某汽车新车上市营销体系构建提案

​目录第一部力帆汽车营销咨询项目规划第二部力帆汽车营销分课题研究壹力帆面临的问题分析及项目需求分析贰力帆汽车营销咨询项目规划壹力帆轿车品牌策略思考叁力帆轿车营销组织结构思考肆力帆轿车渠道策略思考贰力帆轿车启动上市推广规划大纲​力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在;在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将占市场的主导地位；国内外有实力的相关企业很多表现出进入汽车及零配件的趋势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会越来越激烈;经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越来越明显。​力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析5.汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。6.汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面的沟通和消费者的感受。7.品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力的重要手段。​

力帆的进入汽车行业的资源

良好的品牌形象；丰富的社会资源；充足的启动资金；专业的人才；雄厚的技术力量；市场网络资源；丰富的配套资源。​力帆进入汽车行业面临的困难竞争对手实力强大；市场竞争日趋激烈；市场切入口不明显；力帆缺乏汽车营销运作经验；汽车行业进入成本高；进入的时机相对滞后。​力帆应该如何应对？整合和充分利用力帆现有的社会资源和营销资源；借助外脑，利用系统的工具方法和丰富的行业经验，形成力帆汽车业务操作模式，迅速提升力帆汽车项目的运营能力；制定明确的战略目标和清晰的营销工作规划；搭建完善流畅的营销管理平台；寻找出奇制胜的市场切入机会；制定产品上市策划和有力的市场推广规划；​南方略服务的重点制定规划--明确方向夯实基础—搭建营销运营系统平台建立优势---营造品牌市场竞争优势​南方略服务的内容一个目标两个中心三个系统四个关键九项成果整个项目将围绕：资金资本技术资本人力资本品牌资本一个目标四个阶段营销管理系统品牌规划与市场推广战略管理系统组织结构业务流程绩效考核整合资源市场客户管理制度战略规划品牌规划渠道规划整合传播新产品上市​一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台两个中心：以整合资源和市场客户为中心三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》四个关键：资金、人力、技术、品牌九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》南方略服务的内容​第二二阶阶段段营销销管管理理体体系系步骤骤一一组组织织结结构构设设计计步骤骤二二关关键键业业务务流流程程步骤骤三三绩绩效效考考核核体体系系步骤骤四四内内部部管管理理制制度度体体系系第一一阶阶段段力力帆帆汽汽车车营营销销战战略略规规划划步骤骤一一外外部部市市场场环环境境研研究究步骤骤二二内内部部营营销销资资源源评评估估步骤骤三三力力帆帆轿轿车车战战略略规规划划督导导实实施施贯穿穿全全过过程程步骤骤一一方方案案培培训训步骤骤二二实实地地督督导导步骤骤三三一一起起作作业业步骤骤四四一一线线督督导导第三三阶阶段段品牌牌规规划划与与市场场推推广广系系统统步骤骤一一品品牌牌规规划划步骤骤二二渠渠道道规规划划步骤骤三三整整合合营营销销传传播播步骤骤四四新新产产品品上上市市策策划划第四阶段战略伙伴步骤二能力培养步骤一优化升级项目目服服务务阶段段常年年顾顾问问​目录录第一一部部力力帆帆汽汽车车营营销销咨咨询询项项目目规规划划第二二部部力力帆帆汽汽车车营营销销分分课课题题研研究究壹力力帆帆面面临临的的问问题题分分析析及及项项目目需需求求分分析析贰力力帆帆汽汽车车营营销销咨咨询询项项目目规规划划壹力力帆帆轿轿车车品品牌牌策策略略思思考考叁力力帆帆轿轿车车营营销销组组织织结结构构思思考考肆力力帆帆轿轿车车渠渠道道策策略略思思考考贰力力帆帆轿轿车车启启动动上上市市推推广广规规划划大大纲纲​目录录序逻逻辑辑图图一、、汽汽车车行行业业营营销销特特征征二、、目目前前常常见见的的几几种种汽汽车车营营销销组组织织形形式式三、、力力帆帆轿轿车车营营销销组组织织构构建建策策略略思思考考​一、、汽汽车车行行业业和和营营销销特特征征1、、汽汽车车属属国国家家支支柱柱产产业业，，受受技技术术、、宏宏观观经经济济政政策策和和市市场场环环境境等等因因素素影影响响大大2、、产产品品推推向向市市场场后后需需要要强强大大的的保保障障体体系系“销销售售汽汽车车””=““整整车车+配配件件+技技术术服服务务””3、汽汽车属属复杂杂性购购买，，消费费行为为理性性，决决策过过程长长1）产产品价价值高高2）高高技术术，消消费者者有技技术““壁垒垒”3）产产品和和品牌牌多，，差异异性难难为消消费者者所识识别4）较较重视视品牌牌4、竞竞争品品牌多多，竞竞争激激烈，，呈现现白热热化状状态​汽车行行业及及其营营销组组织特特性销售组组织需需具备备强大大的整整车销销售、、配件件销售售与供供应、、服务务功能能与职职能。。整车销销售：：整车车业务务拓展展、渠渠道建建设与与管理理、合合同签签订及及销售售业务务执行行。配件销销售与与供应应：维维修配配件的的销售售和三三包赔赔偿件件的保保障性性提供供。服务：：服务务站建建设、、督导导与管管理，，服务务标准准建立立，质质量保保修，，售后后服务务技术术培训训，档档案管管理，，客户户服务务中心心工作作。销售组组织需需重视视消费费者、、竞争争品牌牌和对对手、、技术术、宏宏观经经济政政策和和市场场环境境等信信息和和情报报的研研究和和分析析，需需设立立专业业强大大的市市场职职能部部门。。竞争争所面面对的的是强强大的的国际际化竞竞争对对手与与营销销体系系完善善的国国内竞竞争者者，一一方面面要面面向需需求，，另一一方面面，更更要面面向竞竞争。。市场场部门门要承承担市市场调调查与与研究究、广广告、、市场场推广广、销销售活活动策策划、、品牌牌规划划与管管理、、销售售政策策制定定等工工作。。​3.强强大市市场预预测、、计划划组织织与管管理功功能。。汽车车所涉涉及零零配件件品种种过万万种，，生产产组织织难度度异常常大如如协作作配套套复杂杂，加加之汽汽车产产品价价值高高，过过大的的库存存给企企业带带来巨巨大压压力。。4.产产品体体积大大，占占地面面积大大，而而且对对产品品合格格入出出库要要求高高，质质量检检查工工作量量大，，组织织需要要强大大的检检查、、仓储储、物物流和和配送送体系系。5.强强大财财务结结算和和管理理功能能。与与总装装厂的的内部部结算算业务务，汽汽车销销售结结算业业务，，配件件销售售结算算业务务，三三包赔赔偿处处理业业务，，销售售公司司财务务管理理与预预算等等。汽车行行业及及其营营销组组织特特征​二、几几种常常见的的汽车车营销销组织织分析析​（1））广州州本田田营销销组织织结构构图总经理销售部战略部研发中心其他部门整车销售科售后服务科零部件科车业管理科市场与广告科进口KD科总经办（公关职能）职能型型产品/市场场专业业化第一种种类型型、整整车销销售主主导型型型：：以广广州本本田、、神龙龙为例例​（2））神龙龙汽车车营销销组织织结构构图总经理雪特龙品牌部标志品牌部销售部其他部门市场部网络部公关部销售部备件部售后部财务部人事部产品专专业化化职能型型职能型型​整车销销售主主导型型特点点多功能能，全全方位位，集集整车车销售售、配配件供供应、、售后后服务务、信信息收收集于于一身身按职能能划分分，统统一指指挥；；分工工中有有合作作，合合作中中有分分工以整车车销售售为业业务重重点，，配件件、售售后服服务为为整车车销售售服务务保障障性体体系​长安汽汽车集集团长安福福特长安汽汽车长安铃铃木客户服服务部部销售部部长安销销售公公司财务部部市场部部销售部部行政部部省公司司售后财务行政销售市场销售部部产品专专业化化产品/市场场专业业化职能型型地区专专业化化职能型型第二种种类型型、市市场服服务保保障型型：以以长安安汽车车为例例​市场服服务保保障型型组织织特点点按产品品和品品牌成成立事事业部部，确确保各各品牌牌健康康发展展重视客客户服服务功功能，，把服服务保保障体体系放放到与与汽车车销售售一样样重要要的高高度把配件件和服服务从从汽车车销售售组织织中独独立出出来，，确保保服务务保障障体系系从组组织上上有保保障与与落到到落实实，避避免重重整车车销售售，轻轻配件件服务务现象象的产产生和和出现现。销售管管理重重心下下移，，以市市场为为核心心，贴贴近市市场和和用户户，提提升一一线营营销管管理执执行的的力度度对市场场一线线充分分授权权，确确保销销售政政策有有效执执行​东风乘乘用车车营销销组织织结构构图售后服务部市场部销售部部长副部长副部长（营销宣传）副部长（部长兼任）第一商品营销战略科第二商品营销战略科营销情报科宣传广告科销售支援科品牌管理科副部长副部长（销售运行）车辆业务科销售计划科大区督导科大宗客户科乘用车公司总经理职能型型产品/市场场专业业化第三种类型型、品牌导导向型：以以东风乘用用车为例​品牌导向型型组织特点点把市场与销销售放到同同等重要位位置，重视视市场研究究与分析重视广告宣宣传，重视视品牌传播播重视店面形形象重视4S店店布局、建建设与管理理销售人员、、服务人员员以区域督督导性工作作为主​（2）上海海通用营销销组织结构构图总经理市场营销部规划发展部公关部其他部门销售科售后服务科网络发展科新业务开发科市场与广告科业务规划科产品规划科项目管理科职能型职能型产品/市场场专业化第四种类型型：产销分分离型：以以上海通用用为例​产销分离型型组织的特特点产销各自为为经营实体体，利用分分工优势有利于提高高销售体系系的核心能能力和市场场竞争力严格执行以以销定产和和顾客导向向的新产品品开发减少管理层层次，提高高决策效率率和政策执执行效率销售公司、、生产公司司都是利润润中心，有有利于提高高各自的积积极性减少浪费，，控制费用用,使成本本结构更趋趋合理​三、力帆现现阶段组织织战略选择择思考战略选择思思考差异化策略略市场导向，，快速渗透透拓展追求整车销销售量提升升以市场为目目标，以用用户为导向向，以服务务为手段市场重心下下移，贴近近市场市场进攻型型，凭借力力帆品牌以以挑战者身身份出现组织支持匹匹配选择思思考组织快速、、反应敏捷捷销售人员分分布市场，，肩负业务务“破冰””重任业务区域展展开，分片片集中，协协同作战配件、售后后服务由总总部提供保保障跟进销售一线是是产品进入入市场的阵阵地立足市场，，立足用户户，一切为为一线服务务贯彻责、权权、利一致致原则，充充分调动销销售人员积积极性​力帆轿车现现阶段所面面对的资源源和挑战力帆轿车为为新上项目目，基于内内部筹备及及资源现状状，需分阶阶段实现，，下面基于于上市阶段段进行讨论论。现阶段段的主要困困难和挑战战主要在：：汽车渠道建建设与形成成难度巨大大技术服务站站规划与建建设工作量量巨大汽车销售人人才和管理理人才严重重缺乏配件销售人人才和管理理人才严重重缺乏技术服务人人才和管理理人才严重重缺乏汽车组织建建设、管理理、营销及及经营经验验缺乏​力帆汽车营营销组织策策略核心：拓展展市场、提提高市场占占有率管理层次：：高层管理理职能化，，市场管理理区域化管理职能：：销售管理理、市场推推广、配件件销售、售售后服务、、行政、财财务、储运运等​目录录第一部力力帆汽车营营销咨询项项目规划壹力帆帆面临的问问题分析及及项目需求求分析贰力帆帆汽车营销销咨询项目目规划第二部力力帆营销分分课题研究究叁力帆帆轿车营销销组织结构构思考肆力帆帆轿车渠道道策略思考考贰力帆帆轿车启动动上市推广广规划大纲纲壹力帆帆轿车品牌牌策略思考考​目录一、我国汽汽车渠道发发展现状与与特征分析析二、国内外外汽车渠道道模式的分分析三、力帆轿轿车现阶段段的渠道规规划思路​一、我国汽汽车渠道发发展特征分分析1、80年年代中期，，我国汽车车渠道只有有国营主渠渠道，国家家严格控制制汽车的销销售渠道。。2、80年年代中期-90年代代中期，我我国逐步形形成了轿车车销售的四四大体系：：国营主渠渠道、制造造厂体系、、部委体系系、汽车交交易市场；；3、汽车交交易市场逐逐渐成为轿轿车销售的的主要场所所；4、90年年代中期以以后，汽车车销售渠道道开始由多多层级营销销体系向厂厂家直接控控制的单层层营销体系系转变；5、民营经经销商、零零售商大批批涌现；6、1998年，别别克、本田田引进品牌牌专卖方式式，厂家开开始对原来来的代理商商进行整顿顿，大批的的特约代理理商和品牌牌专卖店出出现；7、3S、、4S、5S店逐渐渐成为中高高档轿车销销售的主要要终端；8、渠道由由过去的集集中的交易易市场开始始向外分散散。​进口轿车国产轿车我国汽车渠渠道体系发发展简图国内制造厂厂国家轿车进进口渠道国营主渠道道制造厂体系系部委体系汽车交易市市场品牌专营最终用户○●◎●◎●◎●◎●○●◎80年代中中期80年代中中期—90年代中期期90年代后后期​二、国内外外汽车渠道道的分析​我国汽车多多元化渠道道模式分公司经理部生产企业销售部（汽车销售公司）中汽贸易系统中汽行业系统省市物资系统部委物资系统联销体部分服务站其它经销单位同左用户间接销售批发零售零售直接销售直接销售（主要为大用户）​我国汽车主主导型渠道道模式生产企业用户销售公司社会独立中间商联销体直接批发商供应（＞90%）批发零售零售主渠道直接销售（＜10%）​国外汽车销销售渠道模模式—德国国大众大众汽车集团销售部经销商2100家服务站（代理商）1600家用户一级网点二级网点批发代理代理零售直接销售（限于社会名流、政府、本公司职工）​国外汽车销销售渠道模模式—法国国雪特龙雪铁龙汽车销售公司销售分公司（42个）（经销站308个）所有权归雪铁龙特许经销站所有权独立，与雪铁龙签合同代理商（经销站）所有权独立，与雪铁龙公司签合同代理商（经销站）所有权独立，同特许经销商签合同用户批发批发批发零售零售零售一级网二级网​日本汽车公司企业本身的销售公司与企业有合同关系的专业汽车贸易公司分支机构（网点）分支机构（网点）用户供应供应供应供应零售零售国外汽车销销售渠道模模式—日本本汽车公司司​国内外汽车车渠道模式式国外汽汽车渠渠道以以专营营为主主体、、渠道道结构构扁平平化、、覆盖盖面广广，管管理规规范，，价格格控制制力强强国外汽汽车销销售以以代理理制为为主体体，代代理商商以佣佣金为为赢利利特点点国内汽汽车渠渠道长长：省省级——地级级—县县—乡乡镇国内渠渠道成成员多多元化化：机机电系系统、、物质质系统统、部部委、、联销销体、、合资资、厂厂家独独资、、民营营等。。中高高档车车以专专营为为主，，其他他大部部分混混合，，也有有部分分经济济型品品牌走走专营营路线线。中国绝绝大部部分厂厂家以以经销销制为为主体体、少少数厂厂家如如江铃铃汽车车采用用代理理制形形成成成熟的的模式式。国内渠渠道价价格、、经销销商政政策、、市场场管理理模式式多，，部分分厂家家并未未形成成成熟熟成功功的模模式​三、力力帆轿轿车现现阶段段的渠渠道规规划思思路​力帆发发展现现状对对力帆帆汽车车的要要求力帆拥拥有比比较完完善摩摩托车车销售售网络络—我我们要要考虑虑如何何整合合和利利用现现有渠渠道资资源快快速切切入市市场力帆具具有良良好的的品牌牌效应应—能能够吸吸引汽汽车渠渠道代代理商商代理理和销销售力力帆汽汽车力帆开开始轿轿车车车型比比较单单一，，品种种少，，力帆帆渠道道建设设的相相对成成本高高，尽尽可能能降低低渠道道建设设的营营销费费用汽车销销售管管理经经验缺缺乏，，需要要引进进具有有汽车车销售售管理理的各各类人人才力帆没没有汽汽车销销售渠渠道网网络，，渠道道建设设的应应该分分步骤骤分阶阶段实实施力帆轿轿车属属于新新进入入者，，富有有竞争争力的的渠道道政策策是获获得中中坚渠渠道商商的途途径之之一力帆轿轿车本本身形形象尚尚未建建立，，不能能完全全依靠靠代理理商控控制自自己的的渠道道​力帆渠渠道的的总体体策略略选择择力帆渠渠道的的总体体策略略选择择：前期通通过选选择经经济型型轿车车的主主流渠渠道，，获得得经济济型轿轿车渠渠道商商的认认同，，结合合产品品上市市，形形成热热点；；使之之成为为经济济型渠渠道商商关注注的焦焦点；；通过对对现有有渠道道的利利用，，实行行渠道道网络络覆盖盖面积积的迅迅速扩扩散；；开拓新新渠道道，建建立和和完善善力帆帆轿车车的网网络渠渠道；；力帆轿轿车渠渠道采采用快快速上上量、、低成成本等等构建建策略略迅速速建立立公司司的渠渠道网网络。。​力帆渠渠道设设计考考虑的的要点点新产品推广多种渠道模式的结合，实行新产品的快速上量、占有及推广。粗放型管理给予渠道更大的发挥空间，不约束渠道的发展；快速建立网点形成对市场的覆盖和影响；利用现有商业资源重点加强对现有资源的占有和对商业资源的利用；差异化资源分配运用差异化的区域市场策略和区域营销资源分配策略；​力帆轿轿车渠渠道的的管理理方式式渠道的的管理理方式式：（一））渠道道管理理采取取区域域经理理负责责制；；（二））与经经销商商的关关系侧侧重于于建立立长期期的战战略伙伙伴关关系。。注重高高水平平的服服务来来满足足渠道道成员员；关心长长期合合作利利润的的最大大化；；着眼于于未来来利益益与长长远利利益。。​附件2、南南方略略介绍绍​亚洲第第1家家加入入AMCF（全全球管管理顾顾问公公司协协会））的咨咨询公公司集团每每年营营业额额5000万元元以上上，在在国内内同行行业名名列第第1名名先后为为300多多家客客户提提供服服务18个个行业业领域域和10个个专业业领域域的专专业技技能集团具具有300多名名国内内一流流的市市场研研究、、营销销及人人力资资源管管理咨咨询、、策划划专家家南方略略咨询询★南方略略是一一家专专业的的营销销管理理、营营销策策划公公司​市场研研究、、战略略定位位、营营销管管理、、、品品牌、、传播播等方方面专专业化化的营营销咨咨询公公司尤其擅擅长的的行业业：快快速消消费品品、连连锁经经营、、日化化、汽汽车及及零配配件、、机械械、化化工、、建材材、电电子、、金融融等客户分分布在在全国国各个个地区区以及及台湾湾地区区南方略略咨询询★​深圳瑞瑞德丰丰农药药东风汽汽车徐工集集团湖南科科力远远光大依依波钟钟表清华深深讯科科技陕西海海棠中中医美美容红太阳阳农资资连锁锁昆明云云大科科技万信电电子中山康康和化化工南海美美顺陶陶瓷宁波贝贝发集集团川化集集团服务的的部分分客户户山多力力汽车车配件件（国国际））有限限公司司​天创数数码深圳科科健深圳齐齐心文文具江苏大大亚集集团深圳南南玻西安汉汉港化化工广西田田园农农用化化学品品福建三三农集集团深圳市市雄震震科技技新三思思计量量技术术中山市市巴德德士化化工深圳燕燕浩建建材南海嘉嘉俊陶陶瓷广东立立威化化工服务的的部分分客户户​山东京京博农农化有有限公公司东莞市市兔仔仔唛服服饰有有限公公司深圳市市威浪浪科技技有限限公司司东莞市市得乐乐多食食品有有限公公司中山彩彩虹灯灯饰玻玻璃工工艺厂厂安徽科科苑集集团有有限公公司服务的的部分分客户户​刘祖轲轲资历:清华华大学学MBA、、中国国企业业联合合会高高级管管理咨咨询顾顾问，，中山山大学学市场场营销销培训训教授授，中中国职职业经经理人人培训训学院院教授授、全全国高高级营营销经经理职职业培培训班班特聘聘讲师师，深深圳市市管理理干部部培训训中心心特聘聘讲师师，广广东高高科技技商会会特聘聘顾问问，深深圳市市咨询询业委委员会会专家家组组组长，，《销销售与与市场场》、、《新新营销销》、、《销销售与与管理理》等等营销销杂志志顾问问；经历:曾在在国外外从事事国际际市场场营销销两年年，回回国后后先后后任职职于东东风汽汽车公公司、、华为为公司司高级级营销销管理理职位位，具具有18年年国内内外市市场营营销管管理实实战经经验；；专长:国际际市场场与渠渠道的的研究究，顾顾问计计算与与方法法的研研究、、企业业管理理模型型研究究、优优秀经经理人人模型型研究究等成功案案例:著有有《中中国管管理顾顾问手手册》》《东东风汽汽车营营销组组织重重构》》、《《赢得得应变变》、、《企企业七七大竞竞争优优势》》等书书籍，，成功功辅导导过东东风汽汽车、、胜利利油田田、光光大依依波表表、力力帆集集团、、徐工工集团团等百百余家家企业业。项目人人员介介绍​李宝顺顺资历:南方方略咨咨询部部总监监，高高级顾顾问师师，中中山大大学MBA、国国家认认证商商业经经济师师、中中国企企业联联合会会高级级管理理咨询询顾问问，，，深圳圳市管管理干干部培培训中中心特特聘讲讲师，，PTT国国际认认证讲讲师，，《销销售与与市场场》、、《新新营销销》、、《销销售与与管理理》等等营销销专业业杂志志特约约撰稿稿人；；经历:十五五年营营销管管理实实战经经验，，曾在在美媛媛春，，香港港梁氏氏集团团等知知名企企业任任职，，历任任销售售经理理，销销售总总监，，总经经理等等高级级管理理职位位；专长:国内内外消消费品品市场场的研研究，，国际际品牌牌如何何拓展展中国国市场场、咨咨询项项目的的规划划与管管理，，业务务拓展展模式式的研研究、、连锁锁营销销管理理与推推广模模型研研究、、优秀秀经理理人模模型研研究，，连锁锁经营营培训训，对对麦当当劳、、肯得得基等等国际际成功功的连连锁模模式具具有较较深入入的了了解和和研究究；成功案案例:光大大依波波表（（产品品连锁锁加盟盟），，雷偌偌汽车车（汽汽车后后市场场连锁锁项目目规划划），，娇雪雪贝尔尔（美美容连连锁项项目）），东东风汽汽车，，光大大依波波表，，贝发发集团团等几几十家家企业业。​王清华华资历:重庆庆大学学MBA，，中国国市场场研究究协会会会员员，PTT国国际认认证讲讲师，，高级级顾问问师，，南方方略市市场研研究总总监；；经历:三年年市场场研究究经验验，五五年营营销咨咨询经经验，，先后后在国国际市市场研研究公公司、、国际际咨询询公司司任市市场研研究经经理、、市场场研究究总监监、高高级顾顾问师师等；；专长:品牌牌选择择研究究模型型创建建者，，对市市场研研究、、营销销战略略、投投资决决策、、风险险评估估等具具有深深刻的的研究究和丰丰富的的操作作经验验；成功案案例:TCL国际际电工工提提供供营销销战略略服务务美菱冰冰箱提提供供组织织结构构设计计服务务东风汽汽车提提供供品牌牌管理理、营营销传传播等等服务务修正药药业提提供供市场场研究究、品品牌定定位等等服务务皇明太太阳能能提提供内内部业业务流流程服服务久天泽泽提提供商商业计计划、、营运运管理理等方方面的的服务务娇雪贝贝尔提提供供市场场研究究、营营销战战略等等方面面的服服务此外，，还主主持和和参与与的项项目有有：田田七牙牙膏、、三角角纸业业、重重庆啤啤酒、、清华华深讯讯、光光大依依波表表等几几十个个项目目。​王清华华资历:重庆庆大学学MBA，，中国国市场场研究究协会会会员员，PTT国国际认认证讲讲师，，高级级顾问问师，，南方方略市市场研研究总总监；；经历:三年年市场场研究究经验验，五五年营营销咨咨询经经验，，先后后在国国际市市场研研究公公司、、国际际咨询询公司司任市市场研研究经经理、、市场场研究究总监监、高高级顾顾问师师等；；专长:品牌牌选择择研究究模型型创建建者，，对市市场研研究、、营销销战略略、投投资决决策、、风险险评估估等具具有深深刻的的研究究和丰丰富的的操作作经验验；成功案案例:TCL国际际电工工提提供供营销销战略略服务务美菱冰冰箱提提供供组织织结构构设计计服务务东风汽汽车提提供供品牌牌管理理、营营销传传播等等服务务修正药药业提提供供市场场研究究、品品牌定定位等等服务务皇明太太阳能能提提供内内部业业务流流程服服务久天泽泽提提供商商业计计划、、营运运管理理等方方面的的服务务娇雪贝贝尔提提供供市场场研究究、营营销战战略等等方面面的服服务此外，，还主主持和和参与与的项项目有有：田田七牙牙膏、、三角角纸业业、重重庆啤啤酒、、清华华深讯讯、光光大依依波表表等几几十个个项目目。​左后坤坤资历:北京京大学学MBA，，PTT国际际认证证讲师师，高高级营营销管管理顾顾问师师；经历:具有有多年年营销销管理理职业业经历历，曾曾先后后供职职于民民营、、国营营、外外资企企业，，历任任部门门经理理、子子公司司经理理、总总经理理等职职，有有企业业全程程管理理经历历。专长:企业业战略略、项项目投投资、、营销销管理理等；；在项项目投投资、、企业业驻外外机构构管理理、执执行力力、流流程管管理、、系统统管理理、组组织结结构、、战略略管理理、企企业精精神等等方面面具有有深刻刻研究究和实实践。。成功案案例:山多力力国际际、天天创数数码、、海得得威实实业、、一致致连锁锁、科科密集集团、、斯太太尔汽汽车等等。​深圳市市南方方略营营销管管理咨咨询有有限公公司谢谢南方略略营销销咨询询公司司力帆帆项目目组​即使赠品品只是一一张纸，，顾客也也是高兴兴的。如如果没有有赠品，，就赠送送“笑容容”。所谓企业业管理就就是解决决一连串串关系密密切的问问题，必必须有系系统地予予以解决决，否则则将会造造成损失失。浪费时间间。12月-2212月-22盖茨运用用的管理理风格既既不是美美国的个个人主义义式，也也不是日日本的共共识主义义式，而而是独树树一帜的的达尔文文式企业成功功经典名名人名言言10:5510:5510:55:3012月-22前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法评估，就就无法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2210:5510:55授权就像放风风筝，部属能能力弱线就要要收一收，部部属能力强了了就要放一放放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。17-12月月-2217-12月月-22积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没办法，，而是没有用用心想办法。。用心想办法法，一定有办办法，迟早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如如何减少人的的短处，而在在于如何发挥挥人的长处。。观察才行。你的脸是为了了呈现上帝赐赐给人类最贵贵重的礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。10:55:3010:55:3010:5512月月-22决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在在事业业上遇遇到挫挫折，，有"打退堂堂鼓"的念头头时，，你应应该加加以注注意，，这是是最危危险的的时候候!12月月-2212月月-2210:5510:55:30世界上上没有有夕阳阳企业业,只有落落后和和不思思进取取的企企业。。光靠价价格便便宜的的产品品能够够长久久地存存活下下来。。没有组组织就就没有有管理理，而而没有有管理理也就就没有有组织织。管管理部部门是是现代代组织织的特特殊器器官，，正是是依靠靠这种种器官官的活活动，，才有有职能能的执执行和和组织织的生生存。。管理就就是做做好无无数小小的细细节工工作。。17-12月-2217-12月-2212月月-22将良品品率预预定为为85%，那么么便表表示容容许15%的错误误存在在。顾客是是重要要的创创新来来源。。人生的的选择择决定定一切切。成功的的企业业领导导不仅仅是授授权高高手，，更是是控权权的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之长。。2022年年12月17日日17十十二二月2022做生意意，要要随着着形势势的变变化而而变化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治观局局势。。魔鬼存在于细细节之中。十二月2212月-2210:55大多数的错误误是企业在状状况好的时候候犯下的，而而不是在经营营不善的时候候。没有什么比忙忙忙碌碌更容容易，没有什什么比事半功功倍更困难。。成功的方法千千万条,多总结别人的的失败,根据现实的路路行走,不要太在意听听取名人大家家的创业格言言。协调以以及控控制。。12月月-222022/12/1710:5510:55:30上上午午企业做做大后后CEO说话要要越来来越细细。小小企业业要有有长远远的打打算大大企业业要有有注意意细节节。2022/12/1710:55:30企业的的成功功靠团团队，，而不不是靠靠个人人。只要不不是相相当重重要的的商品品，不不是稳稳健踏踏实地地行商商，迅迅速发发展就就等于于迅速速破产产，只只有使使多种种商品品不间间断地地相继继配合合上市市，才才能使使迅速速发展展的事事业稳稳步前前进。。12月月-222022/12/1710:55:30正确的的决策策来自自众人人的智智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。10:552022/12/1710:55:30谢谢各各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:55:3010:55:3010:5512/17/202210:55:30AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2210:55:3010:55Dec-2217-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。10:55:3010:55:3010:55Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:55:3010:55:30December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月202210:55:30上午午10:55:3012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:55上上午午12月月-22