华硕笔记本广告投放策略

华硕笔记本广告投放策略

前言：通过分析笔记本总体投放模式和竞争品牌的投放情况，结合我们自身的媒介思考方法。我们从定性和定量上，对华硕笔记本的广告投放提出我们的思考点。一、广告为谁而投？

——我们对笔记本媒体的总体认识

现在，笔记本媒体的基本格局是：IT专业媒体、大众媒体（特指大众平面媒体，以下同）、财经及行业媒体三分天下。数据来源：CCID及自身监测

但广告为谁而投？以下是大家的共识：IT专业媒体——“IT人士”（IT界的工作者、IT爱好者、IT负责人）大众媒体——更为广泛的人群财经及行业媒体——商务人士及行业特定人群而在这样的格局中，我们注意到两点：IT专业媒体的份额是否需要占到一半？大众媒体的作用在哪？1.IT专业媒体的份额是否需要占到一半？“IT人士”除了是笔记本的直接的目标消费群和购买决策者，更多的是因为其专业知识使其成为购买的“意见领袖”。通过广告影响这些“意见领袖”，而推动销售。这应该是大多企业重点投放IT专业媒体的缘由。但是，因为其他人“不懂”，才造就了“意见领袖”。当笔记本逐渐被大家所熟悉，“意见领袖”的作用逐渐减弱时。

我们认为：IT专业媒体的作用也会相应地减弱。2.大众媒体的作用在哪？

大众媒体的份额逐渐上升，这是笔记本媒体格局的一个总体趋势。“家庭和个人巨大的增长潜力，促使了各企业加大大众媒体的投放”。“赛迪”是这样分析这种趋势。我们认为：这是事实的一面。但当我们看到IBM在2003年3-4月，在大众媒体的投放量（占40%）超过在IT专业媒体（占36%）时，再看到IBM的“电子商务”版电视广告在大张旗鼓的播放时。

我们想到了事实的另外一面：对于高端品牌而言，投放大众媒体，除了影响潜在消费者，更多的是影响笔记本使用者的旁观者；目的是：让你使用IBM笔记本时，你会得到许多羡慕的眼光，强化品牌的自豪感。

我们认为：对于华硕笔记本而言，这一点也是适用的。从以上两点，我们提出第一个策略点：

在保持专业媒体（IT类、财经及行业类）一定的广告影响下，加大大众媒体的投放量。以强化华硕笔记本的品牌自豪感、品牌优越感。二、人们的错觉

——我们从竞争品牌所看到的为什么人们觉得IBM的广告很多，觉得经常能看到IBM的广告？（在我们做的小范围调查中显示）在各笔记本品牌的投放中，IBM的广告投放量是比较大，但事实上，IBM投放间隔时间也是比较长的。以下是IBM和东芝在北京、上海、广州的投放频率比较（我们统计了两大代表品牌在各地当地大众媒体的投放量）

数据来来源：：慧聪聪资讯讯从IBM在在北京京、上上海、、广州州当地地媒体体的投投放看看，其其实，，两次次投放放的间间隔时时间都都是挺挺长的的。即即使在在投放放频率率最高高的广广州，，IBM的的两次次投放放间隔隔时间间基本本都是是一周周左右右。但但是IBM都是是基本本投放放整版版、半半版。。在2003年年3-4月月全国国媒体体的投投放中中，整整版的的投放放频次次占到到总频频次的的32%，，半版版占到到26%。。我们认认为：：错觉的的产生生在于于，整整版（（半版版）广广告有有效地地将广广告的的被动动阅读读变为为主动动阅读读，绝绝对地地强化化了单单次广广告的的记忆忆度，，从而而使广广告的的记忆忆能保保持在在较长长的时时间内内。尽尽管广广告的的投放放频次次不是是很强强，但但也会会觉得得经常常看到到广告告。为此，，我们们提出出第二二个策策略点点：在费用用一定定的情情况下下，减减少频频次，，加大大单次次广告告投放放量，，倾向向于更更多地地选择择整版版（半半版））广告告，其其取得得更佳佳的广广告效效果。。三、以以20%的的费用用达到到80%的的效果果——对对二级级市场场和新新兴市市场给给予更更多广广告关关注80/20法则则在笔记记本的销销售格局局得到了了验证，，20%的地区区占据了了80%的销售售。像华华北、华华东、华华南（其其中又以以北京、、上海、、广州等等核心大大城市为为代表））占到的的份额就就很大，，而华中中、东北北、西北北、西南南等地区区所占到到的份额额就很小小。但两件身身边的事事情，还还引发了了我们更更深的思思考：1.事情情一：我我们在保保定的一一位客户户，专门门来北京京购买笔笔记本。。——北京京、上海海、广州州的销售售是否有有相当大大的比重重来源于于周边的的二级城城市？2.事情情二：我我们出差差到兰州州，看到到当地的的笔记本本消费热热度很高高——从长长远的销销售增长长看，笔笔记本80%的的销售增增长是否否有可能能来源于于这些只只占20%销售售份额的的地区？？华中、、东北、、西北、、西南等等地区是是否蕴藏藏着巨大大的销售售潜力？？事实上，，从各品品牌的区区域广告告投放情情况，我我们便得得到了验验证。各各品牌的的广告投投放区域域已经涉涉及到全全国各地地。再结合从从各竞争争品牌的的区域投投放模式式和华硕硕笔记本本现有情情况我们提出出第三个个策略点点：在保持核核心区域域的广告告影响基基础上，，有步骤骤地扩大大华中、、东北、、西北、、西南等等地区的的广告比比重，同同时，适适当考虑虑投放核核心城市市周边的的二级城城市。各竞争品品牌的区区域投放放特征比比较（只统计计当地大大众媒体体的投放放量）IBM：：以区域域核心城城市为主主，在每每个地区区的投放放量都较较大，华华中、东东北、、西北、、西南地地区已经经占到较较大的比比重数据来源源：慧聪聪资讯，，以下同同联想：投投放地区区众多，，延伸到到许多二二级市场场（中山山、南海海、佛山山、顺德德、淄博博）和西西北的呼呼和浩特特、兰州州（这些些都是其其他品牌牌没有投投放广告告的城市市），虽虽然在各各地的投投放频次次不高，，但基本本以整版版（半版版）广告告出现戴尔：重重点投放放北京、、上海、、广州，，其他地地区以全全国性大大众媒体体进行广广告影影响。总结，我我们为华华硕笔记记本提出出的三点点策略建建议：1.在保保持专业业媒体（（IT类类、财经经及行业业类）一一定的广广告影响响下，加加大大众众媒体的的投放量量。以强强化华硕硕笔记本本的品牌牌自豪感感、品牌牌优越感感。2.在在费用一一定的情情况下，，减少频频次，加加大单次次广告投投放量，，倾向于于更多地地选择整整版（半半版）广广告，以以取得更更佳的广广告效果果。3.在在保持核核心区域域的广告告影响下下，有步步骤地扩扩大华中中、东北北、西北北、西南南等地区区的广告告比重，，同时，，适当考考虑投放放核心城城市周边边的二级级城市。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:35:3307:35:3307:3512/21/20227:35:33AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:35:3307:35Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:35:3307:35:3307:35Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:35:3307:35:33December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月20227:35:33上上午07:35:3312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月227:35上午午12月-2207:35December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/217:35:3407:35:3421December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:35:34上午7:35上上午07:35:3412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:35:3407:35:3407:3512/21/20227:35:34AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:35:3407:35Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:35:3407:35:3407:35Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:35:3407:35:34December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20227:35:34上上午07:35:3412月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:35上午午12月-2207:35December21,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/217:35:3407:35:3421December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:35:34上午7:35上上午07:35:3412月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:35:3407:35:3407:3512/21/20227:35:34AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2207:35:3407:35Dec-2221-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。07:35:3407:35:3407:35Wednesday,December21,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2207:35:3407:35:34December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20227:35:34上上午07:35:3412月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月227:35上上午12月-2207:35December21,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022