某楼盘年度策划方案

第一项.项目市场分析部分第二项.项目品牌整合部分立足一个与众不同的切入点●对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间——生活是空间的艺术●倡导的生活方式生活可以悠一点——休闲生活可以优一点——质量生活可以U一点——自由●营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区——理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活——表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位——形象的内涵锦绣天河品牌塑造的关键点锦绣天河：新广州最理想的人居环境小区锦绣天河品牌塑造的诉求点关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方

差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与“五星级家”“运动就在家门口”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性

传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。第三项.整合推广策略部分●上市思路——悬念上市没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。●广告思路——先抑后扬寻找——发现——迁徙三步走在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。●销售思路——控制销售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。一.锦绣天河策划思路(一).价格策略二.锦绣天河策略组合在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：●发展商的智慧：●社区文化，人文环境：●品牌渗透力：(二).销售策略推盘节奏的控制

为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：

亮相——升温——加压——发售——续温——保温利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。

1.大产品开发思路

●细处见功底：

●超前理念：

●服务意识：（三）.产品策略2.智能化的综合应用综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好：

●安全系统：

●演示系统：

●信息系统：一.营销前期期准备工作（一）：售楼楼资料：1．画册：展示项目各各方面优势、、卖点，营造造好感、激发发购买欲望的的精美画册。。制作形式：以锦缎为为为制作材料，，以卷轴为成成品形式，精精美独特。2．楼书：介绍本项目各各方面的具体体资料，包括括政府批准文文号、地块规规划情况、各各设计、施工单位、设设计特点、风风格、先进施施工方法、新新材料的应用用、平面图、、建设物的主要景观观，本区社区区人文情况等等所有关于项项目本身的情情况，资料力力求详尽、准确。制作形式：七星连珠的布布局格式，把把每一个楼宇宇组团与星座座挂钩，形成成独特构造。。3．置业宝典典：列出物业置业业的各方面的的指引，将包包括宏观经济济状况、住宅宅发展态势、、交易手续、税税费、法律问问题，选择住住宅的多种考考虑因素：人人员安排、卧卧室、功能房的需求、、家庭成员喜喜好等，各种种不同风格建建筑的特点、、特色、优点点及不同装修风格的介介绍，环境科科学的因素，，会所休闲生生活模式等有有关的资料。。制作形式：以门为主线索索贯穿，层层层门的开启，，内容层层深深入，由大及及小，形成形形式统一的、个性性突显的置业业手册三.锦绣天河河整合营销（二）.现场场环境安排：1．进入小区区必经之路3．在小区内内主要道路两侧2．整个建筑区范围进行全面面围敝。（三）：施工工管理：（主要因应销销售推广工作作的需求而作作出的调整））1． 将施工区域进行适当的的围敝2． 对进出出施工区域的的车辆需彻底底清洗轮胎方能在小区路路上行驶，编编制合理行驶驶路线，避免免工程车辆在看看楼主通道上上行驶。3． 施工现现场应挂设规规则整齐的施工标牌4．施工人员应佩带统一标标式安全帽，，穿统一衣服服，安全鞋，，带工卡上岗岗，显示高素素质施工队伍姿态。5． 在社区区范围内设施施的施工指挥挥中心及施工工人员宿舍外观设计应简洁、、规范、整齐齐，并体现高效率性性。（四）：花园园景观及楼宇宇组团命名：：楼宇组团小小区区湖景狮子座湖湖：流云湖天琴座湖湖：星河射手座湖湖：恒湖水瓶座湖湖：晴心湖天龙座湖湖：月亮湾双鱼座湖湖：瑶池天马座湖湖：铃兰湖天鹰座湖湖：飞虹湖天鹤座湖湖：汀雨湾凤凰座湖湖：许愿湖双子座湖湖：蝶恋湾金牛座湖湖：锦心湖仙子座湖湖：银湖天鹅座湖湖：茵梦湖二.广告营销销阶段策略导入期成长期成熟期以悬念导入，，广泛全面的的宣传积累消消费者关注度度，最短时间间内打出高知知名度。整合推广活动动全面带动，，有目的的针针对目标消费费群宣传自己己的生活方式式，形成品牌牌知名度和积积累品牌美誉誉度并促成销销售。重点在于锦绣绣天河社区文文化的营造，，强调锦绣生生活的文化内内涵，自然、、个性、自在在、回归自我我的生活。悬念导入强势推广营建品牌锦绣天河推广思路一览表导入期成长期成熟期焐亮相沸腾新闻活动软性炒作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度环境科学电视视报告会、理理想家居肯谈谈会寻找心情盛开开的理想家园园平面广告亮相篇、窗户户篇海报报家与水，家与与人亮相活动人与家的人居居环境艺术展展平面广告心水盘系列、、人性化系列列、休闲系列列软性广告找到一个让心心情盛开的地地方电视广告回家篇电视广告摘星篇平面广告景深、指南针针、阳光车库库、吸管、高高尔夫、睡衣衣、洗尘等软性广告新桃源探访公关活动水之灵文化节节、新回归运运动、零距离离购楼活动平面广告伦敦、悉悉尼`吓威夷夷、西班牙公关活动摘星大行动悬念广告伊甸园、蓬莱莱岛`桃花源源电视广告搬家篇广播广告心水篇、声音音篇电视广告沉醉篇消费者对某品品牌存在区的的认知，大致致可分为“有有知悉、主动动回忆、第一一主动提及、、独占知名度度”四个层次次，品牌一但但能“进入消费者者主动提示””阶段时，该品品牌就在市场场上建立了存存在的地位，，并具有了成成为强势品牌牌的基本条件件●在消费者脑海海中迅速建立立锦绣天河的的知名度（2-3个月月左右）●由于锦绣天河河周围集聚了了大批有实力力、有品牌的的竞争对手，，建议用悬念上市跟近，以吸引引注意力和关关注度A导入阶段段任务特征（2001/2/25———2001/5/25）推广主题：寻找梦中的理理想家园，发发现现实中的的理想家园！！目标人群：广泛发布，在在区域内树立立较高的知名名度，不倾斜斜于目标消费费群的偏好，，旨在整个房房地产市场树树立起锦绣天天河的知名度度时期特征：锦绣天河是一一个新品牌，，不具任何知知名度，导入入期必须在短短时间内全面面启动我们的的核心竞争力力——最适合合人居的新住住宅广告表达：利用电视广告告、平面广告告、公关活动动和软性稿““组合拳”形形式，共同为为项目炒热市市场，前前期做到未见见其盘，先闻闻其名的效果果，后期达到到“始见庐山山真面目”的的效应。媒介配合：电视、报纸、、杂志推广策略：在此阶段，我我们将分焐，，亮相、沸腾腾三个步骤完完成，在“焐”阶阶段，持续时时间约40天天，前30天天作项目导入入铺垫，后10天陆续正正面引入本项项目信息。本本阶段主要为为积聚购买动动能，而不开开展发售及认认购登记。2001年3月为正式亮亮相期，利用用强势的亮相相活动，一一举成名。正正式亮相之后后，进入沸腾腾期持续时间间为40天，，立即加大广广告投放量进进行全方位的的密集广告轰轰炸，迅速为为锦绣天河的的知名度和销销售工作作好好铺垫。。导入期第一步步：焐广告手段关键键词：千呼万唤始始出来，风雨雨欲来风满楼楼广告时间：40天广告目的：通过外围的的新闻发布渠渠道，软性文文章发布，暗暗示南村版块块的最新动向向，引起社会的普遍关注注，为锦绣天天河的正式发发售奠定版块块优势基础，，同时应用悬悬念广告的炒作，提出出21世纪最最适合人居住住的环境及建建筑特征，把把锦绣天河提提升到新世纪居住革命领领头羊的位置置上，打响锦锦绣天河的品品牌牌效应，，引发目标消消费群的广泛期待和关关注。广告控制方式式：内外兼修，，以记者报道道和新闻缮稿稿为主，制造造新闻点，有有意识的借助助新闻媒介的力量，，把新世纪的的居住概念传传播出去，为为锦绣天河的的亮相作好铺铺垫，此为外力；同同时更重要的的是内力的应应用，自身新新闻的挖掘和和软性稿配合合，有意识的在媒介介新闻版，以以发硬性稿件件的要求进行行新闻传播，，从而与外力力一起形成合力，把锦锦绣天河发售售前的市场场环境充分调调动起来，形形成良好的发发售期待氛围。具体操作方式式：（一）.新闻闻活动的设计计活动设计一：：二十一世纪人人类居住环境境电视报告会会时间：2月初内容控制：由锦绣天河河召集，邀请请广州相关权权威专家在电电视上举行连连续的居住环环境讨论，最后得得出居住潮流流是郊区化、、自然化、生生态化个性化化发展的结论论。形式控制：与广州商业业频道联合举举办每天20分钟的专题题电视报告，，邀请目标消消费者为特邀嘉宾，，务必做到权权威性和趣味味性为一体，，中间穿插有有奖问答。新闻配合：要求记者按按以下思路进进行报道标题题：居住环境面面临新挑战，，锦绣天河创创造人居新文文化新闻价值点：居住环境的的恶化，使之之成为新世纪纪最热门的话话题，锦绣天天河率先推出出环境讨论，必必定引起人们们普遍关注。。预计媒体报道道：电视，广州有有线台；报纸纸，广州日报报、羊城晚报报、南方都市市报。活动设计二：：“人们的理想想家居究竟竟应该怎样样”肯谈会会时间：2月中内容控制：人们对理理想家园自自有自己的的看法，锦锦绣天河举举行肯谈会会，广泛集集中了社会会各阶层的意见，形形成一套能能代表广州州市民广泛泛见解的理理论，见诸诸报端，为为未来的置置业者提供着实际际意义上的的指导。形式控制：邀请广州州是上层社社会代表，，联合南村村版块有实实力的发展展商共同炒炒热南村版版块，为锦绣天河的的未来发售售奠定良好好的基础。。新闻配合：要求记者者按以下思思路进行报报道标题题：我们理想想的家，究究竟应该是是什么样？？预计媒体报报道：电视，广州州有线台；；报纸，广广州日报、、羊城晚报报、南方都都市报。主题：寻找找让心情盛盛开的理想想家园（2001/2/25-2001/3/25））●形式：在广广州日报““每日闲情情版”开辟辟专栏，以以尽量接近近都市闲情情故事的版版式及风格格，用轻松松闲适的笔笔调描绘出出一个个都都市人寻找找梦中家园园的小故事事，加强可可读性及大大众关注程程度及参与与度。●专栏主题题：寻找心情盛盛开的故事事●内容：利用用典故新说说，结合关关于家的传传说，配合合硬性稿件件的悬念制制造，共同同营造出寻寻找理想家家园的气氛氛。（二）.悬悬念软性广告●写作思路：：以生动谐谐趣的格调调，以文学学漫画的形形式，轻松松的列举出出古、今、、中、外寻寻找家园的的故事，最最后达到一一个主题，，对都市新新家园的梦梦想，无论论是何人、、何时都是是一样的，，那就是让让生活的心心情在自然然状态中盛盛开。●炒作拟题：：《《寻寻找桃花源源》《寻找伊甸甸园》《寻找蓬莱莱仙岛》《在锦绣天天河中实现现你的理想想家园》●炒作目的：：配合悬念念上市，在在软性稿中中，也首先先以寻找为为主题，在在有目的的的营造出一一种理想的的居住环境，从从而达到为为锦绣天河河的亮相作作好铺垫。。（三）.悬悬念硬性广告伊甸园篇：：西方人向往往伊甸园，，那么广州州人呢？蓬莱岛篇：：神仙们选择择了蓬莱岛岛，那么你你呢？桃花源篇：：陶渊明发现现了桃花源源，那么你你呢？概念引导阶阶段第二步步：亮相广告手段关关键词：始见庐山山真面目广告目的：利用强有有力的公关关活动，完完成锦绣天天河的强势势亮相工作作，务必作作到一旦推推出，就一鸣惊人人的效果，，在广州造造成广泛的的影响和新新闻效应，，引起社会会和消费群群的关注和广泛泛的口碑传传播。广告控制方方式：以公关活活动为此阶阶段的主要要广告活动动宣传方式式，配合以以硬性广告告和新闻炒炒作，在强势势活动的带带动下，为为缔造锦绣绣天河文化化与生活奠奠定良好的的形象基础础，凸显出锦绣绣天河文化化生活不同同凡响的方方方面面。。（一）.平平面广告创创意具体操作方方式：亮相篇灯光篇1.活动主主题：锦绣天河““人与家””人居环境境艺术展活动时间：：2001年年3月24日开盘日日开始的两两周（时间间为拟订，，根据实际际情况进行行类推）活动地点：：锦绣天河总体思路：：环境艺术包包括包裹艺艺术，大地地艺术等。。随着新时时代的发展展，环境艺艺术在中国国越来越博博得高品位位，高质素素年轻一代代的青睐。。通过人与与家园的环环境艺术展展，一方面面体现锦绣绣天河将家家的概念扩扩展到整个个人居环境境的理念，，同时也为为开盘强势势造势。活活动可邀请请广州，北北京等地著著名的行为为艺术家参参加举行的的人居环境艺艺术展，在会所、样样板房、附附近绿化区区包括沿江江木道一线线进行。由由艺术家以以“人与人人，人与家家，人与环环境”为主主题概念进进行人居环环境艺术创创造。包括括室内和室室外两个部部分：（三）.亮亮相活动具体操作方方式：（一）.广广告平面稿稿件思路：首先先勾勒出锦锦绣天河的的形象轮廓廓，然后由由面及点，，全面围绕绕独特卖点展展开1、心水盘盘系列：描绘出广州州人理想中中的人居环环境2、人性化化系列：将发展商““人性化，，家本位””的规划理理念细细数数来3、悠生活活系列：展现生活在在锦绣天河河的优质生生活画卷此阶段的系系列软性稿稿围绕“找找到让心情情盛开的地地方”这一一话题进行行报道，引引起社会关关注，引发发一场对居居住环境及及锦绣天河河的大讨论论。继而得得出锦绣天天河是都市市中的一块块桃花源，，住在这里里，你不仅仅是家的主主人，环境境的主人、、锦绣天河河的主人，，你还是自自然的主人人、天地的的主人，让让愉悦心情情真正在此此盛开。（二）.软性稿件配配合成长期阶段段（2001/6———2002/12））●在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者、最具优势的产品核心价值●为尽快实现从存在区向认知区的过度，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄势、高峰、持续三阶段）任务●消费者不仅已经知道某品牌的名称，更能知道其“卖什么”，更渴望了解产品有什么独特的利益点。到该产品而言，如布局、环境，规划等，并进一步升华到一种让“心情盛开”的生活方式●销售快速上升，逐步占领细分市场●消费者产生消费行为的愿望特征推广主题：：倡导锦绣天天河”都市市新桃源““的生活方方式销售任务：：全面推出一一期产品产产生市场轰轰动推广背景：：本阶段持续续时间约为为一年半左左右，经过过足够的时时间和空间间挖掘本项项目的新卖卖点，项目目形象将进进入鲜明期期，项目各各方面的美美点陆续为为市场所接接受，将激激发起新一一轮的购买买热潮，建建设在时机机成熟时一一气呵成地地将剩余单单位一次性性推出，集集中优势资资源，坚定定购买者信信心。媒介配合：：电视、报纸纸、杂志、、广播一、此阶段段项目的推推广思路项目阶段性性总令思路路：生活可以悠一点（悠悠闲生活的的保障）优一点（优优质生活的的保障）U一点（自自由自我的的生活保障障）三、报纸表表现：习惯篇高尔夫篇睡衣篇洗尘篇9近景4秒孩子看着远处的天琴座小区的灯火组成的星座形状用手一点。天琴座，恬静柔和10近景3秒天上仿佛象水波一样化开

11中景5秒孩子进入了天琴座小区，在潺潺流动的水道里，孩子在小小的鹅卵石上行走，一如一首未完的小诗12特写4秒一条红色花纹的小锦鲤从孩子的脚边溜过。余韵悠长13全景5秒在组团内的五星级会所里，浪漫的提琴手拉着悠扬的音乐，等待您用心来合唱14全景4秒烛光对映着江边渔火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一点，字幕出现水瓶座字样，玻璃如水纹一样化开。水瓶座，都市里的偷闲人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠闲的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道间，17特写4秒水中倒影着闪亮的双鱼座星座和一尾小小的鱼，浑然忘情于时间之外18特写5秒小鱼的尾巴一甩，所有的景色如水纹一样散开

19全景4秒一家三口进入房间里，270度的观景阳台，洁白的纱帘飘动着漫天繁星。270度观景阳台，朝晖夕阴尽可天天坐享20近景5秒孩子在个性化的房间里穿行20多种个性样板房演示，21全景6秒特写一间间风格迥异的房间。完全演绎自我人生22中景5秒钟声敲响12下，一家三口同时回望，在大笨钟敲响时，天空中出现了射手座，字幕出现射手座字样，射手座，收藏最美的梦想23近景4秒大笨钟钟面如水纹般化开

24近景5秒一家三口进入射手座小区，物业管理人员亲切的拍拍小男孩的头最亲切的物业服务人员25中景6秒进入家门，家中紧紧有条，一桌热气腾腾的饭菜已经做好，饭桌中央摆着一瓶盛开的粉红玫瑰专业钟点服务工，最善解人意的隐形保姆26中景6秒夜的商业中心灯火辉煌，孩子和母亲开心的推着小车在商业中心行进，选购着琳琅满目的商品大型商业购物中心全心打造美满人生27中景4秒一家人提着大包小包满载而归，区内没有汽车，孩子开心的在马路中央自由奔跑独特人车分流小区28特写5秒父母含笑以对，笑容中满含会心的幸福给家最完整的空间29近景4秒父亲用手神奇的指着地下，地面如水纹一样化开

30中景5秒一辆汽车驶入地下停车场，一家人从车中下来，沐浴着银色的月光走在地下停车场给家最美的韵律31全景5秒喷泉和各种绿色植物将地下停车场装点得格外美丽，一家三口进入直通的电梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒镜头慢慢推向窗外，窗外繁星闪耀成银河，6个星座第一次组合在了一起生活，在锦绣天河是一个完美的传说34全景5秒镜头再次推近，形成华南高速两侧锦绣天河的全景璀璨如银河12个星座相聚同一蓝天下的璀璨天河35近景6秒一辆行驶的轿车上，坐在后座的孩子用手做捧合状，夜色中的锦绣天河仿佛成了掬在孩子手中的亮丽银河我终于可以拥有36特写5秒镜头再次回到了房间里，睡着的孩子脸上带着甜美可爱的笑容

37

7秒标版锦绣天河，一个心情盛开的地方六、广播广广告心水篇小孩：爹D，点先算算即系心水水啊？爸爸：心，，就系要有有好的心情情，水，就就系要源源源不断，咧咧就好似0甘靓的江江水，他们们合埋来先先系“心水水”咯！小孩：啊？？我地住0既昵度0甘合唔合合“心水””啊？爸爸：哽系系啦，不是是心水，你你爸我0甘甘醒，点会会选啊？小孩：爹D，你看，，彩虹出来来了…...爸爸：心水水之选，0甘系0俺俺心水啦！！男：一个心情盛盛开的地方方，锦绣天河，，售楼热线线：XXXXXXX声音篇一系列自然然的声音：：鸟叫，阳阳光晒入树树林的鸣声声，树叶的的哗哗声，，溪水的流流声，人们们的欢笑声声，雨声………各种自自然之声（（各种声音音之间的转转换采用叠叠化）。男声：聆听生活的的真音，让心情在在这里盛开开锦绣天河，，一个心情情盛开的地地方，售楼楼热线：XXXXXXX七.软性广广告配合此阶段的系系列软性稿稿围绕“广广州的‘新新桃源’生生活文化探探访”这一一话题进行行报道，并并开设有奖奖问卷，引引起社会关关注，引发发一场对锦锦绣天河和和最适合人人居住的地地方的大讨讨论。继而而得出广州州市里的新新生活文化化在锦绣天天河，并将将锦绣天河河文化归纳纳为讲究自自然、优质质与个性的的生活可以以“U”、、优、悠的的理论上，，引发对锦锦绣天河的的向往。如如果有必要要，可和发发售前的硬硬性稿作配配合，共同同炒热市场场。八、活动设设想及操作作流程主题一、锦锦绣天河““水之灵””文化节时间：2001年端午节节前后地点：锦绣天河河沿江木道道和锦绣天天河区内各各水景区内容：在端午节利利用锦绣天天河的水景景观展开大大型龙舟赛赛，并使之之成为广州州一年一度度的盛事。。并配合一一系列游园园、游艺、、戏水活动动。1、具体操作：：1、通过报纸广广告、电视视广告等传传播活动信信息。欢迎迎各界人士士参加。2、设置免费看看楼船，接接送业主看看楼3、活动期间给给参加游戏戏的人派发发小礼品可行性分析析：1、能够充分展展示锦绣天天河胜人一一筹的水景景观，加大大宣传力度度。吸引人气，进一一步提升楼楼盘的知名名度和美誉誉度。2、极富参与性性的活动，，可有效的的拉近楼盘盘与潜在客客户和业主主之间的联系，提高高楼盘亲和和力。3、有效利用锦锦绣天河丰丰富的水景景观开展活活动，操作作性强。媒体配合：：电视广告加加播信息、、报纸广告告，直邮（（针对业主主、准业主主）主题二：新新回归运动动时间：2001年年10月——12月地点：锦绣天河河内容：此次活动旨旨在彻底传传播新回归归概念，详详细推广锦锦绣天河各各突出卖点点。1、回归绿之园园：2、回归绿之源源：3、回归绿之林林：4、回归绿之灵灵：5、回味绿之趣趣：具体操作：：1、通过大大量报纸广广告，软文文、电视广广告等传播播新回归运运动的概念念与活动信信息。2、无论业业主和附近近市民都可可参加。3、活动在在锦绣天河河内进行，，设置免费费巡回巴士士和看楼船船，在开盘盘当天为参参观者提供供方便。4、活动期期间邀请媒媒体人士进进行炒作宣宣传，并给给参观者送送如小型雨雨花石等纪纪念品。可行性分析析：1、活动延延续时间较较长，设计计面广，可可以全面提提升楼盘的的知名度和和美誉度。2、回归概概念的系统统化提出，，使新回归归浪潮深入入人心。3、活动可可充分利用用美的海岸岸花园自身身的环境条条件，如会会所，水景景观等。媒体配合电视广告加加播信息、、报纸广告告，直邮（（针对业主主、准业主主）九、销售举举措零距离购楼楼活动推广配合：：电视广告加加播信息、、报纸广告告和在现场场售楼部进进行宣传。。成熟期阶段段（2003/1———2004/12））●将产品本身利益与品牌外延价值——服务、文化紧密相联，使两者建立对等关系●建议借新项目的不断推出，利用各种宣传活动，报纸广告营建品牌文化，达到“品牌的内涵文化”吸引消费者的目的，从而促进销售。任务●消费者对该品牌有了更感性的认识，提及该品牌，联想到的不仅是关于产品物质方面的元素，还包括精神方面的期望，对此该产品来说，它已成为一种生活方式的代名词●销售达到高峰，口碑不错，慕名购买者越来越多特征推广主题：：营造一种属属于锦绣天天河“新桃桃花源关系系”的社区区文化！目标人群：：羡慕并渴望望拥有锦绣绣天河群者者、口碑传传播而来者者、或实惠惠型销售任务：：发售锦绣天天河二期新新推单位，，适时促销销一期剩余余产品广告表达：：通过平面、、杂志的正正体诉求，，生活场景景化的画面面，塑造倍倍感温馨的的社区生活活文化。媒介配合：：报纸、杂志志、广播一、此阶段段项目的推推广思路准备阶段营建阶段双赢阶段营造气氛，，充分发表表自己的生生活主张，，让锦绣天天河二期新新推单位靠靠良好口碑碑、星级服服务、优质质生活取胜胜。不断宣传这这里新建的的硬件和软软件的同时时，积极倡倡导这里独独有的社区区文化，让让受众建立立更牢靠的的品牌忠诚诚度，强调调这就是锦锦绣天河带带来的生活活。在一期、二二期销售接接近尾声时时，在不损损坏品牌形形象的同时时，进行一一系列的扫扫尾攻势，，实现促销销和品牌的的双赢。（2002.1-2002.3）（2002.4-2002.6）（2002.7-2002.12.））手法上采用用对比的方方式手法上重在在品牌忠诚诚度的培养养手法上注重重品牌和销销售的双赢赢二、电视广广告生活篇（60秒）创意说明：：生活是休闲闲，生活是是自然。但但最根本的的，生活是是精华，是是集中各种种完美于一一身的美好好家园。锦锦绣天河提提供给人们们的正是这这样一种浓浓缩世界风风情于一体体的精华生生活。在这这里，一日日内，你会会沉醉于不不同的世界界风情中悠悠然自得。。这正是这这个电视创创意的核心心—在锦绣绣天河，每每天都可坐坐享世界精精华。三、报纸表表现：创意说明这一系列的的报纸稿与与电视广告告紧密配合合，传达出出一种锦绣绣天河独有有的生活方方式和小区区文化：休休闲、自然然、追求品品位。唯美美的意境让让人心生无无限向往，，有效的建建立起锦绣绣天河的品品牌形象。。正如广告告语所说：：“在那心心情盛开的的地方”。。就是我唯唯一的锦绣绣天河。1、伦敦大大笨钟伦敦的时光光，流动动在锦绣天天河2、澳大利利亚渔人码码头悉尼的渔歌歌，轻唱在在锦绣天河河3、夏威夷夷风情夏威夷的天天堂鸟，燃燃烧在锦绣绣天河4、威尼斯斯水域威尼斯的刚刚朵拉，，徜徉在锦锦绣天河5、西班牙牙泳池西班牙的舞舞裙，盛开开在锦绣天天河四、活动设设想及操作作流程主题：幸运运星摘星大大行动时间：2004年9月-2004年11月月内容：●建议以品牌资产拉动后期销售的同时，可考虑价格促销，利用灵活的差价策略推动销售，同时进行扫尾和资金回笼。任务●消费者具有很高的品牌忠诚度，已经将“锦绣天河”与“最理想人居环境”紧密相联，指名购买该品牌产品成为了一种使用行为的选择。●但对某一种固定产品的忠诚区却是相对的，随着产品的不断发展、科技的不断进步，销售高峰持续一段时间后，该产品将逐步进入衰退期，势必被更新更好的产品取代。特征衰退期（2005）关于此阶段段工作的思思路和安排排锦绣天河的的后期推广广总的思路路是继续围围绕“新桃桃源生活””进行社区文化的延展，维维护发展商商专家型、、专业型的的房地产开开发商形象象。在项目品牌牌维护方面面，重点放放在锦绣天天河的物业管理上，对业主主的日常生生活等进行行细致的后后勤管理，，通过业主主的口碑传传播，进一一步维护护与提高发发展商的美美誉度与认认同感。对项目的后后期产品进进行扫尾，，在不损坏坏品牌形象象的基础上上，进行一一系列的让利促销举措。关于以后报报纸广告表表现（1）、广广告表现的的风格及调调性规定★正面表现现原则★生活场景景化的画面面★充满自然然活力的、、让人倍感感温馨的生生活氛围★统一的、、冲击力强强的视觉效效果★体现“都都市新桃源源生活”的的社区文化化附录●基本色调调：●画面和标标题●广告表现现内容：（2）广告告表现的风风格及调性性的具体说说明：附录●画面主角角：●广告版式式风格要统统一：附录第四项.媒介配配合策略部部分9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:31:4209:31:4209:3112/17/20229:31:42AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:31:4209:31Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:31:4209:31:4209:31Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:31:4209:31:42December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20229:31:42上上午09:31:4212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:31上上午12月-2209:31December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/179:31:4209:31:4217De