某日用化妆品公司商业模式及奖惩制度剖析

完美商业模式99完美（中国）有限公司PerfectBusinessModel

完美商业模式奖金制度透视今天我们来探讨一下完美公司的奖金制度，看看完美为什么能够成就了一大批形形色色的人。真正看懂是很难的，也不是不明白。是因为你不相信，是因为你顾虑太多，想法太多。那么我们今天就来探讨一下完美公司到底是怎样的运作模式及奖金分配计划,希望您能看懂!完美[中国]有限公司一、传统的营销模式PerfectBusinessModel

完美商业模式工厂总代理省代理市代理县代理商店---超市消费者【我们】一件商品生产成本是10元，经过层层加价到消费者手里可能是3040元。其中还有高昂的广告费［羊毛出在羊身上，都由消费者来承担］。所有的环节谁来买单工资没有物价涨得快压力太大了PerfectBusinessModel

完美商业模式完美事业与传统行业的比较一、“保障”的比较：一次努力，终身有保障。只要在完美事业里努力，学习一阵子。就能取得终身的【保障】。这份保障却不用花钱去买。二、学一次能力可以用一辈子。不论做任何一个行业、工作，都要有「专业能力」，这项「能力」均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。完美事业也是从不会「学」到会，从不懂「学」到懂，，从不会做「学」到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。当你花三、五年的时间把完美做成功以后，这辈子就不用再换工作。完美事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。PerfectBusinessModel

完美商业模式学做完美事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，完美事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。完美事业就日渐壮大，就这么简单。现在「」非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。完美事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做完美事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。完美事业与传统行业的比较三、能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大PerfectBusinessModel

完美商业模式当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。当我学会做完美事业，我会讲解完美产品，示范产品使用方法。会讲解完美制度，分析奖金计划，解说其远景与价值，这些就是做完美事业的「能力」。当我拥有这些「能力」，我可以随时地做完美，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的「能力」夺走。我的完美事业安全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长」。完美事业与传统行业的比较四、事业操控在自己手人，无人能夺走PerfectBusinessModel

完美商业模式完美事业与传统行业的比较做完美事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过「上班被老板骂，下班回家骂老板」的日子。可以完全打破「朝九晚五」长期制式的生活框框。所以做完美，有自由。当我在完美事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解完美事业是为自己的做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做完美，都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是完美制度可贵之处。五、做，有自由；不做，有保障PerfectBusinessModel

完美商业模式完美事业与传统行业的比较◆传统事业（1）做，有收入，不做，即没有收入！不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到「保障」。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生。「保障」二字从何而来？PerfectBusinessModel

完美商业模式完美事业与传统行业的比较从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作之机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换一次工作得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的「保障」。因为没有「保障」所以要常换工作。一生都要活在「担心」之中，毫无安全感可言（2）每换一次工作都要从头学起火爆的招聘会现场完美和保险的运作区别PerfectBusinessModel

完美商业模式1、保险销售中讲的是“当你病了......”“当你死了......”；完美运做中讲的是“如何让你过得更富足，如何让你更健康”。顾客更容易接受哪一种建议？2、保险销售的是无形的产品，是对未来的保障；完美销售的是实实在在的产品，是即刻改善的生活品质。顾客更容易接受哪一样产品？完美[中国]有限公司完美和保险的的运作区别PerfectBusinessModel

完美商业模式3、对于业务务员来说，劳劳动的根本目目的是获取劳劳动报酬。同同样的劳动在在保险业获得得的提成比例例一般是全部部保费的5%，只是在前前五年提清所所以显得很多多，最高达到到当年的40%左右，如如果中途离司司将不再提取取；完美的提提成比例最高高达到当月的的30%一次次提清。完美[中国]有限公司完美和保险的的运作区别PerfectBusinessModel

完美商业模式4、保险业务务员与公司是是雇佣关系，，当业务员不不再按时参加加早会和上单单时，公司就就不再发放报报酬，而不管管你以前做了了多大成绩，，所以很多业业务员自己掏掏钱买保险来来保留资格；；完美公司与与经销商是合合作关系，资资格一经生效效，公司累计计所有销售额额，永远承认认和保护你所所开拓的市场场，公司支持持不在职收入入。不但你可可以享受非凡凡的自由，还还可以由子女女继承。套用用一句广告语语：钻石恒久久远，事业永永流传。完美[中国]有限公司PerfectBusinessModel

完美商业模式5、保险业制制度允许脱离离出组，你的的增员越能干干，你的压力力越大，制度度决定你一边边要不断增员员一边还要应应付越来越高高的业绩要求求，所以出现现了有的推荐荐人抑制增员员发展的现象象；完美公司司的制度保证证你的部门即即使发展到最最高级，也不不会脱离你。。所以指导帮帮助事业伙伴伴是全力以赴赴的。完美和保险的的运作区别完美事业；完完美人生完美[中国]有限公司PerfectBusinessModel

完美商业模式6、在保险业业，如果你有有100位顾顾客，只有你你1个人在说说保险好；在在完美公司，，如果你有100位顾客客，就有101个人说完完美好，倍增增的力量是惊惊人的。完美美公司把经销销商当老板看看待而不是当当做推销员，，不要求一个个人卖多少货货，而是衡量量整组业绩。。当你有了一一片市场后，，还可以与公公司合作开专专卖店，而保保险业务员是是不能独立开开保险公司的的。7、保险业务务经营是有地地域限制的；；而完美公司司的经营已实实现国际化。。8、保险业的的产品理念是是亡羊补牢；；完美产品的的理念是防患患于未然。完美和保险的的运作区别完美事业；完完美人生完美[中国]有限公司PerfectBusinessModel

完美商业模式【安利】与【【完美】？心心灵的选择！！1.制度（重重要！因为我我们是来挣钱钱的，我们是是理性人）安利公司制度度中业绩月月月归零，安利利公司最低净净营业额业绩绩是2500，才积分200。一旦旦达不到此营营业额，纯粹粹为上级甚至至上上级做业业务，一般的的人1年内就就是为别人卖卖命。特殊人人可以在短时时间内达到业业绩。一旦这这个月达到一一定业绩，下下个月继续““冲业绩”。。这就是业绩绩归零不累加加问题。完美美公司制度中中按照积分累累加业绩（1.17元=1分，），，36000然后转转直销员.期期间业绩不断断累加，永不不归零，市场场更是不归零零。还有团队队总体提成奖奖.可以看到到：完美公司司奖金制度累累加，市场不不归零，提成成高，最高优优惠30%；；完美公司最最高台阶是36000而而安利公司司是125000归零，，（12.5元=1）最最高优惠27%；要想连连续达到6个个或者12个个12.5万万，不是那么么简单。在完完美里，10000名优优惠顾客里金金钻石会产生生10-15位，而安利利则会有0.8位。可想想而知，完美美的的成功率率是安利的15倍。我只只相信事实，，这也是事实实！相同的业业绩，在安利利里面个人所所得工资比安安利里面高，，但是论团队队业绩计算工工资，安利远远远不如完美美我只知道完完美的成功人人士比安利多多的太多了。。PerfectBusinessModel

完美商业模式【安利】与【【完美】？心心灵的选择！！2.文化理念念：安利里面主要要的营养文化化理念是“补补”，而没有有“清”。““补”就是补补充身体营养养素，“清””就是排毒。。安利里面流流行这样一种种排毒方法：：纤维素片+生理盐水排排除肠道道内的毒素（（如宿便）。。个人认为这这是一种很不不好的方法，，毕竟食盐人人是不能太多多摄取，何况况肠道吸收呢呢。完美公司司营养品则是是本着“清调调补”理念———即清除体体内毒素，调调节身体机能能，补充均衡衡营养.从文文化理念方面面可以比较出出来，完美营营养品适合中中国人来用，，并且营养均均衡，价格合合理。而安利利纽崔莱蛋白白粉一桶700克就500元！而美美国大豆都是是转基因大豆豆！安利产品品都是单一的的什么都都是单一的的营养素，人人体是均衡营营养，不是单单一营养，都都买齐了，那那是多少线啊啊？一瓶动辄辄二三百，这这么贵！谁能能消费的起？？！！！拥有卡的四大大权利团队经营权

拥有经营世袭继承权拥有继承权零售权

拥有零售30%消费积分的权利累计消费18%PerfectBusinessModel

完美商业模式如何成为完美美优惠顾客1、可购买完完美公司优质质的下述任意意一套产品3、5、6+22元=510元=4173022元=573元=46901礼盒+22元=845元=700（赠送价价值185元元的活力多一一盒）2、可获得完完美公司一套套，内含〈公公司简介〉、、〈产品简介介3、可获得完完美公司购买买的一份保期期为一年、最最高保额4万万元的人身意意外保险，保保险期限从成成功领取卡后后次月开始生生效4、可获得完完美卡一张，，拥有卡的好好处如下：5，即日起成成为完美公司司最尊贵的优优惠顾客，每每12个月当当中只要有一一个月消费完完美公司产品品达200（（11．17元）以上，，此卡就继续续有效PerfectBusinessModel

完美商业模式成为优惠顾客客的好处：7，用卡消费费完美公司的的任何产品都都会有一个相相应的积分累累积在您的卡卡上，而且月月月积累、年年年积累、永永不归零，卡卡上的积分越越高，使用完完美公司产品品也就越来越越便宜8，在全国任任何地方的完完美专卖店或或公司授权的的服务中心购购买完美公司司的任何产品品，也均有相相同积分和相相同的优惠9，通过你转转介绍的所有有普通顾客和和优惠顾客消消费完美公司司的任何产品品，也都会有有相应的积分分累积在您的的卡上（此积积分只作升直直销员用，不不作优惠积分分用）10，拥有卡卡，可在全国国范围内开展展完美事业PerfectBusinessModel

完美商业模式一、优惠顾顾客（618%）【优惠惠奖金】无论您是消费费者还是经营营者，您都要要从优惠顾客客进入完美事事业。优惠幅幅度最多可以以达到18%（解释一一下，就是产产品值，是公公司为方便计计算奖金制定定的，在这里里1.17元=1。5001000优惠6%10002000优惠惠9%20004000优惠惠12%40006000优惠惠15%6000以以上优惠18%。条件是个人无无限期累积。。而且是永远远不归零上到到那个级别，，就永远享受受那个级别的的待遇。如果果您想从事这这个行业，在在这个阶段通通过个人的销销售也能得到到一定的收益益。如果您想想把事业做大大，那就要转转为公司的销销售代表。销销售代表也很很容易。只要要您坚持一个个动作，重复复完成。您早早晚可以成为为公司的销售售代表。（注注意：这里的的6000个个必须是自己己消费或者销销售累积所得得业绩。不像像下面说的直直销员积分可可以累加您所所介绍朋友的的业绩）完美最新奖金金制度PerfectBusinessModel

完美商业模式二、销售代表表(又称为直直销员)（（2330%）升级条件：无无论是您还是是您介绍的朋朋友消费或者者销售的所有有业绩都算您您的升级积分分，也就是说说您可以享受受团队积分的的累加（举例例：您消费或或销售了1000个，您您的朋友消费费或销售1000，您的的朋友介绍另另一位朋友来来消费或者销销售了1000个，那么么您获得的值值为3000。）而且是是整组累积，，无限期（没没有时间限制制）累积到3.6万个，，升级当月您您的团队必须须要销售达到到15000，也就是说说您所销售的的加上您的所所有朋友销售售的总的总和和要够15000，这个个时候，恭喜喜您成为公司司的销售代表表！无论多多少人无论多多长时间只要要达到3.6万个的积分分就可以成为为直销员简单单吧？618%36000完美贵宾最优惠顾客直销员（五星星）累积到21000,当月冲15000PerfectBusinessModel

完美商业模式二、销售代表表(又称为直直销员)23%26%30%201750075011499915000以以上1、由于你所所消费的产品品和你转介绍绍的所有顾客客消费的产品品都有一个相相应的积分累累积在您的卡卡上，而且月月月积累、年年年积累、永永不归零，所所以你的总积积分很快就会会积累到36000。1．1、当你你的总积分达达到了36000，你和和你所介绍的的顾客当月所所消费所有产产品的积分达达到15000：例一、你在3月31日之之前的总积分分已经累计达达到了21000，4月月份当月之内内你和你介绍绍的所有优惠惠顾客消费积积分达到了15000以以上例二、你在3月31你之之前的总积分分已经累计达达到了36000，在以以后任何一个个月只要你和和你介绍的所所有顾客的消消费积分达到到了15000以上，恭恭喜你，你取取得了完美公公司的直销员员资格。在你成为直销销员的第二个个月开始，直直到你成为完完美公司的客客户经理之前前，你和你所所有顾客当月月消费或零售售完美产品的的积分决定了了你的奖金，，有三种情况况：1、你和你所所有顾客当月月的实际积分分是在200——7500之间，你你的奖金是23%与所有有顾客享受的的优惠所产生生的百分比之之差乘以顾客客当月的实际际消费积分，，所得的数字字就是你当月月的奖金。3、你和你所所有的顾客当当月实际积分分在15000以上，你你的奖金是30%与所有有顾客可享受受的优惠所产产生的百分比比之差乘以顾顾客当月实际际积分，所得得的数字就是是你当月的奖奖金，另外还还可以得到公公司额外奖励励的现金380元。二、销售代表表(又称为直直销员)2、你和你所所有的顾客当当月实际积分分在7501—14999之间，你你的奖金是26%与所有有顾客可享受受的优惠所产产生的百分比比之差乘以顾顾客当月实际际积分，所得得的数字就是是你当月的奖奖金。2、直销员的的差额奖金。。举个例子，，比如您下边边无论是谁发发展的优惠顾顾客进入完美美公司，所消消费或者销售售的业绩都和和您有直接的的关系。您的的团队里面任任何一个人，，他的积分在在500以下下的时候，您您有30%的的差额奖金。。（解释清楚楚：为什么是是30%的差差额我需要解解释清楚。就就是比如您当当月团队销售售积分达到了了15000以上<可可能也达不到到,就按照您您的业绩获得得的优惠度来来算,23%和26%两两个。>，您您的个人优惠惠是30%，，而他的个人人优惠是0%，就拿您的的优惠度减去去他的优惠度度再乘以他消消费的400个就是您获获得的奖金了了。如果他的的个人优惠度度是6%，那那么您享受的的差额就是30624%。依此类推推。）就是400×（300%）=120元。。如果当月您您的团队中有有一个这样的的朋友您当月月就获得120元的奖金金。我们可以以看出即使我我们到了销售售代表这个级级别，每个月月拿到3000到5000也不是什什么大问题。。所以希望想想运作完美事事业的朋友一一定要看明白白。只要你能能无限期累积积到3.6万万。但这仅仅仅是开始阶段段。保障金380元大概概月工资在3000元左左右根据你的的业绩拿多少少由自己。二、销售代表表(又称为直直销员)（1）个人额额外零售利润润1000××30300元（2）差额奖金

3000PV4000PV2000PV2000PV1000PV

×18％×18％×15％×12％×6％差额12%差额12%差额15%差额18%差额24%5★3★4★2★2★1★1000PV×30％个人销售：1000×30％＝300差额奖：3000××12％＝3604000×12％％＝4802000××15％＝3002000×18％＝3601000×24％＝＝240合合格5★加加奖380元元总总计：：2420元元／月二、销售代表表(又称为直直销员)【【差额奖金】】三、客户经理理[初级经理理]（R）（（92%）【【市场奖金】】】只要你在帮助助1-2位朋朋友做到直销销员你就是初初级经理【直销员】帮助1-2位位朋友↓↓↓奖奖金比例例为：92200元奖金金直销员直直销员（3.6）（（3.6）您的收入=9%的领导奖奖金+2%的的特殊奖金。。（9%的领领导奖=您的的团队总×9%。2%是是公司给予的的鼓励奖之类类的。）还有有公司给你的的意外人身保保险10万元元，合格后公公司会请你国国内免费旅游游到珠海澳门门然后去公司司总部参观。。还走走红地地毯住5星级级酒店（顾客客住一晚上要要花1888元呢！而您您是免费的））。月工资大大概在2000-8000元之间，，年度（2-9万元的的收入）。没有时间限制制，轻松升级级。1、假设A成成为合格的直直销员后，你你的顾客群（（也就是B、、C、D、、、F、G、H、以及他们们介绍的所有有顾客和你本本人在内，统统称为个人小小组）在A成成为直销员的的当月，你和和其他部门如如能消费到15001以以上的总成绩绩，你就是完完美公司的客客户经理，你你的奖金如下下：1、你能拿到到A直销员（（小组，下同同）当月消费费总的9%和和A所培养出出来第一代（（你的第二代代）直销员当当月消费总的的2%直至平平级客户经理理的第二代2、你能拿拿到30%与个人小小组所有优优惠顾客所所享受的优优惠差额三、客户经经理[初级级经理]完美事业奖奖金制度2000PV×30%

20000PV×9%

1800元

20000PV×9%

1800元R

5★

5★个人销售：：2000×30％％＝600差额奖：20000×9％＝＝180020000×9％＝＝1800合格加奖200元总总计：4400元元／月四、大客户户经理[中中级经理]（E）

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直销员直销员直销员直销员（3.6PV）（3.6PV）（3.6PV）（3.6PV）

公司上30万人身意意外保险，，六个月合合格之后，，公司邀请请你到扬州州进行拓展展训练，参观扬州新新工厂！！月工资资在1万-3万之间间！年收入入10-25万元9%领导奖奖金+2%的额外奖奖金+6%的无限代代奖金。3-4位朋朋友做到直直销员你就就是中级经经理四、大客户户经理[中中级经理]（E）

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直销员直销员直销员直销员（3.6PV）（3.6PV）（3.6PV）（3.6PV）

1、直接直直销员当月月总业绩的的9%2、第二代代直销员当当月总业绩绩的26%3、第三代代直销员当当月总业绩绩的6%直直至平级的的下一代，，如无平级级，可拿无无限代6%4、你能拿拿到30%与个人小小组所有优优惠顾客所所享受的优优惠差额。。5、当你连连续9个月月成为公司司大客户经经理后，你你就可以向向公司申请请开专卖店店公司上30万人身意意外保险，，六个月合合格之后，，公司邀请请你到扬州州进行拓展展训练，参观扬州新新工厂！！月工资资在1万-3万之间间！年收入入10-25万元9%领导奖奖金+2%的额外奖奖金+6%的无限代代奖金。只要你能帮帮助3-4位朋友做做到直销员员你就是中中级经理E5★

RR9%2%5★

RR6%5★

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5★第一代5★★的个人小小组积分××9%、、第二代5★的个人人小组积分分×2%、、第二代5★的个人人小组及以以下的5★★个人小组组积分×6%遇到同级经经理奖励到到同级下一一代5★为为止，如果没有遇遇到同级则则无限代的的5★个人人小组×6%完美事业奖奖金制度五、钻石经经理【销售售顾问】（（D）只要你能帮帮助5-6位朋友做做到直销员员你就是高高级经理【销售顾问问】帮助5-6位朋友↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓直销员直直销员员直直销销员直直销员直直销员员直直销员（3.6））（（3.6）（（3.6）（（3.6）（（3.6）（（3.6）奖金大概在在3-5万万之间/月月，年度度收入40-80万万元。钻石经理，，奖金比例例为：9{2〈63%〉}当你培养出出5—6个个合格直销销员时，你你就是完美美公司的钻钻石经理1、当你培培养出5个个合格的直直销员时，，如当月你你的个人小小组消费业业绩达到15000，你就是是完美公司司的钻石经经理2、当你培培养出6个个合格的直直销员时，，你也是完完美公司的的钻石经理理.D5★5★5★RR9%5★5★5★5★5★RRRD6%＋3%E5★5★RRRR2%3%6%＋3%钻石经理的奖奖金如下：1、直接直销销员当月总业业绩的9%2、第二代直直销员当月总总业绩的263%3、第三代直直销员当月总总业绩的63%直至平级级的下一代，，如无平级可可拿无限代4、你能拿到到30%与个个人小组所有有优惠顾客所所享受的优惠惠差额钻石经理的月月收入基本在在：30000—50000元之间间六：金钻石经经理(G)公司的金钻石石经理当你培培养出7—8个直销员时时，你就是完完美1、当你培养养出7个合格格的直销员时时，当月如你你的个人小组组消费业绩达达到15000，你就是是完美公司的的金钻石经理理2、当你培养养出8个合格格的直销员时时，你也是完完美公司的金金钻石经理金钻石经理的的奖金如下：：1、直接直销销员当月总业业绩的9%3．2、第二二代直销员当当月总业绩的的2631%3．3、第三三代直销员当当月总业绩的的631%3．4、你能能拿到30%与个人小组组所有优惠顾顾客所享受的的优惠差额4、金钻石经经理的月收入入基本在：50000元元以上，上不不封顶可以享受非凡凡自由完美事业奖金金制度金钻石经理升升级当月须保保持七个或以以上合格的5★组公司奖励金钻钻石经理：9%、2%、、6%3%1%培养养奖金。培养8个5★★组，个人每每月只需维持持200，便可享受非凡凡自由（无需需个人小组））。

GDR5★ERRRRRRR5★5★5★5★5★5★5★5★5★5★5★5★

G5★5★5★5★9%2%6%＋3%＋1%6%＋3%＋1%七、金钻石经经理(G)平平级奖，奖金金比例为：2%1、可拿第一一代金钻石经经理当月总业业绩的1%2、可拿第二二代金钻石经经理当月总业业绩的0。5%3、可拿第三三代金钻石经经理当月总业业绩的0。25%4、可拿第四四代金钻石经经理当月总业业绩的0。25%该平级奖可让让你成为富翁翁。完美事业奖金金制度G20.5%G3o.25%G4o.25%G11%GG金钻石经理理平级奖金＋＋2%（四代金钻整整组业绩）八、①双金钻钻石经理：（（1%）条件：培养78个合格的的金钻石经理理部门。双金钻石经理理双金钻金金钻金金钻金金钻金金钻金金钻金金钻金金钻××0.25%双金钻××0.75%双金钻（月收入30-100万万之间）（年度收入不不低于300万元）②双金钻石经经理：（1%）条件：培养4合格的金钻钻石经理部门门且每个部部门超过100万双金钻石经理理双金钻金金钻金金钻金金钻××0.25%双金钻××0.75%双金钻（月收入30-100万万之间）（年度收入不不低于300万元）③双金钻年度度分红奖金全年双金钻合合格，年终分分取总公司全全年总业绩的的0.3%奖奖金。完美事业奖金金制度1%的旅游奖奖金（公司总总业绩）（1）每月拔拔出公司总业业绩1%做为为旅游奖励。。（2）当年3月１日到次次年2月底为为一个财政年年度(5)高高级经理夫妻妻东南亚旅游游(6)金金钻石经理夫夫妻海外旅游游谢谢！鼓掌9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:15:1308:15:1308:1512/17/20228:15:13AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:15:1308:15Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:15:1308:15:1308:15Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:15:1308:15:13December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:15:13上上午08:15:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/178:15:1308:15:1317December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:15:13上上午8:15上