某汽车品牌介绍

宝马集团BMWMINIRolls-Royce

BMW宝马汽车公司，全名：巴伐利亚机械制造厂股份公司宝马是驰名世界的汽车企业之一，也被认为是高档汽车生产业的先导。车标含义宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。车标含义现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。在中文结合汉语拼音的情况下，诞生了另一种说法BMW为“别摸我”的简写，象征此车尊贵无比，最好别摸。宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。BMW的前身是一家飞机工厂，成立于1916年3月7日，最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世,这家公司的名字叫，“巴伐尼亚飞机制造厂”，公司始创人名吉斯坦·奥托，其父是鼎鼎大名的四冲程内燃机的发明家。宝马主要车型。指导价24.20-49.80万指导价33.90-79.80万（进口）35.46-59.96万（华晨宝马）宝马主要车型。指导价42.86-79.76万（华晨宝马）指导价112.80-203.90万45.30-87.80万（进口）宝马主要车型。指导价89.80-319.80万

宝马主要车型。指导价X125.90-49.90万（华晨宝马）X136.70-56.50万（进口）

指导价X348.70-70.90万指导价X589.60-201.80万

指导价X6105.50-219.00万宝马主主要车车型。。指导价价57.80-90.60万1系M指导价价59.80万M3指导价价106.60-120.00万M5指导价价185.80万M6指导价价230.30万X5M指导价价201.80万X6M指导价价219.00万MINImini在国内内，翻翻译成成“迷迷你””，意意思是是很小小，很很可爱爱,随着科科技的的进步步，人人们逐逐渐在在追求求着这这样mini的生活活可以以这样样说，，mini是一种种时尚尚的生生活，，时尚尚的气气息。。mini是21世纪科科学发发展走走向人人性化化的““指南南针””车标含含义翱翔的的银色色翅膀膀，带带着MINI飞翔在在微型型汽车车产业业的前前头。。mini1956年苏伊伊士运运河爆爆发战战争，，石油油危机机笼罩罩英国国，英英国汽汽车公公司（（BMC）聘请请了著著名汽汽车设设计师师伊西西戈尼尼斯。。当时时英国国流行行大型型轿车车，但但是他他很清清楚更更需要要一种种经济济型轿轿车，，要求求公司司完全全按照照他的的思路路设计计，否否则就就不干干，他他的要要求很很快得得到批批准。。1959年秋天天Mini终于面面世了了P.KMini曾属于于罗孚孚汽车车公司司，2000年罗孚孚将对对Mini的经营营权将将交给给宝马马汽车车公司司。经经过调调整目目前Mini只保留留1.3升和Cooper两款型型号，，并装装备了了驾驶驶负安安全气气囊装装置。。在40年的生生涯中中，已已经累累积生生产了了540多万辆辆，成为为英国国最佳佳单一一品牌牌轿车车的销销售记记录。。现产车车型。。MINICOOPER宝马MINICooper凭借独独特的的外观观、灵灵巧的的操控控性能能和出出色的的安全全性能能赢得得了众众多年年轻一一族的的青睐睐，而而出身身名门门的显显赫身身份以以及周周身散散发的的英国国式的的尊贵贵气息息，更更能让让人感感受到到他的的绅士士风度度。现产车车型。。MINICLUBMANMINIClubman对传统统旅行行汽车车概念念作出出了最最新诠诠释，，结合合车身身后部部的平平滑线线条，，更加加突出出了汽汽车的的运动动风格格和功功能性性。现产车车型。。MINICROSSOVER这件设设计作作品给给人一一种叹叹服的的外观观，新新的具具有浓浓郁MINI风格的的前脸脸有力力地表表达了了一种种真正正意义义上的的车身身创新新概念念——MINI家族中中车身身造型型方面面的第第四款款衍生生车型型，紧紧随经经典的的双门门版，，敞篷篷版及及CLUBMAN之后即即将来来到我我们面面前。。现产车车型。。MINIJCW版敞篷篷车新一代代敞篷篷Mini将仍然然使用用可折折叠的的帆布布车顶顶，不不过在在机械械方面面会进进行更更多的的改进进，此此外，，在新新车保保留了了原有有的后后座设设计的的同时时，车车舱的的空间间和脚脚下空空间都都会有有一定定的增增加。。劳斯莱莱斯劳斯莱莱斯是是汽车车王国国雍容容高贵贵的唯唯一标标志。。无无论她她的款款式如如何老老旧，，造价价多么么高昂昂，至至今仍仍然没没有挑挑战者者。其创始始人罗罗尔斯斯和罗罗依斯斯的背背景迥迥然不不同。。就在在两个个人认认识前前不久久，他他们各各自走走的还还是完完全不不同的的生活活道路路。在在1904年，两两人走走到了了一起起，开开始生生产和和出售售汽车车。便便诞生生了劳劳斯莱莱斯。。标志劳斯莱莱斯汽汽车的的标志志图案案采用用两个个“R”重叠在在一起起，象象征着着你中中有我我，我我中有有你，，体现现了两两人融融洽及及和谐谐的关关系。。劳斯莱莱斯车车头上上的那那个吉吉祥物物——带翅膀膀的欢欢乐女女神，，她的的产生生与制制造的的过程程，更更是劳劳斯莱莱斯追追求完完美的的一个个绝好好的例例证。。经典车车型幻影标标准版版幻影是是劳斯斯莱斯斯被宝宝马收收购后后推出出的第第一个个产品品，。。“幻幻影””仍然然采用用手工工制作作，其其内部部装修修全部部在英英国完完成，，但包包括发发动机机在内内的动动力系系统则则在德德国制制造安安装。。经典车车型幻影101EX是一款款四座座双门门开篷篷车。。它选选用轻轻巧的的坚硬硬铝合合金空空间构构架。。100EX与幻影影最大大的区区别在在于前前者是是开篷篷车，，车顶顶与许许多跑跑车一一样，，是可可以自自动升升起和和降落落的。。100EX发动机机盖有有一片片铝合合金的的面板板，并并一直直延续续到车车的前前脸部部分，，车灯灯也与与幻影影不同同，从从细条条形转转变为为圆形形。这这部100EX与其他他的劳劳斯莱莱斯汽汽车一一样，，都是是在英英国的的古德德伍德德厂房房手工工生产产。经典车车型幻影软软顶顶敞篷篷车幻影软软顶敞敞篷车车使用用轻型型而坚坚固的的全铝铝合金金空间间架构构，将将当代代技术术完美美地融融入光光彩照照人、、线条条流畅畅的车车身之之中。。车内内的设设计突突出了了敞篷篷拉下下时驾驾驶的的透气气开放放特性性，让让驾乘乘者充充分拥拥抱大大自然然，并并创造造出令令人叹叹为观观止的的沟通通环境境。经典典车车型型劳斯斯莱莱斯斯幻幻影影LWB（元元首首级级））车型型设设计计同同样样采采用用了了基基础础加加强强而而非非增增重重加加强强的的方方法法，，劳劳斯斯莱莱斯斯幻幻影影向向人人们们展展示示了了得得益益于于所所采采用用的的先先进进技技术术，，最最为为引引人人注注目目的的就就是是铝铝合合金金空空间间构构架架结结构构。。采采用用这这种种架架构构，，重重量量比比同同体体积积的的钢钢铁铁外外壳壳要要轻轻得得多多，，并并且且刚刚性性显显著著提提高高，，因因此此大大大大改改善善了了驾驾驶驶和和乘乘坐坐的的舒舒适适性性。。经典典车车型型银天天使使最突突出出的的特特色色要要数数其其从从车车头头延延伸伸至至车车尾尾的的车车腰腰线线，，从从驾驾驶驶室室至至行行李李箱箱的的嵌嵌条条。。从从侧侧面面观观看看，，车车腰腰线线仅仅在在前前车车门门把把手手处处平平展展，，而而沿沿车车身身长长度度方方向向逐逐渐渐连连续续降降低低。。这这种种车车腰腰线线下下降降，，而而使使行行李李箱箱稍稍有有抬抬起起的的设设计计，，不不仅仅将将银银天天使使与与以以前前的的劳劳斯斯莱莱斯斯车车型型联联系系起起来来，，也也改改善善了了空空气气动动力力学学性性能能，，并并大大大大增增加加了了行行李李箱箱空空间间。。经典典车车型型Corniche车身身两两边边的的线线条条犹犹如如一一对对展展开开的的翅翅膀膀，，以以及及4盏圆圆形形车车头头灯灯和和车车尾尾灯灯的的组组合合，，其其外外观观尽尽显显不不凡凡的的皇皇家家气气质质，，同同时时散散发发着着温温馨馨的的新新生生活活气气息息。。劳劳斯斯莱莱斯斯引引以以为为豪豪的的高高雅雅、、精精致致的的内内饰饰在在Corniche上同同样样得得以以沿沿袭袭。。公司司环环境境分分析析A.PEST环境境分分析析B.产业业环环境境分分析析C.行业业发发展展驱驱动动因因素素D.行业业生生命命周周期期E.关键键成成功功要要素素F.战略略集集团团分分析析G.主要要竞竞争争对对手手分分析析H.外部部因因素素合合成成EFASBMW1系两两厢厢车车PEST环境境分分析析政策策：：发发达达国国家家，，汽汽车车公公司司可可以以拥拥有有自自己己的的贷贷款款金金融融机机构构；；政府府鼓鼓励励发发展展耗耗油油量量小小的的环环保保汽汽车车；；税收收较较低低、、公公路路免免费费、、基基础础设设施施全全面面，，刺刺激激汽汽车车消消费费经济济：：西西方方国国家家经经济济放放缓缓、、通通货货膨膨胀胀加加剧剧、、油油价价上上涨涨等等抑抑制制消费费，，行行业业增增长长缓缓慢慢；；发发展展中中国国家家汽汽车车需需求求激激增增。。技术术：：汽汽车车环环保保技技术术的的大大量量应应用用，，如如燃燃油油喷喷射射、、混混合合动动力力系系统、、燃燃料料电电池池、、氢氢燃燃料料、、复复合合轻轻质质材材料料、、信信息息技技术术等等社会会：：发发达达国国家家：：促促进进环环保保、、车车位位减减少少、、公公共共交交通通发发达达等等原原因限制制汽车车业发发展。。发展中中国家家：购购买力力增强强，是是巨大大的潜潜在市市场。。产业环环境分分析行业竞竞争者者(退出壁壁垒高高)其它相相关者者购买者者讨价还还价能能力（相对对不强强）替代品品（公共共交通通系统统、自行车车、环环保汽汽车））新进入入者（较少少）供应商商行业发发展驱驱动因因素消费者者对更更高品品质商商品的的需求求品牌发发展理理念深深化竞争压压力下下企业业自身身能力力建设设上的的迫切切需求求行业生生命周周期发展中国家发达国家不发达国家关键成成功要要素设计动力科技BMWV8发动机机源自F1技术BMW概念车车艺术与与科技技的的完完美结结合战略集集团分分析低端品牌中端品牌高端品牌高端：：宝马奔奔驰驰奥奥迪其其他公公司的的高端端品牌牌中端:大众丰丰田田通通用福福特特等公公司的的大部部分车车型低端：：发展中中国家家的自自有品品牌：：奇奇瑞吉吉利利塔塔塔主要竞竞争对对手分分析奔驰宝马的的主要要竞争争对手手。在在宝马马每个个系列列的车车型中中奔驰驰基本本都有有相对对应的的车型型。奥迪宝马一一直以以来都都并未未尊重重奥迪迪的主主要竞竞争对对手地地位。。但在在中国国由于于奥迪迪进入入早，，给人人以““官车车”形形象，，提升升了奥奥迪的的档次次，使使之在在各个个级别别向奔奔驰宝宝马发发起强强烈挑挑战。。其他品品牌保时捷捷、沃沃尔沃沃、林林肯、、凯迪迪拉克克、讴讴歌、、英菲菲尼斯斯、雷雷克萨萨斯等等高档档品牌牌也给给宝马马造成成了较较大的的竞争争压力力。主要竞竞争对对手分分析SheerDrivingPleasureBMW主要车系对应的竞争对手3系奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯迪拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠5系奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS7系奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80X系奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴大众途锐MINI大众甲壳虫，奥迪TT外部因因素合合成EFASSheerDrivingPleasure外部因素权重评分加权分说明机会1.发展中国家市场壮大不不断2.世界自由贸易的发展3.经济的发展使人们更元愿意追求高品质汽车4.欧盟经济一体化5.新技术的开发威胁1.油价不断升高2.汽车市场竞争日趋激列烈尤其近期势头强劲的的日韩企业3.人们生活方式转变4.新型汽车的出现5.发展中国家汽车工业的的发展0.10.150.050.10.10.10.20.050.10.143524433330.40.450.250.20.40.40.60.150.30.3有效进入发展中国家市场降低价格代表高品质并购MINI有效利用目标客户不看重高端优势缩小影响不是很明显短期内影响小公司也注重这方面的研发在高端市场影响有限总计1.003.45BMW内部分分析公司定定位核心价价值品牌精精神差异化化公司定定位聚焦于于高档档细分分市场场BMW、MINI及Rolls-Royce三个品品牌全全部聚聚焦于于国际际汽车车市场场中的的最高高档细细分市市场。。BMW集团拥拥有着着公司司有史史以来来最广广泛的的产品品系列列，涉涉及国国际汽汽车市市场中中所有有高档档细分分市场场领域域。在摩托托车业业务方方面，，宝马马集团团也采采取了了同样样的策策略，，并且且在全全球获获得了了巨大大的成成功。。扩展汽汽车增增值服服务品种丰丰富的的金融融服务务选项项令宝宝马集集团产产品与与服务务的整整个范范围达达到完完善。。在此此领域域，公公司的的稳健健发展展势头头已经经持续续数年年，从从而在在汽车车增值值链中中获得得了更更多的的收益益。核心价价值剔除“低性能”的公司“尊贵、传统、豪华”乏味的体验营销与工程技术脱节冷冰冰的汽车增加“高性能”的公司“尊贵、年轻、活力”独特的宝马体验营销与工程技术的结合纯粹的驾驶乐趣减少雷同的营销方式单一高档的定位传统广告营销创造与众不同的品牌营销高档细分的定位电影营销+网络营销BMW的“剔剔除—减少—增加—创造””坐标标格品牌精精神宝马的的品牌牌精神神，源源自于于宝马马的巴巴伐利利亚血血统，，这种种血统统一直直是宝宝马文文化和和品牌牌认知知不可可缺失失的部部分。。关键之之一他他们有有着独独立的的、不不一样样的思思考方方式。。宝马马标志志本身身描绘绘的就就是以以蓝天天白云云为背背景的的旋转转的螺螺旋桨桨，宝宝马标标志的的颜色色也与与巴伐伐利亚亚旗帜帜的颜颜色相相吻合合。这这种与与众不不同使使得宝宝马标标志成成为汽汽车业业为数数不多多的动动感标标志，，更具具视觉觉冲击击力。。关键之二是巴巴伐利亚具有有吸引同样心心志的心灵的的倾向。这也也是宝马品牌牌的精髓，并并不是追随所所有的消费者者，而是吸引引那些具有相相同心志的消消费者，因为为只有他们才才相信和欣赏赏宝马所创造造的内涵。差异化战略——“坐奔驰，开宝宝马”中国市场，一一个广为流传传的口号是““坐奔驰，开开宝马”，中中国文字以自自己并不张扬扬的独特魅力力，把奔驰、、宝马的定位位差别，进行行了巧妙区分分。其背后包包含着极大的的想象空间，，运动的、性性能卓越的、、匠心独运的的、创意无限限的等。“纯粹的驾驶驶乐趣”是宝宝马与众不同同的品牌定位位。这个诉求包含含了一些重要要因素：设计计、动力与科科技。这些因因素塑造了宝宝马“尊贵、、年轻、活力力”的新形象象，从而与传传统品牌如奔奔驰等所代表表的“尊贵、、传统、豪华华”区分开来来。宝马在中中国的定位是是“成功的新新象征”，巧巧妙地绕过了了一些强劲对对手，全力吸吸引新一代，，寻求经济和和社会地位成成功的亚洲商商人。这一战战略取得了巨巨大的成功。。差异化战略——““体验决定一切切”在宝马制造顶顶级体验的背背后，是宝马马的工程技术术与市场营销销的巧妙结合合。但是，在在这个结合过过程中，宝马马把创新这一一理念发挥到到了极至，从从而制造终极极体验。在体体验制造上，，宝马的差异异化路径在于于：高性能的产品品是体验的基基础。营销与工程技技术需要完美美的结合。通过体育营销销增加消费者者的情感体验验。独特的宝马式式设计。在创新的同时时，保持一贯贯性。电影营销+网络营销。把企业社会责责任当作品牌牌重心。差异化战略——““体验决定一切切”虽然宝马集团团拥有八个车车型系列，但但是，有一个个共同特性在在每一款车型型中都根深蒂蒂固，这就是是高档的品牌牌体验。体验策略一——聚焦品品牌核心心是高档细分分体验策略二——增加情感体验验独独特的赞赞助活动体验策略三——创新技技术和营营销手段上体验策略四——保持一贯性车系、外型、、标志、关键键设计甚至展展厅布置差异化战略——““体验决定一切切”公司Logo的一致性宝马汽车公司司是以生产航航空发动机开开始创业的,因此标志上的的蓝色为天空空,白色为螺旋桨桨。蓝白标记记对称图形,同时也是公司司所在地巴伐伐利亚州的州州徽。193719291934192019631996公司战略分析析SWOT分析利益相关者公司战略职能战略和实实施BMWZ4SWOT分析——S优势技术优势：将飞机技术引引入汽车工业业，树立独特特的技术优势势。定位优势：与奔驰的“传传统，尊贵，，豪华”不同同，宝马提出出“创新动力力美感”的驾驾驶乐趣——最完美的驾驶驶工具概念，，即外界所说说的“开宝马马”，很好的的避免了奔驰驰的锋芒，全力吸引新一一代，定位于于那些拥有经经济和社会地地位的专业成成功人士，明明确表述宝马马能够满足那那些在乎形象象、追求极致致表现的车主主的所有要求求。企业文化优势势包括人际关系系，文化整合合，质量意识识等。宝马员员工具有很强强的企业认同同感，有很好好的培训和发发展机会，企企业文化深入入人心。公司司很早就引用用了灵活工作作制和质量监监督体系，这这在欧洲是很很率先的。企企业还与工会会建立了密切切的关系。所所有这些优势势使得宝马近近几十年在市市场上取得很很大成功。配送优势：定单方面，提提前预测市场场需求，与供供应商资源共共享，使其合合理安排生产产计划；仓储储方面，通过过统一配送，，降低运输成成本，通过整整合库存，使使整体成本最最低。SWOT分析——W劣势观念：在高端豪华车车市场里，奔奔驰销量一直直是第一位，，首先是人们们传统上认为为奔驰是第一一好的豪华车车，这是观念念上的劣势。。定价：奥迪A4给国产宝马3系设置价格陷陷阱，导致宝宝马进退两难难，这是定价价上的劣势。。营销策略：营销策略的随随意性在相当当程度上为宝宝马的品牌价价值积累做了了减法，如广广告策略使得得人们对宝马马的定位是——成功人士还是是暴发户产生生模糊——再比如一些宝宝马的负面新新闻及《天下无贼》里的台词（开开好车的就一一定是好人么么？？？？））使消费者心心理对宝马有有所怀疑。当当建立在策略略与创意之上上的广告能够够体现品牌的的核心价值时时，广告效果果才会更加明明显。反之，，广告创意偏偏离了品牌战战略，取得的的效果只能是是适得其反。。这一点，无无论国内品牌牌还是国外品品牌，概莫能能外。SWOT分析——O机遇奔驰与宝马之之间将或出现现新一波合作作契机宝马与梅赛德德斯-奔驰正商讨在在研发、生产产与汽车零件件采购等项目目，期望建立立双方全新的的合作机制。。开始由竞争争到合作的战战略思维转变变。合作之一：扩扩大经济规模模降低成本掌控梅赛德斯斯-奔驰的决策层层与宝马的高高层都发现各各自在经济实实力上已不如如其它豪华品品牌，如大众众集团旗下的的奥迪、福特特集团旗下的的沃尔沃以及及丰田集团的的雷克萨斯等等豪华品牌，，均通过集团团内的共享机机制，成功的的压低了开发发、生产与采采购成本；相相形之下，奔奔驰与宝马并并没有类似的的战略伙伴，，因此，如何何能在美元持持续走软、欧欧元强势升值值与原物料上上涨的重重压压力下，藉由由扩大经济规规模压低研发发、生产与采采购成本，支支撑豪华车领领域庞大的研研发预算成为为重中之重。。合作之二：共共享研发成果果拜奔驰与宝马马两家车厂长长期在豪华车车市场的竞争争所赐，刚好好使两品牌拥拥有相当完整整的同级对应应产品，这样样的基础，将将有利于双方方在部分产品品，各自进行行扩大经济规规模的研发、、生产与采购购合作计划。。SWOT分析——T威胁一、价格策略略、市场定位位以及营销策策略没有统一一于品牌战略略之下，之下下，宝马在中中国便成了奢奢侈品的代名名词、身价的的象征，人们们使人们产生生疑惑二、在中国，，奔驰车网络络远比宝马丰丰富，认可人人群也较多，，奥奥迪迪进进入市场较早早，价格、声声誉和分销网网均有优势。。三、定价没有有严格遵照全全球价格体系系标准，出现现3系价格高于5现象系的现象象。四、丰田的低低成本、高质质量制造技术术，可以应用用于制造低价价的量的位、、高质量的豪豪华车，与奔奔驰和宝马竞竞争高端市场场。五、市场的小小排量汽车，，如日本汽车车，中国的奇奇瑞QQ，虽然定场两两者市场定位位不同，但随随着国际油价价进一步暴涨涨，消费者排排小可能会更更青睐小排量量汽车，小排排量车会瓜分分不小的市场场。利益相关者分分析分销商和代理理商统一1973年前，宝马实实施的是双重重分销体系，，无论是经销销代理还是批批发商规制销销售，在以往往都引起了同同类竞争。1973年后统一为海海外直销代理理，取消进口口批发商。供应商协同对于供应商而而言，宝马能能提前10个月告知订单单需求，可以以为供应商规规划生产计划划提供参考。。对于零件采采购，由于宝宝马以按生产产顺序制定需需求，即每日日采购，这就就需要供应商商日日供货，，宝马协助其其制定了运输输策略和库存存策略，即一一周合理均摊摊运输量、运运输时间等，，使得供应商商总体成本实实现最低化。。消费者关怀由于其定位是是成功经济人人士的坐骑，，所以对价格格、舒适度、、体验、广告告策略等很注注重。但在中中国，品牌策策略与广告效效益脱节，使使得人们认为为宝马太扎眼眼-——暴发户专用？？同时又定价价随意，使消消费者内心处处于矛盾之中中——是否值得花太太高的钱买同同级别中的最最高价宝马，