如何编制压力容器设备项目商业计划书(VC标准 融资方案设计 2016范文模版)及融资对接

如何编制北京博思远略咨询投资研究部二零一三年一月目录第一局部当前压力容器设备工程融资渠道及商业方案书作用表达 3第二局部?压力容器设备商业方案书?标准编制大纲〔根据不同工程进行科学调整〕 4第三局部高质量压力容器设备商业方案书编制关键点说明〔专家答疑〕 9一、一份高质量商业方案书应具备哪些要素？ 9二、商业方案书应怎样对压力容器设备工程进行估值才科学？ 9三、商业方案书编制过程中容易存在的6大问题？ 10四、一份成功的商业方案书应重点答复的19个核心问题？ 10五、商业方案书编制细节提示 13第四局部压力容器设备商业方案书内容节选 14一、工程合作方式内容节选 14二、工程实施外部环境分析 14三、工程实施进度安排方案 14四、工程设备选型方案设计 15五、工程生产工艺流程方案设计 16六、工程总平面布置图设计方案〔根据要求可做效果图〕 17七、工程盈利模式分析 18八、工程融资方案设计 19第五局部增值效劳——企业压力容器设备工程私募股权投资流程 21步骤一：工程选择 21步骤二：可行性核查 21步骤三：尽职调查 22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 24第六局部压力容器设备工程商业方案书编制效劳 25一、我们编制压力容器设备商业方案书需要客户〔企业业主〕提供资料清单 25二、编制压力容器设备工程商业方案书专业团队构成 26三、编制压力容器设备工程商业方案书工作流程 27第七局部最新完成成功案例〔融资资金到位〕 28第八局部我们2021年重点融资工程方向说明 29第九局部关于博思远略 30第一局部当前压力容器设备工程融资渠道及商业方案书作用表达第二局部?压力容器设备商业方案书?标准编制大纲〔根据不同工程进行科学调整〕第一章公司根本情况〔我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联系人〕一、工程公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销根底六、公司地理位置七、公司开展战略八、公司内部控制管理第二章压力容器设备工程产品介绍〔我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它公司同类产品/效劳的比拟，本公司产品/效劳的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等〕一、产品/效劳描述〔分类、名称、规格、型号、产量、价格等〕二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发方案及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发资源以及技术储藏情况6.无形资产〔商标知识产权专利等〕十一、产品的售后效劳网络和用户技术支持十二、工程地理位置与背景十三、工程建设根本方案第三章压力容器设备工程行业及产品市场分析〔我们的编写要点：行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测〕一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测〔目标市场分析〕四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章压力容器设备工程产品生产开展战略与营销实施方案〔我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关〔如本钱相同但销售价格低、本钱低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等〕一、工程执行战略二、工程合作方案三、公司开展战略四、市场快速反响系统〔IIS〕建设五、企业平安管理系统〔SHE〕建设六、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售方案十、产品售后效劳方面的策略与实施第五章压力容器设备工程产品生产及SWOT综合分析一、工程产品制造情况1.产品生产厂房情况2.现有生产设备情况3.产品的生产制造过程、工艺流程4.主要原材料供给商情况二、工程优势分析三、工程弱势分析四、工程时机分析五、工程威胁分析六、SWOT综合分析第六章压力容器设备工程管理与人员方案〔我们的编写要点：为保证融资工程按方案实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本方案中〕一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制2.是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训方案五、人员管理制度与鼓励机制六、本钱控制管理第七章压力容器设备工程风险分析与躲避对策〔我们的编写要点：详细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十二五〞规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独表达控制和防范手段〕一、经营管理风险及其躲避二、技术人才风险及其躲避三、平安、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其躲避五、政策风险及其躲避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章压力容器设备工程投入估算与融资说明〔我们的编制要点：资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式〕为保证工程实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用方案二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现工程开展方案，公司与管理层向投资方承当哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况〔如：市场准入、减免税等方面的优惠政策〕九、需要对投资方说明的其它情况第九章压力容器设备工程财务预算及财务方案〔我们的编写要点：未来3—5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售方案表、工程产品本钱表；〔第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年〕注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明〕一、工程总投资规模二、工程投资方案与资金筹措三、还款方案四、计算依据及相关说明五、总本钱费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1.投资利润率，投资利税率2.财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3.工程财务现金流量表4.工程资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与工程实施进度一、工程建设组织原那么二、工程实施进度表第十一章本工程成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略开展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序开展四、产业的准备定位五、标准的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据 第三局部高质量压力容器设备商业方案书编制关键点说明〔专家答疑〕一、一份高质量商业方案书应具备哪些要素？二、商业方案书应怎样对压力容器设备工程进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比拟稳定的市场价/当年〔上期〕盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司〔非上市〕的股权交易〔私募参股、并购、重组等〕，估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。〔1〕收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流〔不是净利润〕折为当前价值，累加后即为该工程的价值。这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率〔2〕市盈率比拟法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，那么我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定〔3〕交易比拟法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。详情请查阅?博思远略关于早期创业工程估值浅议?一文。三、商业方案书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场时机分析太泛泛、太空。问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据缺乏。问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。问题六：工程团队分析毫无特点，团队特有潜力开掘缺乏。四、一份成功的商业方案书应重点答复的19个核心问题？一份好的商业方案书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业方案书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别答复解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度〔创业者自己应搞清楚的19个问题〕进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场时机是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？开展有多快？〔未来3-5年〕•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和效劳你的产品或效劳是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或效劳属于红海还是蓝海？•你的产品或效劳有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购置回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、效劳还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么方案去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的方案是什么？〔包括短期、中长期〕问题十一：你的融资方案是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用方案是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以开展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的工程盈亏平衡表？•工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表？•工程销售方案表、工程产品本钱表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本工程成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业方案书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白〔一句话完成一个清晰描述〕；3、准确定义并区别用户与客户的关系〔用户反响及验证需求〕；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据根底上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人〞。第四局部压力容器设备工程商业方案书内容节选一、工程合作方式内容节选二、工程实施外部环境分析三、工程实施进度安排方案四、工程设备选型方案设计工程设备总计投资万元，安装调试费万元。具体选型如下：图表：工程设备选型方案配置表设备名称型号厂家单位数量价格〔万元〕合计〔万元〕功率〔kw〕HDPE挤出生产线BRP-630江苏贝尔条1230HDPE挤出生产线JWGF-25上海金纬条275HDPE挤出生产线JWGF-63上海金纬条345HDPE注塑机90~250上海金纬台450HDPE注塑机20~75上海金纬台420烘干机400上海金纬台1电子万能试验机WDW2021承德鑫马台12熔体流动速测定仪XNR-400AM1承德鑫马台1哑铃制样机XYZ-1承德鑫马台1切割机XQG-1承德鑫马台11尺寸变化率XQK-300承德鑫马台1恒温介质箱〔630型〕XGW-A-630承德鑫马台15氧化诱导期分析仪HYD北京恒久台1热熔对接焊机SHD160无锡胜达台21热熔对接焊机SHD450无锡胜达台2热熔对接焊机SHD250无锡胜达台22管件接焊机SHD315无锡胜达台1多角度切割机SJC315无锡胜达台1塑胶破碎造粒机PC900天锋台237潜水泵200QJ10-262山西双龙泵业台123锅炉给水泵GC型离心水泵山西双龙泵业台115排污泵WQ潜污泵山西双龙泵业台1中央空调4MAX外机大金套1382独立空调GMVR-R28P格力台5办公电器台20通风设备套6照明设备T5节能灯套1冷水喷淋设施套1变压器500kw台1配电室及配电设施套16检验仪器套1库房设施套2澡堂设施套1厕所设施套1环保设施套1消防通信平安设施套1后勤安保设施套1备用电机、水泵等设备套1设备购置费安装调试费合计五、工程生产工艺流程方案设计表5-3冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分单元名称功能说明预处理系统包括拆解工作台和制冷剂回收装置，用于回收制冷剂、人工辅助拆解压缩机、分拣易拆塑料件破碎系统包括液压送料、强制给料、皮带输送及破碎设备，用于物料的输送及整机破碎整体解离系统独创的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫别离一体化设备，可实现聚氨酯泡沫的分选除铁系统包括磁选机，用于将物料中铁类物质去除有色金属别离系统用于铜、铝等有色金属和塑料的别离泡沫减容回收系统包括泡沫减容设备，用于泡沫进一步粉碎，使泡沫孔隙气体逸出及后续的打包输送平安系统包括喷雾、喷氮、环戊烷检测设备，确保生产线平安运行尾气处理系统包括布袋除尘、活性炭吸附装置，确保排放的尾气到达国家标准自动控制系统包括视屏监控及自动控制设备，提高生产线自动化程度，降低操作难度GG1粉尘、S5废活性炭、S8粉尘灰废冰箱/空调前端人工拆解S7印刷线路板制冷剂吸取钢瓶破碎系统/整体解离系统氮气供给系统氧气浓度测试系统统磁选塑料铁有色金属分选机委托长绿固废公司处理木板、金属料、塑料、电线等S3回收发泡剂S2制冷剂铜、铝S4压缩机、变压器图5-9冰箱空调等无害化处置工艺流程图六、工程总平面布置图设计方案〔根据要求可做效果图〕七、工程盈利模式分析八、工程融资方案设计序号名称单位数值1工程总投资万元6000.00建设投资万元3464.86铺底流动资金万元2535.152年营业收入〔正常年份〕万元87300.00年总本钱费用〔正常年份〕万元72218.55年经营本钱〔正常年份〕万元72173.003年增值税〔正常年份〕万元4301.004年销售税金及附加〔正常年份〕万元430.105年利润总额〔正常年份〕万元14651.356所得税〔正常年份〕万元3662.847年税后利润〔正常年份〕万元10988.518投资利润率〔％〕％114.35%9投资利税率〔％〕％154.06%10资本金投资利润率〔％〕％454.18%11资本金投资利税率〔％〕％611.89%12销售利润率〔％〕％15.61%13税后财务内部收益率〔全部投资〕％140.86%14税前财务内部收益率〔全部投资〕％191.64%15税后财务净现值FNPV〔I=10%〕万元46693.3416税前财务净现值FNPV〔I=10%〕万元63211.3817税后投资回收期年2.5218税前投资回收期年2.1319盈亏平衡点〔生产能力利用率〕％44.17第五局部增值效劳——企业压力容器设备工程私募股权投资流程步骤一：工程选择由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：1、优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要；2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的开展战略方案；3、行业和企业规模(如销售额)的要求，投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。4、估值和预期投资回报的要求，由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比拟高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。5、3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。6、另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在工程考查过程中会逐步清理并解决这些问题。步骤二：可行性核查对于PE，选择投资的目标企业，是整个基金投资行为的起点，这一“淘金〞的过程主要包括两个方面：一是有足够多的工程可供筛选，二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。〔1〕工程来源工程中介：拥有大量客户关系的律师〔事务所〕、会计师〔事务所〕、咨询公司、投资银行、行业协会等等，PE也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴〔或目标公司〕，例如，帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。〔2〕市场调研在获得工程信息后，PE团队中得分析员会着手进行调研，行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务，从大行业到细分行业，再到商业模式、盈利模式，乃至目标客户，通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析，获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。〔3〕公司调研主要包括：1、证实目标公司在商业方案书中所陈述的经营信息的真实性；2、了解商业方案书没有描述或是无法通过商业方案书表达的内容，如生产流程、员工精神面貌等；3、发现目标公司在当前经营中存在的主要问题，而能否解决这些问题将成为PE前期投资决策的重要依据。4、增进对行业的了解，对企业未来的开展战略、市场定位重新评价；5、与目标公司管理层近距离接触，观察管理层的个性、价值观、经营理念、经验与能力，通过沟通建立相互之间的了解与信任，以及就投资额与股权比例等事宜交换意见。〔4〕条款清单条款清单是PE与企业主就未来的投资交易所达成的原那么性约定。条款清单中约定了PE对被投资企业的估值和方案投资金额，同时包括了被投资企业应负的主要义务和PE要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。步骤三：尽职调查〔1〕尽职调查的概述1、尽职调查的内容一般情况下，财务和税务尽职调查、法律尽职调查和运营尽职调查是必不可少的调查内容。分别由会计师事务所、律师事务所PE团队来提供。在某些情况下，还会有选择的实施以下尽职调查，如商业尽职调查、环境尽职调查、管理层背景调查、技术尽职调查等。2、尽职调查的时间全部尽职调查工作通常在1-3个月的时间内完成，在各项尽职调查结束后，调查机构会用1-2周的时间整理资料、完成调查报告并将报告提交PE。3、尽职调查的费用尽职调查由PE组织实施，其费用由PE承当，如果在尽职调查之后，PE的投资委员会决定不投资，那么尽职调查费用就成为PE的管理费用〔PE每年收取其管理下基金的投资总额的2%作为管理费〕。由两局部组成：一是直接调查费用，二是间接费用。4、尽职调查的作用中国内地很多的企业家并不完全理解PE进行尽职调查工作的重要性，有些企业家甚至认为被调查就是不被信任，就是有经济问题。事实上，尽职调查只是收购活动的一局部，是一种纯粹的商业活动，PE通过尽职调查将获得以下重要信息：A、企业的价值；B、企业的经营现状和开展潜力、C、未来影响企业经营现金流、营运资金、资本支出、资产处置等的重大事项。简言之，尽职调查的任务就是“发现价值、发现问题〞。〔2〕尽职调查的主要内容：1、财务尽职调查1〕目标公司概况，包括：A、营业执照、验资报告、章程、组织框架图；B、公司全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、企业的性质、主营业务；C、公司历史沿革〔大记事〕；D、公司总部以及下属具有控制权的公司，并对关联方作适当的了解；E、对目标公司的组织、分工及管理制度进行了解；2〕目标公司的会计政策：A、公司现行会计制度，例如收入确认政策、截止性政策；B、现行会计报表的合并原那么及范围。3〕损益表分析：A、产品结构；B、销售收入及本钱、毛利、折旧的变化趋势；C、公司的主要客户；D、期间费用，如人工本钱、折旧等；E、非经常性损益，例如企业投资收益及投资工程情况；F、对未来损益影响因素的判断。4〕资产负债表分析：A、货币资金分析；B、应收账款分析；C、存货分析；D、在建工程分析；E、无形资产等其他工程分析。5〕现金流量表分析6〕其他表外工程分析，如对外担保、资产抵押、诉讼等。2、税务尽职调查A、目标公司的集团结构、运作结构；B、目标公司的国家及地方税务证、税务账目的明细账、税务机关的税务审查报告、税收减免或是优惠的相关证明；C、企业营业税、所得税、增值税、个人所得税、关税、印花税、房产税等各项税收的申报及缴纳情况；D、与关联企业业务往来的文件3、法律尽职调查重点问题A、目标公司签署的合同或相关文件的真实性；B、目标公司拥有的权利、资质凭证是否完备、是否已经过期；C、目标公司雇员的社保资金的缴付比例与实际缴付情况是否符合相关法规规定、是否签署非竞争条款；D、目标企业可能存在的诉讼。4、商业尽职调查主要内容A、市场环境分析、B、竞争环境分析、C、目标公司分析、D、商业方案分析，包括评估目标公司制定的商业方案、执行能力、时机与风险等方面。5、环境尽职调查在我国，环境保护立法日臻完善，环境保护执法日趋严格，那种“先污染、后治理〞的环境掠夺式的经济开展模式正在受到越来越多的批评，取而代之的是“环境友好型〞开展路径。步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。第六局部压力容器设备工程商业方案书编制效劳一、我们编制压力容器设备商业方案书需要客户〔企业业主〕提供资料清单〔一〕、公司概况1、 公司介绍〔最新完整版〕、公司理念2、 开展战略目标与总体规划〔简述未来3-5年及长远要点或者参考资料〕及保障措施3、 公司获得荣誉、认证、专利、社会评价、行业认定〔图片、文献、证书等及时间〕4、 公司控制人、总裁及主要管理人员简介5、 公司自设立至今资产重组、股本股权变化及业务增减情况〔分年度、事项、资产股权调整数字〕6、 公司组织结构图7、 公司章程8、 公司子公司、控股公司、股东中参股公司及其控股参股比例〔当前的即可，历年的在资产变动中可以看到〕9、 公司控制人除本公司产业外是否有设立其他公司10、公司财务制度〔税费、折旧、坏账比例等〕11、公司目前应用的管理体系及其架构〔质量管理、生产管理、财务管理、销售管理等〕12、公司主要技术专利、外方授予的特许经营权、对外授予的特许经营权13、公司持有的商标有哪些14、公司近5年财务报告〔现金流量表、资产负债表、利润表〕15、公司近三年前五大客户及其采购量、采购额；16、公司近三年前五大主要原料供给商、供给原料、供给量、供货额17、公司主要产品、效劳及其产能列表〔如有近三年各自收入额最好〕、收入占比18、公司模式〔经营模式、研发模式、生产模式、盈利模式〕19、公司自成立起合同纠纷、法律问题、违规记录等是否存在及处理情况20、公司与法律、会计、审计等中介机构合作关系〔通常合作伙伴〕21、公司主要优势〔要点、有现成资料参考最好〕22、公司主要竞争对手名录〔二〕、本次融资投资工程情况1、工程名称2、为工程准备的自有资金额度〔XX亿元〕、承建的工程公司名称〔子公司还是母公司〕3、工程地址房产获取价格、面积4、工程规划方案定位预计收入经营方案起止时间〔按照可研，是否可以相应调整〕5、工程目标客户及相关材料6、工程方案安排的管理团队主要负责人简介、组织结构、用工人数及来源7、工程建设需要购置的主要设备8、工程利润水平范围、效劳定价9、工程税费工程10、工程主要的竞争对手11、对私募对象的要求〔规模、退出时限、退出方式、股权转让条件、投资者权利、收益分配方式〔逐年、还是其他〕等，可初稿后讨论〕12、募集时间限制〔1年之内〕13、募集资金投资方案、缺乏资金解决方法、多余资金处置方法〔无规划，我们按照标准设置〕〔三〕、相关资料信息收集1、工程在建设地区相关的产业政策、市场环境、竞争对手资料2、行业相关的开展趋势研究资料二、编制压力容器设备工程商业方案书专业团队构成目前我们拥有60多人的专职研究与咨询精英团队，其中专职研究员30名，专职咨询师10人，博导、教授10名，博士10位。专职研究与咨询团队由具有多年工作经验的产业研究员、数据分析师、技术工程师、工商管理硕士〔MBA〕、注册咨询师、注册会计师、经济管理类博士、各领域专家教授等组成。?压力容器设备工程商业方案书?编制团队由具有注册咨询师、高级工程师、融资咨询师〔具有国外工作经历〕、经济师及压力容器设备业内资深专家组成，工程团队深谙国内外风投机构融资之道，结合大量成功案例重点对工程市场前景、盈利模式、工程估值、进入退出方式选择、股权分配、风险及防控分析、技术、设备、财务等方案选择进行科学论证与分析。为创业者成功融资提供一站式咨询效劳。三、编制压力容器设备工程商业方案书工作流程1、初步规划工程调查清单——1日初步拟定工程整体方案框架，出具详细的调查清单，初步确定清单各个局部的主要调研对象。2、成立工程组—1—2日内工程组成员：工程经理客户公司负责人客户公司辅助人员：财务一人、非财务一人3、核心团队访谈——2—3日针对主要的核心高管进行访谈访谈重点：对工程的认识、在工程中的定位、对工程或局部工作的设想、具体的建议和想法、配合可研各模块调查的内容和可提供的资料4、资料汇总整理、形成初步设计方案—4—5日整理详细的大纲、和各个章节的主要设想，报公司领导讨论增补5、撰写初稿—6—10日撰写初稿，并随时收集各个部门负责人对相应章节的建议6、初稿汇报审查—12日初稿汇报，各部门提出意见，补充材料7、反响意见整理，修改报告—13—14日修改报告8、报告定稿—10-15日第七局部最新完成成功案例〔融资资金到位〕内蒙古某公司铁路物流园工程商业方案书上海某科技公司药房自动化工程商业方案书北京某科技公司快速消费品电子商务方案书北京某科技公司移动支付商业方案书北京某公司母婴用品连锁工程商业方案书深圳某电子商务平台运营方案书山东某创意农业工程融资商业方案书北京某公司电力仿真系统工程商业方案书上海某旅游网站方案书上海宠物用品电子商务网站方案书北京某直饮净水器工程商业方案书西安某科技公司“移动定位效劳〞工程商业方案书深圳某软件公司“防水墙〞工程商业方案书深圳某软件公司“税务软件〞工程商业方案书深圳某公司汽车精密模具工程商业方案书长沙某公司湖泊治理工程商业方案书山东某公司矿山生态修复工程商业方案书天津某外资公司数字电视工程商业方案书杭州某多媒体公司商业方案书天津某B2B医药电子商务网站方案书北京某礼品商务网站方案书湖南某即时通讯软件商业方案书武汉某公司数据处理中心工程商业方案书沈阳某公司食品平安检测实验室工程商业方案书江苏某专利信息网站方案书北京某传媒网站商业方案书……第八局部我们2021年重点融资工程方向说明编号工程类别备注1处于高速成长期的各类企业，拟实施扩股融资，资金用来扩大规模2自有研究创造专利、生产许可的各类企业，拟融资启动资金3各地区政府资金支持产业范围内的工程与政府合作4具有独特经营模式的企业工程5具有先进技术或独有知识产权的科技类工程，产品已开发中试成型，急需扩产或扩大市场一般政府资金居多6从国外引进的先进理念、先进模式、先进技术等工程事先沟通看是否可行7压力容器设备、物联网、文化创意、生物医药、新材料、新能源、教育培训、连锁、现代农业等新兴产业8北京、上海高校参加创业大赛获奖类工程9正常运营的企业〔工业、根底设施类〕，要求设备未抵押10受风投委托寻找：东北三省旅游创意类工程，单笔投资不低于5千万11受基金委托寻找：现代农业类工程，单笔投资不低于1亿元12受风投委托寻找：西部地区移动互联网类工程，单笔投资不低于2千万13其他第九局部关于博思远略北京博思远略咨询(以下简称“博思远略〞)是依托国家科技部情报所、人民大学、国家图书馆、国家工程技术数字图书馆、中国社会科学院、国家发改委等机构的资源与专家人才优势成立的高端智囊决策咨询机构。博思远略致力于为各级政府部门、内外资企业集团、成长期高科技企业、科研院所、投资机构等提供360度全方位专业决策咨询效劳，效劳范围涉及产业研究分析、市场调查与研究、工程投资分析〔发改委甲级资质〕、IPO上市咨询、市场竞争情报分析、高新企业开展咨询、产业规划咨询及管理咨询效劳。在300多个重要产业及其上下游衍生市场方面积累了丰富的研究经验，特别是在以压力容器设备、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车为代表的新兴产业方面，凭借专业数据库资源、前瞻性研究方法、权威专家参谋团队等优势已成为中国领先的专业智囊机构。【完】以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢教育实习总结专题15篇第一篇:教育实习总结一、实习学校中学创办于清光绪33年〔年〕，校址几经变迁、校名几度易名，年，中学得以复名并于领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习、班主任工作实习和调研工作。二、教学工作方面1、听课怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。9月17日至9月27日的一个多星期的任务是听课，在这期间我听了高一级12位语文老师14节课，还听了2节历史课和1节地理课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，并且简单思考了自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的局部，同时注意学生的反响，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。听完课后，找老师交流、吸取经验。12位语文老师风格各异，我从他们身上学到了很多有用的经验。9月28日至30日，高一进行摸底考试。10月1日至7日国庆放假，8日至14日高一学生军训。9日，我们几个语文实习生帮高二语文科组改月考试卷。10日，我们帮助改高一语文摸底考试卷。11日至18日这一个星期，我到高二听课，听了体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑〞，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。三、班主任工作方面在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，作业上交，早读到课间纪律，课堂纪律，午休管理，自习课，晚自修等等，每样事务都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第二篇:高校生教育实习总结学校秉承“崇德、博学、强身、尚美〞的校训，形成“以人为本，开展个性，追求卓越〞的办学理念，致力走“以德立校、依法治校、科研兴校、质量强校〞的开展之路，全面推进素质教育，形成了“初见成效的人本管理，进取型的团队精神，低进高出的成才之路〞三大办学特色。在均中近2个月的教育实习，时间过得很快，在这期间，我受益匪浅。我学会了如何教学，学习了如何应对学生之间的各种突发的事件，更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任，体会到了教师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。以下主要对学科教学和班主任工作进行总结。来到均中的第1周，我主要是听课和自己进行试讲工作。我的指导老师鼓励我进行跨年级听课，推荐各个年级的优秀教师。我分别听了高中三个年级的课，体验不同老师的讲课风格。在听课前，我会认真阅读教材中的相关章节，如果是习题课，那么事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真写好听课记录，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的局部，同时注意学生的反响，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。课后及时找老师对本节课的教学进行交流，学习老师的教学方法，体会教师应具备的教态及掌控课堂的方法。来到均中的第2周，科任老师开始叫我备课，内容是蛋白质一节。自己终于有时机走上讲台，真正以一名教师的身份面对阅读，然后查看相关的教案及教学设计，上网查看相关教学视频。在把握好本节课的教学重难点后，就是对教授班级的学生进行学情的分析，不同的学生知识水平是不同的。在备人生的第一节课中，真的是用了很大的功夫。由于是在普通班上的课，考虑到学生对相对抽象的知识学习比拟困难，所以采用类比和直观教学，将直观教学法充分贯穿在本节课的教学设计当中。写好教案做好课件后请老师提出修改意见本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第三篇:师范专业中学教育实习总结作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实习工作，转眼就到了月30日，我的实习生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学习的情况做如下报告：实习的内容包括两局部课堂教学和班主任工作，根本情况如下；一课堂教学内容：本次教学课堂实习主要是实习高一〔班级〕的地理课教学，课堂实习工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。1，听课听指导老师在不同班级上课的情况，学习指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假设自己上会怎样设计前后进行比照。2备课参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练习册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。3讲课经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练习，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。4评课上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现5课外辅导课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题6，批改作业收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。再整个实习期间总共完成：，听课讲课修改作业。二：班主任工作我本次班主任实习方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比方早读，晚自习，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自习课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实习过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实习中我积极主动的和学生交流本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第四篇:大学生中学教育实习总结教育实习是师范教育的重要组成局部，是师范教育贯彻理论与实践相结合原那么的表达，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。作为一名有着教师梦的人来说，教育实习可提高我们各项教师技能。本次教育实习，本人有幸参加学校的混合编队，实习学校是韶关乐昌城关中学。一、实习目的1、使自己在大学三年学习到的专业知识、根底理论和教师技能得到一个检验和稳固的时机，并作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。2、通过观察和了解实习学校教师在教学岗位上的具体工作，向优秀教师学习，更好的提高自己教师技能。3、通过实习，也可以检查自己在面对真正走上教学岗位的时候还存在哪些方面的缺乏，从而及时调整与改良，争取以最正确状态走上日后的教学岗位。4、进一步培养在实际工作中发现问题、分析问题、设计和实施解决问题的能力。5、在本次教育实习中，更好的学会与人相处，协调自己的各项组织能力，更有团队精神。二、实习时间安排和主要任务要求1、准备阶段：月下旬至月20日钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育实习相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，进行试讲微格教学，练好三笔字等。2、见习阶段：第一周月20日至月25日(1)听实习学校领导介绍学校根本情况，特别是实施素质教育情况，本学期工作方案和学校在管理、教改、科研方面的经验和特色。(2)积极与学生们友好相处，参加班级活动，了解学生情况，在原班主任本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第五篇:英语教育实习总结回首这两个月来，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是这些滋味见证了自己一点点的进步。从刚到这个班时学生们热烈的掌声来欢送我的时刻开始，心里的甜的，他们都是一群很活泼的孩子，虽然还不太懂事，但是如果老师细心知道他们也会认真听。少数学生还会成天跟在我后面问题，回想起这样的情景，心里真的是很开心的。当然也有不愉快的时候，有的学生对于上课讲话这个问题屡教不改，明明容许得好好的上课不讲话了，却总是拿不出实际行动来。当然，这只是个别学生，还有自习课学生完全没有自习概念，好似学校安排了仔细课就是让他们玩，让他们轻松的，只不过是把玩的地方放在了教室而已。也许他们刚从小学升上来还体会不到，我觉得在这一点上我也做得不够好，没有能改变他们的这种习惯。在担任班主任的这一个多月星期里，我做得最多最强调的就是课堂纪律这一问题。因为我觉得纪律是做好一切的根本，没有良好的纪律，不要说学到知识，坐在教室里也会让人心情不愉快。虽然有了一定的效果，但是班里的纪律还是不尽如人意。因为以前他们实在是太散漫了，我记得去听第一堂课的时候，教室里简直跟市场一样吵，上课和下课根本没什么区别，依然会有同学擅自离开坐位到别的同学那里去讲话，打闹，做什么的都有，那时又没有麦，我坐在后面根本就听不到老师在讲什么，可以想像那是怎么样的一种学习环境。不要说自觉性不强的同学，即使是自觉性稍微强一点的也绝对没有那么强的定力来好好听一堂课。老师有时候也不想管，只是顾着把自己的课上完就好了。坐在前面的同学还能学到一些东西，可是做在后面的就完全学不到老师所讲授的知识。我想，这也是导致两极分化严重的一个最主要的因素。所以我真的是很有压力，怕我去上课的时候也是这种我无法接受的情景。不过还好后来有了麦，我也特别强调纪律这个问题，所以课堂纪律有了一点点改善，不过还是很不让人满意的。而现在，班主任又做了一个令我想不到的决定，她把所有淘气，爱讲课打闹的学生全都放到后面去了，把比拟听话的一局部放在前面。也许这是希望好的同学更好，但也绝对会导致本来有点差的同学会变得更差本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第六篇:农村教育实习个人总结我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的根本内容包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。根本情况如下：1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。2、班主任工作：组织一次?迎奥运主题班会?观摩课。3、教育报告;完成一份教育调查报告。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比方在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?〞学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。〞兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?在班主任实习工作中，实习报告我在班上开展了“迎奥运〞主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比方学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，实习报告有人建议我使用强制方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔膜，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否认了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题迎奥运。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的时机，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目把戏繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动〞。每个学生的积极性都很浓烈本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第七篇:师范生教育实习总结“十年树木，百年树人〞，三年来，我以做一名高素质的优秀师范生为目标，全教案要求自己，不断追求进步，不断完善自己，超越自己，近来一段时间的实习，使我真正体会到做一名老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟的教学变为真正的教案对面的教学，回想前一段时间的实习工作，感觉还可以说是不错。当我漫步校园，那来自学生的一声声“老师好〞的感觉真好！听了一周课后，我开始走上了讲台，开始了自己的第一堂正式课。当时我的心情十分紧张，我教的是初二1—4班的美术课，由于经验缺乏和应变能力不强，课堂上出现了讲课顺序不清，师生配合不默契等等的问题。针对出现的问题，指导老师对我进行了认真仔细的辅导，传授了我很多的授课经验。她帮我修改教案，没有丝毫的架子，有更多的时候使如朋友般的交谈。经过指导老师的教授和我自己的反思，接下来的一周课程我根本可以把预期的授课目的到达，让学生学会更多的美术知识。课堂上，学生对我的提问积极答复，课下学生也对我所教的美术知识很感兴趣，十分希望我能辅导他们进行美术根本功的训练，这就是对我最大的回报。实习工作让我在社会时间中接触了与本专业相关的工作，增强了感知知识，培养和锻炼了我综合运用所学的根本理论、根本技能和专业知识，通过这段时间增强了学生对美术学科的兴趣。我还担任美术小组的辅导工作。教案对这些初二的学生，我又是一番心情。因为学生的专业本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第八篇:中学教育实习总结根据省教育厅的要求，我们03级师范班本科生将在海南省少数民族地区和贫困地区进行顶岗支教的工作。遗憾的是我这次没能有这样的时机。我和其他12名同学一起被分配到海口市第七中学从事实习工作。此次实习工作期间，在肖桂湘老师的带着下，大家互相帮助，共同努力，圆满完成了教育教学实习任务，到达了预期的目的。现总结如下：1充分准备，科学规划大三的时候，我们就在韩刚老师的指导下，系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时，我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识，并在老师的指导下，对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前，系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的专题讲座，及发动大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的理论和思想根底。前往实习学校前，利用国庆的时间，在实习带队老师指导下，大家一起研究教材，编写教案并试讲。而实习工作的前两周，大家的主要任务是听课。利用这两周的时间，我们不断向指导老师请教，并进行自我反思，深入了解学生情况。所以，在以后实习教学的备课中，我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的缺乏，适时提出建议和意见，这些都成为我们备课过程中的珍贵经验。2课堂教学课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中，我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作，提供了许多帮助。一方面，指导我们的实习工作。另一方面，不断给我们时机完成教学工作任务。在教学过程中，我们大家一起钻研教学大纲和教材，认真备课，独立设计教案，并在试讲中不断提高。在课堂教学实践中，我们较好地遵循教育教学原那么和规律，把握教学大纲，熟悉教材，灵活运用教学法，关注学生动态。从而，不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到，教态自然，语言清晰，板书标准。最终，我们的教学受到了学生的欢送，并得到了学校的好评。我所在实习的初一〔8〕班是一个普通班，班上学生的英语根底普遍比拟差，英语学习气氛不高。但在课堂教学中，我广泛利用图片和游戏的方式，提高了学生学习英语的积极性。而在教学过程中，我也意识到自己板书不严谨，教学用语不够清晰，教学指令有时不明确的毛病。不过，通过这次实习，也有所提高本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第九篇:汉语言文学教育实习总结短短一个月的实习工作很快结束了。回首过去，感触颇深。从学校出来，再回到学校，不仅仅是身份发生了变化，更体验到教育的开展和作为一名教师的责任感。现将教育实习报告如下：一、学校变化回到母校实习，感觉份外亲切！随着社会的开展和教育的改革及国家对教育的重视，母校发生了巨大的变化，无论是校园环境，还是教学设施，都今非昔比：校园面积扩大为原来的2倍；硬化的水泥路面，让山里的学生雨雪天气也不染泥；绿树成荫，鲜花相衬，无论你走到学校的哪一处，都是一道亮丽的风景线；还有富有感召力的石膏图像、会说话的文化墙、固定的标语、名人挂像、名人名言，让人置身于浓厚的学习气氛中，催人上进，让人发奋；新建的学生宿舍楼、食堂宽敞明亮，大大提高了学生的生活质量；现代化的多媒体教室、微机室、语音室、图书室、阅览室，标准化的生、化、物实验室……为学生们的学习构筑了坚实的平台；教师的办公室由办公楼转到教学楼，教师与学生实现“零距离〞；每一个办公室都安装了电脑，实现电子备课；教室都安装了班班通、电视机，为全校师生提供了本地一流的学习、工作环境。随着教学设施的改良，母校的教学质量也突飞猛进，有了质的飞跃，这与教师素质的大大提高密不可分。现任教师80%以上是本科学历，教师队伍年轻化，专业水平高标化。此外，教师的无私奉献精神在这个学校得到充分表达，有60%以上的教师能够利用休息时间对学生进行辅导，真可谓爱生如子。一大批青年教师把自己的青春和满腔热情都放在工作中，正如一位年轻的女教师说：“我愿在教育这方热土上辛勤耕耘，用汗水去浇灌希望之花〞、“今天我在努力付出，明天教育因我而更精彩！〞因此，母校至2003年以来，教学成绩一直位于全县前三名！了解了这些情况，更加坚决了我从教的信心，使我很快投入到实习教育教学之中。二、思想方面教育因爱而辉煌，教师有爱而伟大！教育事业是爱的事业，没有爱就没有教育。在实习中，我最大的收获就是教师要拥有一颗爱心和责任心！有位教育家说过，对学生的教育是一种真诚教育，当我们自然而然地走进学生的心灵，而当他们也乐于向我们敞开心扉时，我们的教育之舟便驶进了成功的港湾。作为教师，拥有爱心是我们的品质，奉献爱心是我们的追求，播撒爱的种子是我们的天职，让学生感受师爱是我们的责任。在实习的学校里，年老的教师仍不甘落后，他们发挥着夕阳的余热，到了退休的年龄还坚持在学校代课本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第十篇:教育实习创先争优总结我实习的根本内容包括五局部：课堂教学、班主任工作、教育调查、信息技术与课程整合和研究性学习课程指导。本人主要做了如下工作：〔1〕班主任工作：为期两个星期，指导学生完成主题班会?诚信在我心中?及组织班级友谊赛。〔2〕信息技术教学工作：完成教案数为四份，试讲次数为四次，上课节数为六节。〔3〕信息技术与学科整合：查找语文学科的资料及参与制作网络环境下自然学科图表复习专题网站。〔4〕教育调查：选题，合作设计问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教育调查报告。〔5〕研究性学习指导：为期两个星期，指导初一〔5〕班局部学生完成班级主页的制作。经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这一个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心保护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。一、班主任工作首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我和丽萍就急着找班主任潭老师了解班级情况。但潭老师并没有直接告诉我们，而是让我们自己去发现、去了解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想潭老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的时机和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。二、信息技术教学工作教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第十一篇:文学院学生教育实习总结按照学校与学院的有关要求和指示，文学院新闻采编与制作的我按照自己的选择和决定来到镇中学进行为期6周的教育实习活动。实习期间，在学校各位领导和有关老师以及学校其他相关人员的帮助、指导下，我顺利地完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：一、教学工作见习。这是首要的任务，目的是熟悉实习学校、班级的根本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的根底。另外，在原任课老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出详细而完整的教案，经审阅、批核并到达要求后，正式授课。二、教学工作实习。这是重中之重的任务，经学校教导主任安排我负责七(3)班的语文教学，内容为人教版?语文?的第1、2单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案标准内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好;教学根本符合新课标要求;教学语言表达清楚，普通话顺畅;课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比拟正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。并且时常与一些老师进行交流听取他们的看法和建议汲取他们的资深经验，更好地提高自己的教学素养等。三、他方面的工作实习。在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、兴趣爱好深入了解班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学习、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，根本做到有方案进行各项班务工作。积极发动班委的筹划、组织能力，在相关领导、班主任的批准下带着一群学生进行了一次春游活动——爬斗方山;参与“三八〞学校组织的女教师乒乓球羽毛球比赛，取得乒乓球第三名;参加学校全体教师会议，积极融入学教师本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第十二篇:检察院教育实习总结大学的最后一个暑假，我去区检察院实习。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多缺乏之处。此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的法律技能，从而进一步稳固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下根底。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。〞在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境〞的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践确实是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的开展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系〞：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些缺乏。比方有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为?会计法?是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做外表文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第十三篇:公司教育实习总结今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与根底一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书"；2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的效劳品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速开展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运根底设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第十四篇:本科教学教育实习总结从1990年起，我系作为南京大学首批教改试点单位，在本科教学中率先提出并施行“3+0.5+0.5〞教学改革和人才培养模式。该模式的具体内容是：对4年制本科生，首先利用前三年的时间进行公共根底课、专业根底课和专业课的教学；然后让他们走出课堂，到党政机关和企事业单位进行半年的教学实习；最后再用半年时间进行一些课程的补充教学和毕业论文写作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5〞模式中，学生教学实习是至关重要的一个环节。1990年至1998年，我系共有226位本科生参加实习，实习中，广阔同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到较大提高。同时教学实习也为推动我系教学改革提供了丰富的经验。一、明确教学实习的目的与要求〔一〕实习目的安排教学实习的根本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：1、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的