华清弘咨询公司财务战略规划

1苏州创元投资发展（集团）有限公司---财务战略规划目录财务战略规划第一部分财务战略与规划第一讲公司战略概论1.战略定义：战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划。2.战略的方向由四种选择组成：领域：所要服务的市场和目标群体优势：使企业区别于竞争对手的定位主题通道：用于到达市场的沟通和分销渠道行动：所从事行动的适当规模和范围一、财务战略在企业战略中的地位3.战略的核心最高战略必须是普遍和长期的，战略核心不应经常变动，除非环境剧变导致必须抛弃某些基本假定。业务界定战略部署目标4.竞争战略的要素年度预算+详细的部门及区域性计划以及追踪进展的业绩指标支持性职能战略，开发计划与投资计划业务界定目标战略推进力顾客需要与技术顾客细分群体价值链中的活动进入通道投资战略竞争优势的基础第二部分业绩目标二、业绩目标1.业务单位面临的首要目标是创造股东价值：投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时，才愿意投资于一个公司；公司要达到这个目标，每个业务部门必须做出相应的贡献。2.考察部门的贡献：预计的现金流量扣除适当的资本成本；现金流量；税后净利润+折旧-周转资金和固定资产投资3.业绩目标分析对股东价值创造目标负责的管理队伍同样应对其业绩目标的组成部分负责：盈利率资产回报率纯粹财务目标的缺点：目标与实际创造价值的市场活动距离遥远；利润和现金流量是执行活动的产出而不是决定因素，不能直接用于管理。4.财务目标→绩绩效目标纯粹财务目标标与大多数员员工脱节，员员工看不到其其劳动对财务务结果的影响响，员工主动动性因此削弱弱。企业必须将财财务期望转化化为易管理的的绩效目标。。绩效目标业务单位份额额收入份额整体市场与目目标细分市场场份额收入销售量市场地位增长率顾客满意总体满意度对对每个重要属属性的满意度度对新产品和新新市场的依赖赖程度连续5年从新新产品中得到到的销售额的的%风险的暴露程程度从特定产品、、市场或顾客客获得的销售售额所占的比比例削减成本占销售额一定定比例的一般般管理费应收账款拖欠天数经验表明：几乎没有企业业能够在一个个计划期内成成功达到多于于3或4个执执行目标而不不发生混乱，，因此选择首首要目标就是是最基础的战战略选择.三、战略可靠靠性1.可靠的战略是是战略观念的的清晰表达，，正式的表述述应包括：业务界定战略推动力特定的业绩目目标支持基本战略略的职能战略略和计划2.竞争战略可靠靠性测试竞争战略可靠靠与否取决于于它满足下列列测试的程度度：战略是否以最最小让渡成本本或优异顾客客价值或两者者的结合而创创造或维持竞竞争优势假设是否有效效？战略对无法接接受的环境及及内部不确定定性是否敏感感？能够避免免或容忍这些些风险吗？成功执行的展展望是什么？？可行性？/可可支持性？/一致性？最后一项测试试是询问预测测的财务结果果与可能的风风险相比较能能否接受。最终必须有证证据表明企业业能够提高股股东价值。四、制定战略略方式命令式增量式（一）自上而而下的命令模模式1.定义命令模式的战战略由首席执执行官领导的的参谋人员设设计，并通过过命令机制传传导到下属各各层次的执行行人员2.自上而下命令令模式的假设设在采取行动之之前，有充分分时间进行完完整分析，首首席执行官及及制定计划的的人员具备充充分的信息，，下层的执行行人员随时准准备执行来自自上头的命令令。3.存在的有效条条件企业处于稳定定状态首席执行官掌掌握一定权利利有能为战略运运行提供合适适支持的良好好体制如果资金不足足，能运用的的资源不足，，良好体制起起到辅助作用用4.对自上而下命命令模式的修修正计划被当作是是执行人员的的责任，而曾曾经拥有相当当大权利的战战略计划部门门降格为业务务单位的辅助助部门更重视对各种种观念进行交交流讨论，授授予个人更多多的权利在执行部门中中，形成了相相互信任、相相互激励的良良好氛围，经经理人员可以以在计划制定定过程中提出出不同意见（二）自下而而上的增量模模式1.战略权衡需要要所有职能部部门参与2.各部门将自身身利益作为评评价各决策标标准只有得到各部部门对销售额额、产品成本本及损耗率、、资本占用减减少的认可，，战略总体价价值才能实现现否则，战略会会使各种职能能相互冲突，，并缺乏核心心3.增量模式的局局限性一旦最接近市市场的基础执执行部门掌握握主动权，公公司很难控制制这些部门的的行为当战略变革脱脱离市场，而而且经营业绩绩明显恶化时时，处于成长长中的企业所所面临的压力力也逐渐增加加渐增式的增量量型战略计划划方法不适用用于存在多种种资源竞争，，风险不断加加剧的混乱时时代（三）两种战战略模式的比比较分析型的自上上而下命令式式增量的自下而而上参与式少数人制定战战略环境结构决定定能否成功竞争者中心战略变化基于于承诺的计划划结果团队制定战略略集体管理行为为是关键顾客导向变化来自于为为解决问题或或抓住机会所所作的小步改改进1.战略制定方法法的比较2.战略基本特征征的比较自上而下的结结构命令导向自下而上增量量和机会主义义变革来自于采采取较大步骤骤以匹配竞争争者或利用结结构和技术变变迁竞争者中心高层管理者的的观念盛行严密计划与控控制小步骤持续改改进，以对机机会或新开发发技术做出反反应接近客户通过孕育支持持合作，获胜胜者的观念流流行灵活性和适应应性（一）两种方方法的有机结结合：适应性性战略1.单一模式易使使计划脱离现现实的变化，，并使职能部部门管理人员员无法制定能能够被立即执执行的战略。。2.综合利用两种种方法制定出出来的战略将将发挥计划的的最大效益。。五、适应性战战略规划分析增量型自下而而上的参与自上而下的的命令自上而下的的指导与分分配资源观念激励为提高服务务价值而投投资适应性规划划过程综合主题=竞争优势自下而上的的投入产品市场机机会实时问题管管理（二）适适应性战略略规划的特特征自上而下的的指导给出出动人的战战略远景，，并保证有有足够的财财务资源自下而上的的信息提供供是建立在在对顾客需需求、渠道道行为、技技术现状和和竞争环境境详细分析析之上的两者结合形形成一个统统一的主题题，使管理理层之间的的分析与对对话成为可可能形成一个有有灵活性、、可调整的的计划制定定程序以促促进组织内内部相互学学习（三）适应应性战略规规划的类型型根据规划方方法可以将将成功的管管理风格分分为三类：：“战略规划划”风格最最接近于自自上而下的的计划模式式“财务控制制”风格与与自下而上上的增量模模式相似“战略控制制”风格具具有许多适适应性战略略的特点不同战略制制定方法所所产生的结结果——对16家英英国公司的的调查协商假设承担追踪战略思考问题选择决策形成选择战略决定目标配置资源形势及当前前战略评估估优势/劣势势威胁/机会会绩效与时效效执行行计划/预算算/时间表表/责任结果（四）适应应性战略制制定过程政治/管制制经济社会技术市场规划与与潜力顾客行为细分市场寻求的利益益供应商分销商替代品潜在进入者者行业利润趋趋势业绩/能力力/战略/意图构思/资源源与制造造/市场与与服务/财财务/管理理能力战略描述/绩效与目目标环境市场/行业环境直接竞争者者技术及资源现有战略分分析外部机会与与威胁内部优劣势势优先问题确定行动方方案较小问题授权决策依靠优先问问题的背景景下解决正出现问题题紧密密监监控控做好好两两手手准准备备没有有问问题题对业业绩绩的的潜潜在在影影响响（（积积极极还还是是消消极极））大小即时时问问题题（可可能能性性及及时时机机））即时时遥远远协调调程程度度比比较较组织织要要素素有限限协协调调紧密密协协调调战略略计计划划过过程程总部部审审查查每每个个国国家家的的营营销销计计划划和和预预算算适应应性性计计划划，，采采用用参参与与小小组组的的方方法法来来解解决决问问题题并并制制定定地地区区和和全全球球战战略略资源源分分配配单独独项项目目的的资资金金预预算算分分析析国家家分分部部经经理理有有利利润润责责任任投资资决决策策从从地地方方项项目目中中分分离离出出来来以以发发展展竞竞争争能能力力，，而而且且在在公公司司层层次次上上衡衡量量获获利利能能力力管理理者者报报偿偿体体系系根据据地地方方业业绩绩指指标标不仅仅与与地地方方业业绩绩，，而而且且与与全全球球背背景景的的协协调调行行为为评评价价挂挂钩钩协调调程程度度比比较较组织织要要素素有限限协协调调紧密密协协调调信息息和和控控制制系系统统只有有财财务务方方面面的的信信息息（（投投资资回回报报率率、、销销售售额额等等））每个个国国家家根根据据总总公公司司设设定定的的季季度度业业绩绩汇汇报报标标准准开开发发了了独独立立的的系系统统市场场方方面面的的信信息息（（份份额额））连连同同销销售售额额和和利利润润联系系所所有有国国家家的的专专用用通通讯讯网网络络专门门知知识识的的转转移移国家家之之间间共共享享有有限限的的、、必必须须了了解解的的国国际际信信息息来自自总总部部的的访访问问交叉叉职职能能和和多多国国小小组组解解决决共共同同问问题题国际际会会议议语音音邮邮件件系系统统定期期的的思思想想交交流流国际际客客户户管管理理系系统统监监督督与与全全球球客客户户的的联联系系目录录32第二部分关于于华清清弘咨咨询询33北京京华华清清弘弘管管理理咨咨询询有有限限公公司司（简简称称““华华清清弘弘咨咨询询””））是是专专业业从从事事于于企企业业管管理理咨咨询询、、培培训训服服务务、、市市场场调调查查、、咨咨询询研研究究、、连连续续性性数数据据产产品品，，致致力力于于成成为为国国内内权权威威的的思思想想库库、、第第三三方方研研究究机机构构和和领领先先的的IT技术术开开发发公公司司，，努努力力将将调调研研咨咨询询与与IT技术术有有机机融融合合，，主主要要开开展展公公共共政政策策研研究究、、社社情情民民意意调调查查、、效效果果监监测测评评估估、、舆舆情情监监测测分分析析、、技技术术平平台台开开发发等等方方面面的的工工作作，，专专注注于于成成为为国国内内权权威威的的思思想想库库和和数数据据中中心心为为主主的的国国际际化化管管理理咨咨询询机机构构。。华清弘弘拥拥有有一一支支实实践践经经验验丰丰富富，，富富于于创创新新的的专专职职顾顾问问团团队队，，可可以以为为您您提提供供从从方方案案设设计计、、调调查查执执行行、、数数据据分分析析到到研研究究报报告告撰撰写写等等系系列列服服务务，，并并可可独独立立完完成成技技术术平平台台开开发发任任务务。。几几十十位位咨咨询询顾顾问问全全部部来来自自清清华华大大学学、、国国有有企企业业（（如如电电力力、、烟烟草草））、、世世界界五五百百强强企企业业或或其其在在华华投投资资的的工工厂厂(丰田田、、通通用用、、三三星星、、LG等)，他他们们长长期期在在业业中中担担任任高高级级管管理理职职务务，，具具备备系系统统先先进进的的国国际际管管理理理理念念与与丰丰富富的的实实践践经经验验，，并并且且深深谙谙中中国国文文化化背背景景下下的的企企业业的的特特点点。。资资深深的的行行业业与与专专业业经经验验，，优优秀秀的的顾顾问问团团队队、、强强有有力力的的项项目目把把控控能能力力，，成成就就了了华华清清弘弘今今天天的的行行业业领领袖袖身身份份。。华清弘弘全全体体员员工工以以提提高高中中国国企企业业的的管管理理水水平平为为己己任任，，用用世世界界管管理理之之精精粹粹，，集集中中国国优优秀秀传传统统文文化化之之所所长长，，立立诚诚信信根根本本，，精精专专业业之之道道。。面面对对企企业业成成长长中中的的困困惑惑与与问问题题，，华华清清弘弘怀怀着着强强烈烈的的责责任任感感和和使使命命感感为为客客户户量量身身打打造造切切合合企企业业的的方方案案来来解解决决企企业业制制造造过过程程中中面面临临的的问问题题。。华清弘弘咨咨询询的的经经营营理理念念是是““智智慧慧引引领领成成功功””。。北京京华华清清弘弘管管理理咨咨询询有有限限公公司司第34页我们们的的团团队队项目目合合伙伙人人:王润润成成王润润成成先生生是是华华清清弘弘咨咨询询合合伙伙人人，在在管管理理咨咨询询行行业业服服务务经经年年，，在在内内部部审审计计服服务务、、风风险险管管理理服服务务、、萨萨班班斯斯法法案案遵遵循循辅辅助助服服务务、、内内部部控控制制体体系系搭搭建建服服务务及及中中国国税税建建议议服服务务等等方方面面均均拥拥有有丰丰富富经经验验。王王先先生生曾经经服服务务过过的的客客户户包包括括博博世世、、民民生生银银行行、、朗朗讯讯、、思思科科、、太太阳阳计计算算机机及及摩摩托托罗罗拉拉。。在加加入入华华清清弘弘咨咨询询之之前前，王王先先生生任职职于于一一家家国国际际管管理理咨咨询询公公司司担担任任高高级级经经理理及及部部门门总总管管职职务务。。第35页我们们的的团团队队协调调合合伙伙人人:张永永杰杰先先生生张先生生是是华清清弘弘咨询询管管理理合伙伙人人，，他他曾于于2002年在在英英国国加加入入某某知知名名教教育育集集团团担担任任驻驻英英国国中中部部市市场场代代表表从从事事教教育育咨咨询询服服务务，，2003年加加入入易易观观国国际际咨咨询询公公司司担担任任商商业业分分析析员员，，2014年加入入华清清弘弘咨咨询询担任任高级级咨咨询询师师，，亦亦曾曾担担任任美美国国纽纽约约证证券券交交易易所所上上市市公公司司内内审审经经理理，，具具备备多多年年的的专专业业积积累累及及行行业业工工作作经经验验。。张先生生专注注于于企企业业风风险险管管理理、、内内部部控控制制、、管管理理咨咨询询等等领领域域，，且且具具有有不不同同行行业业的的丰丰富富审审计计和和管管理理咨咨询询经经验验，，包包括括教教育育、、电电信信、、高高科科技技、、金金融融、、能能源源、、汽汽车车制制造造、、酒酒店店和和零零售售行行业业。。服服务务过过的的客客户户有有中中国国石石油油、、中中国国联联通通、、重重庆庆长长安安汽汽车车、、长长安安铃铃木木、、江江铃铃汽汽车车、、一一汽汽大大众众、、北北辰辰集集团团、、北北辰辰购购物物、、五五洲洲皇皇冠冠、、洲洲际际酒酒店店、、首首创创集集团团、、中中国国人人寿寿、、中中外外运运、、中中国国工工商商银银行行等等。。张先生生持有有中中国国企企业业管管理理学学士士学学位位和和英英国国营营销销管管理理硕硕士士学学位位。。第36页我们们的的团团队队项目目高高级级经经理理:邵小小波波先先生生邵先先生生是华华清清弘弘咨咨询询中中国国风险险建建议议服服务务部部高高级级经经理理。。他他的的专专业业专专长长包包括括：：内内部部审审计计服服务务的的分分包包与与外外包包，，风风险险管管理理评评价价，，公公司司治治理理及及内内部部控控制制审审阅阅。。邵先先生生拥拥有有超超过过八八年年的的内内部部审审计计经经验验。。邵邵先先生生自自德德勤勤会会计计师师事事务务所所开开始始其其专专业业生生涯涯，，后后曾曾任任职职于于某某上上市市于于纽纽约约证证券券交交易易市市场场的的跨跨国国公公司司，，历历任任内内部部审审计计师师及及内内部部审审计计主主管管。。在在加入入华华清清弘弘咨咨询询之之前前，邵邵先先生生任任职职于于一一家家居居领领导导地地位位的的跨跨国国保保险险公公司司，，任任北北亚亚区区审审计计经经理理，，其其负负责责的的运运营营区区域域包包括括，，中中国国区区，，日日本本及及韩韩国国。。邵先先生生拥拥有有管管理理学学学学士士学学位位，，是是国国际际注注册册内内部部审审计计师师，，工工作作语语言言为为中中文文及及英英语语。。第37页我们们的的团团队队项目目高高级级经经理理:张艳艳女士士张女女士士是是华华清清弘弘咨咨询询人人力力资资源源咨咨询询服服务务部部高高级级经经理理。。她她的的专专业业专专长长包包括括：：薪薪酬酬设设计计，，绩绩效效考考核核，，岗岗位位设设计计等等。。张女女士士拥有有多多年年的的绩绩效效管管理理咨咨询询经经验验。。她她曾曾经经在在国国际际知知名名人人力力资资源源管管理理咨咨询询公公司司从从事事绩绩效效管管理理咨咨询询，，具具有有不同同行行业业的的丰丰富富人人力力资资源源咨咨询询经经验验，，包包括括高高科科技技、、金金融融、、零零售售、、邮邮政政等等行行业业。。服服务务过过的的客客户户有有华华润润集集团团和和中中国国邮邮政政等等知知名名公公司司。张女女士士拥有有加拿拿大大纽纽宾宾士士域域省省大大学学工工商商管管理理学学士士学学位位，工工作作语语言言为为中中文文及及英英语语。。第38页我们们曾曾经经为为下下列列客客户户提提供供—内部部控控制制系系统统搭搭建建服服务务，，内内部部审审计计服服务务，，内内部部控控制制审审阅阅服服务务，，美美国国萨萨班班斯斯法法案案遵遵循循支支持持性性服服务务，，绩绩效效管管理理咨咨询询服服务务服务务过过的的客客户户39政府府业业务务企业业业业务务公司司战战略略组织织和和集集团团管管控控财务务战战略略和和财财务务体体系系企业业文文化化品牌牌和和市市場場營營銷銷人力资资源管管理城市发发展战战略城市产产业选选择政府大大部制制改革革事业单单位改改制区域城城镇化化战略略业务范范围简简要介介绍40专业、、精深深的行行业研研究中中心，，是华清清弘咨咨询开开展咨询与与研究究工作作的技技术基基础。。金融与与商业业银行行咨询询中心心新能源源与新新材料料咨询询中心心公共交交通与与轨道道咨询询中心心经济与与产业业规划划咨询询中心心信息技技术与与电子子咨询询中心心41职能咨咨询中中心战略咨咨询中中心人力资资源咨咨询中中心品牌咨咨询中中心集团管管控咨咨询中中心企业大大学咨咨询中中心财务咨咨询中中心职能咨咨询中中心针针对不不同行行业客客户的的各种种需求求，提提供专专业的的解决决方案案，提提升企企业发发展质质量。。了解华华清弘弘咨询询：在各个个管理理领域域为企企业提提供专专业咨咨询服服务，，着重重系统统解决决企业业管理理问题题422、组织织咨询询3、人力力资源源咨询询4、企业业文化化咨询询5、并购购重组组咨询询7、营销销管理理咨询询8、运营营管理理咨询询9、业务务流程程重组组10、信息息化咨咨询6、财务务管理理咨询询1、战略略咨询询集团管管控模模式设设计组织结结构设设计关键流流程设设计制度体体系建建设标杆管管理管理模模式研研究客户细细分研研究竞争策策略研研究营销战战略设设计品牌战战略规规划渠道变变革管管理销售队队伍管管理客户关关系管管理人力资资源规规划定岗与与工作作分析析能力素素质模模型设设计选聘体体系设设计绩效管管理体体系设设计薪资激激励体体系设设计培训与与职业业生涯涯设计计长期激激励方方案设设计高管层层激励励方案案设计计全面预预算管管理体体系设设计企业内内控体体系设设计财务分分析体体系设设计投融资资管理理体系系设计计信用管管理体体系设设计税务筹筹划集团财财务管管理模模式设设计企业并并购战战略设设计重组方方案设设计并购方方案设设计产权及及改制制方案案设计计治人治治理结结构设设计企业融融资顾顾问业业务企业投投资顾顾问业业务企业文文化诊诊断集团企企业文文化建建设文化体体系设设计员工满满意度度提升升员工行行为管管理企业文文化模模式研研究文化推推广实实施方方案设设计运营模模式设设计集成供供应链链管理理集成产产品开开发6西格玛玛管理理精益生生产体体系设设计流程分分析与与评估估流程标标准制制定流程优优化流程实实施方方案设设计流程效效率分分析信息化化规划划设计计需求分分析与与系统统设计计信息系系统辅辅助选选型信息化化实施施方案案设计计信息化化项目目监理理信息化化系统统持续续改善善战略审审计集团战战略规规划业务单单元战战略规规划多元化化战略略设计计国际化化战略略设计计平衡计计分卡卡管理理我们的的咨询询观43服务战战略适应变变化尊重现现实顾客导导向一切咨咨询建建议都都服从从于企企业的的发展展战略略一切咨咨询建建议都都应适适应企企业未未来环环境的的变化化一切咨咨询建建议都都应以以企业业实际际情况况为出出发点点一切咨咨询建建议都都应为为企业业创造造最高高价值值咨询特特点：：规范范的咨咨询项项目服服务流流程提提高了了我们们的工工作效效率44项目开开始任务项目建议书书问题界界定、、项目目计划划成果回回顾最终呈呈现行动步骤解决问问题协助客客户实实施行行动计计划改进行行动计计划对客户户培训训最终产品沟通企业变革了解需需求撰写项项目建建议书书签订合合同组成项项目组组反复沟沟通，，清晰晰问题题与解解决问问题的的步骤骤项目规规划寻找事事实内部分分析外部分分析寻找解解决方方案选择最最佳方方案提出建建议报报告制定行行动计计划项目的的结束束，意意味双双方长长期合合作又又一新新起点点明确问问题收集和和分析析信息息拟订建建议制订行行动计计划沟通沟通咨询模模式通通过严严格的的过程程控制制与强强互动动既能能发挥挥双方方的优优势，，又能能够控控制咨咨询目目标的的有效效实现现45专一小小组：项目目组咨咨询顾顾问在在同一一时间间内专专注于于一个个项目目驻点工工作：与客户户时时时刻刻刻在一一起，，专注注于工工作，，加强强交流流紧密沟沟通：严格格的计计划制制定与与送达达双方方高层层的项项目周周报制制度，，保证证按目目标实实现咨咨询效效果互动学学习：系统统培训训的组组织，，帮助助内部部人员员掌握握咨询询方案案的思思想，，同时时进行行观念念的改改变项目推推进：遇到到问题题随时时解决决，双双方高高层的的快速速参与与有利利于根根据实实际情情况调调整思思路，，改进进方案案以实实现咨咨询效效果咨询项项目组组的优优势客观公公正的的第三三方身身份成功咨咨询经经验和和管理理模式式科学的的实用用工具具和设设计方方法客户端端的优优势领导的的决心心丰富的的行业业和企企业管管理实实践经经验公司上上下对对企业业发展展壮大大的期期望售后服服务保保障机机制，，保障障方案案实施施中的的及时时调整整与控控制，，确保保企业业变革革的实实效46时间方方式服务人人员考核机机制服务内内容在项目目结束束后，，集中中培训训辅导导，向向有关关人员员宣传传贯彻彻各项项咨询询方案案，讲讲解与与此相相适应应的一一系列列变化化的必必要性性，对对变化化涉及及到的的相关关人员员进行行培训训在咨询询项目目主体体内容容完成成后，，我们们将提提供至至少半半年的的跟踪踪辅导导服务务服务方方式可可以针针对实实施过过程中中出现现的问问题选选择采采用：：专人人（或或小组组）到到客户户方、、客户户到我我公司司、邮邮件、、电话话、传传真等等方式式现场调调研方案设设计报告撰撰写实施支支持专题讲讲座高管人人员项目总总监项目经经理咨询顾顾问研究中中心项项目管管理部部华清弘弘咨询询建立立严格的的考评评机制制保障障服务务质量量所有参参与本本咨询询项目目的相相关人人员（（包括括项目目经理理、咨咨询顾顾问））的大大比重重收入入在咨咨询结结束后后实施施效果果体现现出来来后发发放，，发放放的数数额和和客户户实施施评分分完全全挂钩钩，使使得项项目成成员自自进场场第一一天起起就高高度关关注项项目的的质量量和后后续的的服务务47谢谢华清弘咨询询愿意意与客户户共同同成长长，为为开创创企业业的美美好未未来而而努力力9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:18:5407:18:5407:1812/21/20227:18:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:18:5407:18Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:18:5407:18:5407:18Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:18:5407:18:54December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20227:18:54上午午07:18:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:18上上午12月-2207:18December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/217:18:5407:18:5421December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:18:54上午7:18上上午07:18:5412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、