高端客户的销售谋略

高端客户的销售谋略1经济雄厚阅历丰富头脑清醒办事果断思想独立观念先进共同特点2你要改变别人，首先要改变自己要想赢得别人，首先要改变自己3

一个人拥有正确的信念，永远比拥有技能更重要。作为保险推销员，一定要放大自己的企图心，心有多大，格局就会有多大，只有放开了格局，目光放远，目标放大，才能有勇气，去做大单，想大才能做大，先有想法，后有作法，要暗暗激励自己，我一定要做一张，期交10万元、甚至于100万元的大单，我一定能成。只有抱强烈的企图心，行动才会有方向。4

相信的成本是最低的，怀疑的代价是最大的；相信是可贵的，怀疑是可悲的；要充分相信自己的能力，不要怀疑自己，不要说：我不能。销售大单，并不都是别人的专利，别人能，我也能，要相信自己是最优秀的，是最卓越的。我一定能做大单！只有拥有强烈的自信心，才能踏上成功之路，所以，要用自信心做牵引，执着心去进取，学习心去吸取，带着企图心上路，大单才能成就梦想。5

推销员自己想做大单，自己心中一定要有做大单的意愿。意愿大于技巧，心态大于知识。意愿100%，方法无穷大，只要有意愿，方法自然而然地就会产生。如果说，您自己都没有做大单的意愿，您就不会有行动的动力泉源。大意愿，是迈向成功的基础。6有人说：一个人只有拥有成功的梦想，才能迈向成功的殿堂；只有心中有梦想，行动才能铸辉煌；心中有梦想，脚总比路长。做大单的真谛，是业务员一定要有大单梦想。要学会做梦和造梦，心中有梦，才能梦想成真。心中有想，行动有方法，敢想才能敢干，敢干才能心随所愿。7有位哲人说：“一个人的视野，决定了他的人生格局；一个人的思维，决定了他的事业空间；一个人的目标，决定了他的事业前景。”作为寿险推销员，要想做大单成就心中的梦想，一定要设计自己内心的目标，放大自己的保费目标，高目标，带来高挑战；高目标，带来高收入；高目标，带来高奇迹；高目标，带来高提升。心中有了大目标，千斤重担我敢挑；心中没有大目标，一棵稻草压弯腰。8拜访歌一日一访，就地阵亡。一日二访，三月降档。一日三访，摇摇晃晃。一日四访，平平常常。一日五访，逐步增长。一日六访，常有奖赏。一日七访，钱存银行。一日八访，有车有房。一日九访，黄金万两。9寿险推销界，有一个成功铁律，那就是推销无捷径，访量定输赢，推销无诀窍，拜访出成绩，大拜访，决定了大保单；大保单，决定了收入。正所谓：资料决定了钱包，行动决定了未来；拜访决定了业绩，业绩决定了收入。大凡做大单的这些伙伴，有一个有目共睹的现象，那就是大量的拜访，没有量的积累，质的筛选，想大浪淘沙，沙里淘金，那是不可能的，拜访创造辉煌，大单成就梦想。10做大单，业务员还要学会大舍得。小舍、小得；大舍、大得；不舍、不得；舍得金钱，你会得到；舍得在顾客身上投资，你会得到回报。一定要树立大舍得的观念，才能成就心中大单梦想。如果说，一个业务员，在做小保单时，与低端客户都斤斤计较，分毫必争，那么他又怎么可能在高端顾客身上，做时间、精力与金钱上大的投资呢？付出总有回报，舍得总会得到。11生命在于运动，推销在于活动，卖保险在于嘴动，走出去，讲出来，钱拿来。这是一个保险销售员每天都要做的一项最基本的工作。如果说，要想寻求自己心理上突破，单件保费数量上突破，做大单销售点，就要做大的拜访，大的行动，每天打破自己拜访量的瓶颈，以高昂斗志，每天访遍千家万户，历经千辛万苦，说尽千言万语，用尽千方百计，积极寻找大客户。千里之行，始于足下，只要行动，就不怕路远，只要做，就能成。12

阳光总有乌云后，彩虹总在风雨后，成功总在努力后，收获总在付出后，要想把高额的保障，送给高端的顾客，高额的保费，给我们带来高额的收入，就需要我们业务员，做大努力，大付出，以超过平日三倍的访量，三倍的付出，三倍的努力，方能获得三倍的回报。所以，从我们树立大目标那一刻起，要做到，此时此刻，我们只有睡眠时间，没有休息时间；只有工作时间，没有休闲时间，不是八个小时的固定工作，而是二十四小时不停的努力，不是走在行销路上，就是守在电话号旁边，做大付出，创大回报。13

寻找大顾客，接近高端客户，需要业务员自己心理上，保持一个积极阳光心态，做一个积极乐观的人，做一个心态积极的人。有人说：积极的人，像太阳，照取哪里，哪里亮；消极的人，像月亮，初一、十五它不一样。以积极的进取心，去生活，以阳光的心态，投入每天的工作。每天给自己一个成功的积极暗示：今天，我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的，我是最出色的，我一定能够做最大的保险单，我一定能够把高额的保障，送给高端的顾客！积极的思维才能造就积极心态；积极的心态，才能