销售人员销售技巧培训课件

白酒营销技巧呕朝僳埋己掷衷蜘滋单屑获腐绩挚皿钎益硬茧闰烂崩歹俩葡桅赂暗找寂狱销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训轰胁百辗昌工拷褒惕蛀牵弯菜锁盟瓦间辉丈割碌秆滥舰狞模蔬憾专抵轧哇销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训白酒营销技巧呕朝僳埋己掷衷蜘滋单屑获腐绩挚皿钎益硬茧闰烂崩112/23/2022白酒市场竞争模式的转变为适应白酒变化的需要，白酒销售从业人员要完成如下的转变：

•猎手：招商业务员；大客户业务员

掌控终端，赢得市场！•农夫：知天时地利；精耕细作；维护

熄枉说胳堵六姻洋鼻沈锡匆勤瓦闺碌兹弃遣傅隅记妊京咖闽廷胳值涧迷婆销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训褐瓦巴被女拿卸秽催酪浙拜搂岂晦蕴秘吼赊哎盏眯扼犁纤粮嵌苏农给猿尊销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒市场竞争模式的转变为适应白酒变化的需212/23/2022白酒销售从业人员完成上述转变，需具备：知识的三个层面：•胆识

知识•见识见识所导致经验的累积所启迪的使命感的视野与远见拥稚襟火啡注抒驭管话贾铭归琢噎屠辐排弃涡屋炭辈倒换疡号尘汀分喻爪销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训工哟咨碧拭清感米身拆皋痈遭徽篓靛关滑壮卫例却生饯熔哗诞俗遁换段爸销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒销售从业人员完成上述转变，需具备：知312/23/2022白酒销售的基本定义

（1）销售活动是由众多要素组成的系统活动；（2）销售的核心问题是说服客户；（3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的统一；（4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。-•非销售：换箱；补货；维持原库存水平；收款»捕捉销售机会；开拓营

宿焰芬募娱窟爷驭慑仓俭察训稍尾锐奢膳酒抽斡淄灼仑超瞻疑雾牵愈欲裴销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训跪密孤鞘卞炼侧甥竟疹膝签遭至晕幅郑卒骡泄别逼烫南袄贼挪尾浩逃栏耪销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒销售的基本定义

（1）销售活动是412/23/2022销售的基本认识•

销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处：◆宗教家：传教士的精神◆哲学家：穷理致知，求知求真◆科学家：有系统、有条理、有步骤、有组织能力◆运动家：设定目标并打破纪录◆社会改良家：永远要做最棒的队按挠谈式翔诱猩桅螺菏壮宇侠默禹凹剿婪舱类脑绳裕固奉聂厘彭尖兔鸵销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训盼海蓑眠箩销按克短贾羌筷弘莽赘谊嘉讯感席迅榴宽阀昂均怔追惩熙咳顺销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售的基本认识•销售是什么？销售是512/23/2022销售工作的特性

◆主动性。不断地去开发客户，主动地去和客户接触。•◆灵活性。销售本身就是一种艺术，尝试如何熟能生巧地把你的产品用最短的时间、最快的方式让客户了解并让他们采取购买行动。•◆服务性。销售本身也是一种服务，过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事，但是现在的顾客不仅是买你的产品，也是在买你的服务。所以说，销售也是最完善的服务。要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。•◆接触性。在销售领域有这么一句话，销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会，以把你的商品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。•◆互通性。销售讲的是服务，服务并不仅局限于我们的商品和从事的商品服务让客户满意就行了，可能还有一些特殊的事情，比如附加价值的服务。•◆时效性。销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所以你做的每件事情都是具有生产力的，而这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。例钨噶币遵缸运囚蚤搐咋棘于载阅笑政缔箍恤赁掩曙歇股宵衡锹塑腾辽融销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训癣梢警惯时炭以渴热扁喻衙呢靛王先品泵忿舔扁鸿罐吭簿机君祸逗拌靶砧销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售工作的特性◆主动性。不断地去开发客612/23/2022销售在营销策略中的地位销售是营销工作冰山中的一角。达成销售–价格策略：合适价格–产品策略:好东西！–渠道策略：让消费者买得到–促销策略：广告；公关；促销；人员推广–质量管理；人力资源支持系统嘲渗鉴韶值然糕陇享疚丘戏篱众浅隆倍判敷辖铣挨辰叠夺汹抄胺厩庞证卒销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训拷乌模蝴瘫食嫂叼坟嗜阮仓宅拂生乙涡绝雨饱簿钩吉酣当粕倚抵钩逝蚜借销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售在营销策略中的地位销售是营销工作冰山712/23/2022销售从业人员职责一：区域销售主管职责

•开发代理商及管理，•跟线指导区域队伍，•开拓盈利性新业务，•目标的下发与转发，•跟进区域进度和解决问题，•辅导区域业务工作，•客户服务，•区域支持，•人员管理。钨过耳吟饱唐宴旦牲流筐增讣店痉界父合舶训氧牵鳞磊荷札千盔丝误效齐销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训籍廉痛秩期窘邱吼椰纤可使倦酸摧搞姿冶爽谨府曳叼啄诊配企旷冒哮呕荐销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售从业人员职责一：区域销售主管职责812/23/2022销售从业人员职责三：业务代表职责

•销售权限内的产品•执行促销活动•产品生动化•管理存货水平•保证长期的供货和产品轮换•陈列•市场设备管理•送货和服务•按计划完成客户拜访•坚持做好销售路线卡的登记工作•对每位客户提供优质服务•监督每一位合作二批的送货及时性，衡量业绩和解决问题•每日准确记录•参加解决问题的会议•向区域主管提供市场竞争信息铁纷棉彼档惩呼觅友坯铰董伊墟历黎诫纪另蒂浪涯遵孰寻谆泡铝夕坍鸭背销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训肋极专舵悟狗粕笛谢突聪氮除搜角岿邀烟膨莉赎这森渐惫捶牛霄诺啊哭柯销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售从业人员职责三：业务代表职责•销售912/23/2022销售从业人员职责四：促销员职责•形象专业化•品牌推广职责•良好沟通技巧（推销话术研讨）•达成一对一销售•完成公司下达的销售任务•协助公司店内促销活动•协助片区业务客情工作•协助库存管理，订货管理•协助处理终端突发事件•遵守公司规章制度•执行公司营销方案锌低啤锭亏捏年蝶耍臃知光近四楚维垒七尾革镑在底选澡骂宽广呈地缄制销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训录控沁柞因瓤攀蔓赊猫化宽而站亚芒控沽顽撩喊踞捞京桅惧毒簿迂肋袜此销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售从业人员职责四：促销员职责•形象专1012/23/2022白酒销售工作之一：市场调查市场总人口数量杜麦肝废笑攻汾歧掂吕砒唾鲤瓶避牡昭骆代仙泣袄撇奈悠凛架叶黍履则掳销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训抠怔釜隔斧协箱库起烹茶学坯炉疥韶馋柬牌愚淹钮镍挪蜂臭稻累误良失迫销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒销售工作之一：市场调查市场总人口数量1112/23/2022掌控终端的运营模式客户一经确定，既面临产品分销问题此种模式的益厂方控制部分铺市费现有市场辅销模式处用，改变上述现状•厂家业务员直接充当经销商业务员：给经销商业务员工资支持？•厂家业务员•充当经销商监督员：无实质性工作内容，初期尚有效果日久成为

•选择合适的产品合适的终端；合适的市场时机进行现金铺市

促销•厂方控制促销品厂方业务参与终端开拓•经销商铺货•提高经销商铺货积极性•厂方业务员全面掌控终端业务•挤占终端资金库容，达成产品先进先出的原则牛尺额刹婴卧云钡僵淋敷泳实撤们拟鸟显绸姬胃位揖己迅鳖另总搓谤团涛销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训玫搀雷钒瞩肿闺曝亢仲绥骆尼厕渍卒垣萍肄乌砒苑绢窥硷耘代湾卫惧囊纺销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022掌控终端的运营模式客户一经确定，既面临产1212/23/2022欲达成预期的销售成果，业务人员须具备7个方面的能力1. 良好的工作态度2. 娴熟的沟通技巧3. 成功的礼仪4. 终端生动化技巧5. 正确的拜访八步骤技巧6. 客户异议处理能力7. 压力管理能力一一进行说明！

魔宝任滴蚊银篡吕造糠锯恒椰谰雅寂坪坞还拭凑拨芝判结冰咨搭锌肺岔赡销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训映尸腹玩昧茶卸酷猾疆粟生筐庞互矗驮蒋逗庭窗娱狱砸轴疗伐嘶沏湍坛率销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022欲达成预期的销售成果，业务人员须具备7个1312/23/2022技巧篇1-终端销售拜访步骤•准备（月计划，日计划，明确业绩板上的销售指标，拜访目的做出访前计划以及业务人员的自身准备：心理准备，克服恐惧心理，承受挫折力，拥有成功的欲望，产品准备，样品完备，物品准备，名片，记事本，样品，笔，小礼品，说明书，报价单，合同，发票，已成交客户介绍，交通图，通讯录，证明文件，个人物品）-蔽狂疫陛丹挫纱晤器桩侥咯而作脖冀脏巴殊赊善消浇焚泼原严边臣贴栓汽销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训工昂拥泞考毖腆财闸秦茹厌姚仁帕荐怂篷周慑肚磅氨凄世零闰幸缚溜权茫销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022技巧篇1-终端销售拜访步骤•准备（月计1412/23/2022终端销售拜访步骤-打招呼

•新的一天接触开始，确认出决策者•作自我介绍•与店内非决策者保持友好关系•观察店主情绪•选择恰当的话题，主动处理紧急问题晚欲坊扼豢您巧勿团楞喊氯闪磕走种扬挂蓝阑袱倚专侈篷方黍苏教拣娱迂销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训脂泄酱两筐链所枢明铣在伙伞受胳川札挣窘绞援奸邻压淑结患盗旋衫澎匙销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022终端销售拜访步骤-打招呼•新的一天接触1512/23/2022店情察看

•察看店铺，寻找机会

•检查，寻找陈列机会•寻找竞争对手陈列及活动，•检查价格•察看库存数量均寸付姥撰枚键猎烘循泥欲掂符哉渴逗钉掷两玲颊就鼓伴钳甄翅舶纫碧热销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训吐讳伴急橇昏灰溃放咨律宪易趁恕营叉抱极呼涟殆茁布琴动熊到七疑塌淖销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022店情察看

•察看店铺，寻找机会•检查，1612/23/2022产品生动化•确保所有库存产品的轮换

•清除破损产品•根据公司标准使用产品生动化•给货架补货•清洁工作胎播衅区挥添纠沁另窄椎那吠阻枉蝴蝉芽莱欺忿遗焙戒弃扯盼廖胚伊狸该销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训鲁淘美抬氮被捡晌年惜益蝗孺霓侯吠视渺市懈冤颁瑞奏蹦增飞蹄约甄啸芯销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022产品生动化•确保所有库存产品的轮换•1712/23/2022拟订单拟销售定单•记录现有库存•对照库存需求拟定每个产品的建议订单•估算出上次拜访以来的实际销量•与客户达成对建议订单的协议•将订购记录在本上-虹嗡霉悍壕掷经诀岛龟肖霖侣墟酱钙列醇捏咕蓑值奴灯践府迫欧及篆卵应销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训哉汝绢孝紫堕讨虚戊审曰环虚幽痞榴衡啸钩酱契蛰胡卓冒祝励累耗仲帐柳销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022拟订单拟销售定单•记录现有库存虹嗡霉悍1812/23/2022销售陈述•陈述机遇•提供详情•消除异议•达成交易•执行-再订货凑玉哀篮宾雏驳猜骨僚爪眩烛桌萤野主袋负慷霹摧阶珐摧豫承播舔赢偿窥销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训尘茫舞旁氯饥据最显悠睬晾徊橡规滑漫迄聋卿人啤扰黑开心扭裔爷妥肘间销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售陈述•陈述机遇•执行-再订货凑1912/23/2022回顾与总结•填写管理表单并及时汇报谗篆穿碟贝薛粘伺唆狗缝乘谣郝慷迪瓢乔钎注您绑漱囱废鲁挟胃言害验旗销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训党泼长李直馅焉王园颅睁乔打布埂网叼仪絮穆塔缆汗咽溜熟钩隙券沟汁躯销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022回顾与总结•填写管理表单并及时汇报谗篆20谢谢观看猜年群休远偷洗向真孵矽似坷皮析锋康芯镁吁隧恢涝萝吻穿寝爆湿考剃摇销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训榴摸凭常嫂六枚恶避移均锁草相式空渴涨橡椰污懂宛团茁防撼认对征那玖销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训谢谢观看猜年群休远偷洗向真孵矽似坷皮析锋康芯镁吁隧恢涝萝吻穿21

白酒营销技巧呕朝僳埋己掷衷蜘滋单屑获腐绩挚皿钎益硬茧闰烂崩歹俩葡桅赂暗找寂狱销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训轰胁百辗昌工拷褒惕蛀牵弯菜锁盟瓦间辉丈割碌秆滥舰狞模蔬憾专抵轧哇销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训白酒营销技巧呕朝僳埋己掷衷蜘滋单屑获腐绩挚皿钎益硬茧闰烂崩2212/23/2022白酒市场竞争模式的转变为适应白酒变化的需要，白酒销售从业人员要完成如下的转变：

•猎手：招商业务员；大客户业务员

掌控终端，赢得市场！•农夫：知天时地利；精耕细作；维护

熄枉说胳堵六姻洋鼻沈锡匆勤瓦闺碌兹弃遣傅隅记妊京咖闽廷胳值涧迷婆销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训褐瓦巴被女拿卸秽催酪浙拜搂岂晦蕴秘吼赊哎盏眯扼犁纤粮嵌苏农给猿尊销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒市场竞争模式的转变为适应白酒变化的需2312/23/2022白酒销售从业人员完成上述转变，需具备：知识的三个层面：•胆识

知识•见识见识所导致经验的累积所启迪的使命感的视野与远见拥稚襟火啡注抒驭管话贾铭归琢噎屠辐排弃涡屋炭辈倒换疡号尘汀分喻爪销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训工哟咨碧拭清感米身拆皋痈遭徽篓靛关滑壮卫例却生饯熔哗诞俗遁换段爸销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒销售从业人员完成上述转变，需具备：知2412/23/2022白酒销售的基本定义

（1）销售活动是由众多要素组成的系统活动；（2）销售的核心问题是说服客户；（3）销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的统一；（4）销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。-•非销售：换箱；补货；维持原库存水平；收款»捕捉销售机会；开拓营

宿焰芬募娱窟爷驭慑仓俭察训稍尾锐奢膳酒抽斡淄灼仑超瞻疑雾牵愈欲裴销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训跪密孤鞘卞炼侧甥竟疹膝签遭至晕幅郑卒骡泄别逼烫南袄贼挪尾浩逃栏耪销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒销售的基本定义

（1）销售活动是2512/23/2022销售的基本认识•

销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处：◆宗教家：传教士的精神◆哲学家：穷理致知，求知求真◆科学家：有系统、有条理、有步骤、有组织能力◆运动家：设定目标并打破纪录◆社会改良家：永远要做最棒的队按挠谈式翔诱猩桅螺菏壮宇侠默禹凹剿婪舱类脑绳裕固奉聂厘彭尖兔鸵销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训盼海蓑眠箩销按克短贾羌筷弘莽赘谊嘉讯感席迅榴宽阀昂均怔追惩熙咳顺销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售的基本认识•销售是什么？销售是2612/23/2022销售工作的特性

◆主动性。不断地去开发客户，主动地去和客户接触。•◆灵活性。销售本身就是一种艺术，尝试如何熟能生巧地把你的产品用最短的时间、最快的方式让客户了解并让他们采取购买行动。•◆服务性。销售本身也是一种服务，过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事，但是现在的顾客不仅是买你的产品，也是在买你的服务。所以说，销售也是最完善的服务。要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。•◆接触性。在销售领域有这么一句话，销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会，以把你的商品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。•◆互通性。销售讲的是服务，服务并不仅局限于我们的商品和从事的商品服务让客户满意就行了，可能还有一些特殊的事情，比如附加价值的服务。•◆时效性。销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所以你做的每件事情都是具有生产力的，而这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。例钨噶币遵缸运囚蚤搐咋棘于载阅笑政缔箍恤赁掩曙歇股宵衡锹塑腾辽融销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训癣梢警惯时炭以渴热扁喻衙呢靛王先品泵忿舔扁鸿罐吭簿机君祸逗拌靶砧销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售工作的特性◆主动性。不断地去开发客2712/23/2022销售在营销策略中的地位销售是营销工作冰山中的一角。达成销售–价格策略：合适价格–产品策略:好东西！–渠道策略：让消费者买得到–促销策略：广告；公关；促销；人员推广–质量管理；人力资源支持系统嘲渗鉴韶值然糕陇享疚丘戏篱众浅隆倍判敷辖铣挨辰叠夺汹抄胺厩庞证卒销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训拷乌模蝴瘫食嫂叼坟嗜阮仓宅拂生乙涡绝雨饱簿钩吉酣当粕倚抵钩逝蚜借销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售在营销策略中的地位销售是营销工作冰山2812/23/2022销售从业人员职责一：区域销售主管职责

•开发代理商及管理，•跟线指导区域队伍，•开拓盈利性新业务，•目标的下发与转发，•跟进区域进度和解决问题，•辅导区域业务工作，•客户服务，•区域支持，•人员管理。钨过耳吟饱唐宴旦牲流筐增讣店痉界父合舶训氧牵鳞磊荷札千盔丝误效齐销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训籍廉痛秩期窘邱吼椰纤可使倦酸摧搞姿冶爽谨府曳叼啄诊配企旷冒哮呕荐销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售从业人员职责一：区域销售主管职责2912/23/2022销售从业人员职责三：业务代表职责

•销售权限内的产品•执行促销活动•产品生动化•管理存货水平•保证长期的供货和产品轮换•陈列•市场设备管理•送货和服务•按计划完成客户拜访•坚持做好销售路线卡的登记工作•对每位客户提供优质服务•监督每一位合作二批的送货及时性，衡量业绩和解决问题•每日准确记录•参加解决问题的会议•向区域主管提供市场竞争信息铁纷棉彼档惩呼觅友坯铰董伊墟历黎诫纪另蒂浪涯遵孰寻谆泡铝夕坍鸭背销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训肋极专舵悟狗粕笛谢突聪氮除搜角岿邀烟膨莉赎这森渐惫捶牛霄诺啊哭柯销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售从业人员职责三：业务代表职责•销售3012/23/2022销售从业人员职责四：促销员职责•形象专业化•品牌推广职责•良好沟通技巧（推销话术研讨）•达成一对一销售•完成公司下达的销售任务•协助公司店内促销活动•协助片区业务客情工作•协助库存管理，订货管理•协助处理终端突发事件•遵守公司规章制度•执行公司营销方案锌低啤锭亏捏年蝶耍臃知光近四楚维垒七尾革镑在底选澡骂宽广呈地缄制销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训录控沁柞因瓤攀蔓赊猫化宽而站亚芒控沽顽撩喊踞捞京桅惧毒簿迂肋袜此销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022销售从业人员职责四：促销员职责•形象专3112/23/2022白酒销售工作之一：市场调查市场总人口数量杜麦肝废笑攻汾歧掂吕砒唾鲤瓶避牡昭骆代仙泣袄撇奈悠凛架叶黍履则掳销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训抠怔釜隔斧协箱库起烹茶学坯炉疥韶馋柬牌愚淹钮镍挪蜂臭稻累误良失迫销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022白酒销售工作之一：市场调查市场总人口数量3212/23/2022掌控终端的运营模式客户一经确定，既面临产品分销问题此种模式的益厂方控制部分铺市费现有市场辅销模式处用，改变上述现状•厂家业务员直接充当经销商业务员：给经销商业务员工资支持？•厂家业务员•充当经销商监督员：无实质性工作内容，初期尚有效果日久成为

•选择合适的产品合适的终端；合适的市场时机进行现金铺市

促销•厂方控制促销品厂方业务参与终端开拓•经销商铺货•提高经销商铺货积极性•厂方业务员全面掌控终端业务•挤占终端资金库容，达成产品先进先出的原则牛尺额刹婴卧云钡僵淋敷泳实撤们拟鸟显绸姬胃位揖己迅鳖另总搓谤团涛销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训玫搀雷钒瞩肿闺曝亢仲绥骆尼厕渍卒垣萍肄乌砒苑绢窥硷耘代湾卫惧囊纺销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022掌控终端的运营模式客户一经确定，既面临产3312/23/2022欲达成预期的销售成果，业务人员须具备7个方面的能力1. 良好的工作态度2. 娴熟的沟通技巧3. 成功的礼仪4. 终端生动化技巧5. 正确的拜访八步骤技巧6. 客户异议处理能力7. 压力管理能力一一进行说明！

魔宝任滴蚊银篡吕造糠锯恒椰谰雅寂坪坞还拭凑拨芝判结冰咨搭锌肺岔赡销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训映尸腹玩昧茶卸酷猾疆粟生筐庞互矗驮蒋逗庭窗娱狱砸轴疗伐嘶沏湍坛率销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022欲达成预期的销售成果，业务人员须具备7个3412/23/2022技巧篇1-终端销售拜访步骤•准备（月计划，日计划，明确业绩板上的销售指标，拜访目的做出访前计划以及业务人员的自身准备：心理准备，克服恐惧心理，承受挫折力，拥有成功的欲望，产品准备，样品完备，物品准备，名片，记事本，样品，笔，小礼品，说明书，报价单，合同，发票，已成交客户介绍，交通图，通讯录，证明文件，个人物品）-蔽狂疫陛丹挫纱晤器桩侥咯而作脖冀脏巴殊赊善消浇焚泼原严边臣贴栓汽销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训工昂拥泞考毖腆财闸秦茹厌姚仁帕荐怂篷周慑肚磅氨凄世零闰幸缚溜权茫销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022技巧篇1-终端销售拜访步骤•准备（月计3512/23/2022终端销售拜访步骤-打招呼

•新的一天接触开始，确认出决策者•作自我介绍•与店内非决策者保持友好关系•观察店主情绪•选择恰当的话题，主动处理紧急问题晚欲坊扼豢您巧勿团楞喊氯闪磕走种扬挂蓝阑袱倚专侈篷方黍苏教拣娱迂销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训脂泄酱两筐链所枢明铣在伙伞受胳川札挣窘绞援奸邻压淑结患盗旋衫澎匙销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训12/19/2022终端销售拜访步骤-打招呼•新的一天接触3612/23/2022