单店最新盈利策略

店铺最新盈利策略成功=心态+观念+策略它们的的共同同点是是什么么可可以如如何突突破她们接接受祖祖国检检阅，，辛苦苦了朝朝花花等待待您的的检阅阅，感感谢了了零售的的道与与术小胜靠靠术大胜在在道什么是是促销销什么是是引爆爆式促促销促销的的好时时机——节日日哪些节节日有有助服服装促促销节日质质量：：如何何避免免节日日出现现异常常情况况节日数数量：：您的的节日日比竞竞争对对手多多吗节日数数量取取决于于您的的“道道”——定义义请您思思考什什么是是节日日为适应应生活活的需需要而而共同同创造造的民民俗文文化——百百度百百科节日——吸引引多数数公众众眼球球的日日子——金金克言言以上是是初级级的引引爆式式促销销来看看看高级级的引引爆式式促销销伊拉克克，一一鞋砸砸得世世界闻闻名红红火火鸟，，你我我砸出出红火火好运运3米距距离：：脖子子以上上5折折，肚肚脐以以上8折脚脚踝踝以上上7折折，脚脚5折折两场促促销，，主题题、优优惠均均不同同，效效果确确异曲曲同工工。一是提提升了了店铺铺人气气：人人气即即财气气，顾顾客盈盈门是是销量量的保保障，，也是是店铺铺实力力的最最佳表表现；；二是促促进了了销售售：业业绩才才是促促销最最根本本最原原始的的目的的，两两场活活动中中单店店销售售额为为平时时的5倍以以上；；三是扩扩大了了影响响。通通常店店铺的的促销销辐射射面局局限在在一片片区域域，但但借助助媒体体的““眼””“嘴嘴”，，影响响力则则不可可估量量。两两场活活动为为新闻闻报道道提供供了宣宣传亮亮点，，尤其其是““砸布布什””，吸吸引了了200多多家媒媒体，，极有有效地地扩大大了品品牌影影响力力思考题题：2009年年7月月22日、、9月月4日日、9月16日日、12月月11日是是什么么节日日建国大大业这就是是引爆爆式促促销想不想想挑战战您的的引爆爆式促促销创创意请各小小组分分析此此促销销的特特点3米距距离：：脖子子以上上5折折，肚肚脐以以上8折脚脚踝踝以上上7折折，脚脚5折折请各小小组分分析此此促销销的特特点初级引爆爆式促销销特点紧扣热点点带来实惠惠成本低廉廉中级引爆爆式促销销特点紧扣热点点带来实惠惠成本低廉廉有趣互动动富有挑战战高级引爆爆式促销销特点紧扣热点点带来实惠惠成本低廉廉有趣互动动富有挑战战宣泄情绪绪聚集人气气制造新闻闻思考题：：2008年10月1日日是什么么节日2009年10月1日日是什么么节日她们接受受祖国检检阅，辛辛苦了朝朝花等等待您的的检阅，，感谢了了思考题：：2009年10月到12月有有哪些非非常规固固定节日日三枪拍案案惊奇思考题：：2009年10月到12月有有哪些非非常规固固定节日日2010年5月月到10月是什什么节日日更高级的的引爆式式促销：：商品企企划的配配合商品企划划每年必必加系列列——节节日系列列引爆式促促销的节节日分类类按固定性性：固定定性节日日、突发发性节日日按周期性性：周期期性节日日、一次次性节日日按范围性性：全球球、中国国、省区区、城市市按人事性性：人物物性、事事件性、、人物事事件性无锡东林林书院成功的加加盟商不不是做与与众不同同的事，成功功的加盟盟商做事事与众不不同汝果欲学学诗功夫在诗诗外——宋陆陆游游善弈者谋谋势，不不善弈者者谋子道的突破破请您思考考店铺、、服装、、顾客、、销售、、服务、、管理的的含义是是什么单店最新新盈利策策略主讲金金克言言欢迎来到到聚成时时尚管理理课程店铺由感感觉营销销迈向数数据营销销人效件单价客单价分类额占占比坪效老顾客比比率销售额连带率畅/滞销销10款款终端盈利利KPI我喜欢有有爱心、、善良、、能照顾顾自己的的男生，，是否帅帅并不是是最重要要的。最最好和我我不是同同一个职职业终端盈利KPI人效件单价客单价分类额占占比坪效老顾客比比率销售额连带率畅/滞销销10款款建立用KPI说说话的营营销会议议店铺解释释业绩差差的常见见说法货品太差业绩不好•••••••促销乏力天气不好货品太少没有客人ORO终端盈利KPI人效件单价客单价分类额占占比坪效老顾客比比率销售额连带率畅/滞销销10款款建立用KPI说说话的营营销会议议A品牌的的店铺案案例单店目标标制定策策略人效件单价客单价分类额占占比坪效老顾客比比率销售额连带率畅/滞销销10款款终端盈利利KPI团队目标标：店铺铺每天销销售件数数达25件，每每月750件A品牌终终端策略略个人目标标：正式式导购每每天必须须销售3件A品牌终终端策略略销售对比比选择一某某导购一一天销售售一件，，货值3000元选择二某某导购一一天销售售三件，，货值3000元单店目标标执行策策略店铺也有有“佝偻偻病”吗吗团队奖金金：店铺铺总共销销售件数数达25件，奖奖励100元。。每多5件再奖奖50元元，以此此类推。。此奖金金为店铺铺正式导导购平分分A品牌终终端策略略正式导购购每天必必须销售售3件，，少一件件乐捐10元A品牌终终端策略略顶尖店铺铺每天补补“钙””，普通通店铺月月底补““钙”以上所有有奖罚金金额，当当天兑现现。淡旺旺季的奖奖罚适当当调整。。遵循烫烫炉原理理A品牌终终端策略略O品牌激励励制度：：销售奖奖85%90%95%100%105%40060080010001200110%115%120%125%130%14001600180020002200单店人力力配置策策略导购配备备极为充充分A品牌终终端策略略滞销款销销售策略略人效件单价客单价分类额占占比坪效老顾客比比率销售额连带率畅/滞销销10款款终端盈利利KPI导购穿A品牌的衣服上上班A品牌终终端策略略滞销款奖奖金：针针对店铺铺库存多多的商品品进行销销售奖励励，只要要导购销销售一件件，奖励励30元元（PU案案例）A品牌终终端策略略研讨滞销销款的销销售技巧巧A品牌终终端策略略三天没有有销售的的货品立立即调到到其他店店铺A品牌终终端策略略让导购熟熟悉货品品的策略略导购穿A品牌的衣服上上班，且且每月必必须买一一件A品牌终终端策略略创造衣服服的多样样穿法A品牌终终端策略略店长一对对一抽背背导购，，通过后后方可做做销售o品牌终端端策略09秋主主题玩转摇滚滚邋遢时尚尚伐木女孩孩幻想军团团雾色森林林民族印象象派墨之剪影影邋遢时尚尚灵感：90年代代老旧肮肮脏的流流行风格格，越邋邋遢，越越时尚单品：牛牛仔、毛毛衫、皮皮衣颜色：浅浅芥末黄黄、火橙橙、亮粉粉、莱拉拉紫010020030040050060070080090100110140150黑白蓝绿黄橙红咖紫灰粉金银我们的导导购熟悉悉手中的的武器——货品吗吗让客人一一次购买买多件的的策略人效件单价客单价分类额占占比坪效老顾客比比率销售额连带率畅/滞销销10款款终端盈利利KPI提升进店率快速提升业绩的两种常见方法提升连带率组合推动动是我们们坚定不不移的立立场A品牌终终端销售售格言空场时，，彼此为为对方搭搭配衣服服，拍照照研究。。并说出出适合的的顾客类类型、身身材、气气质。同同时在营营造店铺铺销售氛氛围与工工作乐趣趣，缓解解工作压压力A品牌终终端策略略试衣间外外放置挂挂通，挂挂上部分分百搭款款A品牌终终端策略略试衣时，，导购迅迅速拿准准4-5套给顾顾客备试试A品牌终终端策略略个人奖金金：顾客客一次购购买4件件，必须须包括裤裤装，奖奖励40元。每每多一件件加10元。10件为为一段，，达到段段数再加加100元，根根据段数数加。一一段加100、、二段加加200元（10件的的奖金）A品牌终端端策略顾客试衣时时，导购很很自然的进进行附加搭搭配A品牌终端端策略顾客单件买买单，不计计入导购个个人业绩O品牌终端端策略高价货品的的销售策略略人效件单价客单价分类额占比比坪效老顾客比率率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI高价位商品品奖励：针针对价位在在3000以上价位位的服装，，每销售一一件奖励30元A品牌终端端策略导购销售策策略人效件单价客单价分类额占比比坪效老顾客比率率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI顾客客试试衣衣时时，，其其余余导导购购不不经经意意赞赞美美A品品牌牌终终端端策策略略顾客客犹犹豫豫时时，，导导购购自自己己试试穿穿，，旁旁边边导导购购配配合合A品品牌牌终终端端策策略略超级级卖卖手手强强强强联联合合，，发发挥挥示示范范作作用用A品品牌牌终终端端策策略略顾客客服服务务策策略略人效效件单单价价客单单价价分类类额额占占比比坪效效老顾顾客客比比率率销售售额额连带带率率畅/滞滞销销10款款终端端盈盈利利KPI导购购要要留留意意顾顾客客的的穿穿衣衣喜喜好好，，以以便便下下次次进进店店为为顾顾客客拿拿准准衣衣服服A品品牌牌终终端端策策略略深圳圳华华强强北北路路送时时叫叫出出客客人人的的姓姓，，下下次次来来店店一一定定能能叫叫出出她她的的名名字字。。必必须须留留顾顾客客电电话话，，做做售售后后服服务务A品品牌牌终终端端策策略略店长长与与很很多多顾顾客客打打成成一一片片，，成成为为朋朋友友（常常客客案案例例））A品品牌牌终终端端策策略略店长长需需分分析析老老顾顾客客的的穿穿衣衣喜喜好好，，以以订订准准货货，，同同时时带带上上业业绩绩最最好好的的导导购购，，这这样样导导购购平平常常销销售售时时会会更更留留意意顾顾客客需需求求A品品牌牌终终端端策策略略VIP服服务务策策略略VIP服服务务————鲜鲜花花与与礼礼物物A品品牌牌终终端端策策略略如果果您您没没有有服服务务好好客客人人，，您您的的对对手手很很乐乐意意代代劳劳VIP服服务务格格言言提升升销销售售的的陈陈列列策策略略成套套陈陈列列，，组组合合推推动动A品品牌牌终终端端策策略略店长长管管理理策策略略：：强强势势沙丁丁鱼鱼鲶鱼鱼效效应应超炫炫终终端端行行动动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训

？=共共事事共识识=共共事事超炫炫终终端端行行动动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训

有效激励杭州州庆庆春春路路超炫炫终终端端行行动动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训有效激励高效例会超炫炫终终端端行行动动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训有效激励高效例会表格工具终端盈利KPI人效效件单单价价客单单价价分类类额额占占比比坪效效老顾顾客客比比率率销售售额额连带带率率畅/滞滞销销10款款用表表格格跟跟进进店店铺铺的的KPI超炫炫终终端端行行动动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训有效激励高效例会现场教练表格工具广州州的的北北京京路路科学学订订货货策策略略主讲讲金金克克言言职业业买买手手的的要要素素职业业买买手手（（buyer）），，源源于于20世世纪纪60年年代代欧欧洲洲。。1999年年美美国国《《旧旧金金山山时时报报》》提提出出，，以以前前在在欧欧美美叫叫buyer，，即即是是买买入入与与采采购购————买买手手买手手的的要要素素：：有商商业业头头脑脑审美美能能力力要要符符合合大大多多数数顾顾客客的的审审美美倾倾向向色彩彩、、服服饰饰搭搭配配的的技技能能具有有营营运运者者的的技技能能（（终终端端运运营营、、陈陈列列、、采采购购、、成成本本核核算算））服饰饰市市场场采采购购技技能能（（专专业业数数据据分分析析））信息息收收集集及及处处理理技技能能商品品管管理理三三个个阶阶段段单店店订订货货阶阶段段先天天性性元元素素最重重要要的的阶阶段段预测测准准确确性性库存存清清理理阶阶段段销售售补补货货阶阶段段后天天性性元元素素过程程性性阶阶段段数据据准准确确性性补救救性性元元素素恶果果性性阶阶段段促销销的的力力度度赚头头阶阶段段蚀尾尾阶阶段段我们们订订的的货货品品是是怎怎么么变变成成库库存存的的?为什什么么低低库库存存=高高利利润润≠≠高高业业绩绩?为了了低低库库存存我我们们会会放放弃弃合合理理的的订订货货吗吗?为什什么么别别的的品品牌牌加加盟盟商商能能做做到到低低库库存存?经营中常出出现的问题题订货与生意意的关系货品是整盘盘生意的基基础，是实实现销售的的载体，没没有货卖，，生意就无无从谈起，，适量的基基本库存是是销售的保保障库存积压(利润减低低)资金流转不不畅新货买入空空间小下一季销售售差基本库存偏偏多180无法满足销售(人为降低低利润)基本库存偏偏少基本库存偏少生意流失181科学订货的的成功直接接关乎库存存管理成败败，合理的的存货管理理是利润提提升的基础础保证最大利利润的情况况下，将风风险减至最最低总结：订货货的重要性性职业买手订订货时的考考量因素历史数据现有库存系列宽度市场策略商品策略预定货量销售目标单店订货系列占比职业买手订订货时的流流程性框架架核算经营平平衡点历史销售分分析现有库存结结构价格带占比比品类颜色比比制定业绩计计划品类颜色比比结构占比系列占比价格带占比比结构占比预定采购量量历史销售状状况总结设定新/旧旧货销售比比例旧货结构性性缺失检核核市场流行趋趋势分析拆分指标订货预定采购结结构促销计划终端计划店铺商品的的采购量杭州女装长长期摸索的的每季销售售参考占比比华东地区春装2月20%

3月100%4月80%夏装4月20%5月100%6月100%7月100%8月60%秋装8月40%9月100%10月80%11月20%冬装10月20%11月80%12月100%1月100%2月80%杭州女装长长期摸索的的每季销售售参考占比比北部地区春装2月30%3月100%4月90%5月20%夏装4月10%5月80%6月100%7月100%8月30%秋装8月70%9月100%10月70%11月10%冬装10月30%11月90%12月100%1月100%2月70%杭州女装长长期摸索的的每季销售售参考最最新占比（（华东地区））春装1月20%2月40%3月100%4月75%5月10%夏装4月25%5月90%6月100%7月100%8月70%秋装8月30%9月100%10月80%11月20%冬装10月20%11月80%12月100%1月80%2月60%杭州女装长长期摸索的的每季销售售参考最最新占比（（北部地区））春装1月25%2月40%3月100%4月70%5月20%夏装4月30%5月80%6月100%7月100%8月60%秋装8月40%9月100%10月70%11月15%冬装10月30%11月85%12月100%1月75%2月60%确定本季需需要货品总总量根据目标业业绩(可销销售时间)（A）、、平均单单价（B））、实际销销售平均折折扣（D））、预计库存率率（E）来来计算各店店铺的所需需货品总量量（F）计算公式：：F=〔A÷（（B×D））〕÷(1-E)例：华东A店铺业绩绩指标分别别为：1月月9万、2月9万、、3月8万万、4月7万、5月月9万春装平均单单价为330元，A店铺春装装平均销售售折扣为8折，本季季总库存要要求控制在在25%以以内。（含含15%跨跨季换货））请计算算A店店春装装总订订货件件数店铺商商品的的采购购结构构决定商商品构构成的的3种种方法法各种类类的商商品构构成比比各种类类季节节销售售指数数各种类类款色色码消消化率率商品构构成比比例分分析———整整体确确立中中心商商品季节销销售指指数————确定定各月月的中中心商商品服种季季节指指数=月销售售÷÷该该服种种季节节总销销售*100%商品款款式消消化率率分析析———确确立各各种类类中心心款式式商品颜颜色消消化率率分析析———确确立各各种类类中心心颜色色商品尺尺码消消化率率分析析———确确立各各种类类中心心尺码码商品信信息销售信信息市场信信息订会前前准备备数据据A1上上季季节产产品销销售总总金额额2上上季季节产产品销销售总总量（（件））备注：：平均均产品品销售售单价价目的：：了解自自己所所在区区域消消费能能力订货会会前准准备数数据B1上上季节节产品品订单单总金金额2上上季节节产品品订单单总量量（件件）备注：：平均均产品品单价价目的：：与上一一组数数据对对比，，得知知在产产品价价格、、总量量上定定货是是否有有偏差差订货会会前准准备数数据C1上上季季节产产品销销售量量分类类统计计（%）目的：：了解当当地消消费群群对本本品牌牌的认认知及及主力力销售售商品品2上上季季节产产品销销售价价格分分类统统计（（%））例100-200元元200-300元300-400元——依依次类类推目的：：通过价价格分分析了了解主主力销销售的的价格格体系系3上上季季节产产品销销售尺尺码分分类统统计（（%））例165-170170-175175-180180-185185以上上目的：：根据以以上数数据分分析，，了解解目标标客户户的身身材特特点4上上季季节产产品销销售按按颜色色分类类统计计（%）例如：：蓝、、灰、、米、、咖啡啡、红红、黄黄、紫紫等等等目的：：了解当当地消消费市市场对对流行行色接接受的的程度度5上上季节节产品品销售售按风风格分分类统统计（（%））目的：：了解消消费者者对服服装风风格变变化的的需求求6上上季季节产产品按按库存存分类类统计计（%）例如：：货量量问题题、价价格问问题、、颜色色问题题、尺尺码问问题目的：：分析上上季商商品定定货的的失误误数据能能代表表什么么?市市场因因素的的影响响数据代代表已已发生生的销销售状状况分分析,从逻逻辑上上给予予预测测全部按按照数数据分分析的的结果果管理理世上多多了个个教授授少了了个商商人生生意失失败市场因因素的的重要要性(市场场预测测)市场因因素的的几种种体现现模式式气候竞竞品促促销销市市政建建设流流行行管管理员员工建议的的权重重:数据分分析占占?市市场因因素占占?60%,40%9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:20:0913:20:0913:2012/21/20221:20:09PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2213:20:0913:20Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:20:0913:20:0913:20Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2213:20:0913:20:09December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20221:20:09下下午午13:20:0912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:20下下午12月-2213:20December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2113:20:0913:20:0921December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:20:09下午1:20下下午13:20:0912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:20:0913:20:0913:2012/21/20221:20:09PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2213:20:0913:20Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:20:0913:20:0913:20Wednesday,December21,202213