创业者与创业团队培训讲义课件

第一节创业者第二节创业团队第二章创业者与创业团队第一节创业者第二章创业者与创业团队

第一节创业者一、创业者的品质和素质1.创业者及其类型2.创业者的品质3.创业者的素质二、创业者应具备的能力三、创业动机的含义与分类1.创业动机的含义2.创业动机的分类

四、创业动机产生的驱动因素第一节创业者创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿意担负起一项新事业，组织经营团队，筹措所需资金，并承受全部或大部分风险的人。-----Brockhnas（1980年）创业者的职能就是创新，创新能够克服自由市场经济的内在矛盾而使之延续。---------熊彼特创业者：是发现和利用机会，负责创造新价值（一项创新或一个新组织）过程的个体。----------

(Buryat和Juline)创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿优秀创业者身上具有独特的个性特征：

①创业者能够敏锐地捕捉市场机会，并采取行动从中获利。②创业者是组织、整合资源、管理企业、做出决策、承担企业风险的人。③在团队中，创业者是领袖人物，他的人格魅力感染着团队中的每一个人。④创业者在经营过程中，有正确预测市场发展趋势的能力，能带领企业发现新机会。⑤创业者大都有超凡的毅力，重承诺，守信用。优秀创业者身上具有独特的个性特征：创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市场新价值的事业催生者与创造者。1.创业者及其类型一、创业者的品质和素质马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)

http://www.fun.tv/vplay/v-2215270/斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市创业者类型类型内容康替龙型(Cantillion)以18世纪法国经济学家理查德·康替龙的名字命名，他们将人、财、物结合起来创立全新的企业。这是一种“古典型”的创业者，他们在市场上寻找未被开发的机会，然后通过创新利用这些机会。（分众传媒江南春）产业制造者他们不只是建立新企业，他们的创新成果是整个行业赖以存在的基础。他们开发的不仅是一项新产品，还包括制造产品的新技术。这方面的例子有亨利·福特和他的汽车生产流水线、托马斯·爱迪生和他的家用电器产品、比尔·盖茨和他的软件操作系统等。管理型他们在现有企业内，以创业者的方式管理企业。他们通常是企业的首席执行官或高级管理者，需要具备创新精神，领导企业并推动企业向前，尤其是在企业面临变化的时候。(力帆尹明善，格兰仕梁庆德）美国学者弗雷德里克·韦伯斯特(FrederickWebster，1977年)对创业者分类分众传媒江南春格兰仕梁庆德力帆尹明善亨利·福特贝尔创业者类型类型内容康替龙型以18世纪法6创业者类型从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者：对餐饮、房地产、服装等传统行业，筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。技术创业者：以突出技术为主，创办企业一般较小，产品技术含量高，附加值较高，利润空间较大的创业者。技术创业者类型划分类

型表现研究型具有很强科研知识背景，一般在教育机构或实验室从事基础科研开发，掌握某种技术，有强烈欲望把科研成果转换成生产力。生产型具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。应用型具有企业外围技术背景，掌握了一定应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定销售渠道资源。机会主义型缺乏技术专业背景、经验，只有非技术组织职业经验，但善于识别技术机会、有创业点子，又有一定的资金支持的创业个体。求职公寓/u67/v_OTMzMzU3NjA.html创业者类型从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创7商贾巨富宁有种乎？养子，辍学，偏执，完美主义、禅宗，跳上桌子骂人/ptv/vplay/1706267.html锅炉工父亲，北大，骄傲、低调、奋进父母普通教师，金山奋斗16年谨慎，平衡，犹豫，再生气也只是抽烟，不说话随父母逃难到香港，打工，销售员，14岁养家，疾病，磨难，挣扎生存，追寻成功。礼貌，日事日毕。节俭。充满理想坚持奋斗勇于创新。。。。。商贾巨富宁有种乎？养子，辍学，锅炉工父亲，北大，父母普通教师8品质素质定义人的思想、行为习性作风所显示的本质。人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。强调点多指人的品性。指精神层面的东西。既有身体的，也有精神的。包含关系素质包括更广，其中的心理素质和思想素质等与品质相重叠。研究重点更多探讨的不是那些与生俱来的天赋和才能。我们更关注后天养成的素质和品性。品质与素质品质素质定义人的思想、行为习性作风所显示的本质。人与生俱来的9网游商业模式创新张华锋北大养猪携程创业海尔诚信王石美国学习2.创业者的品质网游张华锋北大养猪携程创业海尔诚信王石美国学习2.创业者的品10马云和十八罗汉史玉柱：中国最著名的失败者2.创业者的品质马云和十八罗汉史玉柱：中国最著名的失败者2.创业者的品质11(1)创业者素质的界定

素质：人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。。包括：心理特质、品格特质、经验特质、知识特质和能力特质等几方面。无论是原有的还是后天形成的，素质都不是一成不变的，它随着时间、环境和个人学习、实践路程的不同而不同，具有变动性、增进性和延续性。创业者素质是指创业者在创业过程中所表现出来的自身独特的品质和能力。它是随着创业活动的深入而不断提高和逐步完善的，创业者的素质在一定程度上决定了创业企业的成败。3.创业者的素质(1)创业者素质的界定3.创业者的素质12(2)创业者基本素质5个方面①身体素质。具有健康的体魄和充沛的精力，能够适应新创企业外部协调和内部管理的繁重工作。②思想素质。具有强烈的社会责任感、事业心和敬业精神，这些内在动力能够驱使他们拼命工作。③心理素质。创业者个人的心理条件。由创业者的自我意识、气质、性格、情感、价值观等心理要素构成。由于创业者致力于创业活动的特殊性，往往要求创业者具有与常人不同的心理条件。这种心理素质主要体现在：敢于冒创业风险；不惧怕创业失败；对自己高度自信；能勤俭、吃苦耐劳；有强烈的成功欲望。王永庆77岁参加台塑运动会光明顶屡战屡败，屡败屡战(2)创业者基本素质5个方面①身体素质。具有健康的体魄和13④知识素质。创业者所应该具有的较为丰富的企业管理知识、企业管理经验和新创企业所涉及的技术、工艺知识，还应拥有一定的外语知识以及计算机、网络基础知识等。创业者的知识素质对企业经营活动发挥着重大的影响。⑤经验素质。创业者在创业过程及新创企业经营管理活动中实践锻炼和经验的积累。一个受过良好管理教育的人，只有与创业实践相结合，才能形成创业管理能力，成为成功的创业者。电池领域的专家中国最著名的失败者电池领域的专家中国最著名的失败者14二、创业者应具备的能力能力内容机会识别能力机会总是给予善于捕捉机遇的“机会头脑”。在稍纵即逝的“机会”面前，能敏捷捕捉、明知决断，是创业者创业的思维基本功。风险决策能力主要指创业者的战略决策能力，即创业者在对新创企业外部经营环境和内部经营能力进行周密细致的调查和准确而有预见性分析的基础上，确定企业发展目标、选择经营方针和制定经营战略的能力。虽然创业者有时候也进行一些战术性决策，但更多的精力是用于战略决策。战略管理能力创业始终是一种可以管理，也需要管理的系统工作。创业者必须始终都保持着常态的管理意识。管理主要是针对机会的捕捉和利用加以管理。先市场，后工厂牛根生价格屠夫梁庆德错失微机市场，任用大儿子拜耳医药能力

，是完成一项目标或者任务所体现出来的素质。二、创业者应具备的能力能力内容机会识别能力机会总15能力内容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥创业者的创新能力是提高竞争力的关键。只有不断地用新的思想、新的产品、新的技术、新的制度和新的工作方法来替代原来的做法，才能使企业在竞争中立于不败之地。创业网络构建能力创业者必须善于建立本行业的广泛社会网络。密集的行业网络沟通有助于创业者从广泛的社会网络中获取高回报的创业信息。“网络”素质较高的创业者，更能够掌握丰富的发明、生产、销售等诸多信息，真正做到了知己知彼。组织管理能力创业者具有把各项生产要素有机组合起来，形成系统整体合力的才能。创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。尤其应具备以下两方面的能力：一方面他必须对自己经营的事业了如指掌，有预测生产和消费趋势的能力；另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。蔡崇信和马云能力内容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥16三、创业动机的含义与分类创业动机：企业家由于个体内在或外在的需要而在创业时所表现出来的目标或愿景。解读：(1)创业动机是创业行为背后的驱动力，激励创业者去寻找机会，把握机会，实现创业成功。(2)创业动机是目标或愿景，创业动机不是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的行为，并影响创业绩效。1.创业动机的含义三、创业动机的含义与分类创业动机：企业家由于个体内在或外在的17

四类：对成就的需要；对独立性的偏好；控制的欲望；改变家庭和个人的经济状况。大学生创业动机主要四种类型：(1)生存的需要。①经济原因难以负担学费，为完成学业课余打工发现商机，走上创业道路。②独生子女培养独立性，承担自己学习、生活费用，成为创业先行者。

(2)积累的需要

为增加自己的实践经验，丰富社会阅历，或为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，利用课余时间走上创业的道路。

2.创业动机的分类2.创业动机的分类18(3)自我实现的需要

25—29岁创造力活跃，对创新充满了渴望和憧憬。对成长的需要也更为强烈。大学生所处的环境，往往更容易接触新的发明和学术上的新成果，或者他们中的一部分人本身拥有具有自主知识产权的科研成果。为了能早日实现自己成功的目标，他们中的一部分人改变了自己的成功观念也开始了自己的创业生涯。(4)就业的需要

我国的大学生就业形势相当严峻，一方面表现为需求不足，另外一方面表现为大学毕业生的工资待遇降低。在这种情况之下，为了找到一份自己满意的工作，有一部分大学生也开始了创业。前中国惠普总裁孙振耀前中国惠普总裁孙振耀19四、创业动机产生的驱动因素外部报酬独立／自主

内部报酬家庭保障获得个人财富增加个人收入增加收入机会人身自由个人保障

自我雇佣自己当老板控制自己的职业命运获得公众的认可迎接挑战享受兴奋个人成长证明自己的能力家庭成员将来的保障建立一个可以传承下去的家庭企业。分析模型来自对美国中西部的234名创业者进行的访谈和调研1.Kuratko，Homsby和Naffziger的四因素结构模型四、创业动机产生的驱动因素外部报酬独立／自主202.曾照英和王重呜的二因素模型2.曾照英和王重呜的二因素模型21包括人格特质、自我效能感、目标，以及拉动创业行为的其他因素（如环境因素等）。(1)人格特质外向性特质(extraversion)、开放性特质(openness)影响创新能力与创业倾向。大多数的个性特质都对创业倾向有着显著的影响，开放性和外向性都与个体创业倾向存在显著相关，开放性、外向性都是个体创业应该具备的个性特征。3.影响创业动机的因素3.影响创业动机的因素22(2)自我效能感自我效能感：指相信一个人能够聚集和运用必要的资源、技能和能力，在给定的任务上获得一定水平的成就（Bandura，1997）。创业自我效能感(EntrepreneurialSelf-Efficacy，ESE)：指个体相信自己能够成功扮演各种创业角色，并完成各项创业任务的信念强度(Boyd&Vozikis，1994年)。创业自我效能感：创业者的一种信念和自信，具体是指创业者对其能力能够影响所处环境并通过相应行为获得成功的自信。高自我效能感的个体具有高创业倾向，高自我效能感的个体为了实现特定目标会投入更多的努力，面对挫折仍能坚持，并设置更高目标。

创业者与创业团队培训讲义课件23(3)目标目标是将来可能是什么的心理表征，使个体不放弃，为了目标而坚持不懈。目标具有指导性、激励性且影响毅力，它能使个体付诸创业行动。目标促使个体实现目标的策略得以唤醒、发现和产生。目标通过以下四个机制来影响任务绩效：目标的指导功能：它指引着个体的注意力和努力朝向目标相关的活动，远离不相关的事项；目标的激励功能：高目标比低目标能产生更大的努力；目标影响毅力；目标可以间接地影响行动。孙宏斌顺驰地产融科置地(3)目标孙宏斌顺驰地产24(4)环境因素社会支持网络：创业者获得宝贵资源的首要渠道，也是保证创业者旺盛创业精神的重要变量。家庭网络：无论对机会型还是生存型创业者来说，都具有积极的影响。国家经济政策：制度对潜在创业者的影响很大，当国家的经济自由程度增加时，个体更愿意自己创业。创业不单是个体行动的结果，经济情形、政府法规等也起到了重要的作用。亚马逊创始人夫妇硅谷(4)环境因素亚马逊创始人夫妇硅谷25第二节创业团队一、创业团队的组建1.创业团队的内涵与组成2.创业团队组建的原则与程序二、创业团队的管理三、大学生创业团队1.优秀大学生创业团队的打造2.大学生创业团队管理中存在的主要问题及对策第二节创业团队26一、创业团队的组建(1)创业团队的内涵创业团队：创业团队是指两个或两个以上的个人组成的团队，参与企业创立的过程并投入相同比例的资金，创业团队还应该包含了对战略选择有直接影响的个人。--Kamm和Shuman

创业团队成员需要具备三大特征：共同创建企业；拥有财务权益；对企业战略决策有直接的影响。创业团队：在企业创立期前两年内加入的，致力于创建和管理一个新创企业，并对企业组织运作、战略决策和绩效有实质影响的一群人。1.创业团队的内涵和组成一、创业团队的组建(1)创业团队的内涵1.创业团队的内涵和组27(2)创业团队的组成：创业团队四大要素：①目标。目标是将人们的努力凝聚起来的重要因素，从本质上来说创业团队的根本目标都在于创造新价值；②人员。任何计划的实施最终还是要落实到人的身上去。人作为知识的载体，所拥有的知识对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运；③团队成员的角色分配。即明确各人在新创企业中担任的职务和承担的责任；④创业计划，即制订成员在不同阶段分别要做哪些工作以及怎样做的指导计划。(2)创业团队的组成：创业团队四大要素：28(3)创业团队的类型。①星状创业团队(StarTeam)团队中有一个核心人物(CoreLeader)，充当了领队角色。一般是在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，这些团队成员在企业中更多是支持者角色(Supporter)。特点：组织结构紧密，向心力强，主导人物行为对其他个体影响巨大；决策程序相对简单，组织效率较高；容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大；核心主导人物特殊权威，其他团队成员和主导人物发生冲突时，处于被动地位，冲突较严重时，一般都会选择离开团队。典型例子：太阳微系统公司(SunMicrosystem)(3)创业团队的类型。29②网状创业团队(NetTeam)

创业团队成员在创业之前有密切的关系，如同学、亲友、同事、朋友等。在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确核心人物，大家根据各自特点进行自发组织角色定位。在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色(Partner)。特点：团队没有明显核心，整体结构较为松散，决策采取大量沟通和讨论达成一致意见，效率相对较低；团队成员在团队中地位相似，容易形成多头领导局面；采取平等协商、积极解决态度消除冲突，成员不轻易离开；

一旦冲突升级，某些成员撤出，易导致整个团队涣散。典型：微软的比尔•盖茨和童年玩伴保罗艾伦，惠普的戴维•帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔•体利特等。②网状创业团队(NetTeam)30③虚拟星状创业团队(VirtualStarTeam)由网状创业团队演化而来，是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。③虚拟星状创业团队(VirtualStarTeam)31(1)创业团队组建的原则①目标明确合理原则。目标必须明确，这样才能使团队成员清楚地认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时，目标也必须是合理的、切实可行的，这样才能真正达到激励的目的。②互补原则。创业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间差距。只有当团队成员相互间在知识、技能、经验等方面实现互补时，才有可能通过相互协作发挥出“1+1>2”的协同效应。③精简高效原则。为了减少创业期的运作成本、最大比例的分享成果，创业团队人员构成应在保证企业能高效运作的前提下尽量精简。④动态开放原则。创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人离开，同时也有人要求加入。因此，在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。2.创业团队组建的原则与程序(1)创业团队组建的原则2.创业团队组建的原则与程序32(2)创业团队组建的主要影响因素①创业者②商机③团队目标与价值观④团队成员⑤外部环境(2)创业团队组建的主要影响因素33（3）创业团队组建的程序①明确创业目标②制订创业计划③招募合适的人员（互补性和适度规模）④职权划分⑤构建创业团队制度体系（约束制度和激励机制）⑥团队的调整融合（3）创业团队组建的程序34二、创业团队的管理(1)凝聚力(2)诚实正直(3)为长远着想(4)承诺价值创造

目标是一种有效的激励因素和协调因素(1)妥善处理内部各种权力和利益关系(2)制定创业团队的管理规则①治理层面规则，主要解决剩余索取权和剩余控制权问题。②文化层面管理规则，主要解决企业的价值认同问题。③管理层面规则，主要解决指挥管理权问题。平等原则，制度面前人人平等、，不能有例外现象；服从原则，下级服从上级，行动要听指挥；等级原则，不能随意越级指挥，也不能随意越级请示。1.树立正确团队理念2.确立明确的团队发展目标3.建立责、权、利统一的团队管理机制二、创业团队的管理(1)凝聚力1.树立正确团队35三、大学生创业团队(1)努力营造共同的创业理念和愿景(2)努力建立学习型团队，保持团队持续学习力和创造力。(3)成员间优势互补。(4)制定科学的股权分配机制与富有弹性的利益分配机制。2.

大学生创业团队管理中存在的主要问题及对策

1.优秀大学生创业团队的打造三、大学生创业团队(1)努力营造共同的创业理念和愿景1.36谢谢！谢谢！激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

229、以诚感人者，人亦诚而应。

230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。激励学生学习的名言格言38

第一节创业者第二节创业团队第二章创业者与创业团队第一节创业者第二章创业者与创业团队

第一节创业者一、创业者的品质和素质1.创业者及其类型2.创业者的品质3.创业者的素质二、创业者应具备的能力三、创业动机的含义与分类1.创业动机的含义2.创业动机的分类

四、创业动机产生的驱动因素第一节创业者创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿意担负起一项新事业，组织经营团队，筹措所需资金，并承受全部或大部分风险的人。-----Brockhnas（1980年）创业者的职能就是创新，创新能够克服自由市场经济的内在矛盾而使之延续。---------熊彼特创业者：是发现和利用机会，负责创造新价值（一项创新或一个新组织）过程的个体。----------

(Buryat和Juline)创业者是一位有愿景、会利用机会、有强烈企图心的人，愿优秀创业者身上具有独特的个性特征：

①创业者能够敏锐地捕捉市场机会，并采取行动从中获利。②创业者是组织、整合资源、管理企业、做出决策、承担企业风险的人。③在团队中，创业者是领袖人物，他的人格魅力感染着团队中的每一个人。④创业者在经营过程中，有正确预测市场发展趋势的能力，能带领企业发现新机会。⑤创业者大都有超凡的毅力，重承诺，守信用。优秀创业者身上具有独特的个性特征：创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市场新价值的事业催生者与创造者。1.创业者及其类型一、创业者的品质和素质马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)

http://www.fun.tv/vplay/v-2215270/斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市创业者类型类型内容康替龙型(Cantillion)以18世纪法国经济学家理查德·康替龙的名字命名，他们将人、财、物结合起来创立全新的企业。这是一种“古典型”的创业者，他们在市场上寻找未被开发的机会，然后通过创新利用这些机会。（分众传媒江南春）产业制造者他们不只是建立新企业，他们的创新成果是整个行业赖以存在的基础。他们开发的不仅是一项新产品，还包括制造产品的新技术。这方面的例子有亨利·福特和他的汽车生产流水线、托马斯·爱迪生和他的家用电器产品、比尔·盖茨和他的软件操作系统等。管理型他们在现有企业内，以创业者的方式管理企业。他们通常是企业的首席执行官或高级管理者，需要具备创新精神，领导企业并推动企业向前，尤其是在企业面临变化的时候。(力帆尹明善，格兰仕梁庆德）美国学者弗雷德里克·韦伯斯特(FrederickWebster，1977年)对创业者分类分众传媒江南春格兰仕梁庆德力帆尹明善亨利·福特贝尔创业者类型类型内容康替龙型以18世纪法44创业者类型从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者：对餐饮、房地产、服装等传统行业，筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。技术创业者：以突出技术为主，创办企业一般较小，产品技术含量高，附加值较高，利润空间较大的创业者。技术创业者类型划分类

型表现研究型具有很强科研知识背景，一般在教育机构或实验室从事基础科研开发，掌握某种技术，有强烈欲望把科研成果转换成生产力。生产型具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。应用型具有企业外围技术背景，掌握了一定应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定销售渠道资源。机会主义型缺乏技术专业背景、经验，只有非技术组织职业经验，但善于识别技术机会、有创业点子，又有一定的资金支持的创业个体。求职公寓/u67/v_OTMzMzU3NjA.html创业者类型从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创45商贾巨富宁有种乎？养子，辍学，偏执，完美主义、禅宗，跳上桌子骂人/ptv/vplay/1706267.html锅炉工父亲，北大，骄傲、低调、奋进父母普通教师，金山奋斗16年谨慎，平衡，犹豫，再生气也只是抽烟，不说话随父母逃难到香港，打工，销售员，14岁养家，疾病，磨难，挣扎生存，追寻成功。礼貌，日事日毕。节俭。充满理想坚持奋斗勇于创新。。。。。商贾巨富宁有种乎？养子，辍学，锅炉工父亲，北大，父母普通教师46品质素质定义人的思想、行为习性作风所显示的本质。人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。强调点多指人的品性。指精神层面的东西。既有身体的，也有精神的。包含关系素质包括更广，其中的心理素质和思想素质等与品质相重叠。研究重点更多探讨的不是那些与生俱来的天赋和才能。我们更关注后天养成的素质和品性。品质与素质品质素质定义人的思想、行为习性作风所显示的本质。人与生俱来的47网游商业模式创新张华锋北大养猪携程创业海尔诚信王石美国学习2.创业者的品质网游张华锋北大养猪携程创业海尔诚信王石美国学习2.创业者的品48马云和十八罗汉史玉柱：中国最著名的失败者2.创业者的品质马云和十八罗汉史玉柱：中国最著名的失败者2.创业者的品质49(1)创业者素质的界定

素质：人与生俱来的以及后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。。包括：心理特质、品格特质、经验特质、知识特质和能力特质等几方面。无论是原有的还是后天形成的，素质都不是一成不变的，它随着时间、环境和个人学习、实践路程的不同而不同，具有变动性、增进性和延续性。创业者素质是指创业者在创业过程中所表现出来的自身独特的品质和能力。它是随着创业活动的深入而不断提高和逐步完善的，创业者的素质在一定程度上决定了创业企业的成败。3.创业者的素质(1)创业者素质的界定3.创业者的素质50(2)创业者基本素质5个方面①身体素质。具有健康的体魄和充沛的精力，能够适应新创企业外部协调和内部管理的繁重工作。②思想素质。具有强烈的社会责任感、事业心和敬业精神，这些内在动力能够驱使他们拼命工作。③心理素质。创业者个人的心理条件。由创业者的自我意识、气质、性格、情感、价值观等心理要素构成。由于创业者致力于创业活动的特殊性，往往要求创业者具有与常人不同的心理条件。这种心理素质主要体现在：敢于冒创业风险；不惧怕创业失败；对自己高度自信；能勤俭、吃苦耐劳；有强烈的成功欲望。王永庆77岁参加台塑运动会光明顶屡战屡败，屡败屡战(2)创业者基本素质5个方面①身体素质。具有健康的体魄和51④知识素质。创业者所应该具有的较为丰富的企业管理知识、企业管理经验和新创企业所涉及的技术、工艺知识，还应拥有一定的外语知识以及计算机、网络基础知识等。创业者的知识素质对企业经营活动发挥着重大的影响。⑤经验素质。创业者在创业过程及新创企业经营管理活动中实践锻炼和经验的积累。一个受过良好管理教育的人，只有与创业实践相结合，才能形成创业管理能力，成为成功的创业者。电池领域的专家中国最著名的失败者电池领域的专家中国最著名的失败者52二、创业者应具备的能力能力内容机会识别能力机会总是给予善于捕捉机遇的“机会头脑”。在稍纵即逝的“机会”面前，能敏捷捕捉、明知决断，是创业者创业的思维基本功。风险决策能力主要指创业者的战略决策能力，即创业者在对新创企业外部经营环境和内部经营能力进行周密细致的调查和准确而有预见性分析的基础上，确定企业发展目标、选择经营方针和制定经营战略的能力。虽然创业者有时候也进行一些战术性决策，但更多的精力是用于战略决策。战略管理能力创业始终是一种可以管理，也需要管理的系统工作。创业者必须始终都保持着常态的管理意识。管理主要是针对机会的捕捉和利用加以管理。先市场，后工厂牛根生价格屠夫梁庆德错失微机市场，任用大儿子拜耳医药能力

，是完成一项目标或者任务所体现出来的素质。二、创业者应具备的能力能力内容机会识别能力机会总53能力内容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥创业者的创新能力是提高竞争力的关键。只有不断地用新的思想、新的产品、新的技术、新的制度和新的工作方法来替代原来的做法，才能使企业在竞争中立于不败之地。创业网络构建能力创业者必须善于建立本行业的广泛社会网络。密集的行业网络沟通有助于创业者从广泛的社会网络中获取高回报的创业信息。“网络”素质较高的创业者，更能够掌握丰富的发明、生产、销售等诸多信息，真正做到了知己知彼。组织管理能力创业者具有把各项生产要素有机组合起来，形成系统整体合力的才能。创业者就是研究、开发、生产、销售等各个环节的协调者、组织者和领导者。尤其应具备以下两方面的能力：一方面他必须对自己经营的事业了如指掌，有预测生产和消费趋势的能力；另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。蔡崇信和马云能力内容开拓创新能力创业者必须具备创新能力，发挥54三、创业动机的含义与分类创业动机：企业家由于个体内在或外在的需要而在创业时所表现出来的目标或愿景。解读：(1)创业动机是创业行为背后的驱动力，激励创业者去寻找机会，把握机会，实现创业成功。(2)创业动机是目标或愿景，创业动机不是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的行为，并影响创业绩效。1.创业动机的含义三、创业动机的含义与分类创业动机：企业家由于个体内在或外在的55

四类：对成就的需要；对独立性的偏好；控制的欲望；改变家庭和个人的经济状况。大学生创业动机主要四种类型：(1)生存的需要。①经济原因难以负担学费，为完成学业课余打工发现商机，走上创业道路。②独生子女培养独立性，承担自己学习、生活费用，成为创业先行者。

(2)积累的需要

为增加自己的实践经验，丰富社会阅历，或为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，利用课余时间走上创业的道路。

2.创业动机的分类2.创业动机的分类56(3)自我实现的需要

25—29岁创造力活跃，对创新充满了渴望和憧憬。对成长的需要也更为强烈。大学生所处的环境，往往更容易接触新的发明和学术上的新成果，或者他们中的一部分人本身拥有具有自主知识产权的科研成果。为了能早日实现自己成功的目标，他们中的一部分人改变了自己的成功观念也开始了自己的创业生涯。(4)就业的需要

我国的大学生就业形势相当严峻，一方面表现为需求不足，另外一方面表现为大学毕业生的工资待遇降低。在这种情况之下，为了找到一份自己满意的工作，有一部分大学生也开始了创业。前中国惠普总裁孙振耀前中国惠普总裁孙振耀57四、创业动机产生的驱动因素外部报酬独立／自主

内部报酬家庭保障获得个人财富增加个人收入增加收入机会人身自由个人保障

自我雇佣自己当老板控制自己的职业命运获得公众的认可迎接挑战享受兴奋个人成长证明自己的能力家庭成员将来的保障建立一个可以传承下去的家庭企业。分析模型来自对美国中西部的234名创业者进行的访谈和调研1.Kuratko，Homsby和Naffziger的四因素结构模型四、创业动机产生的驱动因素外部报酬独立／自主582.曾照英和王重呜的二因素模型2.曾照英和王重呜的二因素模型59包括人格特质、自我效能感、目标，以及拉动创业行为的其他因素（如环境因素等）。(1)人格特质外向性特质(extraversion)、开放性特质(openness)影响创新能力与创业倾向。大多数的个性特质都对创业倾向有着显著的影响，开放性和外向性都与个体创业倾向存在显著相关，开放性、外向性都是个体创业应该具备的个性特征。3.影响创业动机的因素3.影响创业动机的因素60(2)自我效能感自我效能感：指相信一个人能够聚集和运用必要的资源、技能和能力，在给定的任务上获得一定水平的成就（Bandura，1997）。创业自我效能感(EntrepreneurialSelf-Efficacy，ESE)：指个体相信自己能够成功扮演各种创业角色，并完成各项创业任务的信念强度(Boyd&Vozikis，1994年)。创业自我效能感：创业者的一种信念和自信，具体是指创业者对其能力能够影响所处环境并通过相应行为获得成功的自信。高自我效能感的个体具有高创业倾向，高自我效能感的个体为了实现特定目标会投入更多的努力，面对挫折仍能坚持，并设置更高目标。

创业者与创业团队培训讲义课件61(3)目标目标是将来可能是什么的心理表征，使个体不放弃，为了目标而坚持不懈。目标具有指导性、激励性且影响毅力，它能使个体付诸创业行动。目标促使个体实现目标的策略得以唤醒、发现和产生。目标通过以下四个机制来影响任务绩效：目标的指导功能：它指引着个体的注意力和努力朝向目标相关的活动，远离不相关的事项；目标的激励功能：高目标比低目标能产生更大的努力；目标影响毅力；目标可以间接地影响行动。孙宏斌顺驰地产融科置地(3)目标孙宏斌顺驰地产62(4)环境因素社会支持网络：创业者获得宝贵资源的首要渠道，也是保证创业者旺盛创业精神的重要变量。家庭网络：无论对机会型还是生存型创业者来说，都具有积极的影响。国家经济政策：制度对潜在创业者的影响很大，当国家的经济自由程度增加时，个体更愿意自己创业。创业不单是个体行动的结果，经济情形、政府法规等也起到了重要的作用。亚马逊创始人夫妇硅谷(4)环境因素亚马逊创始人夫妇硅谷63第二节创业团队一、创业团队的组建1.创业团队的内涵与组成2.创业团队组建的原则与程序二、创业团队的管理三、大学生创业团队1.优秀大学生创业团队的打造2.大学生创业团队管理中存在的主要问题及对策第二节创业团队64一、创业团队的组建(1)创业团队的内涵创业团队：创业团队是指两个或两个以上的个人组成的团队，参与企业创立的过程并投入相同比例的资金，创业团队还应该包含了对战略选择有直接影响的个人。--Kamm和Shuman

创业团队成员需要具备三大特征：共同创建企业；拥有财务权益；对企业战略决策有直接的影响。创业团队：在企业创立期前两年内加入的，致力于创建和管理一个新创企业，并对企业组织运作、战略决策和绩效有实质影响的一群人。1.创业团队的内涵和组成一、创业团队的组建(1)创业团队的内涵1.创业团队的内涵和组65(2)创业团队的组成：创业团队四大要素：①目标。目标是将人们的努力凝聚起来的重要因素，从本质上来说创业团队的根本目标都在于创造新价值；②人员。任何计划的实施最终还是要落实到人的身上去。人作为知识的载体，所拥有的知识对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运；③团队成员的角色分配。即明确各人在新创企业中担任的职务和承担的责任；④创业计划，即制订成员在不同阶段分别要做哪些工作以及怎样做的指导计划。(2)创业团队的组成：创业团队四大要素：66(3)创业团队的类型。①星状创业团队(StarTeam)团队中有一个核心人物(CoreLeader)，充当了领队角色。一般是在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，这些团队成员在企业中更多是支持者角色(Supporter)。特点：组织结构紧密，向心力强，主导人物行为对其他个体影响巨大；决策程序相对简单，组织效率较高；容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大；核心主导人物特殊权威，其他团队成员和主导人物发生冲突时，处于被动地位，冲突较严重时，一般都会选择离开团队。典型例子：太阳微系统公司(SunMicrosystem)(3)创业团队的类型。67②网状创业团队(NetTeam)

创业团队成员在创业之前有密切的关系，如同学、亲友、同事、朋友等。在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确核心人物，大家根据各自特点进行自发组织角色定位。在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色(Partner)。特点：团队没有明显核心，整体结构较为松散，决策采取大量沟通和讨论达成一致意见，效率相对较低；团队成员在团队中地位相似，容易形成多头领导局面；采取平等协商、积极解决态度消除冲突，成员不轻易离开；

一旦冲突升级，某些成员撤出，易导致整个团队涣散。典型：微软的比尔•盖茨和童年玩伴保罗艾伦，惠普的戴维•帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔•体利特等。②网状创业团队(NetTeam)68③虚拟星状创业团队(VirtualStarTeam)由网状创业团队演化而来，是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。③虚拟星状创业团队(VirtualStarTeam)69(1)创业团队组建的原则①目标明确合理原则。目标必须明确，这样才能使团队成员清楚地认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时，目标也必须是合理的、切实可行的，这样才能真正达到激励的目的。②互补原则。创业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间差距。只有当团队成员相互间在知识、技能、经验等方面实现互补时，才有可能通过相互协作发挥出“1+1>2”的协同效