华澜国际皇家森林社区项目开盘前阶段推广思路汇报-

华澜国际开盘前阶段推广思路汇报目录|整合传播策略架构|项目价值体系剖析|阶段主题梳理|公关活动执行建议|阶段性节点执行控制一览整合传播策略架构空中打击报纸广告系列DM直邮户外广告软广告24万平米法式皇家森林社区法式名城今生凯旋地面促销产品推荐酒会意境区展示活动开盘活动秋交会一对一营销现场支持围墙、刀旗售楼中心入口园林及意境区样板房及看房通道华澜国际销售道具楼书DM展板道路指示系统公关活动参与各大媒体关于法式生活的炒作各阶段目标客户联谊活动地面促销预告期形象建立（蓄水）开盘强销2008年5678910华澜国际9月城北大做法式文章媒体选择：户外、刀旗、围墙、站台，增强客户拦截力。媒体以户外为主导，引出24万平米森林社区的形象定位，吸引关注。积极配合各媒体对城北区域炒作，运用软文方式剖析项目8大价值体系。围墙、刀旗、站台信息更新。市内接待点、售楼中心设立完毕，接受咨询。从项目价值体系过渡到”法式名流“的圈层概念，找准宣传引爆点。面向城北各大专业市场、企事业单位、经商户采取DM直投、夹报等方式大面积推广。特别手段：1、在各个专业市场设立小型接待点2、产品品鉴会3、重点公关活动4、财智菁英联谊会解构项目7大优势，树立门户社区标杆形象。以硬广形式传播项目信息及活动预告样板间、样板区呈现，结合法式文化举行体验式活动。秋交会期间优惠活动、北湖金秋摄影大赛、购房客户国庆自驾游等活动营销。多元化媒体引爆华澜会成立项目价值体系剖析

我们先来寻找

法国与项目的联系产品本身（硬件）：

深挖法式建筑形态，

彰显项目纯正法式血统，树立区域标杆。消费者角度（软性）：

诉求法式生活的浪漫、典雅、人文。拉近消费者与项目的距离，引发向往，为蓄水做铺垫。解密

法国的世界浪潮寻找一份关于法国生活的浪漫情结文艺复兴的人文法式生活的浪漫不可比拟的优越环境世界的法式建筑风格法国著名园林艺术社区文化建筑形态社区园林配套设施生活方式我们可以清晰的看到项目的消费者能得到的项目价值体系＝﹢本项目位于北部新城首先是区域内的价值共享体其次才是一个具有自我特征的鲜明个体让我们先来剖析区域共享价值区域价价值的的极限限提升升蜀龙大大道熊猫大大道泥巴沱沱风景景区北湖公公园桂湖公公园国际商商贸新新城熊猫生生态区区融都大大道荷花池池五块石石众多大大型企企业························一个宜宜居的的、便便捷的的、财财富价价值凝凝聚的的城北北高尚尚版图图已然然形成成规划建建设中中容纳100万人人口的的北部部新城城随着蜀蜀龙大大道及及熊猫猫大道道的建建设通通车，，媒体体早已已将片片区未未来进进行过过美好好的憧憧憬。。众多开开发楼楼盘，，在区区域形形象上上，已已经进进行过过强有有力的的炒作作。再再加上上保利利项目目的进进入，，区域域潜力力挖掘掘已经经比较较成熟熟。项目区区域内内教育育、医医疗、、休闲闲、交交通等等各类类生活活配套套全面面，拥拥有打打造高高尚生生活圈圈的硬硬件条条件。。项目近近邻保保利项项目，，靠近近熊猫猫基地地，处处于北北大门门出口口的门门户位位置。。面对面面尊尊享享法式式名流流生活活财富城北生活活增值高地城北至尚法式式醇熟生活圈圈熊猫国际生态态门户社区区域共享价值值体系从区域共享价价值我们能得得到什么启示示？面对面尊尊享法式名流流生活财富城北生活活增值高地城北至尚法式式醇熟生活圈圈熊猫国际生态态门户社区品质价值配套价值圈层价值居住价值生活价值区域价值地段价值环境价值□优越的交通通路网□完善的区域域配套□难以复制的的生态氧吧□醇正的法式式风情建筑□规划至善的的社区形象□城北桥头堡堡门户地位□名流圈层影影响力□中高端物业业的诞生地华澜国际八大共享价值值体系已然呈呈现接下来我们在一起找找出项目最为鲜明明个体的价值值体系消费者会关心心什么？我们能解答吗吗？社区配套？建筑风格？户型区间？社区环境？居住服务？休闲场所？……精钻户型————纯纯品法式奢奢景居所纯正法式社区区————城城北法派派生活艺术馆馆森林广场————四四季富氧森森林殿堂公园社区————国国际雍景园艺艺区社区会所————名名城皇家会客客厅样板间———法法式生活活体验馆物业服务————法法式宫廷管管家服务从消费者角度度出发我们将项目社社区进行了再再一次梳理找到最实质的的角度去挖掘掘项目内在价价值纯正法式奢景景居所展现项目多元元化户型，满满足市场不同同需求。花园洋房为层层层退台的五五跃六的形式式，多层以6层及6+1为主，高层层以28层为为主。城北法派生活活艺术馆提炼项目独具具的欧洲古典典建筑、涂画画、装饰、雕雕塑等法式符符号，赋予目标客户户尊荣感及对对项目的认同同感。四季富氧森林林殿堂赋予目标客户户的身份感与与体验感，强强调居住的舒舒宜性。国际雍景生态态区结合项目优越越的地理位置置，周边各大大生态区，以以及社区内超超过30%的的高绿化率，营营造一个专属属华澜国际的的上层生活区区。强势销售期名城皇家会客客厅城北上流圈层层把盏言欢，，交朋结友的的法国贵族沙沙龙。法式生活体验验馆结合样板间呈呈现，营造纯纯法式风范生生活体验馆，，震撼客户心心灵，促进下下单。法式宫廷管家家服务嫁接法国一贯贯的皇家贵族族物业管理模模式，通过高贵的服服务标准，拉拉近与目标客客户的距离，，产生购买的的尊荣感。我们再来回顾顾一下八大共享价值值体系□优越的交通通路网□完善的区域域配套□难以复制的的生态氧吧□醇正的法式式风情建筑□规划至善的的社区形象□城北桥头堡堡门户地位□名流圈层影影响力□中高端物业业的诞生地七大独有价值值体系□国际雍景园园艺区□名城皇家会会客厅□法式宫廷管管家服务□纯品法式奢奢景居所□法式生活体体验馆□城北法派生生活艺术馆□四季富氧森森林殿堂阶段主题梳理理第一阶段项项目预告期期（蓄水期））我们是谁？越是好奇，越越不要回答但我们要让每每一个看到的的人产生相同同的疑问到底华澜国际际是什么？留给市场想象象空间，调足足胃口传播主题：华澜国际在在城北大做做法国文章制造悬念为什么要制造造悬念？会比直接诉求求法式、森林林、地段、宜宜居等等产品品特性的效果果好吗？橙色认为与其他楼盘通通用的策略一一样，从一开开始就进行自自卖自夸式的的正面诉求，，是较难形成成市场冲击力力与差异化辨辨识力的。而而且，对于于每天接触无无数类似广告告的消费者来来讲：对于同质化产产品的反复阅阅读，是一定定会审美疲劳劳的！因此，我们完完全有理由采采取制造悬念念的办法，充充分调动目标标客户群的联联想力，让华澜国际用用一种另类的的方式进入市市场，成为焦焦点！第二阶段形形象建立期期（蓄水期））我们来了！让积蓄的好奇奇心喷发来了，带什么么来了？仍旧存在疑问问？那就直接告诉诉市场！24万平米法法式皇家森林林社区一种精神？一一份文化？一一段回忆？………都不是传播主题：华澜国际24万平米米皇家森林社社区疑问诠释第三阶段强强势销售期期（开盘期））物理上：价值值体系放大展展现项目销售开始始我们，一起凯凯旋！与目标客群的的心灵对接精神上：事业凯旋、生生活凯旋、人人生凯旋如何凯旋?财智阶层的领领军人物拥有成为领军军人物潜质的的奋斗家传播主题：华澜国际一一生凯旋之之城目标客户对接接各阶段推广策策略再来回顾一次次阶段主题亮相期主题：：华澜国际////在城北大做法法式文章形象期主题：：华澜国际////24万平米法法式皇家森林林社区强销期主题：：华澜国际////一生凯旋之城城亮相期推广策策略方式：主要依依靠户外、站站台、电台及及现场包装为为项目进行预预告目目的：：告知市场，，引起关注。。执行要点主题：华澜国国际在城城北大做法国国文章载体：线上：户外、、站台、电台台、短信等；；线下：本阶段段线下工作筹筹备中。形象期推广策策略方式：1、户户外、站台、、现场包装信信息切换2、各媒体体上的软文炒炒作，树立高高端形象3、网络、、短信、电台台对线下活动动的预告。4、网络络、电台对项项目价值体系系的剖析。目目的：向向市场推出项项目区域价值值体系，树立立高端形象，，制造强势舆舆论浪潮潮，吸引引目标客群，，拔高项目在在客户中的心心理价位。方式：1、华华澜会成立2、重点点公关3、小型接待待点设立4、产品推推介会目目的：通过会会员俱乐部锁锁定客户，加加强口碑传播播力度；向向市场正式式传播项目信信息，扩大项项目影响力，，发挥“圈层层效应”，挖挖掘大客户户。线上线下推广策略执行要点（线线上）线上部分：1、户外、站站台、现场包包装信息切换换主题：华澜国国际24万万平米法式皇皇家森林社区区2、各媒体上上的软文炒作作，树立高端端形象内容：A、区域炒作作、口岸炒作作、针对城北北专业市场牵牵引炒作、法法式森林社区区宜居炒作B、以项目价价值体系亮相相登场为核心心（本阶段对对价值体系传传播不涉及深深入解析）3、网络、短短信、电台对对线下活动的的预告。内容：结合线线下版块，多多方面利益点点吸引客户到到场4、网络、电电台对项目价价值体系的剖剖析。内容：以图片片与概念形式式为主，建立立丰富的价值值内涵框架，，吸引客户深深入了解活动形式：从从形象建立期期开始成立，，VIP会员员有享受华澜澜国际有关活活动、优优惠及及各项权益的的优先权利。。

活动目目的：最大化化积累客户，，传播项目信信息。华澜会活动形式：于于各大专业市市场的广场或或进出口设立立小型接待点点，如有必要要可可根据需求，，开通项目与与专业市场的的接送车。活活动目目的：最大化化拦截客户资资源，并即时时向当地客户户传达项目信信息，提供供咨询服务务。小型接待点执行要点（线线下）活动主题：发发挥“圈层效效应”，增强强口碑传播力力，扩大项目目知名度，寻寻找大客客户来源源。

活动动形式：向城城北专业市场场商会代表、、企业领导等等具有话语权权的人士进行行公公关行为。活活动配合合：1、DM单直投、网网络（大成网网等）直投、、短信2、直接接拜访：主要要由临时接待待处工作人员员参与3、礼品品馈赠重点客户公关关产品推介会时间：08年8月中中旬地点：待定酒店邀请人：各路媒体记者者、意想性客客户、城北知知名人士开展方式：以问答式的方方式展开包括括对项目的规规模、工程进进度、户型面面积、户型区区间等各方面面情况进行介介绍媒体传播计划划：推介会前：告告知性广告推介会后：各各大媒体的系系列软文炒做做开盘期推广策策略方式：1、户户外、站台、、现场包装信信息切换2、报纸硬硬广、网站推推广（企业网网站和搜房网网、大成网））3、短短信、电台、、网站对开盘盘及活动进行行的预告。4、电视视、电台、网网站对项目卖卖点价值的剖剖析。目目的：深挖项项目内外价值值，拔高品质质，形成性价价比落差；多多渠道轰轰炸，引爆销销售。方式：1、开开盘活动2、样板区区体验活动3、华澜澜会系列会员员活动目目的：营造火火热场面，强强化客户信心心，诱发签单单；样样板板区体验营造造贵族般的享享受，触发客客户心灵，诱诱发签单。线上线下配合节点：样样板间、样板板区落成活活动主题：：引发对法式式名流生活的的向往，展现现项目纯粹的的法式生活精精髓

活动动形式：组织织统一参观样样板房，并在在现场样板区区举行冷餐会会。

活动动配合：1、、活动前通过过报纸、站台台、电台进行行预告；2、现现场包装，重重点体现法式式风情的典雅雅、奢华；3、、邀请社会知知名人士参加加；（如：商商会会长等））4、现场文艺艺节目表演。。样板区体验活活动执行要点（线线下）配合节点：销销售进入实质质阶段活活动主题：创创造社区和谐谐多彩的名流流生活，扩大大口碑效应。。

活动形形式：组织下下定及购房客客户集体参加加。

活动动配合：1、、活动前通过过报纸、站台台、电台进行行预告；2、邀邀请社会知名名人士参加；；3、开发商提提供相关费用用及奖品。北湖摄影展及及自驾游活动动阶段性节点执执行控制一览览报纸户外站台车身电视电台预告期形象建立（蓄蓄水）开盘强销硬广传播，推推出项目定位位软文配合，炒炒作项目项目活动公告告软硬结合，拉拉动销售传播项目主题题华澜国际9月城北大做做法式文章传播项目主题题24万平米法法式皇家森林林社区传播项目SLOGAN法式名城今今生凯旋传播项目主题题24万平米法法式皇家森林林社区活动预告传播项目SLOGAN法式名城今今生凯旋活动预告、利利好信息传递递项目形象及价价值体系传播播项目产品卖点点传播开盘预告开盘预告项目形象及价价值体系传播播开盘预告活动动预预告告、、利利好好信信息息传传递递项目目产产品品卖卖点点传传播播华澜澜会会成成立立公公告告传播播项项目目主主题题华澜澜国国际际9月月城城北北大大做做法法式式文文章章传播播项项目目主主题题华澜澜国国际际9月月城城北北大大做做法法式式文文章章活动动预预告告网络络项目目形形象象及及价价值值体体系系传传播播项目目预预告告传播播项项目目主主题题24万万平平米米法法式式皇皇家家森森林林社社区区项目目产产品品卖卖点点传传播播传播播项项目目SLOGAN法式式名名城城今今生生凯凯旋旋活动动预预告告、、利利好好信信息息传传递递软文文配配合合区区域域炒炒作作，，引入入项项目目形形象象预告告期期形象象建建立立（（蓄蓄水水））开盘盘强强销销1、、华华澜澜会会成成立立2、、各各专专业业市市场场小型型接接待待点点建建立立3、、重重点点公公关关进进行行3、、样样板板区区体体验验活活动动4、、产产品品推推介介会会线下下活活动动其他他活活动动其他他活活动动1、、开开盘盘活活动动2、、北北湖湖摄摄影影展展、、国庆庆自自驾驾游游等等活活动动另注注：：特特色色推推广广渠渠道道：：小礼礼品品：向向机机关关单单位位、、企企业业、、政政府府部部门门等等赠赠送送可可用用于于办办公公室室、、会会议议厅厅等等场场所所使使用用的的小小礼礼件件，，比比如如：：办办公公室室笔笔插插、、简简易易文文件件夹夹等等。。一一方方面面可可以以帮帮助助项项目目信信息息传传播播，，另另一一方方面面体体现现出出项项目目服服务务社社会会、、服服务务城城市市的的态态度度，，展展现现项项目目形形象象。。手机机短短信信：掌掌握握一一手手客客群群资资料料后后，，定定期期向向客客群群发发布布相相关关工工程程进进度度及及重重要要营营销销信信息息，，或或简简单单的的一一个个生生日日祝祝福福，，节节日日问问候候等等，，花花小小钱钱，，办办实实事事。。QQ群群：业业主主交交流流的的有有效效平平台台，，在在不不可可能能避避免免业业主主私私下下交交流流的的情情况况下下，，开开发发商商应应该该掌掌握握主主动动，，建建立立QQ群群，，搭搭建建一一个个网网上上交交流流平平台台，，努努力力对对业业主主的的言言论论进进行行引引导导。。各大大超超市市电电梯梯广广告告板板：在在人人流流集集中中的的区区域域做做推推广广，，引引发发公公众众口口头头传传播播，，提提高高认认知知度度。。建建议议：：①①建建议议性性信信息息，，如如：：华华澜澜国国际际温温馨馨提提示示：：请请不不要要因因为为商商品品打打折折而而对对生生活活打打折折。。②②建建议议二二：：配配合合一一定定程程度度的的形形象象广广告告及及动动态态信信息息发发布布进进行行宣宣传传，，如如：：法法师师生生活活，，即即将将开开启启。。企业业网网站站或或门门户户网网上上开辟辟““华华澜澜国国际际””论论坛坛，，邀邀请请专专业业人人士士主主持持，，讨讨论论法法国国生生活活的的想想象象，，目目的的在在于于引引发发大大众众对对法法国国生生活活的的关关注注。。今天天的的收收获获项目目内内外外价价值值体体系系提提炼炼完完成成推广广节节奏奏明明确确三大大阶阶段段主主题题梳梳理理清清晰晰推广广节节奏奏明明确确各阶阶段段线线上上线线下下内内容容归归纳纳明确确项项目目价价值值找准准传传播播方方向向建立立传传播播体体系系橙色色力力量量衷衷心心祝祝愿愿【【华华澜澜国国际际】】在与与贵贵司司的的竭竭诚诚合合作作下下08年年必必胜胜！！2008-05-139、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:19:5507:19:5507:1912/21/20227:19:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:19:5507:19Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:19:5507:19:5507:19Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:19:5507:19:55December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月20227:19:55上上午07:19:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:19上上午12月-2207:19December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/217:19:5507:19:5521December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:19:55上午午7:19上午午07:19:5512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。07:19:5507:19:5507:1912/21/20227:19:55AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2207:19:5507:19Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。07:19:5507:19:5507:19Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2207:19:5507:19:55December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月20227:19:55上午午07:19: