2011年恒源祥秋冬订货会流程及安排

1赢之铭·跨越2011秋冬新品发布会2欢迎大家参加财富盛会！跨越原有的成绩跨越眼前的困惑跨越禁锢的思维跨越老旧的模式3 “衣食住行”是人们的一种基本需求，其中“衣”排在首位，从某种意义上讲“衣”的需求多少决定了服装市场的大小。 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，其中绒毛类商品是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的格局已经成熟：浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是：近10年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，杀伤力十足。在前3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出.山西省市场现状分析45

1占山西服饰销售总量的30%（女装30%其它高端品牌40%），约为20亿左右。

2广告宣传力度大，营销团队完善

3在市场的一类商圈占有率较高但是目前山西市场的所有福建品牌是什么格局？？（请客户发言）6

这说明什么问题

1说明恒源祥的空间非常大。（因为他们品牌的空间已被压榨的没有了，加盟商没有利润，只有库存）

2说明大量的一类商圈门面资源将大量涌现（因为不仅仅是福建男装还有大量的运动品牌也有同样的问题）

3市场又将有一个新变化。也是一个“大鱼吃小鱼”，“快鱼吃慢鱼”的新的竞争局面！7 通过上述分析，参照十年前的品牌原状，成功品牌之所以能有大跨越地发展有以下几点：1995年前后，以茄克起家的闽南男装面临销售瓶颈，七匹狼、柒牌等率先走出变革的道路，尝试发展专卖事业，遂有了新的突破；但由于仅有单品优势，发展缓慢。2000年之后，随着专卖产品形态的逐渐完善，福建男装有了显著的终端竞争力，销售呈现几何倍数增长。以此同时，在衬衫、西服等单品上沉寂多年、举步维艰的利郎、才子等品牌也受到启示，大力完善专卖产品结构，不仅走出了困境，而且成为后起之秀。2005年开始，已在西裤（休闲库）系列确立全国冠亚军地位的九牧王、虎都开始导入完善的专卖产品形态，遂又取得瞩目突破。8所以......

1

专卖发展的趋势不可阻挡！

2品类完善，多元化9 3两极分化（高中低45：10：45）已成现实。

高档如：

鄂尔多斯羊绒品牌

1436品牌

皮尔卡丹等

中档如：七匹狼、劲霸、柒牌、九牧王等品牌

低一些的如：

马克华菲

杰克琼丝

森马

美邦等。10所以在质量、品类接近的情况下，竞争的是什么：

选址、道具、

灯光、橱窗、陈列、导购、服务、促销等（细节致胜）

都是精细活。11恒源祥2011年发展计划11个地级市；（23个市辖区）、11个县级市、85个县覆盖40%以上，重点地市重点布局。综合专卖店以此为主！80平米以上！！纯爱恒源祥分开运营独立核算以现有老客户为主在当地开拓新店前会有礼节性告之！重点--打造强大的运营团队，后发至人12未来三年计划基本覆盖全省主力市场扶持大型专卖店、扶持上千万、五百万市场五个，百万市场十个。主要细节工作：授人以渔（包括经验和教训）争取做恒源祥综合体里的亿元市场下次在人民大会堂主席台上能看见郑丙彦的指示牌13规范市场连锁经营*全省市场BS3000+系统管理（费用）可做到货品精细化统计库存报警、补货提醒、店面做账、查看库存、分析销售、VIP管理、全省销售额查看。销售小票机打全省货品调配（电脑化管理）全省活动统一策划，统一执行。电脑来做。报货系统只须要填写数据即可！142011年地市加盟商营销政策（5.26订货会专用）

--山西赢之铭（恒源祥系列）一、加盟保证金（总公司收取）

地级市、县城统一为：1万元整；

合同期限内，无违约和赔偿、且在合同双方协议终止、双方结清往来账目后无息退还。二、首批进货要求：（必须保证专厅专卖恒源祥系列）专卖店：春夏10万元，秋冬20万元；专柜：春夏8万元，秋冬18万元。三、订货与折扣：羊毛衫、羊绒衫系列：订货3.8折，现货4折，可调换的4.5折；羊绒大衣系列：订货3折，现货3.5折，可调换的4折。四、奖励支持政策：货柜支持：（仅限定货会期间签订合同和9月前开业的客户）15奖励支持政策加盟新店专卖店专厅货柜保证金货柜补助小于80平米小于60平米实际费用不补助80--100平米60--80平米9月前开业的，在春节前一次性返50%的货柜款下一年的春节前一次性再返50%的货柜款！100平米以上80平米以上可以在开业活动时由厂家做活动货品支持，在大的节假日做库存销售活动。临时供货折数支持另行商定。16开业庆典总代安排督导、业务经理设计策划开业的系列活动:商品的陈列员工的培训氛围的布置开业爆破等细节工作。17新式恒源祥综合店面形象181920最后，祝大家财源广进！21