箱单"并完成出口报检工作；6.填写产地证明书、到相关机构申请产地证；7.购买保险并到保险公司投保；8.完成出口报关工作并送货到海关；9.取回提单，发送装船通知；10.填写汇票并向出口地银行交单押汇、结汇工作；11.办理国际收支网上申报并到国税局办理出口退税。进口商工作流程如下：1.确认外销合同，进行进口预算；2.填写开证申请书并发送开证申请，根据申请书填写信用证；3.送进口商确认；4.对照合同查看信用证并进行确定同意；5.到银行付款；6.取回单据，到船公司换提货单；7.填写“入境货物检验检疫申请”，完成进口报检和报关工作；8.进行缴税和提货工作；9.办理外汇监测系统网上申报、到市场销货。（三）D/P结算方式下，出口商向海关、运输公司以及银行提交的单据内容。不同的贸易术语下，出口商向海关、运输公司以及银行提交的单据也各不相同，以提交的单据，以D/P结算方式，CIF贸易术语为例，出口商需向海关提交的单据有：销售合同、发票、装箱单、提单和保单；向银行提交的单据有：托收申请、汇票、货运单据；向运输公司提供的单据有：商业发票、货运托运单、装船通知、保单以及汇票。（四）公司资金增长、贸易往来以及得分情况。两个周的实训中，自己的出口商完成4单贸易往来（另外1单因为电脑原因暂未完成），分别采用了L/C、T/T、D/P、D/A四中结算方式。注册资本RMB1,000,000.00现有RMB536,135.00，另有库存便携数码相机300台，合同金额为RMB2,100,000,预计获利RMB913,407.0796，得到了64分；进口商完成了3单交易，注册资本由SEK2,829,598.73变为SEK6,072,476.76，共获利SEK3,242,878.03，得到60分；工厂一共完成了5单贸易往来，共获利RMB1,472,062.94，得到76分。总结下来，自己存在的问题一是进口商和出口商的交易数量完成的较少，二是整体的交易质量不高；三是选择的产品是市场获利不高。三、实训中遇到的问题及解决途径总结两个周的实训过程，在实际的操作中，也发现了自身存在的一些问题和需要不断学习提高的地方：1.对业务流程不够了解，尤其是不同的结算方式和贸易术语下，流程步骤不够清晰，浪费了大量的时间和精力用于解决流程和复盘问题，进而导致在实训中完成的交易数量比较少，盈利较少；2.广告、信息和邮件发的太少，交易对象也较为单一；3.实训过程中不够细致认真，刚开始的两单由于自己汇率计算错误以及部分预算金额未充分考虑清楚，导致进口预算不准确，出口商出现亏损的情况；4.专业理论知识不够丰富，自身素质还不够过硬，尤其是在单据填写时，许多单据都需要全英文填写，很多地方都不太明确具体意思，出现单据填写错误的情况；针对这些在实训中出现的问题，自己主要从以下几个方面进行整改：1.严格按照交易的程序与步骤一步步实施，对发生的每一个问题进行复盘，寻找源头，做好标记，避免再犯；2.根据不同的市场需求和产品类型及时发布信息，在完成第二单交易后开始与周围的同学采用不同的贸易术语和结算方式进行贸易往来3.学会了自己制作预算表，利用Excel表格输入公式后，极大的缩短了自己在出口预算和进口预算填写中的时间，并能确保准确性。四、经验总结经过两个星期的Simtrade模拟实训，自己对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，通过这次实习，自己学到了很多课堂上学不到的知识，了解到国际贸易比想像中的要复杂得多，中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。本次实训自己得到提高的方面有：1.学会了利用已知的各类信息，及时捕捉市场和交易对象，做好交易前的准备工作；2.学会如何使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来贸易函电的书写技巧。3.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异，避免以后工作中的失误。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、F