销售经理培训-激励篇课件

销售经理培训--激励篇2022/12/23销售经理培训--激励篇销售经理培训--激励篇2022/12/19销售经理培训--激1经理人的角色与职责风格赢得承诺的管理取得共识的沟通迎接挑战的激励迈向卓越的教导提升生产力的授权创造成果的绩效评估销售经理培训--激励篇经赢得承诺的取得共识的迎接挑战的迈向卓越的提升生产力的创造成2内容是什么和为什么激励理论激励与取悦激励与信任识别需求和提供激励如何赞赏销售经理培训--激励篇内容是什么和为什么销售经理培训--激励篇3我现在怎么激励员工？销售经理培训--激励篇我现在怎么激励员工？销售经理培训--激励篇4激励（Motivation）是什么？

通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。销售经理培训--激励篇激励（Motivation）是什么？通过满足员工的需5受激励员工的表现努力工作，忘了时间忘了我全心以赴，心情随时处于颠峰状态负责的态度，像是在当老板主动积极，与工作融为一体自我超越，接受挑战，生龙活虎，天天刺激销售经理培训--激励篇受激励员工的表现努力工作，忘了时间忘了我销售经理培训--激励6如

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?销售经理培训--激励篇7缺乏激励的行为表现–为什么?效率低下经常旷工工作质量低消极怠工破坏性习惯不负责任频繁调动工作缺乏工作热情工作态度差缺乏个人自豪感销售经理培训--激励篇缺乏激励的行为表现–为什么?效率低下不负责任销售经理培训8激励理论需要层次理论XY理论双因素理论销售经理培训--激励篇激励理论销售经理培训--激励篇9激励理论的比较XY理论Y理论X理论生理安全社会尊重自我实现需要层次高层次需求

低层次需求激励因素

•成就•责任•成长•肯定•升迁•工作兴趣

保健因素

•关系(上司,同事,部属)•工作安全•保险•工作情况•薪资双因素理论销售经理培训--激励篇激励理论的比较XY理论YX生理安全社会尊重自我实现需要层次高10李经理的故事李经理刚刚上任，于是发生了…销售经理培训--激励篇李经理的故事李经理刚刚上任，于是发生了…销售经理培训--激励11新任经理综合症激励取悦目的 满足员工的需求满足员工的兴趣方法 找出需求 迎合兴趣结果 提高生产力及绩效对现况感到满意

销售经理培训--激励篇新任经理综合症激励12信任是激励的前提销售经理培训--激励篇信任是激励的前提销售经理培训--激励篇13影响信任的行为负面人前人后防卫、保留观望自以为是本位主义漠不关心唯我正面前后一致开放、坦诚体恤尊重对方支持帮助替对方着想销售经理培训--激励篇影响信任的行为负面正面销售经理培训--激励篇14如何识别激励需求销售经理培训--激励篇如何识别激励需求销售经理培训--激励篇15识别员工的激励需求

确定成就需要是否表达自豪感？她是否十分努力对工作中过去的表现做改进？她是否抵制学习新东西或者利用新机会？她是否要求反馈意见？她是否过分以任务为导向，而限制了跟其他人的联系？

责任需要她是否冒一定的风险和危险开展工作？她是否寻求机会，去组织其他活动？她是否要求得到更多的机会或工作？她是否努力要求对某项工作的“指挥权”？销售经理培训--激励篇识别员工的激励需求确定成就需要责任需要销售经理16识别员工的激励需求被认可的需要是否寻求反馈意见或表扬？是否对他自己的工作加以评论？是否问：“我是怎样做的？”有趣工作的需求是否要求工作有变化？是否说过这个工作单调是否试图接受额外的工作（向你提出要求去做某件事情）是否愿意接受你安排的任何新任务？销售经理培训--激励篇识别员工的激励需求被认可的需要有趣工作的需求销售经理培训--17识别员工的激励需求

成长需要是否在读其他课程是否要求跟其他人联合起来学习一种新的技能？是否试图靠自己学习一种新的技能？是否要求承担额外的责任，以便学习新的技能？晋升需要是否与你或者其他人谈论关于晋升的可能性？是否请求担负你的工作或另一个管理职务？是否向你提出想法，加入部门总的行动方向？当他获得新责任时，是否表明他这么做是为了晋升？销售经理培训--激励篇识别员工的激励需求晋升需要销售经理培训--激励篇18张经理和刘小姐的故事销售经理培训--激励篇张经理和刘小姐的故事销售经理培训--激励篇19让员工发挥最大的能量满足成就需要目标持续的确定和监测对目标的实现提供持续的反馈意见如果目标受阻，提供支持和建议满足责任需要提供表现自己或提升影响的机会征求意见和建议授权—提供组织和指挥活动的机会销售经理培训--激励篇让员工发挥最大的能量满足成就需要满足责任需要销售经理培训--20让员工发挥最大的能量满足承认需要提供与其他人合作的机会提供表现自己的机会建立一种提供反馈意见并进行跟踪的系统满足有趣工作的需要提供交叉培训的机会把新的任务作为他的任务的组成部分加以接收让员工承办某些合适的培训任务销售经理培训--激励篇让员工发挥最大的能量满足承认需要满足有趣工作的需要销售经理培21让员工发挥最大的能量满足成长需要提供培训机会（内部或者外部）提供机会与其他人合作学习某种新技能把自己一项责任让员工承担，但是要给予指导满足晋升需要提供某种职业指导（Savio的职业发展规划）承认可能不存在晋升的机会，并提供得到成长和担负责任的机会告诉员工，可以跟HR交流公司是否有晋升的机会建议员工平时跟资深员工交流，探讨晋升机会的把握销售经理培训--激励篇让员工发挥最大的能量满足成长需要满足晋升需要销售经理培训--22激励对策自尊自我实现归属安全生理

需求层次 主要问题 建议解决对策未发挥潜能 生涯发展工作无义 工作丰富化被组织忽视 参与不知方向 目标工作压力 工作辅导销售经理培训--激励篇激励对策自尊自我实现归属安全生理需求层次 主要23如何赞赏员工的表现?小建议寻找赞赏的机会给员工授予“奖章”适当地赞赏你的上级注意不要有“居高临下”的赞赏赞赏要具体不带有功利目的地赞赏他人不要赞赏过头让员工参加一个与他同样出色的个体组成的社团我可以为一句好的赞赏生活两个月销售经理培训--激励篇如何赞赏员工的表现?小建议我可以为一句好的销售经理培训24激励员工小技巧不同性格的人不同的鼓励方式

D：公开场合，大声，简短I：公众场合，大声，经常S：私下，诚恳C：私下，阐明理由不错，做得不错！你让我感到骄傲！你进步很大！很多同事说你很不错！销售经理培训--激励篇激励员工小技巧不同性格的人不同的鼓励方式

D：公开场合，大声25我还可以怎么激励员工？销售经理培训--激励篇我还可以怎么激励员工？销售经理培训--激励篇26激励员工的技巧

向所有有关人员宣讲你的远景规划的益处以获得支持出现矛盾与冲突时，应减缓信息的交流；要给大家足够的时间理解和吸收新的信息与意见尽量避免坐在桌子的后面，因为桌子象征着权威，使人有压抑感对公众讲话时，明确强调听众的重要地位与作用给予工作反馈时，多表扬，少批评；将表扬与批评的比例保持在3:1对于他人的工作及意见，总是给予赞扬；对于圆满完成的工作，要与大家一起分享荣誉和成就感。着重指出积极的一面，而不是消极因素。将长期的工作任务分解为具体明确、容易取得的短期目标。在可能的范围内尽量增大员工的工作空间。对员工解决问题的能力表示出充足的信心。定期向员工说明各人所做具体工作对于公司远大目标的重要性。定期征询员工意见，询问他们是否感受到了你的鼓舞、信任与肯定。对取得的每一项重大成就与成功都举行庆祝活动。只要有机会，聘任和提升内部员工。如果开会或工作晚了，为员工提供食物。销售经理培训--激励篇激励员工的技巧向所有有关人员宣讲你的远景规划的益处以获得支27保持员工及伙伴积极性工作表.doc销售经理培训--激励篇保持员工及伙伴积极性工作表.doc销售经理培训--激励篇28演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/12/23销售经理培训--激励篇演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew29销售经理培训--激励篇2022/12/23销售经理培训--激励篇销售经理培训--激励篇2022/12/19销售经理培训--激30经理人的角色与职责风格赢得承诺的管理取得共识的沟通迎接挑战的激励迈向卓越的教导提升生产力的授权创造成果的绩效评估销售经理培训--激励篇经赢得承诺的取得共识的迎接挑战的迈向卓越的提升生产力的创造成31内容是什么和为什么激励理论激励与取悦激励与信任识别需求和提供激励如何赞赏销售经理培训--激励篇内容是什么和为什么销售经理培训--激励篇32我现在怎么激励员工？销售经理培训--激励篇我现在怎么激励员工？销售经理培训--激励篇33激励（Motivation）是什么？

通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。销售经理培训--激励篇激励（Motivation）是什么？通过满足员工的需34受激励员工的表现努力工作，忘了时间忘了我全心以赴，心情随时处于颠峰状态负责的态度，像是在当老板主动积极，与工作融为一体自我超越，接受挑战，生龙活虎，天天刺激销售经理培训--激励篇受激励员工的表现努力工作，忘了时间忘了我销售经理培训--激励35如

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低层次需求激励因素

•成就•责任•成长•肯定•升迁•工作兴趣

保健因素

•关系(上司,同事,部属)•工作安全•保险•工作情况•薪资双因素理论销售经理培训--激励篇激励理论的比较XY理论YX生理安全社会尊重自我实现需要层次高39李经理的故事李经理刚刚上任，于是发生了…销售经理培训--激励篇李经理的故事李经理刚刚上任，于是发生了…销售经理培训--激励40新任经理综合症激励取悦目的 满足员工的需求满足员工的兴趣方法 找出需求 迎合兴趣结果 提高生产力及绩效对现况感到满意

销售经理培训--激励篇新任经理综合症激励41信任是激励的前提销售经理培训--激励篇信任是激励的前提销售经理培训--激励篇42影响信任的行为负面人前人后防卫、保留观望自以为是本位主义漠不关心唯我正面前后一致开放、坦诚体恤尊重对方支持帮助替对方着想销售经理培训--激励篇影响信任的行为负面正面销售经理培训--激励篇43如何识别激励需求销售经理培训--激励篇如何识别激励需求销售经理培训--激励篇44识别员工的激励需求

确定成就需要是否表达自豪感？她是否十分努力对工作中过去的表现做改进？她是否抵制学习新东西或者利用新机会？她是否要求反馈意见？她是否过分以任务为导向，而限制了跟其他人的联系？

责任需要她是否冒一定的风险和危险开展工作？她是否寻求机会，去组织其他活动？她是否要求得到更多的机会或工作？她是否努力要求对某项工作的“指挥权”？销售经理培训--激励篇识别员工的激励需求确定成就需要责任需要销售经理45识别员工的激励需求被认可的需要是否寻求反馈意见或表扬？是否对他自己的工作加以评论？是否问：“我是怎样做的？”有趣工作的需求是否要求工作有变化？是否说过这个工作单调是否试图接受额外的工作（向你提出要求去做某件事情）是否愿意接受你安排的任何新任务？销售经理培训--激励篇识别员工的激励需求被认可的需要有趣工作的需求销售经理培训--46识别员工的激励需求

成长需要是否在读其他课程是否要求跟其他人联合起来学习一种新的技能？是否试图靠自己学习一种新的技能？是否要求承担额外的责任，以便学习新的技能？晋升需要是否与你或者其他人谈论关于晋升的可能性？是否请求担负你的工作或另一个管理职务？是否向你提出想法，加入部门总的行动方向？当他获得新责任时，是否表明他这么做是为了晋升？销售经理培训--激励篇识别员工的激励需求晋升需要销售经理培训--激励篇47张经理和刘小姐的故事销售经理培训--激励篇张经理和刘小姐的故事销售经理培训--激励篇48让员工发挥最大的能量满足成就需要目标持续的确定和监测对目标的实现提供持续的反馈意见如果目标受阻，提供支持和建议满足责任需要提供表现自己或提升影响的机会征求意见和建议授权—提供组织和指挥活动的机会销售经理培训--激励篇让员工发挥最大的能量满足成就需要满足责任需要销售经理培训--49让员工发挥最大的能量满足承认需要提供与其他人合作的机会提供表现自己的机会建立一种提供反馈意见并进行跟踪的系统满足有趣工作的需要提供交叉培训的机会把新的任务作为他的任务的组成部分加以接收让员工承办某些合适的培训任务销售经理培训--激励篇让员工发挥最大的能量满足承认需要满足有趣工作的需要销售经理培50让员工发挥最大的能量满足成长需要提供培训机会（内部或者外部）提供机会与其他人合作学习某种新技能把自己一项责任让员工承担，但是要给予指导满足晋升需要提供某种职业指导（Savio的职业发展规划）承认可能不存在晋升的机会，并提供得到成长和担负责任的机会告诉员工，可以跟HR交流公司是否有晋升的机会建议员工平时跟资深员工交流，探讨晋升机会的把握销售经理培训--激励篇让员工发挥最大的能量满足成长需要满足晋升需要销售经理培训--51激励对策自尊自我实现归属安全生理

需求层次 主要问题 建议解决对策未发挥潜能 生涯发展工作无义 工作丰富化被组织忽视 参与不知方向 目标工作压力 工作辅导销售经理培训--激励篇激励对策自尊自我实现归属安全生理需求层次 主要52如何赞赏员工的表现?小建议寻找赞赏的机会给员工授予“奖章”适当地赞赏你的上级注意不要有“居高临下”的赞赏赞赏要具体不带有功利目的地赞赏他人不要赞赏过头让员工参加一个与他同样出色的个体组成的社团我可以为一句好的赞赏生活两个月销售经理培训--激励篇如何赞赏员工的表现?小建议我可以为一句好的销售经理培训53激励员工小技巧不同性格的人不同的鼓励方式

D：公开场合，大声，简短