华远项目首次开盘方案提案终稿

华远·项目首次开盘方案四、开盘活动细则二、认筹客户梳理一、开盘目标五、应急预案及附件目录三、开盘前工作计划*一、开盘目标4PART1.开盘目标目前认筹情况：开盘认购300套。截止8月18日，已完成认筹210组。过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140组左右。开盘前认筹量预计可达350组左右。*二、认筹客户梳理PART2.认筹客户梳理客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。截止8月18日，华远认筹共计210套。PART2.认筹客户梳理首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。PART2.认筹客户梳理客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户，占比36%。省内其他市县占比相对较低。PART2.认筹客户梳理已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL客和外展为主。电转访中围挡占比较高。外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、君逸占比较高。PART2.认筹客户梳理客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。PART2.认筹客户户梳理受销售引引导，目前关注注1号楼客户户159组，占绝绝对比例例。其中中2、3号楼中85平米需求求共计5组，138平米需求求22组，其中中边户需需求14组。关注138㎡客户占占比51%。PART2.认筹客户户梳理认筹中，85平米需求求72组，其中中中低层层需求占占比较大大，对楼楼层无明明确要求求占50%，可见，，85平米置业业者对价价格敏感感度较高高，支付付能力相相对较弱弱。认筹中，138平米需求求94组，其中中中高层需求占占比较大大，对楼楼层无明明确要求求占43%，可见，，138平米置业业者对居居住品质质要求较较高，支支付能力力相对较较强。PART2.认筹客客户梳梳理138平米需需求，，100组客户户中，，明确确需求求东边边户占占比11%，明确确西边边户占占比1%，明确确边户户需求求的占占比37%，边户户需求求总计计46组，对对朝向向没有有明确确要求求的占占比50%。PART2.认筹客客户梳梳理认筹中，8500-9500元价格格区间间为主主力预预期段段。认筹客户分分析小小结：：截止8月18日，认筹210组，未来来13天还需要要新增认认筹140组，平均均每天天11组。认筹量量明显显不足足，如如要实实现开开盘300套认购购目标标，认认筹量量最少少应达达到350套以上上，并并且解解筹率率应保保持85%以上。。138平米需求100组，其中中边户户意向向48组。客户年年龄趋趋于年年轻，，25-35岁为客客户主主力。。首置客户户居多多，占占比61%，自住住为主主。以城北北地缘缘性客客群为为主，，以建建材行行业居居多。。价格心心理预预期主要集集中在在8900元/㎡以下下。PART2.认筹客客户梳梳理周边竞竞品8-9月份推推盘计计划8月9月10月中建开开元壹壹号预计9月初开开盘，，推货货量130套，预预计价价格10000元/平米左左右。。143-292平米，，1T2小高层层。万科金金域华华府预计8月底开开盘，，推货货量约约200套，预预计价价格10000-11000元/平米左左右。。89-130平米，，1T2。目前，，周边边竞品品项目目中建建开元元壹号号针对““郡六六栋””排号号，截止8月18日，排排号80组；万科金金域华华府，，二期期于8月5日起封封盘，，目前前正在在进行行三期期意向向登记记。针对目目前区区域客客群重重叠问问题，，建议议本项项目先先声夺夺人，，早于于竞品品开盘盘，以以所定定目标标客群群。*三、开盘盘前工工作计计划现场包装：：园林灯灯光美美化、、空飘飘、围围挡画画面更更换、、水座座旗画画面更更换，，大门门口增增加音音箱设设备播播放音音乐；；线上推广：社会短短信、定点点短信信、候候车厅、单单立柱柱、华华商报报、网络、、社区区桁架架、二二环过过街天天桥、、软文文炒作作；线下拓拓展：：老带新新、全全员营营销奖奖励、、销使使带客客奖励励、超超市及及赛高高外展展、Call客、君君城老老业主主深度度发掘行行业拓拓客（（银行行、渭渭河电电厂、、长庆庆油田田）；；派单拓拓展，针对潜潜在客客群密密集区区（大大明宫宫国家家遗址址公园园、长长庆居居住区区、百百花村村、西西铁小小区、周边边写字楼楼、建建材市市场））；营销活活动：：活动目目的：：认筹筹客户户摸底底、意意向客客户促促进；；8月24-25日活动动：花花式调调酒、、小马马戏近近景魔魔术、、美甲甲；事件营营销：：利用航航天展展活动动，扩扩大华华远品品牌知知名度度及美美誉度度，通通过大大量邀邀约客客群上上门领领取门门票，，快速速扩大大项目目影响响力。。PART3.开盘前前工作作计划划推广计计划8.16-8.23华远·开盘在在即（交2000抵20000最后后盛盛惠惠时时刻刻））3.2万平平米米园园林林·与西西北北做做大大万万达达为为邻邻·与最最大大世世纪纪金金花花为为伴伴·双地地铁铁·十年年名名校校教教育育·全精精装装成成品品8.24-8.308月30日华华远远·盛大开盘盘独享3.2万平平米米园园林林·与西西北北做做大大万万达达为为邻邻·与最最大世世纪纪金金花花为为伴伴·双地地铁铁·十年年名名校校教教育育·全精精装装成成品品8.31-9.8号外外号号外外，，特特大大新新闻闻！！华远远·3小时时劲劲销销3亿，，再再创奇奇迹迹开盘盘钜钜惠惠，，30年华华远远。。PART3.开盘盘前前工工作作计计划划项目媒体/渠道主题版面形式时间户外单立柱（单面）项目价值及会员招募信息、开盘信息北二环

候车厅项目价值及会员招募信息、开盘信息北二环东段或太华路，10块

路口桁架项目价值及会员招募信息、开盘信息白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】

增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口摆放桁架项目围挡开盘在即信息4块围挡

售楼部门口包装项目价值及会员招募信息、开盘信息10个水座旗，1个桁架水座旗及桁架纸媒华商报开盘信息B版首页整版

华商报夹页项目价值及会员招募信息8K

房周刊项目价值及会员招募信息P1整版

网络项目动态信息更新销售动态详情页800j、新浪乐居、腾讯房产、搜狐焦点、搜房网、365家居网微博、微信、论坛项目销售信息、活动信息

PART3.开盘盘前前工工作作计计划划短信社会短信

最近3个月竞品来电客户、各区域楼盘来电客户、商场会员、4s店进线等自由平台短信节日问候、销售信息告知

前期拓客资源、华远老客户资源外展赛高外展项目价值及会员招募信息外展接待巡展社区、写字楼、建材城巡展项目价值及会员招募信息巡展+电影进社区+销使派单高陵电厂巡展项目价值及会员招募信息设点接待、短信群发、派单长庆宾馆巡展项目价值及会员招募信息长庆宾馆外展+派单银行团购工商银行合作团购信息物料摆放+邮件广告竞品拦截销使带客/派单、拉客户（一个半月带客360组，认筹80组，开盘成交40套）海报张贴海报开盘在即+老带新信息

活动营销活动开盘活动开盘现场流程及暖场现场活动花式调酒、小马戏近景魔术、美甲梳理认筹客户制作售楼部氛围包装及物料制作

水座旗、展架等采买竞品进线采买

白桦林、龙湖、金域华府等

PART3.开盘盘前前工工作作计计划划四、、开开盘盘活活动动细细则则开盘盘前前重重要要节节点点排排期期8月15日———8月23日8月24日———29日8月30日9月1日———9月14日阶段段时间间意向向客客户户摸摸底底工作作要要点点:全面面推推广广渠道道深深度度挖挖掘掘专业业CALL客组组，，客客户户海海CALL配合合暖场场活动动签约约首次次开盘盘工作作要要点点:换签签未选选房房客客户户梳梳理理剩余余房源源去去化强力力蓄蓄客客期期工作作要要点点:摸排排客客户户意意向向选房流流程程告告知知开盘盘准备备工工作作就就绪绪PART4.开盘盘方方案案电厂厂团团购购8.25华远远会会VIP选房房241-1推盘盘方方案案1：推盘盘说说明明：：首次次开开盘盘计计划划推推出出1号楼楼1-3单元元，，共共计计房房源源384套。。开盘盘前前根根据据认认筹筹量量进进行行客客户户梳梳理理，，分分类类客客户户进进行行购购买买引引导导，，避避免免客客户户选选取取同同一一套套房房源源而而导导致致客客户户流流失失。。外报报价价格格区区间间，，利利用用价价格格优优势势引引导导客客户户购购买买，，同同时时使使得得二二次次开开盘盘4单元元有有价价格格提提升升空空间间。。1-21-3PART4.开盘盘方方案案251-1推盘盘方方案案2：1-21-4推盘盘说说明明：：如选选择择边边户户型型客客户户居居多多，，计计划划推推出出1号楼楼1、2、4单元元，，共共计计房房源源384套。。保证证客客户户购购买买到到意意向向房房源源，，完完成成项项目目开开盘盘目目标标。。同同时时利利用用项项目目热热销销势势头头，，形形成成口口碑碑传传播播，，引引起起市市场场关关注注。。二次次开开盘盘3单元元利利用用价价格格策策略略完完成成去去化化。。PART4.开盘盘方案案针对对本案案平平开开快快走走，，速速度度为为先先的的营营销销策策略略，，结结合合推推广广及及蓄蓄客客时时间间较较短短的的实实际际情情况况，，促促销销政政策策制制定定原原则则将将充充分分考考虑虑如如何何促促进进客客户户提提高高首首付付比比例例与与提提升升一一次次性性付付款款比比例例。PART4.开盘盘方方案案27活动目的强烈引起目标群体的关注宣传品牌形象隆重推介华远激发目标受众潜藏的购买欲望为楼盘全面销售铺垫将华远所独具的地理优势、园林理念等充分地与目标受众进行感知、感触。提升合作品牌知名度、美誉度PART4.开盘盘活活动动方方案案123456活动动主主题题活动动时时间间活动动构构成成活动动对对象象活动动区区域域盛大开盘“集粹，以致致完美”—献给大明宫的的城市中坚2013年8月30日（周五）客户认购+客户现场体验验+演出活动甲方领导、认筹客户华远售楼处活动基调完成项目认筹筹转认购任务务指标活动规模450组客户整体架构-基本信息PART4.开盘活动方案案29现场电脑摇号号，保证意向向客户解筹；活动进行过程程中不接受市市场客户到访访；活动当天支援援同事散布项项目卖点，提提升客户信心心；活动当天置业业顾问不与客客户直接沟通通；样板间活动过过程中全程关关闭；项目开盘当天天保持场面紧紧迫感，达到到挤压客户目目的；PART4.开盘活动方案案30根据本案现阶阶段蓄客情况况分析，实际际排号量无法法达到项目既既定数量的情情况下，销售售部建议采用用现场摇号的的方式，从而而形成客户聚聚集相互带动动效应，最大大化提升开盘盘当天现场的的整体气氛，，为整体营销销达成创造有有利条件。开盘活动当天天嘉宾签到，，意向客户到到场签到后领取号码牌，每次摇取10组客户进行选选房，再分两两批次各摇取取10组，在等候区区排队等候，，前批次选取取结束后，依依次类推进行行逐次选房。。电脑控制摇号顺序序，由主持人人根据大屏幕幕念取客户名名称进行选房。保证A级客户优先购购房，完成解解筹；现场电脑摇号号，保证意向向客户解筹PART4.开盘活动方案案31活动进行过程程中不接受市市场客户到访访；活动当天进行行客户身份核核对，到访客客户凭借认筹筹卡进入主会会场；活动当天约访访客户过多，，在活动过程程中不接受市市场客户到访访，于活动完完成后正常接接待；同时避免市场场客户对项目目认知度不够够，有负面言言论影响活动动客户情绪；；避免活动现场场负面言论，，有损项目形形象；PART4.开盘活动方案案32活动当天支援援同事散布项项目卖点，提提升客户信心心；与支援同事进进行前期培培训，主要围围绕话术及项项目介绍；活动当天支援援同事在现场场释放项目卖卖点，传递项项目信息；来源：经纪公司：70人开发商：80人广告公司：10人提升客户信心心，烘托现场场气氛，促使使客户成交；；PART4.开盘活动方案案33时间节点内容8：00-8：30现场工作人员全部到位，开盘前最后一次走场。各区域负责人检查各自区域人员，并再次重申和熟悉各自工作内容；8：30-9：00所有准备工作就绪。签到区、等候区、选房等候区、选房区（一对一接待、销控）、财务区、签约区、审核区等，检查各个区域及岗位的人员及物料是否到位；9：00-9：30客户签到时间告知各位来宾本次活动主要内容；9：30-9：35主持人致辞主持人致开场词并宣讲选房须知及相关注意事项；9：35-9：50开启开盘活动舞狮；9：50-10：30摇号选房主持人开始通过电子屏幕进行摇号，每次摇出10名；10：30-11：50选房正式开始客户进入等候区，华远选房活动正式开始；每30组客户为一队进入选房等候区，之后进入选房区进行选房。10：30-11：50领取礼品选房结束，成交客户凭认购收据领取认购礼品——纪念邮票12：00结束选房开盘活动正式结束。PART4.开盘活动方案案活动流程选房活动场地地布置原则：：人流动线简单单流畅，客户户动线尽可能能单向流动，，不折返工作人员休息息与储物区域域不得与活动动流程场地交交叉混杂各流程区域划划分要充分考考虑瞬间的最最大人流接待待量各类信息公示示区域要与活活动流程紧密密结合PART4.开盘活动方案案车行路线人行路线停车场PART4.开盘活动细则则客户身份核对对会场室外等候区室外放置优惠惠政策公示板板核对内容：认筹卡、身份证原原件、收款收收据。6人，每两人一一组，分3组进行。保安2名，到访指引引。保安3名，指导客户户停车。保安岗1名。外场导示：礼仪保安工作人员置业顾问36PART4.开盘活动动细则区域布置置：1层签到区儿童活动动区关闭仓库等候区100人预备区A（10人）预备区B（10人）出口2楼选房通通道虚线以拉拉带隔离离投影摇号号关闭等候区礼仪保安工作人员员置业顾问问37PART4.开盘活动动细则区域布置置：2层选房区财务室2组认购审核核区2楼出口虚线以拉拉带隔离离样板间关关闭样板间关关闭认购审核核区疑难洽谈谈区疑难洽谈谈区销控板礼仪保安工作人员员置业顾问问审核组*2客户选房房完毕，，由工作作人员全全程引导导办理认认购手续续认购审核核区审核组*2审核组*2财务室2组38PART4.开盘活动动细则签到迎宾宾时间9：00-9:301.入口口处设立立迎宾礼仪仪4名，进行行客户引引导2.接待区设设置行政人员员2名及礼仪仪2名，来宾在在签到区区上签到到3.确定客户户信息：：认筹客客户凭认认筹协议议书、认认筹数据据、认筹筹本人身身份证到到签到区区签到，，认筹本本人未到场由他人代为选房，需现场填写写情况说说明书并并由当事事置业顾顾问及销销售经理理签字确确认。39PART4.开盘活动动细则主持人致致辞时间间9：30-9:351.主持人致致开场词词并宣讲讲选房须须知及相相关注意意事项；；40PART4.开盘活动动细则开盘仪式式——领导剪彩彩9：35-9:5041PART4.开盘活动动细则备选方案案——舞狮、采采青1.点睛雄狮狮：主持持人致辞辞后，宣宣布开盘盘仪式开开始，由由领导为为醒狮点点睛；2.采青：醒醒狮表演演至售楼楼处入口口，入口口上方悬悬挂有红红色绣球球，里面面藏有金金钥匙。。醒狮采采青，将将钥匙交交由领导导手中；；3.开启大门门：领导导和客户户共同开开启生活活之门。。同时释释放电子子礼炮；4.舞狮地点点：售楼楼处门口口木栈道道。如邀请领导为狮子点点睛，需需额外为为狮队包包一个红红包以示示吉利。。（红包包金额100元以上）42PART4.开盘活动动细则现场摇号号9：50-10:301.主持人开开始通过过电子屏屏幕进行行摇号，，每次摇摇出10名，先进入入预备区区，之后进入选选房区；43PART4.开盘活动动细则选房开始始10：30-11:501.客户进入入等候区区，华远选房活动正正式开始始；每10组客户为为一队进进入选房房等候区区，之后后进入选选房区进进行选房房。2.选房开始始后安排排行政人员员1名在等候区区对客户户汇报实实时销控控。要求求声音洪洪亮，有有激情；；3.所有置业业顾问人人员于2层选房区区陪同客客户进行行选房工作。认购流程程：：认购流程程责任人：：置业顾问问工作要求求：置业顾问问明确客客户购买买房源，，于行政政处核对对销控，，确认房房源。责任人：：置业顾问问工作要求求：1、置业顾顾问填写写《认购购审批单单》，《《认购协协议书》》一式2份，《华远会入入会申请请表》；内容必必须填写写完整、、准确，，客户签字确认认。2、复印客客户身份份证复印印件2份。责任人：：置业顾问问、华远行政政、客户、华远销售售经理工作要求求：1、工作人员员于华远行行政处审审核，行行政标记销控，核核对价格格，对所所填信息息进行审审核，准准确无误误后签字字确认；；2、华远销销售经理理审核，，签字确确认。责任人：：置业顾问问、客户户工作要求求：1.置业顾问问引领客客户至华华远财务务处缴纳纳认购定定金，财财务为客客户开具具认购定定金收据据，并在在《认购购审批单单》上签签字确认认；2.置业顾问将财务签过过字《认购购审批单》》交于行政政部，将认认购协议书书黄连和认认购金收据据交予客户户保存。责任人：置业顾问、行政工作内容：：置业顾问将将《认购审批单单》，《认购协议书书》及身份证复复印件交于于行政留存存。客户选定意意向房源工作人员填填写《认购审批单单》《认购协议书书》《华远会入会会申请表》行政审核《认购审批单单》《认购协议书书》《华远会入会会申请表》交纳认购金金认购完毕签约流程步骤内容责任人华远会申请工作要求：置业顾问明确客户购买房源，于行政处核对销控，确认房源。置业顾问房管局资料工作内容：置业顾问根据客户资料打印房管局申报资料相关表格：房管局申报表置业顾问、华远行政填写《合同审批单》

，《特殊折扣审批单》《华远会会员置业优惠申请单》，缴纳首付款工作内容：置业顾问将《认购审批单》和客户的《认购协议书》收回，填写《合同审批单》，《特殊折扣审批单》、《华远会会员置业优惠申请单》，房管局申购资料等，单据的填写必须正确无误，不可以涂改。交由行政部审核后，行政签字，由置业顾问拿《合同审批单》到财务交首付款，收款完毕后将《合同审批单》交回行政部相关表格：客户信息登记表》《认购审批单》，《认购协议书》（两份），《合同审批单》

，《特殊折扣审批单》《华远会会员置业优惠申请单》，房管局申购资料置业顾问、华远行政签署《商品房买卖合同》工作要求：房管局审批通过后，行政部打印草签合同，通知置业顾问置业顾问、华远行政完善《商品房买卖合同》工作内容：置业顾问在行政部合同领取表中登记，领取合同，陪同客户完成商品房买卖合同签订，完善合同信息。相关表格：合同领取表置业顾问《商品房买卖合同》交回，签约完毕工作内容：行政部收集完善后合同再次核查置业顾问、华远行政46PART4.开盘活动细细则选房结束认购客户凭认购手续领领取邮票套套装，认购购完毕，客客户离场。。未认购客户户于9月7日后办理退退款手续。。47PART4.开盘活动方方案-开盘注意事事项注意事项：：优先安排意向强烈客客户选房，中间间穿插部分人气客客户，保证证选房成功功率；本次选房活活动以摘牌牌形式进行行。客户选选房后将房房间号码交交与置业顾顾问手中，由工作人人员陪同客户走完整整个认购流程程，中途如客客户反悔，，送客户至至2楼出口处，工作人员员返回至选房区把把房间号码码重新复位位，可让下下一位客户户再次选择择。整个过过程房间号号码牌由置置业顾问保保管。我方应于选选房开始前前将相关信信息提前写写好。（包包括《认购审批单单》，《认购协议书书》2份）如客户不慎慎将认筹收收据遗忘或或丢失，请请参考附件件《情况说明》；开盘当天准准备水果、、冷餐、以以及果汁等等饮品；开盘走场：8月28日晚七点项项目组内部部进行第一一次走场，，项目组成成员熟悉开开盘各个环环节及流程程；8月29日晚七点进进行第二次走场场，本次走走场各个岗岗位环节的的人员全部部到位，进进行一次模模拟真实开开盘的走场场。48PART4.开盘活动方方案-人员配置人员场地数量职责责任公司保安门岗2形象岗，引导人车分流物业公司室外停车场2引导客户泊车室内停车场2引导客户泊车客户身份核对1配合行政进行客户身份核对内场区域4维持秩序水吧售楼部一层4为到场人员准备茶水二层选房区2为嘉宾准备茶歇、饮品、清理桌面保洁园林2清理园区售楼部一层6售楼部一层清洁工作售楼部二层2售楼部二层清洁工作礼仪客户身份核对处1迎宾活动公司门口迎宾2迎宾1,2层会场4引导客户主持人1层会场1开场白、串场等置业顾问2层会场10+10协助选房、办理手续经纪公司行政人员室外会场1进行客户身份核对，接待客户开发商、经纪公司签到区1接待客户进行签到签约审核区6进行客户认购协议签收财务区6认购协议盖章，财务收款开据收据协助人员10咨询处、礼品发放*五、应急预案案50PART5.开盘应急预预案会场布置会场相关设设备需仔细细检查及安安装，避免免安全隐患患，保证活动正常进行会场周围和和相关场地地应设置护护栏开盘前沟通通好相关部部门，协调调停车场的的车辆停放放。当日安安排数名保保安人员做做好客户车车辆的指挥挥引导工作作，不影响响交通秩序序。开盘当当日在流程程中的各个个区域分别别安排至少少1名保安人员员协调秩序序，避免免发生踩踏踏事件。开场准备确保来宾到到席签到，，及时通知知或者安排排他人顶替替工程部须有有人员到场场、出现问问题随时解解决；工作人员及时时检查和控控制音响、、灯光等演出环节接待好到场场嘉宾麦克风必须须有备份晚会结束做好现场清清理仔细检查不不留安全隐隐患开盘当天人人气客户需需根据最终终认筹情况况进行安排排。51PART5.开盘应急预预案下雨如果在活动动进行过半半时出现雷雷雨天气，，会提前预备备好充足雨雨伞。如果影响不大大，则活动继继续开展；如如果确实不能能继续活动，，则快速移至至室内，保证证客户满意度度物料如物料没有及及时到位且无无法补救，可可精简物料，，并使用替代代品继续活动动现场人员过多多及时停止宣传传活动并迅速速疏散保安支持，控控制活动人流流量现场出现冲突突或恶性打架架等事件迅速协调中立立角度解决争争端寻求甲方保安安支持遇到恶行事件件要制止，如如果制止未果果请及时拨打打110现场有人晕倒倒或出现突发发性疾病事先指派专人人熟悉附近医医院的路线/电话，出现状状况时及时送送往医院或拨拨打120PART6.附件序号物料名称规格和数量备注1投影仪2套2公示版5价格*2、认购流程*2、认购须知*23桌椅（长条）20套客户审核、认购审核、等候区、礼品区4认购审批单500份5认购协议书500份6酒店椅400把7导视牌6个入口、廊架、室外等候区、内场等候区、2楼选房指引8销控板1块9空飘610水座旗6物料清单PART6.附件附1：物料清单二、销售道具具客户签到单（（销售部提前前打印）；项目手提袋400个；认购书400份（其余作为为备用）；价格表单复印印件（20份）（销售每每人1份）；签字笔40只（销售每人人2支）；对讲机30个；室外音响2套、室内音响响1套；笔记本电脑2台,（电脑销控））；复印机1台，传真机1台；三、其他物料料项目邮票纪念念册300套；纸杯600个工作人员订餐餐（根据届时时数量预订））PART6.附件附2：价格公示附3：认购协议PART6.附件附4：客户签到单单序号客户姓名身份证号号码牌编号客户签名1234567日期：201年月日日PART6.附件附5：选房须知认购须知欢迎您莅临【华远·】开盘活动现场场，衷心希望您选中满满意的房子！！客户凭会员卡参与选房；客户在等待选选房的过程中中，请自觉遵遵守现场秩序，并严格格遵照选房规则则进行选房；每10组客户为一小小组进行选房房，每小组选选房时间不得超超过5分钟，超时视视为弃权；客户签定《认购协议书》后，请妥善保存好《认购协议书》、收款收据等等购房手续；；客户选定房源后，，需按规定足足额缴纳定金金，方可签定定《认购协议书》;本次活动最终终解释权归房地产开发有限限公司。PART6.附件华远·开盘公告华远﹒定于2013年8月30日上午开盘销售，通过公开摇号产生生选房资格和和顺序。为确确保此次开盘盘活动能够公公开、公平、、公正和有序序地进行，特特将有关事项项公告如下：：开盘时间：2013年8月30日上午9:00开盘地点：华华远﹒售楼部参加对象：8月29日前入会会员员开盘房源：华华远﹒1号楼1-3单元开盘方式：现现场公开电脑脑摇号温馨提示：交款方式：现现金及刷卡。。由于场地有限限，每位客户户限两名亲友入场参与选房。本次活动最终解解释权归房地产开发有限公司。PART6.附件附8：各岗位说辞辞客户核对区：：您好，欢迎光光临开盘活动。由于于今天只针对对我们项目认认筹客户，麻麻烦您出示下下认筹卡或认认筹收据相关关证件，谢谢谢您的配合！！室外等候区：：您好，欢迎您您光临华远。由于里面座位位有限，烦请请您在室外稍稍等一下，我我们会尽快安安排。谢谢您您的配合。签到区：您好，欢迎光光临。请在这这里找到您的的名字后在这这边签到。我我们会根据您您的认筹卡号号码进行电脑脑摇号选房，，麻烦您在等等候区休息，，我们的活动动稍候开始。。组队选房区：：您好，请被首首先选到号码码的10组客户这边请请，请上二楼楼进入选房区区。谢谢。签约审核区：：您好，请您出出示您的相关关证件身份证证或护照及《认购审批单》，《认购协议书》；《特殊折扣审批批单》财务室：您好，请您缴缴纳认购金，，之后我们会会为您开具认认购定金收据据，谢谢。礼品区区：您好，，请您您出示示您的的认购购金收收据，，麻烦烦您在在这里里登记记。（（登记记后发发放礼礼品））恭喜喜您成成为我我们的的业主主，感感谢您您对华华远的的关注与与支持持。59谢谢聆聆听！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:33:2708:33:2708:3312/21/20228:33:27AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:33:2708:33Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:33:2708:33:2708:33Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:33:2708:33:27December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20228:33:27上午08:33:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:33上上午12月-2208:33December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/218:33:2708:33:2721December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或