XX集团的发展战略研究-以住友集团为例

XX集团的发展战略研究——以住友集团为例摘要随着经济的发展以及市场化的不断深化，企业竞争压力增大。为确保获得较大的效益，各企业集团必须要基于自身的发展规律，充分挖掘集团内所涉及的相关产业板块的关系，制定科学合理的发展战略，这样方能更好的在市场上立足，实现本集团的可持续发展。本文以住友集团大中华区为例对集团的发展战略进行探究。文章首先概述了相关的研究背景意义以及理论之后，对国内外集团发展战略制定中常见问题及成因进行了分析，问题主要从公司层、业务层以及职能层三方面分析，原因主要从宏观环境以及企业态势两方面分析；接着以住友集团为例进行论证，分析该集团的战略规划以及制定情况，并提出该集团战略实施的保障措施。以期为类似企业提供一定的参考，使其在制定集团发展战略时能从企业内部以及企业外部环境多个角度出发，构建科学合理的发展战略。关键词：发展战略；SWOT分析法；PEST分析法；住友集团AbstractKeywords:1绪论1.1研究背景及意义集团发展战略的本质是塑造未来，在当前市场化以及国际化日渐深化的现在，集团面临的内外环境发生了极大的改变。在变化的环境中实现集团的可持续发展，集团必须要制定科学合理的发展战略。然而当前多数集团在战略制定时候存在着定位不明确、业务不够合理等问题，这些问题影响着集团的进一步发展。住友集团属世界五百强，其下有三大企业，分别是住友银行、住友金属工业以及住友化学三家企业。为使探究的结果更符合我国的发展情况，本文在细分阶段主要以住友集团大中华区为例进行探究。从现实意义上来说，本文的研究可以为住友集团发展战略的制定提供一定的参考，使其能够从公司层、业务层以及职能层三个层次出发，制定更为合理的策略。从理论意义来说，本文的研究可以在一定程度上为集团发展策略制定理论起到一定的补充作用。1.2研究内容及研究方法本文主要是对集团发展战略问题进行的探究，分析集团在制定发展战略时候可能存在的问题以及造成这些问题的成因，并以住友集团为例进行全面的论证，同时提出集团发展战略得以落实的措施。文章主要采用两种研究方法进行探究，其一为文献资料法，在论文写作之前，笔者查阅大量相关发展战略的文献资料，以为本文的写作奠定基础；其二为案例分析法，在理论分析之后，笔者选择住友集团作为研究的对象，进行实例论证，使本文的探究更具实践性。2概念界定及相关理论2.1发展战略理论战略（strategy）首先起源于军事概念。春秋时代的《孙子兵法》就是中国史上最早的运筹战略的著作。随着发展战略理论飞速发展，目前发展理论可以分为理论战略理论、渐进战略理论和学习的战略观念以及竞争战略理论。当前主要的战略理论如表1.1所示：表1.1战略理论分类及其主要观点情祝理论类别理论派别主要观点传统战略理论设计学派提出SWOT战略分析模型，指出企业的竞争战略是由企业管理者设计，需要充分结合内部资源，使得企业的强项和弱项适应于外部环境的机会和威胁。计划学派认为战略指出企业战略的安排是系统性编写过程。渐进战略理论认知学派关注战略形成过程中信息获取、处理以及形成认知的主管能动性，认为认知过程就是掌握企业内外因素，理解、提升、形成战略的过程。学习学派指出通过学习把握战略的设置和实施的相互作用，注重不可预测的因素对其影响，强调战略形成和贯彻的针对‘性和有效性。权利学派指出战略制定需要重视企业内外部相关利益者的关系，战略执行贯彻过程在利益集团内相互协调、制约和折中的过程。环境学派指出环境因素作用在企业安排战略中的作用，建议企业加强对变化环境的适应能力。学习战略理论结构学派对其他学派的理论成果进行整合，构建模型来分析战略制定中各因素的影响。动态竞争学派利用动态博弈方法，对各种要素的博弈情况进行分析，并得出相应的结果。（表格来源：依据参考资料整理所得）不同派别的发展战略理论各有不同，但对其进行综合分析，可以看出不同学派所探究的观点虽然不同，但是主要探究的仍然是两个，一为“制定方向”，一为“如何制定”。发展战略的制定方向包括公司层、业务层以及职能层三方面，如何制定包括的内容则偏多，有制定的要素、制定的方法等。2.2战略分析方法战略分析方法理论较多，结合上文，本文主要采用SWOT分析法以及PEST分析法进行分析。SWOT分析法即根据企业所处的环境以及自身的拥有条件资源，进行战略性的分析，进而得出企业的竞争优势和竞争劣势以及核心的竞争力。详细来说，SWOT分析法主要是对企业内部态势以及外部情况的分析，通过探究优势、劣势、竞争机遇以及威胁来得出适合企业发展的策略。PEST分析法主要是对企业所处的宏观环境的一种分析，主要包括政治、经济、社会以及技术四方面。在政治、经济、社会以及技术方面下也包括较多的更为细致的问题，比如政治方面国家政策如何、政治环境稳定性如何等；经济方面经济发展情况如何等；社会方面语言障碍、文化不同等问题；技术方面科技整体科技水平如何等。只有对这些进行明确的分析，方能依据企业本身情况制定出科学合理的策略。3国内外集团发展战略制定中常见问题及成因3.1各维度发展战略常见问题3.1.1公司层战略中常见问题公司层发展战略主要包括四方面的内容，分别是确定公司愿景使命、公司发展方向和目标、确定各业务的定位和组合以及竞争优势的构建，而这四方面又可以划分为稳定性、发展性以及收缩性三种。在集团发展的各个方面均可以选择这三种策略，不过发展性战略是能促进企业快速发展的一种战略，多数集团在制定公司层战略时候，不顾企业的情况，只追求较高的发展速度以及发展规模，所以片面的选择发展性战略，扩展公司的规模，扩大公司的经营活动。这种战略有一定的作用，但是若应用阶段不合理，则公司资金链极有可能短缺，各种资源跟不上企业的发展速度，最终影响了企业的发展。也有部分集团在确定公司层的战略之后频繁更改，导致对企业的定位、企业的发展方向不明确，最终影响了企业的发展。3.1.2业务层战略中常见问题业务层战略主要包括的内容为三方面，分别是确定各业务或者产品的发展方向与重点、确定各业务的竞争模式以及确定价值链环节的改善重点。总的来说，业务层战略主要探究的集团内业务范围的相关战略，结合集团业务的内容，关于业务层的战略主要分为三类，分别是成本领先、差异化以及集中化战略。在过去，多数集团都较为重视成本，只有成本降低，则企业方能获得较大的效益，对产品的差异化或者集中化关注的不多。事实上，应用差异化战略方能确保集团的业务或者产品的独特性从而促进集团的发展。只有应用集中化的战略，方能使集团业务或者产品的品牌得以打响，实现集团的进一步发展。另外，业务层三种策略实际上是可以相互结合的，部分集团在制定业务层战略时并没有重视这一点，故而所制定的策略比较单一，没有充分发挥出策略的作用。3.1.3职能层战略中常见问题职能层战略包含的内容相对较多，有营销战略、生产战略、研发战略、人力资源战略，还包括这些职能活动需要如何进行的规划等。由此可以看出，职能层战略主要的作用便是为每一职能部门应当采用何种方式进行发展提出的一种参考。职能层战略中常见的问题便是对各个职能部门的认知不清，使所有的职能部门采用某一单一的发展策略，或者是各个部门不顾公司整体情况，采用差异性较大的发展策略，最终导致公司总体难以进行有效整合，从而影响到企业的发展。3.2发展战略欠佳的原因3.2.1宏观环境分析不够合理造成部分集团发展战略制定不科学的原因是多样的，企业对宏观环境分析的不合理是造成策略欠佳的主要原因之一。由上文相关理论可以得知，政治会对企业的监管、各项活动产生影响，政治的不可预测性使这种影响加深；较佳的经济环境可以促进企业的发展；社会的稳定与否、文化传统等都会影响到企业策略的制定；而社会整体的技术水平也影响着企业整体战略的制定，如大力发展技术等等。这些外部环境通常不受企业的掌握，但是却对企业的发展有极大的影响。部分集团对企业社会环境的重视度不够，过多的关注经济环境或者是单一关注政治环境，最终造成分析的不合理，从而影响了企业策略的制定。比如说某区域社会政策变换频繁，但是在战略制定中没有对该方面进行关注，采用了发展性的发展战略，大力扩大市场，导致企业经济效益的下降。3.2.2企业态势分析不够全面除却宏观环境的问题，对企业态势的分析情况也影响着企业各种战略的制定。由上文理论可知，对企业态势的分析主要分析的是企业的优势、劣势、机遇以及威胁，具体来说，优势是竞争对手不具有的能力，它能够使得企业超越竞争对手而遥遥领先；劣势是指阻碍企业成长发展的企业内部的因素；机会是指企业处在外部环境中的有利于企业生存和发展的因素，也是影响企业制定发展战略的最重要的因素之一。威胁是公司现在以及未来可能要面对的一些不良因素，如国际汇率的波动、外贸政策的不利变动、出现在竞争市场中的强大竞争对手等等。在战略制定时候，必须要充分利用自身的优势以及外界的发展机会，规避风险减少劣势的影响，从而使战略更加合理。不过在具体的态势分析中，部分集团在对企业认识不足，对自身的定位不够明确，继而影响一系列策略的制定。4住友集团经营现状及战略制定分析4.1住友集团概况及发展战略规划4.1.1住友集团概况住友集团是日本最古老的企业之一，属世界五百强，其下有三大企业，分别是住友银行、住友金属工业以及住友化学三家企业。本文主要对住友集团金属工业方面在中华区的经营策略情况进行分析。近15年来，该集团中华区的营业额情况如图4-1所示：图4-12003-2017年住友集团（中华区）销售额由上图可以得出，由上图可以看出，2003年至2017年，住友集团（中华区）的年销售额在持续增长，从2003年的128.9万元增加至2017年的1629.5万元。从该集团的年销售额增幅百分比上来看，该公司增幅最大的年份为2010年。在该年度发生极快增长最主要的原因是该公司采用了扩张性的发展战略，在母公司的支持下，进行大规模的扩大再生产，在该年度营业额激增。2010年之后，该公司仍然呈发展趋势，但是增幅相对较低，故而需要对发展战略进行重新规划。4.1.2住友集团发展战略规划集团发展战略主要为公司层发展战略、业务层发展战略以及职能层发展战略，结合该集团当前的情况，该公司的发展战略规划具体如下所示。公司层战略：该集团仍应当坚持扩张型发展战略，例如在2018-2027年间，通过不断的改革创新及升级，打造中华区一流的大型现代化企业,努力使自己成为该行业中高端品牌领航者。业务层战略：在确定业务层战略时应当定期开展广泛的市场调研，通过市场调研对市场需求进行细分，了解客户需要的变化，对市场动向有一个清楚的认识和了解。然后以市场需求为导向，结合自己的优势及特点，开发中高档汽车产品，从而在市场竞争中占据较佳的位置。职能层战略：在营销方面，改变营销模式，原有的营销渠道是直接销售给一级批发商，所以在很大程度上受到一级批发商的议价能力威肋，在当前电子商务迅速发展的情况下，该集团可以建立企业的直销模式，主动构建自己的直销渠道，通过打造自己的电子商务网络平台，抢占互联网的市场份额。在生产战略方面，对现有资源进行合理配置，使生产过程更加自动化与机械化。在研发战略方面，随着我国科学技术的发展，高新技术必然成为以后发展的趋势。所以该集团必须要通过技术创新来提高产品的性能和艺术美观性，通过独有的创新技术产品获得独特的市场份额。在人力资源战略方面，需要引进营销管理专业人员，同时还需要提高生产员工的技能熟练度，培训其先进设备的操作技巧。4.2住友集团发展战略制定分析4.2.1PEST分析明确住友集团中华区的发展战略之后，也需要对各种环境进行进一步的分析，以为后续保障策略的实施奠定基础。政治环境：作为一家传统的工业企业，住友集团中华区生产的产品有汽车、半导体器件、电脑、工业产品、基础设施设备、环境能源等等，企主要生产的产品为汽车。在企业生产经营中，无疑要受到上至国家层面的《环保法》《劳动法》《安全生产法》《产品质量法》，下到地方出台的《安全管理责任制规定》等地方法规的约束。随着国内及国际上相关的法律法规及政策的增多，对其生产运作提出了更多的技术要求和生产约束条件。由于该集团所属行业的特殊性质，政治法律环境对其影响相对来说既有机遇也有威肋，在以后的发展中住友集团中华区如能抓住机遇排除威肋，必能实现自身的飞速发展。经济环境：该环境指的是企业生存和发展所处的国家社会经济状况以及国家相关的经济政策。近年来，我国国内GDP增长速度一直保持在8%左右。据统计，2016年相较于2015年，我国全国增长速度为6.9%，2016年的国内生产总值也达67.67万亿元；全国2017年的国民总收入为67.30万亿元，人均生产总值4.94万元，人均生产总值相较于2016年增长了6.3%。除此之外，全年居民消费的价格相较于2016年上涨了1.4%，食品价格上涨率为2.3%。由此可以看出，我国经济环境良好，故而住友集团采用扩张性的发展战略是科学的。社会环境：作为世界上人口最多的国家，我国所拥有的竞争优势就中国制造业生产成本中的廉价劳动力，据预测，我国仍将会有近10年左右的劳动力优势，即大约能够维持到2028年。这是较佳的一方面，不过随着年轻可用劳动力人口急剧下降，人口结构的恶化导致许多制造业的劳动力组成仍是以30岁以上的中年人为主。对于独生子女对家庭而言，其生存成长环境与以前有着较大的区别，因而他们在进行就业选择时会相对要求更多因而日趋挑剔，这也使得住友集团招聘人才的压力增加。不过与此同时人口结构的变化以及随着而来的人口素质的变化对汽车等的需求增加，因此住友集团需要紧抓社会环境变迁的机遇实现自身的发展。技术环境：近几十年来，科学技术突飞猛进。在全球范围内，许多国家的汽车生产己经实现全部的自动化生产，使得汽车的工业逐步走上了优质、高产及低消耗的现代化轨道之中。在这一大环境中，住友集团要获得更好的发展，必须要提升自身的技术水平。所以上文说规划的人力资源战略与研发战略也是合理的。4.2.2SWOT分析对集团进行SWOT分析可以探知集团的优势，如资源优势等，这样方能在战略实施中对资源进行整合，使战略得以落实。同时进行SWOT分析还可以了解企业的劣势以及面临的机遇威胁等，在战略的实施中微调战略，规避威胁利用机遇，实现自身的发展。优势：对住友集团进行全面分析后发现该集团主要的内部优势表现为三方面，其一是供应商议价能力不强，能够以较低的价格获得需要的材料，成本相对较低；其二是在局部市场品牌知名度高、市场份额大，为其扩大再生产提供了保障；其三则是有母公司的资金注入，使该集团的战略得以更好的实施。劣势：在明确集团内部优势的同时，也应该清楚集团目前的内部劣势所在。经分析，该集团当前主要的劣势表现在以下三方面，其一为目前该集团在其他领域新产品开发较慢，落后于其他同类公司；其二该集团的网点建设情况较差，无法为顾客提供较佳的购物环境；其三对员工的培训活动较少，整体人员素质还有大幅度提升的可能，尤其是一线生产员工。机遇：住友集团中华区在我国发展，制定扩张型发展战略，其基于主要表现为三点。其一，我国国家宏观经济发展较快，城市化的推进也是人们对汽车等的需求产量提升；其二，当前人们越来越重视定制化产品，该集团在定制化产品方面有较大的提升空间；其三，我国国家政策相对比较稳定，使其发展有较佳的环境。威胁：该集团面临的主要威胁也为三点，其一是人们对环保有了较高的要求，所以该集团的生产成品必然会提升；其二，当前市场上出现了大量的替代产品，这些替代产品对该公司形成了较大的冲击；其三，我国国家的限车令、摇号等政策使该行业的购买热度略有下降。5集团战略实施的保障5.1科学合理地进行宏观分析集团战略的落实需要从整体上进行科学合理的宏观分析。当前，住友集团已经有了明确的总体发展思路和战略定位,公司目前所执行的战略是在长期的生产经营中自发形成的，公司高层领导也基于公司发展情况，专门设计针对公司长远发展的发展战略，因而公司目前所采用的发展战略相对比较合理，但是仍有一定的发展空间。所以在之后的战略实施过程之中，需要结合具体的情况，对其发展战略进行微调，以使发展战略与社会整体的发展情况类似。对于其他集团来说，在制定发展战略时候，也应当重视宏观情况，了解发展区域的政治、经济、社会以及科学情况，多角度出发，制定科学合理的策略。5.2企业内部进行优化确保企业发展战略的落实，也需要企业针对企业的优劣势以及企业所处的环境对自身进行优化。具体来说，主要包括以下三大方面。5.2.1健全人力资源体系健全人力资源体系，提升人力资源水平，集团需要采取的措施有两点，其一是引进营销管理专业人员，其二是提高员工的技能熟练度。具体来说，在营销管理专业人员的引进上，可以通过对外招聘的方式，招聘专业的营销管理人员，同时提高营销管理人员的待遇。另一方面，可以对公司内部原有员工进行筛选，对那些拥有一定基础和学习能力的人进行培训及考核，考核合格的人员也可以进行营销及市场开发。这些人从一线生产晋升而来，不但待遇可以得到提升，也能为公司创造更多的效益。在进行人才提拔的过程中要加强人才储备，通过较好的福利待遇来吸引应届毕业生，给予他们足够的晋升空间和培训机会。在人员技能操作熟练度上，则要求集团多组织相关培训，提升员工的技巧。5.2.2完善组织结构体系合理恰当的组织结构体系可以确保集团在面对各种内外部问题时候及时采取策略来处理这些问题，使各种问题所产生的风险尽可能的降低。当前多数集团公司的组织架构图如图5-1所示：董事长董事长总经理总助副总经理生产部财务部品管部仓储部副总经理研发部贸易部综合部图5-1当前多数集团组织架构图董事长总经理董事长总经理基础研发部财务审计部战略规划部行政事业部图5-2优化后的集团组织架构图优化后的集团组织架构图相对来说较为简单，不同的部门各司其职，能够使各种问题得到及时的反馈与处理。5.2.3建设企业核心文化当前多数集团在发展过程中，以经济利益为发展中心，忽视了企业文化建设的重要性。也有部分集团意识到了企业文化的重要性，但是所采取的措施相对来说比较简单，不具备特殊性。比如说只是简单的在公司内部刊物建设、员工活动组织方面做出了一些努力，难以形成系统的企业核心文化，这对公司的长远发展是极为不利的。为确保集团各种发展战略的落实，集团内部必须要构建合理的企业核心文化，在核心文化的引导下，员工的向心力与凝聚力增强，方能提升各种活动的效率，最终促进企业的发展。结论恰当合理的发展战略对集团的可持续发展有重要的作用。随着我国市场化的不断推进，企业竞争压力增大，越来越多的企业意识到发展战略的重要作用。本文以友集团为例对集团的发展战略问题进行了探究。文章在概述了研究的背景以及相关理论之后，对住友集团的战略情况进行了分析，并提出了确保集团各战略得以落实的政策，以期促进住友集团的发展，同时为其他类似企业提供一定的参考。受限于自身水平，文章中仍有一定的疏漏，恳请导师批评指导。参考文献[1]周钢.困境与裂变：省级党报集