企业管理最简单有效的激励方式：用干股留住骨干课件

D

O最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”DO最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”1为什么要先学干股激励：D

O

企业还不算大，处在成长初期

管理不够规范，粗放经营、野蛮生长

不影响股权结构、风险可控、简单好用马方2为什么要先学干股激励：DO马方2D

O大纲马方3一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方3一．人权与组织的发展二．干股激励的本质人权与社会的发展D

O

人权越被尊重的地方，社会也越发达

反之，就越落后

中国的发展应归功于改革开放

但改革开放的本质是对人权的释放马方4人权与社会的发展DO马方4产权与企业的发展D

O

国企为什么干不过民企

生产队为什么干不过包产到户马方5产权与企业的发展DO马方5D

O大纲马方6一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方6一．人权与组织的发展二．干股激励的本质股权激励的三大模式8马方D

O干股：在职股、岗位股•分红权期权：期股、期权•

限制性股权实股：•

分红、表决、转让、继承、交易权身股、身故股、继承股银股股权激励的三大模式马方DO•分红权期权：期股、期权•7D

O干股激励的本质马方8干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不是指真正的股份，只是假设拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。通常是对业务或技术骨干、或者是有权力、有资源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就假设这些人占有一定比例的股份。DO干股激励的本质马方8干股是指未出资而获得的股份的分红权D

O常用静态干股激励模型马方9激励对象激励数量分红数量其它条件A10%10%无B8%8%无C3%3%无….DO常用静态干股激励模型马方9激励对象激励数量分红数量其它股权激励本质马方10D

O

期权=F（时间，绩效，股权）

模式=F（时间，绩效，资金，股权）

模式=F（时间，绩效，资金，分红、增值、表决、转让、交易、继承、全值）股权激励本质马方10DOD

O参考模型：马方11人员未到按时到出租车司机030元学生010000元DO参考模型：马方11D

O股权激励忠告：马方12我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利润与销售份额扩大为前提；我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。——当当网CEO李国庆DO股权激励忠告：马方12我忠告大股东：要用期权激励，但要什么是股权激励马方13D

O

管理是管预期

股权激励分享的是预期贡献,和成长性是对应的

期权分享的是增量（看涨权）而非存量

期权具有内生力、激励杠杆与约束性

实股是对历史贡献的承认什么是股权激励马方13DOD

O大纲马方14一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方14一．人权与组织的发展二．干股激励的本质D

O奖金和分红的区别奖金和业绩有关分红和股份有关马方15DO奖金和分红的区别奖金和业绩有关马方15干股激励的特点马方16D

O

激励性强、约束性差

可以同富贵，不能同患难

太看重分红，现金压力大

近期激励性强，远期激励性弱

不动股份，操作简单，可控性强干股激励的特点马方16DOD

O大纲马方17一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方17一．人权与组织的发展二．干股激励的本质D

O激励的关键要素•

核心层、其它1、对象•

总量、分量2、股份数量•

获授及约束3、条件•

存量、增量4、分红数量马方18DO激励的关键要素•核心层、其它1、对象•总量、分量2D

O激励数量马方20总量：15%-30%分量：参照：贡献、职级最好：给股数DO激励数量马方20总量：15%-30%分量：参照：贡19D

O获授及约束条件1. 公司绩效2. 部门绩效3. 个人绩效4. 其它马方20DO获授及约束条件1. 公司绩效马方20D

O大纲马方21一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方21一．人权与组织的发展二．干股激励的本质干股激励模式的设计马方22D

O

利用其优点、规避其弱点

充分利用增量、贡献思想，发挥其优点

充分利用约束性、递延性，规避其缺点干股激励模式的设计马方22DO案例：华为的虚拟受限股D

O

花钱买的干股（但有增值权），或

花钱买的没有表决权的在职实股马方23案例：华为的虚拟受限股DO马方23D

O华为技术有限公司股权结构马方24DO华为技术有限公司股权结构马方24D

O干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股马方25DO干股的进化继承股终身股在职股受D

O受限股的条件分析马方26激励数量分红数量变化百分比百分比你大、我就小股数股数你大、我也大百分比或股数增量你大，我也大DO受限股的条件分析马方26D

O基于贡献的干股激励A干股30%实股70%实股45%干股55%分红比例变化马方27DO基于贡献的干股激励A干股实股分红比例变化马方27D

O基于贡献的干股激励B1000200030012000500100015002000250012实股 干股分红比例变化（万股）马方28DO基于贡献的干股激励B10002000300120005D

O华为股权结构的变化马方29DO华为股权结构的变化马方29D

O多个激励计划012

10年马方30DO多个激励计划01210年马方乔家大院的股权激励案例：D

O大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了1908年，银股仍为20股，身股却增至23.95股。东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票号的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。马方31乔家大院的股权激励案例：DO马方31D

O增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是把饼做大，分，否则，不分33马方DO增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是32D

O鼎好集团案例：激励对象及比例岗位干股数量店长14.4%厨师长7.8%前厅经理7.8%合计30%DO鼎好集团案例：激励对象及比例店长14.4%厨师长7.833D

O90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率10%30%以上10-30%10%以下鼎好集团案例：分店干股分配DO90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率134D

O鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展金股东分红70%30%10%20%20-50%干股分红20-50%股本结构利润分配马方35DO鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展D

O资产收益ROA<10%子公司干股激励模型经理30%股东70%股东经理 30%70%ROA>10%资产收益马方36DO资产收益ROA<10%子公司干股激励模型经理股东股D

O子公司干股激励案例：30%40%50%60%70%80%70%60%50%40%30%20%200万以上175-200万150-175万125-150万100-125万100万以下马方37DO子公司干股激励案例：30%70%200万以上马方37D

O干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股马方38DO干股的进化继承股终身股在职股受D

O大纲马方39一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方39一．人权与组织的发展二．干股激励的本质干股激励的实施1D

O分红事先要有文字约定：可分配利润例：A30%干股，公司今年利润100万元。通常A分红：30万，假如公司预留40万用于明年发展，则所有股东分红：30万。如约定是可分配利润，则A分红：18万（（100-40）*30%）马方40干股激励的实施1DO马方40干股激励的实施2D

O1、制定相应的制度（含获授条件），或2、签订赠与协议注：和公司章程、公司股权结构没有什么关系马方41干股激励的实施2DO马方41团队激励秘方D

O

不是好人就有好报，而是好报造就好人。

老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱。

奖励指向在哪里，团队行为的重点就在哪里。

领导不是死压任务定指标，而是制定激励政策。

拿明天的钱激励今天的团队。43马方团队激励秘方DO马方42D

O经验交流与答疑：经验、困惑？马方44DO经验交流与答疑：经验、困惑？马方4443作业：D

O假如我有核心技术（国际一流），你有资金，我非要60%的股份，写出可行方案？45马方作业：DO马方44D

O我滑向球要去的地方，而不是球在的地方

。——克瑞斯丁谢

谢!

DO我滑向球要去的地方，而不是球在的地方。——克瑞斯丁谢45D

O最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”DO最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”46为什么要先学干股激励：D

O

企业还不算大，处在成长初期

管理不够规范，粗放经营、野蛮生长

不影响股权结构、风险可控、简单好用马方47为什么要先学干股激励：DO马方2D

O大纲马方48一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方3一．人权与组织的发展二．干股激励的本质人权与社会的发展D

O

人权越被尊重的地方，社会也越发达

反之，就越落后

中国的发展应归功于改革开放

但改革开放的本质是对人权的释放马方49人权与社会的发展DO马方4产权与企业的发展D

O

国企为什么干不过民企

生产队为什么干不过包产到户马方50产权与企业的发展DO马方5D

O大纲马方51一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方6一．人权与组织的发展二．干股激励的本质股权激励的三大模式8马方D

O干股：在职股、岗位股•分红权期权：期股、期权•

限制性股权实股：•

分红、表决、转让、继承、交易权身股、身故股、继承股银股股权激励的三大模式马方DO•分红权期权：期股、期权•52D

O干股激励的本质马方53干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不是指真正的股份，只是假设拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。通常是对业务或技术骨干、或者是有权力、有资源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就假设这些人占有一定比例的股份。DO干股激励的本质马方8干股是指未出资而获得的股份的分红权D

O常用静态干股激励模型马方54激励对象激励数量分红数量其它条件A10%10%无B8%8%无C3%3%无….DO常用静态干股激励模型马方9激励对象激励数量分红数量其它股权激励本质马方55D

O

期权=F（时间，绩效，股权）

模式=F（时间，绩效，资金，股权）

模式=F（时间，绩效，资金，分红、增值、表决、转让、交易、继承、全值）股权激励本质马方10DOD

O参考模型：马方56人员未到按时到出租车司机030元学生010000元DO参考模型：马方11D

O股权激励忠告：马方57我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利润与销售份额扩大为前提；我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。——当当网CEO李国庆DO股权激励忠告：马方12我忠告大股东：要用期权激励，但要什么是股权激励马方58D

O

管理是管预期

股权激励分享的是预期贡献,和成长性是对应的

期权分享的是增量（看涨权）而非存量

期权具有内生力、激励杠杆与约束性

实股是对历史贡献的承认什么是股权激励马方13DOD

O大纲马方59一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方14一．人权与组织的发展二．干股激励的本质D

O奖金和分红的区别奖金和业绩有关分红和股份有关马方60DO奖金和分红的区别奖金和业绩有关马方15干股激励的特点马方61D

O

激励性强、约束性差

可以同富贵，不能同患难

太看重分红，现金压力大

近期激励性强，远期激励性弱

不动股份，操作简单，可控性强干股激励的特点马方16DOD

O大纲马方62一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方17一．人权与组织的发展二．干股激励的本质D

O激励的关键要素•

核心层、其它1、对象•

总量、分量2、股份数量•

获授及约束3、条件•

存量、增量4、分红数量马方63DO激励的关键要素•核心层、其它1、对象•总量、分量2D

O激励数量马方20总量：15%-30%分量：参照：贡献、职级最好：给股数DO激励数量马方20总量：15%-30%分量：参照：贡64D

O获授及约束条件1. 公司绩效2. 部门绩效3. 个人绩效4. 其它马方65DO获授及约束条件1. 公司绩效马方20D

O大纲马方66一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO大纲马方21一．人权与组织的发展二．干股激励的本质干股激励模式的设计马方67D

O

利用其优点、规避其弱点

充分利用增量、贡献思想，发挥其优点

充分利用约束性、递延性，规避其缺点干股激励模式的设计马方22DO案例：华为的虚拟受限股D

O

花钱买的干股（但有增值权），或

花钱买的没有表决权的在职实股马方68案例：华为的虚拟受限股DO马方23D

O华为技术有限公司股权结构马方69DO华为技术有限公司股权结构马方24D

O干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股马方70DO干股的进化继承股终身股在职股受D

O受限股的条件分析马方71激励数量分红数量变化百分比百分比你大、我就小股数股数你大、我也大百分比或股数增量你大，我也大DO受限股的条件分析马方26D

O基于贡献的干股激励A干股30%实股70%实股45%干股55%分红比例变化马方72DO基于贡献的干股激励A干股实股分红比例变化马方27D

O基于贡献的干股激励B1000200030012000500100015002000250012实股 干股分红比例变化（万股）马方73DO基于贡献的干股激励B10002000300120005D

O华为股权结构的变化马方74DO华为股权结构的变化马方29D

O多个激励计划012

10年马方75DO多个激励计划01210年马方乔家大院的股权激励案例：D

O大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了1908年，银股仍为20股，身股却增至23.95股。东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票号的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。马方76乔家大院的股权激励案例：DO马方31D

O增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是把饼做大，分，否则，不分33马方DO增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是77D

O鼎好集团案例：激励对象及比例岗位干股数量店长14.4%厨师长7.8%前厅经理7.8%合计30%DO鼎好集团案例：激励对象及比例店长14.4%厨师长7.878D

O90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率10%30%以上10-30%10%以下鼎好集团案例：分店干股分配DO90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率179D

O鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展金股东分红70%30%10%20%20-50%干股分红20-50%股本结构利润分配马方80DO鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展D

O资产收益ROA<10%子公司干股激励模型经理30%股东70%股东经理 30%70%ROA>10%资产收益马方81DO资产收益ROA<10%子公司干股激励模型经理股东股D

O子公司干股激励案例：30%40%