某夜店渠道推广策略课件

红牛夜店渠道推广策略北京零创广告有限公司2010年3月活动目的促进终端销售，并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性；建立饮用时机，培育渠道内消费习惯，将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知；通过线下主题活动和公关互动的配合，提升活动关注度，提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度。市场目标拉动渠道内销量的增长；传播渠道内消费理由和产品饮用时机；提升夜店渠道内品牌优势地位和竞争力本次提案要求创意项目：设计渠道内传播口号；红牛产品推广方案；执行要求：推广活动构成设想：线下活动+公关互动抓住核心消费群的心理需求方向，创意沟通桥梁；抓住核心消费群行为传播方向，制订公关推广方案，提出具体操作案。推广活动可以考虑：①南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动；②与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。夜店渠道内传播口号；红牛夜店推广策略；需要解决的问题认知障碍，传播瓶颈。终端销售积极性及主动性的问题；产品饮用时机和饮用理由了解不充分，饮用习惯和购买习惯未形成；品牌与渠道审视消费者竞争范畴品牌机会优势关联性创新的生意点子竞争范畴因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品竞争对手地位牢固，要争夺更多的市场必须着力在消费观念的引导。消费者改变饮用意识与习惯是取得胜利的关键红牛产品利益点将成为突出于其他竞品差异化的关键差异化竞争优势红牛能帮助饮用者：缓解疲劳提神醒脑补充体力振奋精神沟通对象分析目标消费者个性特征：年龄在18岁至45岁之间的夜店消费人群；既离不开集体，又保持独立的自由观，追求独特和个性；敢于尝试新奇事物。沟通通对对象象分分析析目标标消消费费者者夜夜店店情情节节情感感需需求求占占据据绝绝对对位位置置，，目目的的不不尽尽相相同同；；娱乐乐自自己己，，消消遣遣自自己己，，放放松松自自己己，，释释放放压压力力；；商务务需需求求。。沟通通对对象象分分析析目标标受受众众特特质质多有有叛叛逆逆心心理理；；社会会压压力力较较大大；；生活活物物质质条条件件优优越越；；迷恋恋夜夜场场生生活活；；追逐时尚流行行；乐于接受新鲜鲜事物；注重“感觉””目标受众心理理需求来自生活、工工作、情感的的压力，使心心理需要激情释放。爱情迷茫中，，爱情进行时时，寻找一种种浪漫而亢奋的感觉；希望通过忘我的状态释释放人性的另外一一面；希望通过豪放的感觉，证明自己的的存在。需求机会点激情释放亢奋的感觉忘我的状态释释放豪放的感觉才能让感觉尽尽兴才能让精力澎澎湃才能让激情进进行到底需要能量的补补充情感机会夜店消费者主主要是出于感性诉求，红牛将强调激情需求，在目标差异异中主打自己个性位置。理性需求感性需求改变，就是我要的激情补充动力我要我的激情红牛夜店针对消费者品牌主张1.从个人情感需需求出发，强调自我。。2.将红牛的卖点点与个人需求求相结合。夜店渠道针对对消费者品牌牌主张夜店渠道针对对消费者的品品牌主张（备备选）备选一：备选二：激情四射，炫炫翻全场有能量，high到至高点夜店渠道内传传播口号；红牛夜店推广广策略；公关传播策略聚焦：结合夜店品牌诉求，在在广告、活动动与推广方面面形成一致的的讯息。公关传播方案必须须是可以执行行长期，可以以再往后陆续续延展。能落地执行，，从夜店媒介宣传，到到活动举办与与终端，形成成有效联动。主力影响消费费者的中介，，逐步渗透！！桥梁影响公关传播策略拉近调酒师、、服务员对红红牛的忠诚度度以此来影响到到终端消费者者影响消费者购买行行为的沟通渠渠道有哪些？？夜店酒水水牌牌、桌面酒水水台卡夜店酒水菜单调酒师服务员以上四种渠道道是引导消费费者购买倾向向的主要方式式。沟通渠道中如如何实现产品品关联？如何才能使红红牛成为套餐餐系列中的产产品；如何才能让调酒师主动引导消费者购买含含红牛的套餐或或产品；如何才能让调调酒师将红牛牛作为更多鸡鸡尾酒酒品的的调兑饮料；；如何才能让以以红牛为配料料的鸡尾酒酒酒品进入菜单单中；问题的关键在在于：红牛能给夜店店及调酒师解解决哪些问题题？能帮助他们实实现哪些利益益，或者说带带来更多的利利润和收益？？帮助夜店与调调酒师解决问问题，首先是必须清清楚的知道他他们存在哪些些真实问题？？才有可能帮帮其去解决。。问题的解决在在于：首先需要与调酒师建立有效的沟沟通渠道与机机制；其次需要红牛牛与夜店之间间进行深层次次沟通；建立长效沟通模式式多层次、多方方位针对性沟沟通。建立调酒师俱乐部渠道引领夜店潮流打造夜店自己的活招牌提升鸡尾酒销售量调酒师作为夜夜店里的一道道必不可少的的风景线，是是各家的招牌牌，是与消费费者充分互动动的纽带，通通过他们的可可以将红牛巧巧妙的融入夜夜店，而不是是硬性销售。。与夜店联手，，红牛为其培培养、打造一一流的明星调调酒师，提高高夜店的吸引引力与营业额额调酒师俱乐部的作用用红牛鸡尾酒创创新大赛时尚调酒新品品发布会红牛调酒师俱俱乐部红牛调酒师顾顾问招募调酒师俱乐部沟通渠渠道红牛调酒师俱俱乐部成立仪仪式聘请国内知名名调酒师组成成顾问团，专专职于兼职均均可。顾问团将起到到有效沟通的的作用：调酒师顾问与与夜店调酒师师有着共同的的行业语言，，沟通起来会会更加快捷方方便；顾问团针对以以红牛为配料料开发适合消消费者口味趋趋向，又能为为夜店带来新新的利润的新新鸡尾酒品；；执行组织：时间：2010年4月-5月地点：北京人数：6人（专职3人、兼职3人）组织费用：主主要涉及到招招聘费用与人人员工资及产产品培训费用用。一、红牛调酒酒师顾问团招募招募条件：高级调酒师①从事相关工工作3年以上，经培培训达到规定定学时。②取得调酒师师职业资格证证书，从事相相关工作1年以上，经培培训达到规定定学时。③具有高中及及以上学历，，从事相关工工作2年以上，经培培训达到规定定学时。④具有大专及及以上学历，，经培训达到到规定学时。。一、红牛调酒酒师顾问团招募二、时尚调酒酒新品发布会会顾问团根据国国际鸡尾酒流流行时尚结合合红牛调制新新品，邀请知知名夜店的调调酒师作为VIP嘉宾现场操作作表演。有效沟通的作作用：为俱乐部的成成立造势；在会上宣布鸡鸡尾酒俱乐部部即将成立，，以及为大家家打造有利平平台的优势。。红牛鸡尾酒开开启鸡尾酒新新食尚；执行组织：时间：2010年6月-7月地点：北京（（某大型酒吧吧）直接与消消费者互动。。人数：每场180人（邀请消费费潜力比较好好，合作比较较好的酒吧负负责人以及调调酒师）组织费用：15万/场（包括场租租、现场搭建建、节目表演演等）。前期各夜店做做好普及宣传传造势。在调酒师顾问问团取得一定定的工作成效效之后，再建建立红牛调酒酒师俱乐部，，聘请行业内内知名人士担担任名誉会长长等职务。吸引各夜店调调酒师加入会会员，定期组组织成员进行行时尚鸡尾酒酒发布会、鸡鸡尾酒创新交交流会；定期与行业协协会联合开展展调酒比赛活活动，提高会会员调酒水平平，帮助调酒酒师实现更多多的荣誉；建立夜店调酒酒师人才供需需平台，为调调酒师人才建建立一个网上上交流空间，，为调酒师的的职业生涯建建立一个长效效帮助机制。。《红牛时尚酒酒品》鸡尾酒酒酒谱，定期期将最新流行行的酒品进行行展示，以及及与红牛合作作较好的夜店店和调酒师进进行展示。三、红牛调酒酒师俱乐部成成立仪式沟通作用俱乐部将使调调酒师与红牛牛进行深层次次的沟通，将将红牛品牌根根深于调酒师师职业生涯中中，使调酒师师通过这个平平台获得更多多的帮助和提提升的机会。。俱乐部为调酒酒师们打造了了一个广发交交流的平台，，同时也是调调酒师之家，，让调酒师有有一种强烈的的行业归属感感，从而与红红牛品牌形成成质上的认同同与忠诚。三、红牛调酒酒师俱乐部成成立仪式三、红牛调酒酒师俱乐部成成立仪式邀请全国调酒酒师专业委员员会领导、邀邀请知名调酒酒师、知名夜夜店负责人参参与。有效沟通的作作用：将红牛品牌通通过夜店负责责人(老板）、夜店店调酒师渗透透至消费者。。从情感入手提提升红牛与消消费者中介的的亲和力；执行组织：时间：2010年8月地点：北京或或上海（某星星级酒店）直直接与消费者者互动。人数：300人组织费用：30万/场（包括场租租、现场搭建建、仪式、节节目表演等））。四、“红牛””鸡尾酒创新新大赛邀请全国调酒酒师专业委员员会领导、邀邀请知名调酒酒师、知名夜夜店负责人参参与。调酒大赛分为为4个分赛区，1个总决赛，得得奖颁发荣誉誉证书与奖金金，并聘为红红牛调酒师顾顾问。调酒内容分为为两个部分，，第一个部分分自由创新、、第二个部分分命题创新(即以红牛为配配料的鸡尾酒酒创新）。有效沟通的作作用：将红牛品牌通通过夜店负责责人(老板）、夜店店调酒师渗透透至消费者。。从情感入手提提升红牛与消消费者中介的的亲和力；执行组织：时间：2010年9月-10月地点：北京、、上海、深圳圳、广州（某某大型酒吧））直接与消费费者互动。人数：分区赛100人总决赛赛300人组织费用：分分赛区5万/场（共10场）总决赛25万/1场时间活动主题场地参与人数场次单计总计2010年6月时尚调酒新品发布会大型酒吧180115152010年8月红牛调酒俱乐部成立大会五星级酒店2501303